Strategia eficientă de însămânțare a produsului Bite Toothpaste Bits

O campanie eficientă de însămânțare a produselor

Deși campaniile de cadouri pentru influenți au fost un element de bază al marketingului cu influențe de secole, este totuși una dintre cele mai dificile strategii de a fi corect.

Există trei elemente cheie care influențează succesul și eficiența campaniilor de însămânțare a produselor:

1. Găsirea influențelor: ești capabil să găsești influențatorii potriviți să îi contactezi?
2. Volumul conținutului: poți convinge influenței care au primit produse să posteze conținut?
3. Calitatea conținutului: reușiți să-i convingeți pe influenți să posteze conținut bun care este aliniat cu mesajele de brand și campanie?

Mizele pentru corectarea acestor elemente sunt mari. Ele ar putea face diferența între o campanie mediocră versus eficientă sau o rentabilitate a investiției (ROI) scăzută versus mare.

În articolul de mai jos, Eva Dunn, manager asociat de marketing la Bite Toothpaste Bits, împărtășește modul în care brandul de îngrijire personală durabilă a spart codul în campaniile de cadouri pentru influenți. Mai precis, ea împărtășește trei strategii pe care echipa ei le-a folosit în timpul campaniei recente de deodorant Smell Good Summer .

Găsiți și verificați influenți cu date

„La Bite, o preocupare cheie în campaniile de seeding influencer este potențialul mare de risipă. Dacă trimitem la o listă mare de influenți fără a le verifica în mod corespunzător interesele, afinitățile și datele demografice ale publicului, este posibil să trimitem produse care nu vor fi obișnuite sau văzute niciodată. Ca companie căreia îi pasă cu adevărat de sustenabilitate, am simțit că este important să minimizăm acest risc cât mai mult posibil.” — Eva Dunn, manager asociat de marketing la Bite Toothpaste Bits

Restrângerea unei liste de posibili parteneri influenți nu este o sarcină ușoară. De fapt, 81% dintre specialiști în marketing spun că găsirea influencerilor potriviți este o provocare cheie pentru producerea de programe de marketing cu influență de succes.

Echipa de la Bite Toothpaste Bits a răspuns acestei provocări cu date. În timpul campaniei de cadouri Smell Good Summer , au folosit Traackr pentru a evalua:

• Valori de performanță . Echipa a analizat rata de implicare a fiecărui influencer și rata de vizionare a videoclipurilor pe platformele sociale relevante.
• Dimensiunea publicului. Echipa s-a concentrat pe găsirea de influenți cu audiențe mai mici (nano, micro și mid-tier), deoarece au descoperit că produc adesea conținut mai convingător și mai autentic.
• Afinitate de marcă. Echipa și-a stabilit obiectivul de a ajunge doar la oameni care au lucrat sau au menționat mărci sustenabile de sport precum Mate the Label și Girlfriend Collective. Acest lucru a asigurat că influențatorii își împărtășesc misiunea de durabilitate, dar nu aveau parteneriate existente cu mărcile concurente.

În cele din urmă, echipa și-a restrâns lista la aproximativ 60 de influenți! Deși aceasta nu este o listă mică pentru o marcă independentă, procesul amănunțit de descoperire și verificare a asigurat că fiecare influencer de pe listă a fost o potrivire excelentă pentru brand.

Îmbunătățiți sensibilizarea influențelor cu briefuri clare

„Ca și alte mărci independente, lucrăm cu bugete, echipe și resurse generale mai mici. Acesta este motivul pentru care a fost esențial să creștem eficiența campaniilor noastre de influență la fiecare pas. Aceasta include totul, de la minimizarea cantității de produs „irosit” până la scurtarea timpului pe care echipa noastră îl petrece trimițând mesaje cu potențialii parteneri.” — Eva Dunn, manager asociat de marketing la Bite Toothpaste Bits

Chiar dacă echipa ta face cercetări amănunțite asupra fiecărui influencer, ar putea exista și alți factori care îi descalifică de la a fi parteneri pentru campania ta. S-ar putea să fie inundați de solicitări și să nu poată îndeplini rezultatele la timp sau ar putea prefera parteneriatele sponsorizate în detrimentul campaniilor de cadouri.

Oricare ar fi motivul, este important să ajungi pe aceeași pagină de la început. Ce primesc ei și ce așteptați în schimb?

Bite Toothpaste Bits a abordat aceste conversații cu transparență. În timpul campaniei Smell Good Summer , mesajele de informare au etichetat în mod clar campania ca fiind înzestrată (nesponsorizată), au prezentat rezultatele dorite și au cerut influențelor să „înscrie” sau să confirme că sunt mulțumiți de termeni înainte de a continua. Sună simplu, dar la Traackr suntem în mod constant surprinși de câte povești auzim despre mărci care trimit mesaje vagi de informare!

Sfat: Traackr are o funcție numită „Studiouri”, care permite marketerilor să creeze pagini de destinație de marcă pentru campaniile lor. Influenții care primesc această pagină de destinație se pot înscrie la campanii, pot citi briefs creative și își pot împărtăși preferințele pentru produse.

Motivați-i pe influenți să posteze cu seturi de instrumente de marcă

„În comunitatea de marketing influencer se vorbește mult despre cum să echilibrezi libertatea creativă cu mesajele mărcii în brief-urile campaniei. Vrem ca influencerii să-și facă treaba și să fie autentici! Dar dorim, de asemenea, să ne asigurăm că produsele noastre sunt prezentate într-un mod care se aliniază cu marca noastră. Soluția noastră a fost un set de instrumente pentru influență.” — Eva Dunn, manager asociat de marketing la Bite Toothpaste Bits

În loc să trimită un brief creativ tipic, echipa Bite Toothpaste Bits a decis să adopte o abordare mai creativă. Ei au creat primul lor „kit de instrumente pentru influență” sau, un pdf cu o marcă deosebită, frumos proiectat, plin de informații pentru a-i ajuta pe influenți să vizualizeze ceea ce ar putea crea.

Acest set de instrumente pentru influență conținea:

• Diapozitive mood board pentru fiecare parfum de deodorant . Aceasta a inclus fotografii emoționante și limbaj care au ajutat la descrierea mirosului și senzației fiecărui deodorant. (de exemplu, proaspăt, strălucitor, floral, delicat, sexy, cu mușchi etc.)
• Ghiduri de conținut liber. O pagină a fost foarte logistică, subliniind tipurile de conținut preferate (Instagram Stories, Instagram Feed și TikTok) împreună cu identificatoarele sociale ale Bite și hashtag-urile și linkurile relevante ale campaniei. A doua pagină a oferit influențelor câteva sfaturi generale pentru crearea conținutului lor, inclusiv puncte de discuție (ingrediente vegane, comoditate, șic etc.) și medii preferate în care produsele să fie prezentate (nu în baie, ci în deplasare, undeva cu iluminare strălucitoare și naturală etc).
• Informații despre produs. Având în vedere că produsul este reutilizabil, echipa a decis să includă un scurt ghid vizual care să ilustreze modul de utilizare și reumplere a fiecărui deodorant.

Dacă doriți să vedeți setul de instrumente actual al Bite Toothpaste Bits, puteți vedea totul aici. Dacă folosești asta ca inspirație, dă-le un strigăt (@Bite) - au fost foarte generoși să împărtășească această resursă comunității noastre!

Rezultatele campaniei de însămânțare a produselor Bite Toothpaste Bits

Prin încorporarea acestor trei strategii în procesele lor de descoperire, verificare, informare și informare a influențelor, campania Bite Toothpaste Bits Smell Good Summer a fost un succes major!

Mai precis, această campanie a avut ca rezultat:

• O creștere cu 67% a răspunsurilor influențelor
• O creștere a loialității influencerilor, cu postări multiple de influenceri de mai multe ori
• 50.000 de afișări totale, câștigând o mare cunoaștere a mărcii indie

Și unele postări de top au venit de la influenți precum @camilleroseglows, @aimfortheglow și @hillaryhelennn.

Această campanie a servit și ca o modalitate excelentă pentru Bite Toothpaste Bits de a identifica noi parteneri pe termen lung. Echipa intenționează să includă în campaniile viitoare influenței care au avut o loialitate ridicată (postate frecvent despre brand) sau conținut grozav, iar unii chiar au fost mutați în programul de afiliere al mărcii. Și, din moment ce procesul de descoperire, sensibilizare și colaborare a influențelor a fost un succes atât de mare, echipa intenționează să-l folosească și pentru viitoarele sale campanii de cadouri.

Dacă doriți să fiți la curent cu munca incredibilă pe care o face echipa Bite Toothpaste Bits, urmăriți-i pe Instagram sau TikTok la @Bite! Dacă sunteți curios să aflați mai multe despre cele mai bune practici de marketing influencer de la alți experți din industrie, abonați-vă la buletinul nostru informativ.