Avantajele și dezavantajele diferitelor canale de cumpărături

Motoare de căutare

Ajungeți la persoanele care caută în mod activ un produs

Google și Bing le permit comercianților să facă publicitate produselor în motorul lor de căutare. Comercianții încarcă fluxuri de date și ori de câte ori un utilizator caută un anumit produs, motorul de căutare potrivește interogarea de căutare cu produsele promovate și afișează anunțurile pentru produse.

Comercianții plătesc pe clic (CPC). Există un număr limitat de spații publicitare, așa că sunt afișate numai anunțurile cu cel mai mare scor de calitate.

Scorul de calitate este determinat de o serie de factori, cum ar fi performanța anunțului în timp, calitatea paginii de destinație a produsului, rata de respingere a anunțului, calitatea informațiilor din feed și evaluările comerciantului dvs.

Google folosește același feed de date pentru a face publicitate produselor atât în ​​Motorul de căutare, cât și în Cumpărături Google.

Piețe

Ajungeți la persoanele care caută în mod activ un produs

Piețele sunt ca magazinele mari de unde utilizatorii pot cumpăra tot felul de produse.

Cele mai cunoscute piețe sunt Amazon, eBay, Wish, OnBuy.com, Fruugo, MyDeal, Sears, Bol și NewEgg.

La prima vedere, piețele nu sunt foarte diferite de CSE. De asemenea, utilizatorii pot căuta produse de la mai mulți comercianți, pot compara prețurile și pot găsi cele mai bune oferte.

Diferența fundamentală este că utilizatorii nu sunt niciodată redirecționați către site-urile web ale comerciantului. Tranzacțiile se fac pe piață, care adesea se ocupă și de expediere (de exemplu, Amazon).

Faptul că piețele se ocupă de tranzacții și opțional și de expedierea produselor (vezi programul Amazon FBA) este fără îndoială o facilitate excelentă pentru comercianți. Alte implicații pe care comercianții ar trebui să le ia în considerare atunci când folosesc piețele sunt:

Plată pe bază de comision pentru serviciu

Piața percepe un comision pentru fiecare tranzacție: acesta variază între 5 – 15 % în funcție de piață și categoria de produs.

Dacă este mai mult sau mai puțin benefic decât un model Pay-Per-Click depinde de circumstanțele individuale, dar comisionul global este o soluție mai sigură, deoarece costul este suportat doar atunci când produsul este vândut.

Cunoasterea marcii

Vânzarea pe baza Amazon permite comercianților să beneficieze de cunoașterea și fiabilitatea mărcii Amazon. Cu toate acestea, se întâmplă în detrimentul conștientizării mărcii proprii a comercianților.

Clienții văd numele comerciantului care vinde produsul, dar din moment ce întreaga tranzacție este efectuată de și pe piață, este mult mai puțin probabil să-l amintească.

Capacitate de urmărire mai mică

Chiar dacă piețele includ de obicei unele valori de performanță, este foarte departe de ceea ce comercianții pot măsura pe propriul lor site web folosind instrumente precum Google Analytics.

Management mai complex al furajelor

O altă diferență importantă este că piețele au un proces de încărcare și aprobare a produselor mult mai complex și mai strict:

• Există adesea diferite formate de feed pentru diferite ocazii (în funcție de categorie, prima încărcare ulterioară, domeniul de actualizare etc.).
• Există un număr limitat de categorii de produse pe care piețele le acceptă. Pentru unele dintre categorii, comercianții trebuie să trimită o cerere separată.
• Comercianții sunt obligați să furnizeze mult mai multe informații despre produse, ambalare, transport etc.

Motoare de cumpărături comparative (CSE)

Ajungeți la oameni care caută cea mai bună ofertă

Există sute de motoare de comparație de cumpărături, de la giganți americani precum Connexity sau eBay Commerce Network până la rețele europene precum Kelkoo sau Idealo până la CSE locale pe țară, cum ar fi Mail.ru sau Beslist.nl.

Consumatorii pot căuta un anumit produs pe un CSE și pot compara instantaneu prețurile oferite de diferiți comercianți. Un clic pe un produs îi aduce direct pe site-ul comerciantului.

Cea mai comună formă de plată este Cost Per Click (CPC), ceea ce înseamnă că comercianții plătesc pentru fiecare clic pe site-ul lor.

Mai multe informații despre cele mai populare CSE-uri.

Redirecționarea rețelelor

Ajungeți la persoanele care v-au mai vizitat magazinul online

Majoritatea oamenilor vă vizitează site-ul, verifică un produs și pleacă. Rețelele de redirecționare vă permit să afișați anunțurile pentru produse (în special pentru produsele de care au fost interesați - poate chiar cu o reducere suplimentară) acestor persoane, la o dată ulterioară, când accesează un alt site web.

Aceasta este o strategie eficientă pentru mulți retaileri.

Google oferă remarketing, la fel și Facebook. Există multe alte rețele dedicate redirecționării, cum ar fi Criteo și AdRoll. Tarifele rețelelor de redirecționare variază între CPC, CPA sau CPM.

Retele sociale

Ajungeți la persoanele care nu caută un produs

Facebook este cea mai mare rețea socială din lume. Cumpărătorii vor vedea anunțul de produs atunci când comunică și distribuie prietenilor lor.

Avantajul este că poți viza foarte specific; puteți să vă faceți publicitate produselor către persoane cu anumite categorii demografice (femei 30-35 de ani în statul New York) sau interese specifice (hobby-uri, locuri de muncă) sau public asemănător.

Majoritatea oamenilor nu au chef să facă cumpărături sau să nu caute produsul dvs., dar acest dezavantaj este compensat de faptul că plătiți doar dacă oamenii dau clic pe anunțul dvs. (CPC) și că toți ceilalți spectatori sunt cel puțin expuși mărcii dvs., chiar și daca nu sunt interesati.

Pinterest este, de asemenea, un jucător important pe piața de consum, iar reclamele sunt afișate ca pinuri promovate integrate perfect în interfața de căutare.

Avantajul Pinterest este că reclamele sunt afișate utilizatorilor platformei care caută în mod activ produse și sunt deja avansati în procesul de cumpărare.

S-ar putea sa gasesti si interesante :

• Începeți cu Snapchat Ads
• Ghidul retailerului pentru reclamele Instagram
  

  ---

Rețele afiliate

Ajungeți la persoanele care nu caută un produs

Rețelele de afiliați sunt platforme care intermediază între editori și agenți de publicitate.

Comercianții (agenții de publicitate) își încarcă produsele pe platformă, iar proprietarii de site-uri web (editorii) pot apoi afișa acele produse pe site-urile lor web.

Desigur, utilizatorul este redirecționat către pagina comerciantului pentru a face o achiziție.

Comercianții plătesc un comision pentru fiecare vânzare sau client potențial. Acest comision este colectat de rețeaua de afiliați care îl împărtășește cu editorul.

De obicei, există și o taxă unică de acces la rețea, precum și un cost lunar pentru utilizarea serviciului. Cele mai populare rețele de afiliați sunt: ​​AWIN, Linkshare, Commission Junction și ShareASale.

Consultați cele mai recente tendințe de marketing afiliat aici!

Sper că acest articol clarifică tipurile de canale disponibile și cum diferă acestea. Dacă aveți întrebări sau comentarii, lăsați-le mai jos.