Marketing imobiliar – Top 10 strategii pentru succesul imobiliar

Când vine vorba de marketing imobiliar, acest domeniu poate fi chiar mai competitiv decât altele. Există mulți factori în joc atunci când vine vorba de a câștiga potențiali clienți. În special în cazul în care concurenții dvs. probabil chiar concurează pentru aceleași proprietăți, este important să aveți eforturi solide de marketing .

Marketingul imobiliar este centrul imobiliar în eforturile dumneavoastră de marketing. Toate afacerile imobiliare ar trebui să depună eforturi în campanii de marketing cu marketing imobiliar. Marketingul imobiliar menține toate aceleași principii ale oricărei alte forme de marketing. Cu toate acestea, eforturile de marketing în spațiul imobiliar urmăresc potențialii cumpărători printr-o călătorie mult mai lungă decât de obicei.

Deci, cum construiți o abordare de succes a marketingului imobiliar prin asigurarea interesului potențialilor cumpărători și vânzători? Acest ghid vă va învăța fiecare metodă pe care o puteți utiliza pentru a vă stimula eforturile de marketing imobiliar. Rezultatul final va fi creșterea conversiei clienților dvs.

8 moduri de a atrage clienți potențiali folosind marketingul imobiliar

De-a lungul anilor, oamenii au putut chiar să-și listeze și să-și vândă propriile case mai mult ca niciodată cu ajutorul internetului. Pe de altă parte, starea afacerilor imobiliare a devenit și mai competitivă.

1. Creați un site web unic

Sunt șanse să aveți deja un site web pentru afacerea dvs. imobiliară. Site-urile web care se concentrează pe gestionarea proprietăților imobiliare și a proprietăților ar trebui să utilizeze, de asemenea, pagini de destinație pentru a ajuta potențialii cumpărători și vânzători să direcționeze către următorul curs de acțiune.

Dar, pentru ca site-ul web să aibă succes, trebuie să fie unic și optimizat. Există o mulțime de modalități de a realiza acest lucru, iar următoarele secțiuni vă vor oferi indicații despre cum să faceți acest lucru.

2. Scrieți postări pe blog

Deși vei concura pentru aceleași cuvinte cheie ca și concurenții tăi direcți, este important ca conținutul tău să fie diferit. Google caută pagini care oferă valoare, la fel ca și publicul tău potențial.

O abordare excelentă pentru a oferi valoare publicului dvs. este să faceți cercetarea cuvintelor cheie. Odată ce știți ce cuvinte cheie doriți să vizați, puteți începe să creați postări de blog pentru a viza direct și a răspunde la întrebări relevante pentru cuvintele cheie.

3. Îmbunătățiți-vă SEO

Numai crearea de postări pe blog probabil că nu va fi suficientă pentru a vă aduce în partea de sus a rezultatelor motorului de căutare. Dar cum îți îmbunătățești SEO site-urilor?

Există atât de multe modalități de a vă îmbunătăți SEO decât doar concentrarea asupra cuvintelor cheie! O mare parte din muncă este realizată și prin optimizarea site-ului și a conținutului dvs.

Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, desfășurarea unui audit al site-ului este un loc excelent pentru a începe. Cu toate acestea, chiar și în perspectivele oferite pot fi puțin copleșitoare. Așadar, puteți consulta o agenție profesională de marketing digital pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele de trafic.

4. Concentrați-vă pe experiența mobilă

O altă modalitate sigură de a vă ajuta să vă îmbunătățiți clasamentele SEO și SERP este să vă asigurați că site-ul dvs. este, de asemenea, prietenos cu dispozitivele mobile. Este imposibil să analizați valorile fiecărui site web, dar este posibil ca majoritatea traficului dvs. să fie și pe mobil. Prin urmare, este important să țineți cont de experiența mobilă și să vă asigurați că totul este scalat corect și funcționează fără probleme pe mobil.

5. Adaugă mărturii

A avea o secțiune activă de mărturii pe site-ul dvs. este o modalitate excelentă de a îmbunătăți încrederea mărcii. Când utilizatorii văd mărturii reale de la clienți, îi asigură pe noii cumpărători că le puteți oferi serviciul pe care îl caută.

6. Arată-ți echipa pe o pagină dedicată

O pagină „întâlnește echipa” este bine să ai drept punct de referință, astfel încât oamenii să poată pune o față numelui celui care îi va asista. De asemenea, vă ajută să vă faceți personalul mai personal. Paginile personalului arată, de asemenea, că afacerea este mândră și de realizările angajaților lor.

De asemenea, poate oferi o perspectivă asupra experienței și specialității fiecărui agent imobiliar, astfel încât clienții potențiali să poată ajuta să determine singuri cine este cel mai potrivit să-i ajute.

7. Includeți o galerie de imagini a proprietăților

Veți descoperi că aproape fiecare agenție imobiliară are galerii de proprietăți. Încorporarea unei galerii foto cu proprietăți care sunt listate activ și chiar deja arhivate are mai multe beneficii. Acesta este cel mai bun mod de a oferi potențialilor cumpărători o imagine de ansamblu asupra proprietăților din portofoliul dvs.

Acest lucru îi avantajează și pe potențialii vânzători, deoarece acesta este un alt mod prin care pot determina dacă casa lor se încadrează în nișa ta. O galerie de imagini cultivată ajută, de asemenea, să împiedice persoanele care au aterizat pe pagina dvs. să facă clic pentru a vedea imagini ale proprietății în altă parte.

8. Utilizați Tururi Virtuale

Tururile virtuale sunt o caracteristică care va uimi cu siguranță clienții potențiali. Tururile virtuale oferă potențialilor cumpărători șansa de a arunca o privire asupra planului interior al unui loc înainte de a-l vedea fizic. Acest lucru poate economisi timp enorm, astfel încât clientul să poată decide dacă este ceva de care ar fi serios interesat înainte să vă faceți amândoi timp pentru a-l vizita.

9. Utilizați o vizualizare cu dronă pentru a vă uimi clienții

Încorporarea vederilor cu drone ale caselor pe care agenții dvs. imobiliari le listează este o caracteristică destul de nouă. Deci, la fel ca tururile virtuale, folosirea unor fotografii grozave cu drone este o modalitate sigură de a impresiona potențialii cumpărători.

Deoarece dronele sunt încă o tehnologie relativ nouă de utilizat în campaniile de marketing, este ușor să fii puțin intimidat de ea. Din fericire, există atât de multe tutoriale YouTube care să vă ajute să experimentați vizualizările dronei și să vă arate cum să începeți.

Experimentarea cu vizualizările dronei vă permite, de asemenea, să oferiți potențialilor cumpărători o privire asupra cartierului, care este un mare pro pentru mulți clienți.            

10. Colectarea de lead-uri

Marketingul imobiliar este modalitatea principală prin care majoritatea companiilor imobiliare își vor obține clienți potențiali. Folosirea tehnicilor menționate în acest articol ar trebui să vă ajute clienții să crească. Cu toate acestea, dacă aveți în continuare probleme, nu este prea neobișnuit să plătiți pentru clienți potențiali de la o terță parte care și-a colectat informațiile.

Odată ce începeți să acumulați o mulțime de clienți potențiali peste timp, este important să vă asigurați că sunt gestionați corespunzător. Instrumente precum Salesforce și HubSpot sunt excelente pentru gestionarea clienților potențiali, pentru a vă ajuta să urmăriți modul în care fiecare client potențial progresează prin canalul dvs.

Ca să nu mai vorbim de faptul că păstrarea detaliilor despre clienții potențiali vă poate ajuta, de asemenea, să înțelegeți asemănările publicului țintă.

Fii social în marketingul imobiliar

Facebook

Facebook este unic în sensul că majoritatea utilizatorilor se află de obicei în publicul țintă. Dar este mai degrabă greșit sau ratat dacă sunt sau nu pe piața proprietății. Cu toate acestea, multe companii obțin o mulțime de clienți potențiali prin gură în gură și recomandări. Prin urmare, este o idee bună să mențineți în continuare unele activități și interacțiuni pe Facebook, astfel încât oamenii să fie mai înclinați să se uite la afacerea dvs.

Instagram

Când vine vorba de interacțiunea cu clienții și colaboratorii, Instagram va fi probabil cel mai bun pariu. Instagram este excelent pentru media colaborată și pentru promovarea oricăror promoții distractive și activități de informare. Multe mărci sunt, de asemenea, capabile să-și reutilizeze conținutul din rețelele sociale și să posteze încrucișat între platformele de rețele sociale. Deci, aceasta este o oportunitate grozavă de a putea evalua ce conținut se preformă cel mai bine pe Instagram în comparație cu alte platforme.

TIC-tac

Tiktok este de fapt unul dintre locurile în care veți vedea cel mai probabil mărci interacționând cu utilizatorii în secțiunea de comentarii. Nu este neobișnuit să vezi că mărcile adoptă o abordare mai „slăbită” pe TikTok. Cu toate acestea, TikTok se înclină către un public mai tânăr , așa că s-ar putea să nu fie aici publicul țintă pentru cumpărătorii de case.

YouTube

YouTube este puțin diferit de majoritatea altor platforme de social media. Ceea ce majoritatea oamenilor nu realizează este că Youtube este unul dintre cele mai de succes motoare de căutare, în afară doar de Google. Dacă doriți să creați conținut pe YouTube, mult succes!

Într-un răspuns scurt și sincer, încercarea videoclipurilor de pe YouTube poate sfârși prin a schimba jocul pentru tine. Cu toate acestea, în cele mai multe cazuri, majoritatea oamenilor se luptă să obțină suficient angajament pentru ca acesta să fie un bun ROI.

Îmbunătățiți-vă marketingul imobiliar cu ADV plătit

Google Ads

Google Ads sunt extrem de eficiente atunci când sunt făcute corect. Cu toate acestea, pot fi și extrem de competitive.

Google Ads este lista sponsorizată pe care o vedeți în partea de sus a paginilor de căutare și chiar în interogările de pe hartă. Google Ads vă permite să vizați segmente de public specifice, dar relevante, prin direcționarea cuvintelor cheie.

În esență, plătiți pentru a fi unul dintre cei mai buni presalt pe paginile de căutare cu linkul la alegere. Aceasta este o economie imensă de timp, deoarece vă puteți clasifica pentru cuvântul cheie fără a trece prin bătaia de cap de a crea conținut pentru cuvântul cheie și de a optimiza constant pentru acesta.

Un alt mare avantaj al Google Ads este că există o mulțime de resurse care vă ajută să învățați instrumentul. Aceasta include tutoriale video online gratuite, forumuri de asistență, chat de asistență live și chiar cursuri online.

Reclame Facebook

Unele companii imobiliare trec cu vederea marketingul pe rețelele sociale, deoarece poate fi puțin mai greu să-l restrângi. Facebook Ads vă permite să vă adaptați reclamele la anumite audiențe. În funcție de cât de activ este publicul dvs., reclamele Facebook pot fi o rentabilitate excelentă a investiției. Chiar dacă reclamele tale Facebook nu sunt „de succes”, Facebook oferă totuși informații valoroase despre publicul la care a ajuns. Aceste informații vă pot ajuta chiar să postați conținut optimizat obișnuit, neplătit, astfel încât Facebook este o platformă excelentă pentru a experimenta.

Reclame TikTok

TikTok excelează la UGC (conținut generat de utilizatori). Videoclipurile UGC sunt atunci când un micro-influencer (în cele mai multe cazuri) prezintă produsul într-un format mai natural. Acest lucru înseamnă, de obicei, un videoclip rapid și mai puțin structurat decât un anunț tradițional și, în general, seamănă mai mult cu videoclipurile pe care le puteți vedea în secțiunile de recenzii ale produselor de către cumpărători verificați.

Reclamele TikTok apar ca videoclipuri obișnuite, de cele mai multe ori singurul indiciu că sunt anunțuri fiind eticheta „Sponsorizat” din partea de jos.

Alegerea reclamelor TikTok este o soluție excelentă dacă echipa ta de marketing este excelentă în a-ți atrage publicul printr-un format video.

Influencer

Așa cum am menționat anterior, influențatorii fac și UGC. Influencerii atrag automat un public mai mare și sunt figuri de încredere în rândul publicului respectiv. Cu toate acestea, majoritatea influencerilor fac doar sponsorizări.

Dacă ești interesat să mergi pe calea influencerilor, este important să-i cercetezi. Primul pas este să vină cu o listă de influenți cu care ai dori să lucrezi. Apoi, puteți începe să contactați ei pentru a pune mingea în mișcare pentru colaborări.

Postări pentru oaspeți

Postările invitaților reprezintă o modalitate excelentă de a asigura backlink-uri bune și mai multă expunere în schimbul conținutului. În funcție de companie, în schimbul unui backlink, ei vă vor cere să scrieți o postare pentru oaspeți pentru pagina lor. În plus, unii pot cere și compensații bănești, așa că țineți cont de asta.

De asemenea, asigurați-vă că faceți cercetări pe orice site-uri pentru care sunteți interesat să faceți o postare pentru oaspeți, pentru a vă asigura că domeniul lor merită efortul de a securiza backlink-ul.

Strategii suplimentare de marketing pentru profesioniștii imobiliari

Concentrați-vă pe o anumită nișă

Pentru imobiliare, nișa ta va fi în esență locația ta + publicul țintă care își poate permite gama de prețuri. Deci, a avea o strategie care să se adreseze localnicilor dvs. este obiectivul pentru majoritatea companiilor care folosesc marketingul imobiliar.

Este important să ai o înțelegere aprofundată a publicului tău ideal.

Crearea unor persoane de cumpărător și profiluri de clienți precise vă poate ajuta să restrângeți informațiile relevante care vă vor ajuta să vă relaționați cu succes cu publicul țintă și mai mult.

Creați parteneriate cu afaceri similare

După cum am menționat mai sus, utilizarea postărilor pentru invitați este o modalitate excelentă de a construi relații cu mărcile adiacente. Când vine vorba de construirea de relații profesionale B2B, există și multe alte beneficii.

Parteneriatele fructuoase cu afaceri similare se pot lăuda cu multe beneficii, inclusiv ambele părți fiind capabile să ofere mai multe produse, oferte la pachet. Parteneriatele strategice cu mărcile pot, de asemenea, ajuta la eliminarea concurenței reciproce și, de asemenea, la consolidarea loialității propriei mărci.

Creați o carte de vizită uimitoare

Deși cărțile de vizită sunt mai puțin importante în lumea de astăzi, ele sunt încă un element de bază pentru majoritatea companiilor. Există, de asemenea, multe modalități noi și îmbunătățite în care vă puteți personaliza cartea de vizită, inclusiv încorporarea codurilor QR. Un cod QR pe ​​o carte de vizită este o caracteristică excelentă, deoarece puteți direcționa oamenii către orice site web la alegere, fie că este o pagină de destinație sau un formular de contact.

Folosiți o mică parte din buget pentru ADV tradițional

După cum am menționat mai sus, marketingul imobiliar vizează de obicei un public mai mic, mai local. Atunci când publicul țintă este concentrat pe o zonă de rază, publicitatea tradițională deține la fel de multe oportunități ca și marketingul digital.

Diferențiază-ți comunicarea de concurenții tăi

Pentru fiecare client, imobiliare este o investiție mare și este, de obicei, ceva în care oamenilor nu le deranjează un pic mai mult de mână pe parcurs.

Gânduri finale

După cum am trecut peste, există atât de multe moduri de a aborda marketingul imobiliar. Toate eforturile SEO necesită ceva timp, așa că asigurați-vă că aveți răbdare atunci când testați strategia. Dacă doriți să optați pentru a externaliza doar eforturile dvs. de marketing, vă vom putea ajuta cu toate nevoile dvs. de marketing imobiliar. Ne puteți contacta pentru o consultație gratuită pentru a începe.