Cele 6 elemente ale unei strategii puternice de marketing de produs

Companiile depun mult efort în marketingul mărcilor lor.

Ei creează logo-uri de lux, înființează programe de automatizare a marketingului prin e-mail și lansează site-uri web uimitoare, printre alte eforturi. Dar fără un produs puternic, marca ta nu înseamnă nimic.

Dar de ce? Ei bine, eșecul se poate datora mai multor factori:

• Lipsa de înțelegere a pieței
• Lipsa de înțelegere a cumpărătorului
• Lipsa de comunicare
• Strategie de marketing ineficientă a produsului

Cu atât de mulți oameni implicați și atât de mult timp și bani investiți în noul dvs. produs , este important să faceți bine. Nu doriți să vă petreceți tot timpul și energia concentrată pe construirea mărcii dvs. doar pentru ca primul dvs. produs să eșueze.

Produsele de succes necesită strategii de marketing de succes. Aceasta înseamnă că trebuie să vă asigurați că produsul satisface nevoile clienților, să-l poziționați pe piață în mod corespunzător și să aveți un plan pentru a difuza cuvântul.

Elemente ale unei strategii de marketing de produs

Există șase elemente esențiale ale unei strategii puternice de marketing de produs:  

1. Produs

Primul pas pentru dezvoltarea unei strategii puternice de marketing pentru produse este să vă asigurați că aveți un produs puternic. Înainte de a vă dezvolta strategia, trebuie să vă asigurați că produsul este creat având în vedere clientul și se aliniază nevoilor acestuia.

Oamenii nu vor să cumpere lucruri; vor să-și rezolve problemele. Așadar, întreabă-te ce problemă rezolvă produsul tău pentru client. Cum le va face viața mai bună? Răspunsul la aceste întrebări vă va ajuta să determinați mesajul potrivit pentru promovare pe viitor.

Valoarea pe care o oferă produsul dvs. este mai importantă decât capacitățile sale. Cu alte cuvinte, ar trebui să vă concentrați mai mult pe beneficiile produsului dvs. decât pe caracteristicile acestuia. Fiecare caracteristică ar trebui să fie dezvoltată pentru un scop și să ofere un anumit beneficiu clientului. Ar trebui să aveți un produs inovator sau cel puțin unul care să rezolve o provocare comună de afaceri.

2. Publicul

Așa cum produsul dvs. trebuie creat având în vedere publicul dvs., strategia dvs. ar trebui să fie, de asemenea, creată având în vedere publicul dvs. Pentru a face asta, trebuie să înțelegeți cu adevărat persoanele din publicul dvs. și să știți tot ce puteți despre ei, adică investiția în marketing comportamental.

Mai bine, intervievează-ți clienții. Configurați apeluri telefonice sau întâlniri și întrebați-i despre preferințele lor. Ascultă cum vorbesc și limbajul pe care îl folosesc. Acest lucru vă poate ajuta să vă formați narațiunea.

Orice informație vă poate ajuta să descoperiți preferințele publicului dvs. și cum să vă promovați cel mai bine produsul către acești indivizi. Odată ce ați strâns toate informațiile, începeți să construiți personaje de cumpărător.

În cercetarea ta, probabil vei descoperi câteva modele în rândul publicului tău. Aceste aspecte comune pot fi grupate pentru a crea personaje de cumpărător sau un arhetip al aspectului și comportamentului clientului ideal. În acest fel, vă puteți concentra pe marketing către o persoană de cumpărător la un moment dat, mai degrabă decât pe întregul public.

3. Mesaje

Nu este suficient să te gândești la publicul tău prin dezvoltarea de produse - trebuie să comunici cu ei. Consumatorii simt încredere atunci când sunt conectați emoțional la o marcă; acea conexiune emoțională se construiește prin mesajele tale.

Mesajele produselor dvs. ar trebui să fie construite în jurul unei narațiuni. Narațiunile sunt cea mai ușoară modalitate de a determina publicul să se conecteze cu produsul dvs., deoarece acestea sunt identificabile și vor rezona cu publicul dvs.

Trebuie să identificați propunerea unică de vânzare a produsului pentru a crea o poveste eficientă. Care este valoarea principală pentru utilizator? Conectează-te la un mesaj cheie care îți va conduce narațiunea. Dar nu te opri odată ce crezi că l-ai găsit – testarea este cheia. Luați în considerare un instrument de testare A/B pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți și mai mult mesajele.

4 oameni

Dezvoltarea și promovarea unui produs necesită un efort din mai multe echipe. Cu toate acestea, menținerea mai multor echipe pe aceeași pagină nu este o sarcină ușoară. Specialiștii în marketing de produse trebuie să fie puntea de legătură între vânzări, marketing , inginerie și dezvoltare. Ei trebuie să aducă echipele împreună și să se asigure că toată lumea este pe aceeași pagină.

Distribuitorul de produse este responsabil pentru educarea și informarea întregii echipe și organizații pentru a se asigura că toată lumea își cunoaște rolul.

Cu atât de mulți oameni care lucrează la un singur proiect, este ușor ca comunicarea greșită și dezorganizarea să vă împiedice progresul. O foaie de parcurs de produs poate aduce toate echipele și părțile interesate interne în aliniere.

The Foaia de parcurs al produsului rezumă întregul plan de marketing al produsului și ghidează echipa asupra a ceea ce se va întâmpla la fiecare pas al procesului. Cu acest document, vă puteți menține vizibilitatea pe parcursul întregului proiect și vă puteți asigura că toți cei implicați știu ce se întâmplă.

5. Promovare

A avea un produs grozav și o strategie bine gândită nu este locul unde munca se oprește. Nu te poți aștepta ca publicul tău să se adună pentru a-ți cumpăra produsul dacă nu știu nimic despre el.

Planul dvs. de promovare trebuie să vă transmită mesajul în fața publicului potrivit la momentul potrivit. Dacă v-ați cercetat și ați construit personajele de cumpărător, nu ar trebui să aveți nicio problemă în identificarea publicului potrivit.

Dar și momentul este important. Pe lângă cercetarea publicului dvs., ar trebui să cercetați și piața în general. Trebuie să vă asigurați o potrivire puternică a produsului-piață și că lansarea dvs. este programată bine pentru a fi cea mai eficientă.

Comunicarea prin canalele potrivite este, de asemenea, importantă. Priviți unde își petrece timpul publicul și includeți o combinație pentru a ajunge la diferite segmente de utilizatori.

Ar trebui să-ți promovezi produsul prin canalele care au cel mai mult sens pentru marca și publicul tău. Asigurați-vă că vă planificați promovarea pentru a vă asigura că totul se desfășoară fără probleme odată ce sunteți gata să lansați produsul.

6. Analiză

Strategia dvs. de marketing pentru produse trebuie să fie doar atât - strategică. Nu te poți aștepta ca strategia ta să aibă rezultate perfecte; trebuie să urmăriți acele rezultate pentru a învăța din ele.

Odată ce ați implementat planul de promovare și produsul a intrat pe piață, trebuie să urmăriți și să ascultați pentru a afla cât de succes aveți. Concentrați-vă pe indicatorii cheie de performanță de urmărit, cum ar fi clicurile pe e-mail, trimiterile de formulare pe site, acoperirea, distribuirea vocii și conversiile.

Priviți atât ce a făcut bine, cât și unde ați greșit. Dacă este posibil, ajustați-vă strategia pe măsură ce mergeți, folosind lecțiile pe care le învățați pentru a vă ghida strategiile de marketing pentru produse în viitor.

Ochi pe produs

Investiția în produs de la început este primul pas pentru a vă asigura că vocea clienților dvs. este în centrul afacerii. Implementarea strategiilor de marketing pentru produse este cheia pentru a învăța și a înțelege ce doresc clienții și modul în care produsul dvs. le rezolvă problemele.

Spuneți da marketingului de produs pentru o poziționare mai puternică a produsului și o comunicare eficientă a valorii produsului pentru conversii mai bune și prezență sporită pe piață!

Clienții tăi caută produsul tău pe platformele sociale. Aflați cum să construiți un plan de social media cu o strategie de marketing remarcabilă în social media.