Strategia de marketing pentru produse: un ghid complet pentru succes

"Așa cum se vede la TV!" Cu toții suntem familiarizați cu acest tip de reclamă. A fost folosit pentru a face publicitate pentru orice, de la tigăi antiaderente la produse pentru îndepărtarea părului până la bandă super-rezistentă.

Marketingul de produs este o umbrelă de anvergură care ar putea include acest tip de publicitate, dar – pentru a împrumuta o frază care a fost arsă pentru totdeauna în conștiința noastră colectivă – așteptați! Mai este!

În lumea noastră din ce în ce mai digitală, marketingul tradițional al produselor a fost dus la următorul nivel. În această postare, vom evidenția punctele importante ale strategiei de marketing de produs în ansamblu și apoi vom analiza în profunzime modul în care putem folosi rețelele sociale pentru a ne consolida abordarea.

Strategia de marketing pentru produse: o scurtă descriere

Strategia de marketing de produs este un termen folosit pentru a descrie fiecare pas al procesului de marketing pentru un produs. Suntem atât de obișnuiți să gândim marketingul ca reclame, încât este tentant să credem că asta este tot marketingul de produs, dar marketingul unui produs nou începe încă de la începutul produsului în sine și în strategiile strategice de marketing de produs.

Strategia de marketing de produs: cercetare

În primul rând, nu vrei să lansezi în lume un produs pe care nimeni nu și-l dorește. Așadar, înainte de a intra prea mult în procesul de marketing al produsului, este esențial să vă faceți cercetări. Este nevoie de acest tip de cercetare de marketing de produs? Cine sunt concurenții tăi? Cum își comercializează produsul și a avut succes?

Metodele de cercetare calitativă, cum ar fi focus grupurile și cercetarea cantitativă, cum ar fi analitice și statistici, pot ajuta să răspundă la aceste întrebări și să determine densitatea pieței pe care încercați să intrați. De asemenea, vă va ajuta să decideți cine este exact clientul dvs. țintă.

Strategia de marketing de produs: Mesaje

Multe produse sunt lansate fără o strategie de marketing, deoarece creatorul produsului simte că este nevoie să nu fie satisfăcută de piață. E un început bun. Dar câți oameni sunt pe piața dvs. țintă și de ce ar trebui să vă aleagă?

Mesageria este povestea pe care doriți să o spuneți despre produsul dvs. pentru a atrage acel client: să le spuneți nu numai de ce ar trebui să cumpere ceea ce vindeți, ci și de ce l-ați creat în primul rând, într-un mod care să le vorbească. Aspectele oficiale și constante ale mesajelor includ lucruri precum misiunea și declarația de viziune, dar mesajele pot fi, de asemenea, povestea din jurul produsului sau deciziile conștiente despre cuvintele de folosit sau de evitat.

Strategia de marketing pentru produse: plan pentru „mersul pe piață”

Cu cercetarea din domeniu pregătită și mesajele stabilite, este timpul să începeți să vă pregătiți pentru lansare. Este esențial să susțineți cercetările și deciziile pe care le-ați luat în timp ce lăsați aceste lucruri să informeze următoarea etapă.

O parte din această planificare include câteva decizii cruciale, cum ar fi stabilirea prețurilor. Cercetarea de piață va oferi o perspectivă asupra cât de scumpe sunt produsele similare și ce vor fi dispuși să cheltuiască clienții țintă. Dacă ați decis să subliniați accesibilitatea bugetului sau luxul în mesajele dvs., prețul va trebui să reflecte și acest lucru.

De asemenea, trebuie să utilizați aceste informații pentru a găsi canale care se potrivesc produsului și pieței dvs. țintă pentru lansare. Pe aceste canale, creați campanii care să se alinieze mesajelor dvs. de promovare și să spună povestea produsului dvs. într-un mod creativ și relevant pentru publicul la care încercați să vă adresați.

Lansați și mențineți

Lansarea noului dvs. produs este punctul culminant al acestei munci grele, așa că urmați-vă planul și aveți încredere în proces pe măsură ce vă lansați produsul. Dar atunci ce?

Produsele au ceea ce este cunoscut ca un ciclu de viață: introducere, creștere, maturitate și declin. Dacă vă aflați la începutul lansării produsului și puteți urma toți pașii de mai sus pentru a aduce produsul pe piață, vă aflați în faza de introducere. Fiecare etapă succesivă necesită o schimbare de strategie, privind înainte la următoarea fază pentru a menține profitul.

Marketingul de creștere se va concentra mai mult pe construirea de relații cu clienții tăi, astfel încât aceștia să revină în continuare, chiar dacă produsul tău devine mai puțin o noutate în faza de maturitate. Odată ajuns în stadiul de maturitate, doriți să anticipați declinul produsului dvs. pentru a fi pregătit să faceți modificări produsului în sine sau utilizărilor/publicului acestuia pentru a extinde ciclul și a supraviețui fazei de declin. Rulați această tură în timpul fazei de declin și începe totul de la capăt.

Aplicarea marketingului de produs pe rețelele sociale

Să luăm toate aceste informații și să le privim prin prisma marketingului social media. Aceasta este, până la urmă, timoneria noastră aici la Sociallyin și modul în care echipa noastră funcționează zilnic!

#1 Cercetare

Căutarea hashtag-urilor și cuvintelor cheie relevante pe Instagram și TikTok, de exemplu, va oferi o perspectivă asupra industriei așa cum este acum. Trebuie să-ți promovezi noul design de sticle pentru mame – așa că folosește aceste aplicații pentru a-ți face o idee despre sticlele populare, ce spun mamele despre sticlele care există deja pe piață și cum arată publicul țintă de pe platforma respectivă.

De asemenea, puteți utiliza rețelele sociale pentru a vedea ce fac concurenții dvs. Dacă o companie face ceva greșit, veți auzi despre asta pe TikTok sau Facebook. Dacă fac lucruri grozave pe rețelele de socializare, studiază-le conținutul produsului pentru inspirație.

# 2 Mesaje

Social media este un instrument de povestire. Când vine vorba de povestea companiei sau a produsului dvs., aici puteți străluci.

Imaginile, videoclipurile și graficele îți vor spune povestea vizual (întregul chestie „o imagine valorează cât o mie de cuvinte” este complet adevărat!), și va trebui să ai acel manual de ghidare a mărcii finalizat atunci când publici conținut scris. Dacă nu v-ați hotărât ce cuvinte să folosiți și să nu folosiți înainte de a începe să tweetați sau să creați videoclipuri pe TikTok, ați putea ajunge să vă împușcați în picior publicând conținut inconsecvent.

# 3 Planifică pentru „mersul pe piață”

Toate discuțiile despre canale și campanii în legătură cu mesajele dvs. intră în joc aici. Alegerea platformelor potrivite pentru marketingul produselor este esențială; o nouă cutie de abonament pentru produse de înfrumusețare și-ar putea găsi baza de clienți femei mileni pe Instagram, iar un nou sistem de gestionare a clienților s-ar putea vinde mai bine cu o prezență puternică pe Twitter sau LinkedIn, unde profesioniștii îl pot găsi.

Este posibil să găsiți audiențe țintă pe mai multe platforme și s-ar putea să descoperiți că există mai multe tipuri de segmente de public disponibile pe o singură platformă; în ambele cazuri, atunci veți dori să creați campanii diferite.

# 4 Lansați și mențineți

Odată ce ați lansat produsul, atunci va trebui să fiți intenționat să urmăriți locul în care vă aflați în ciclul de viață al produsului și să decideți cele mai bune acțiuni de luat pentru a-l extinde.

Un unghi de marketing care este unic pentru rețelele sociale este marketingul cu influențe și strategia de marketing cu influențe . Marketingul de influență este o modalitate excelentă de a vă introduce produsul pe piață și de a-i da o nouă viață atunci când lucrurile încep să încetinească. Oamenii au șanse mai mari să cumpere un produs necunoscut dacă îl folosește cineva pe care îl urmăresc și doresc să-l imite. Noii influenceri, aduși în etapele ulterioare, vor aduce cu ei noi audiențe, un avantaj atunci când încercați să vă reinventați produsul pe măsură ce se apropie de etapa de declin.

întrebări frecvente

IDK cum să vând un produs... de unde să încep?

Strategia de marketing de produs este de unde începeți! Proiectați un produs pe care oamenii și-l doresc, aflați tot ce puteți despre oamenii care l-ar dori, gândiți-vă cum doriți să vorbiți despre el pentru a-i determina pe acești oameni să-l cumpere de la dvs. și apoi fiți creativi cu modul în care îl comercializați clienților după este lansat și disponibil pentru vânzare. Marketingul produsului este important. Ai asta.

Trebuie să știu cum să comercializez un produs online. Poți să ajuți?

Da! Marketingul online este specialitatea noastră aici la Sociallyin. Vă recomandăm să dezvoltați o prezență puternică în rețelele sociale pe mai multe platforme. Configurați paginile și apoi postați, postați, postați. Optimizarea pentru motoarele de căutare este, de asemenea, crucială pentru vânzările de produse - clienții potențiali trebuie să vă poată găsi și să vă găsească mai întâi, așa că accesul pe prima pagină Google este enorm. În cele din urmă, utilizați funcționalitatea publicitară pe canalele de social media pe care le-ați ales și luați în considerare și un anunț Google. Pentru mai multă asistență practică, trimiteți-ne o întrebare!

Ce este strategia de marketing de produs?

Sper că acest blog vă ajută să răspundă la această întrebare. Toate detaliile sunt acolo sus! Dar, pe scurt, este planul pe care îl faci pentru comercializarea unui produs nou. Ca majoritatea lucrurilor, strategia se bazează pe cercetare, așa că atunci când aveți îndoieli, începeți de acolo. Apoi utilizați aceste informații pentru a lua decizii cu privire la cea mai bună modalitate de a vă poziționa produsul.

Concluzie

Marketingul este mai mult decât ceea ce vezi la televizor. Este mai mult decât reclame și este chiar mai mult decât rețelele sociale: este totul împreună, inclusiv chiar produsul în sine. Punerea în practică a fiecărui aspect al marketingului de produs pe rețelele sociale vă permite să spuneți problema alb-negru și să prezentați o soluție colorată în moduri creative și eficiente.

Dacă sunteți în căutarea unui ajutor suplimentar pentru a vă aduce produsul pe piață, experții în rețelele sociale de la Sociallyin sunt aici pentru dvs.!