Strategii de marketing stomatologice dovedite de urmat în 2022

În acest tărâm digital, pacienții petrec cea mai mare parte a timpului cercetând cea mai bună clinică și tratament stomatologic. Pentru a crește creșterea, crearea unei prezențe digitale pe toate site-urile web, listarea și canalele de social media este cheia.

Dacă nu vă valorificați cabinetul stomatologic folosind strategiile de marketing stomatologice potrivite, pierdeți oportunități masive de câștigare a veniturilor.

Dacă vă interesează marketingul de dispozitive medicale , produse farmaceutice sau marketing de asistență medicală , este important să fiți activ pe toate platformele digitale – acolo unde sunt clienții țintă.

Și dacă sunteți dentist, ați putea crede că marketingul serviciului dvs. stomatologic nu este un loc de muncă cu normă întreagă.

Dar, pentru a excela în extinderea afacerii dvs., va trebui să lucrați la mai multe locuri de muncă cu normă întreagă simultan.

Asta pentru că alte servicii stomatologice din zona dumneavoastră locală sunt foarte competitive .

Mulți stomatologi caută ajutor de la o agenție de marketing stomatologic pentru a-și asigura mai mulți clienți. Este posibil ca această propunere costisitoare să nu producă rezultatele dorite.

În schimb, căutați să profitați de puterea marketingului digital pentru a depăși concurenții dvs. locali și pentru a atrage mai mulți clienți ca niciodată.

Dar, pentru a fi un marketer stomatologic de succes, este esențial să urmăriți campaniile digitale, să numărați vizitatorii site-ului, să creșteți ratele de conversie și să căutați oportunități de a accelera baza de clienți.

Iată cele mai bune strategii de marketing stomatologic pe care le puteți lua în considerare

Faceți cercetări despre concurenții dvs

Vezi ce fac concurenții tăi direcți. Uită-te la site-urile lor web, înscrie-te pentru buletinele lor informative prin e-mail, ține evidența ofertelor lor speciale și sună la birourile lor pretinzând că ești un potențial pacient. Aflați cum o fac și cum vă puteți îmbunătăți practica.

Faceți-vă marca să iasă în evidență

Crearea unei scheme de culori, voce și mesaj coerente în toate materialele dvs. de marketing, inclusiv site-ul dvs. web, este o parte importantă a construirii mărcii cabinetului dvs. stomatologic. O reputație pozitivă pentru practica dumneavoastră poate fi stabilită prin faptul că sunteți membru al comunității dumneavoastră. Sponsorizează o echipă din Little League, vizitează școli pentru a discuta despre oportunitățile de carieră, dăruiește periuțe de dinți de marcă sau pungi cu bunătăți.

Cunoaște-ți clienții

Dacă doriți să vă stabiliți cabinetul stomatologic pentru publicul larg sau vă adresați unui anumit grup demografic? Dacă sunteți specializat în cosmetică sau stomatologie pediatrică, de exemplu, nu are sens să vă comercializați publicului larg. Aflați pe cine doriți ca pacienți și apoi faceți-vă practicile atractive pentru acea categorie demografică.

Fii un povestitor

Procesul de povestire poate părea tradițional, dar ajută la atragerea mai multor pacienți și la accelerarea creșterii serviciilor. Astăzi, pacienții înțeleg diferența dintre un vânzător   si a   furnizor de soluții.

Pentru a fi un agent de marketing stomatologic de succes, ar trebui să luați în considerare adoptarea unor tactici eficiente de povestire, cum ar fi crearea de povești care se corelează cu punctele dureroase și emoțiile clienților, pentru a lăsa un impact de lungă durată care este greu de uitat.

În plus, un bun povestitor trebuie să fie în frunte cu perspectivele sale de pacienți. Când se gândesc să se apropie de orice marcă stomatologică, se gândesc la serviciile dumneavoastră stomatologice.

Mai presus de toate, scopul principal al ființei de povestitor este de a asigura pacienții că serviciul stomatologic este cea mai bună soluție pentru problemele lor de sănătate orală.

Stabiliți obiective inteligente

Un specialist în marketing stomatologic trebuie să stabilească obiective inteligente care sunt specifice, realiste și realizabile în termenele stabilite. Primul pas este definirea obiectivelor pe termen scurt și pe termen lung.

Apoi, supravegherea constantă a traficului pe site și a angajamentului în rețelele sociale vă va ajuta să evaluați unde se află afacerea dvs. și să luați măsurile adecvate, dacă este necesar.

Pe măsură ce numerele dvs. se îmbunătățesc treptat, modificați-vă obiectivele pentru a obține o creștere continuă.

Cunoaște-ți publicul țintă și concurenții

Dacă marketingul dvs. digital nu are ca rezultat un angajament sporit, ați ratat vreun truc pentru a vă înțelege publicul, iar concurenții dvs. vor fi într-o poziție avantajoasă pentru a obține mai mulți clienți.

Pentru a ști unde este publicul țintă, cercetează și înțelege unde își petrec timpul, comunitățile pe care le urmăresc și mărcile pe care le plac sau le dețin.

Cunoașterea publicului țintă reprezintă jumătate din bătălia câștigată . Pentru a câștiga mai mulți clienți din peisajul digital, urmăriți online activitățile concurenților dvs. .

Specialiștii în marketing de succes își cunosc concurenții din interior și își pot planifica mai bine campaniile pentru a-i depăși.

Fii un bun ascultator

Când sunteți în cabinetul stomatologic și oferiți soluții pacienților, trebuie să știți ce spun clienții tăi despre tine în spațiul digital.

Să presupunem că pacientul dvs. a avut o experiență neplăcută la clinica dvs. și s-a înfuriat pe rețelele sociale. Să presupunem că luați această provocare ca pe o oportunitate, urmăriți clienții și   abordând preocupările lor.

În acest caz, construiești încredere fiind un bun   ascultător . În schimb, dacă nu acordați atenție, sute de clienți potențiali îți vor alege concurenții în locul tău.

Să presupunem că vă ascultați clienții și le răspundeți prompt. În acest caz, vor lua în considerare să încerce serviciul stomatologic.

Sau cel mai bine, le poți cere să te consulte la clinica ta. Să știi că incluzând un client în rețeaua ta de socializare, poți construi o comunitate de oameni care vor prefera serviciul tău față de alții.

Continua sa inveti

Pentru a fi un marketer stomatologic de succes, trebuie să înveți în continuare. Și pentru a obține cunoștințele, puteți căuta bloguri educaționale, articole de cercetare, cărți electronice, vă puteți abona la buletine informative din industrie și puteți participa la conferințe medicale.

În esență, puteți învăța toate tehnicile de marketing stomatologic pe cont propriu, valorificând aceste resurse. Cu ajutorul învățării continue, puteți obține mai multe informații despre răbdare, puteți decoda punctele dureroase ale clienților, puteți să vă cunoașteți personalitatea clientului și să vă planificați campaniile de marketing în consecință.

Dacă există un lucru care te poate face un marketer de succes, acesta este învățarea continuă.

Rezumând

Ca un specialist în marketing stomatologic, a avea succes nu este o sarcină ușoară. Urmărirea datelor, brainstormingul unei idei inovatoare, ținerea pasului cu cele mai recente tendințe de marketing farmaceutic și implementarea strategiilor de marketing relevante necesită mult efort și timp. Dar urmând aceste sfaturi valoroase, puteți scala ca niciodată înainte.