Stabilirea prețului produsului: 7 sfaturi utile de reținut

Prețul este ceea ce un client plătește în termeni de bani pentru a achiziționa un produs sau pentru a beneficia de un serviciu. Ca antreprenor, stabilirea prețului produsului poate fi o sarcină reală.

În stabilirea prețului unui produs sunt implicați mai mulți factori. Acest lucru se datorează faptului că prețul produselor joacă un rol foarte important în determinarea poziției pe care o va dobândi produsul dvs. pe piață.

Acest lucru devine mai semnificativ în scenariul de astăzi, când piața este plină de concurenți. Ca start-up, prețul produsului dumneavoastră este capabil să facă sau să spargă piața pentru dvs. Este un element esențial al modelării financiare.

Preț ridicat versus preț scăzut

Ati fi observat ca majoritatea produselor care sunt considerate de marca si astfel, de mare calitate, se vand la preturi destul de mari. Cu toate acestea, spre deosebire de alte produse similare disponibile pe piață, sunt vândute la prețuri mai mici.

Acest scenariu reflectă sistemul comun de credințe care spune „când plătești pentru banane, cumperi maimuțe”. Prin urmare, în încercarea de a obține produse de calitate supremă, aceștia sunt dispuși să plătească prețuri mai mari. Cu toate acestea, acest lucru nu este întotdeauna adevărat.

Uneori, menținerea costurilor prea mari poate face clienții să-și piardă interesul . Acest lucru poate fi valabil mai ales în ceea ce privește startup-urile în care încă trebuie să îți stabilești produsul pe piață câștigând încrederea clienților tăi.

În acest moment, s-ar putea să vă gândiți să mențineți prețurile cât mai mici posibil pentru clienții dvs., așa că cel puțin aceștia ar putea încerca o dată. Cu toate acestea, dacă prețul este prea mic, chiar dacă atrage mulți clienți, poate avea un impact negativ asupra marjei de profit.

Uneori, se vede și că astfel de tactici au fost folosite de companii pentru a crea conștientizarea inițială despre produsul lor, dar de îndată ce prețurile au crescut, vânzările au scăzut.

Confuz? Atunci cum decideți prețul produsului dvs.?

Pentru ca orice produs să înceapă și să mențină o piață consistentă, stabilirea prețului corect este foarte importantă. Este capabil să creeze sau să spargă piața pentru tine.

Așadar, iată-ne cu cele mai utile 7 sfaturi de care trebuie să ții cont atunci când stabilești prețul pentru produsul tău.

Continua să citești...

1. Includeți toate costurile variabile
2. Costuri fixe indirecte și pragul de rentabilitate
3. Stabiliți-vă profitul
4. Prețuri bazate pe valoare
5. Scanați-vă concurenții
6. Studiază piața
7. Actualizați prețurile produselor

1. Includeți toate costurile variabile

Costurile variabile includ cheltuielile reale suportate chiar de la începutul fabricării produsului până în momentul în care ajunge la un client. Include costul materiilor prime, costul de fabricație, taxele de ambalare și transport etc.

Primul cost luat în considerare este costul mărfurilor vândute. Aceasta include costul materiilor prime și al producției pe unitate de produs.

După aceasta, se contorizează timpul și costurile cu forța de muncă, suportate în producția unui anumit produs. Puteți decide costul timpului pe oră. Aceasta înseamnă că mai întâi decideți venitul orar pe care îl așteptați de la afacerea dvs. și apoi îl împărțiți la numărul de produse care pot fi fabricate în această perioadă.

În cele din urmă, adăugați alte cheltuieli variabile, cum ar fi costul de ambalare și transport, costul materialului promoțional și comisioanele afiliate. Suma totală a tuturor acestor costuri variabile este cunoscută drept costul total per produs.

2. Costuri fixe indirecte și pragul de rentabilitate

Alți doi factori majori care nu trebuie săriți în timp ce decideți prețul produsului dvs. sunt costurile fixe indirecte și pragul de rentabilitate.

Costurile fixe indirecte includ salariile personalului de birou, închirierea spațiului de birou, marketing și publicitate, costul de amortizare, asigurări și alte taxe profesionale etc.

Practic, acestea sunt cheltuielile pe care sunteți obligat să le plătiți, indiferent de vânzări sau producție. Prin urmare, este esențial ca acest cost să fie acoperit de prețul produsului dumneavoastră. Cu toate acestea, cum să scapi de aceste costuri în ceea ce privește prețul pe unitate al produsului tău poate fi dificil. Înțelegerea pragului de rentabilitate vă va ajuta în acest sens.

Se referă la nivelul de producție la care venitul total devine egal cu cheltuielile totale. Formula utilizată pentru calcularea pragului de rentabilitate este menționată mai jos:

Break - Punct de echilibru (unități)= Costuri fixe ÷ (Venit pe unitate – Cost variabil pe unitate)

Prin calcularea pragului de rentabilitate vei putea determina numărul de unități ale produsului pe care va trebui să le vinzi pentru a egaliza costurile variabile și fixe. Acest lucru, la rândul său, vă va ajuta să luați o decizie informată în timp ce vă stabiliți prețul.

3. Stabiliți-vă profitul

Următorul pas este să determinați nivelul profitului pe care doriți să îl obțineți. Marja de profit ar trebui să fie suficientă pentru a vă salva de fluctuațiile regulate ale pieței.

Marja de profit este de obicei exprimată ca procent și este un indicator al banilor pe care îi câștigați din vânzările dvs.

Trebuie să luați în considerare atât costurile fixe, cât și costurile variabile atunci când vă decideți marja de profit. O cercetare amănunțită de piață vă va oferi, de asemenea, o idee pentru a stabili un preț acceptabil.

Formula de bază utilizată pentru calcularea marjei de profit este prezentată mai jos:

Marja de profit brut = Profit brut/Venit x 100

4. Prețuri bazate pe valoare

Scopul oricărei afaceri este de a obține un profit decent. Acest lucru este cunoscut sub numele de cost-plus preț. Cu toate acestea, ca obiectiv pe termen lung pentru compania ta, va trebui să identifici și ceea ce clientul tău este gata să plătească.

Acest lucru poate fi determinat de cât de valoros este produsul tău pentru clienții tăi. Calitatea înaltă și alte caracteristici superioare asociate cu acesta, precum și capacitatea clienților de a identifica și aprecia aceste caracteristici sunt ceea ce face ca prețul dvs. să pară rezonabil.

De asemenea, puteți efectua mici sondaje online sau offline pentru a înțelege psihologia clienților dvs.

„Prețul se referă la valoarea clientului. Prețul este ceea ce plătești. Valoarea este ceea ce primești.” – Warren Buffet

5. Spionează-ți concurenții

Este întotdeauna o idee bună să fii cu ochii pe concurenții tăi. În ceea ce privește stabilirea prețului, vă va ajuta să înțelegeți strategiile pe care le folosesc pentru evaluarea prețului produsului lor.

Prețul corect pentru produsul dumneavoastră poate fi determinat doar conform normelor de piață stabilite de companiile deja existente.

De exemplu, dacă obiectivul dvs. este de a construi o cotă mare de piață pentru produsul dvs., vă puteți lansa produsul la un preț relativ scăzut decât concurenții dvs. Acest lucru vă poate ajuta să câștigați încrederea clienților pentru produsele și serviciile viitoare.

Cu toate acestea, dacă doriți ca clienții dvs. să simtă că se bucură de unele servicii noi și exclusive care nu sunt disponibile nicăieri altundeva, stabilirea unui preț spre cel mai înalt nivel poate fi o decizie bună. Dacă totul merge bine și clienții dvs. vă cred, acest lucru vă poate ajuta să vă stabiliți produsul ca marcă chiar în stadiul inițial.

6. Studiază piața

Nu poți să-ți decizi marjele de profit cu propria ta minte. Nici nu vă puteți seta prețul pentru a egala sau depăși prețul concurenței dvs.? Va trebui să studiați piața pentru a înțelege cum se descurcă celelalte mărci și care este cerințele clienților. Cu toate acestea, cel mai important lucru de făcut este să vă identificați publicul țintă, astfel încât să puteți cerceta piața ținând cont de nevoile acestora.

Studierea pieței vă va oferi și o idee despre ceilalți factori care pot afecta prețul sau vânzarea produsului dumneavoastră. Acești factori pot include probleme geografice simple, preocupări juridice etc.

Un exemplu major al unor astfel de factori este schimbarea extremă observată pe piață în perioada COVID-19. Conform unui sondaj, din cauza restricțiilor de blocare, industria de turism și călătorii s-a prăbușit grav. Pe de altă parte, industria tehnologiei a observat o creștere.

7. Actualizați prețurile produselor

Prețul la care lansați produsul dvs. nu trebuie să rămână cu el pentru totdeauna. Există o mulțime de urcușuri și coborâșuri regulate pe piețe care vor afecta costurile variabile și fixe asociate cu produsul dvs.

Prin urmare, va trebui să rămâneți la curent cu cele mai recente tendințe ale pieței și să continuați să revizuiți prețul produsului dvs. în consecință.

În afară de tendința pieței, pot exista și alte motive valide pentru a crește prețul produsului. De exemplu, atunci când decideți să vă restabiliți compania de la un furnizor de servicii orientat spre valoare la un brand de înaltă calitate, puteți aplica o creștere a prețurilor. Aceasta este cunoscută sub numele de schimbare strategică.

Alte motive pot include un concurent care crește prețul produsului lor. Acest lucru înseamnă de obicei că prețul total al acelei industrii sau serviciu pe piață crește. Prin urmare, devine evident pentru alte companii similare să își majoreze prețul produselor într-un interval similar.

Concluzie

Având în vedere toate provocările, poate fi dificil pentru dvs. să stabiliți prețul corect pentru produsul dvs. Cu toate acestea, urmând sfaturile menționate mai sus, veți putea lua o decizie în cunoștință de cauză.

Lucrurile simple, cum ar fi cunoașterea costurilor și sondarea pieței, precum și a concurenților, pot fi de mare valoare.

Sper să vă rezolvăm problema. Ne poți mulțumi mai târziu.

Întrebări frecvente

Care sunt factorii de luat în considerare la stabilirea unui preț?

Includeți toate costurile variabile, calculați costurile fixe indirecte și punctele de prag de rentabilitate, determinați prețurile bazate pe valoarea profitului, spionați-vă concurenții, studiați piața și actualizați prețurile produselor.

Cum stabilești prețul unui produs?

Folosiți diferite planuri de prețuri, spionați-vă concurenții, includeți toate costurile și păstrați prețurile flexibile.

Care este formula prețului de vânzare?

Formula prețului de vânzare este: Preț de vânzare = Preț de cost + Marja de profit.