Top 10 agenții de creștere conduse de produse în 2023

Creștere condusă de produs. S-ar putea să fie încă la început ca strategie de marketing, dar a obținut și câteva rezultate mari. Companiile conduse de produse au o probabilitate de peste două ori mai mare de a crește rapid în comparație cu companiile tradiționale conduse de vânzări. ¹ Priviți doar companiile SaaS precum Slack, Dropbox și AirTable. Sunt membri ai clubului de creștere condusă de produse (PLG) și nu le merge prea rău.

Dar obținerea corectă a creșterii conduse de produse poate fi dificilă. Este un subiect pe care îl acoperim mai detaliat în blogul nostru despre implementarea unei strategii de creștere bazată pe produse.

Așadar, pentru a vă ajuta să navigați în PLG, veți dori să apelați la ajutorul experților. De aceea, am întocmit o listă de agenții PLG care își oferă serviciile, resursele și consultanța pentru a ajuta companiile să înceapă să implementeze tactici de creștere bazate pe produse și/sau să treacă complet la un model PLG.

Prins

Gripped sunt o agenție de marketing digital B2B, SaaS, potrivită să ajute companiile care încă nu s-au angajat pe deplin într-o călătorie PLG, deși cu expertiza necesară în orice stadiu. Experiența noastră îi ajută pe clienți să implementeze elementele PLG includ:

• Modele Freemium: Gripped a ajutat companiile SaaS să implementeze teste gratuite și modele freemium pentru a permite clientului să încerce produsul și să învețe ce face înainte de a se angaja la un upgrade sau un abonament.
• O abordare a produsului și a experienței clienților în primul rând: companiile PLG lasă produsul să vorbească, mai degrabă decât să încerce să explice totul înainte ca clientul să se uite măcar la produs - iar clientul ajunge să-l experimenteze pe cont propriu, se integrează singur, învățând cum să folosească produsul și actualizați singuri în cadrul platformei.
• Adoptarea de la web la produs: experiență în a permite clienților să folosească produsul direct de pe site-ul companiei. Acest lucru aduce utilizatorii în produs rapid și ușor, ajută la optimizarea conversiei și la urmărirea comportamentului utilizatorului pe parcursul călătoriei lor.
• Upselling în cadrul produsului: Cu PLG, produsul este propriul său instrument de achiziție de clienți și puteți încorpora în el funcții de vânzări, servicii pentru clienți sau alte funcții de marketing pentru a profita la maximum de acest lucru.

Gripped a ajutat o gamă largă de companii B2B SaaS cu elemente de marketing PLG, cu experiență în primul rând în etapa de activare a cadrului „valorilor pirat” – aceasta înseamnă că ne ajutăm să ne asigurăm că site-ul și produsul dvs. încurajează utilizatorii să-și ia ceea ce doriți și să îl măsoare. ² Ei lucrează cu companii în această etapă, deoarece ajută la creșterea conversiilor. La urma urmei, vizitele pe site-ul dvs. web nu sunt suficiente pentru a stimula creșterea, dar ajutând vizitatorii să se „activeze” în cadrul produsului, produsul însuși devine responsabil pentru creșterea afacerii.

Puteți obține un audit de creștere gratuit de la Gripped pentru o evaluare a modului în care performanța dvs. de marketing și a modului în care tactica PLG ar putea ajuta.

Digital BIAS

Digital BIAS este o agenție de marketing care oferă servicii de consultanță PLG pentru a ajuta liderii SaaS să se transforme la o strategie PLG.

Digital BIAS urmărește să-i facă pe utilizatori să activeze, să adopte, să adore și să susțină în cadrul produsului, oferind companiilor o strategie bazată pe produs, care funcționează în primul rând prin integrare. Digital BIAS își simplifică strategia PLG în 4 piloni principali:

• Incorporarea de marketing
• Integrarea platformei
• Valoarea integrării
• Integrare condusă de colegi

Oferind tactici PLG prin integrare, Digital BIAS maximizează multe oportunități de creștere pe care le obțineți în vârful pâlniei de marketing. Ele își propun să combine o strategie PLG la onboarding cu inbound marketing pentru a obține traficul corect direcționat către o platformă larg deschisă , ajutând companiile să obțină conversii mai mari și un time-to-reality/venituri mai rapid.

M&C Saatchi Performance

M&C Saatchi Performance este o „agenție de marketing de performanță” care oferă servicii PLG, în special:

• Optimizarea magazinului de aplicații: scopul de a oferi companiilor mai multă vizibilitate și de a ajuta la creșterea ratelor de conversie atât prin activități organice, cât și cu plată.  
• Analiza valorii clientului pe durata de viață: prin furnizarea de analiză CLV, aceasta eliberează companiile să își concentreze eforturile asupra clienților cu cel mai bun ROI, accelerând timpul până la valoarea valorii și reducând cheltuielile generale.
• Optimizarea integrării utilizatorilor: Ajutați companiile să îmbunătățească procesele de captare a datelor pentru a oferi o imagine mai clară a punctelor dureroase de integrare, optimizând fluxul de integrare și sporind conversia.
• Maparea călătoriei clienților: rafinarea călătoriei clienților cu campanii creative și testarea elementelor tehnice, îmbunătățirea experienței și asigurarea faptului că cele mai populare funcții ale companiilor sunt în centrul atenției.

M&C Saatchi Performance pune un accent mai mare pe partea de achiziție și activare a valorilor pirat: optimizarea prezenței în magazinul de aplicații și a experienței de integrare a utilizatorilor ajută la achiziție, de exemplu. În general, ei promovează o atitudine conform căreia sănătatea afacerilor pe termen lung este scopul față de câștigurile rapide.

ProductLed

ProductLed oferă o abordare ușor diferită a traseului consultantului de strategie de marketing. Sunt o comunitate PLG care oferă un loc pentru entuziaștii PLG și pentru cei cu experiență în utilizarea modelului, să-și împărtășească cunoștințele și să învețe unii de la alții.

Ei oferă o gamă largă de cursuri și resurse menite să vă ajute să vă dezvoltați:

• O certificare în fundamentele PLG
• Patru săptămâni de Achiziție cu cursul Achiziție Led Produs
• Care poate fi combinat cu cursul ProductLed Accelerator
• Și coaching în care companiile sunt asociate cu un antrenor PLG

În plus, au, de asemenea, un buletin informativ săptămânal despre cele mai bune tactici și strategii de la „companii conduse de produse cu cea mai rapidă creștere din lume”, precum și vă oferă acces la cărțile lor electronice despre cum să reușiți cu PLG.

ProductLed se concentrează pe educație în loc de consultanță, oferind conținut pe care să îl aplicați mai degrabă decât consultanță personalizată, așa că s-ar putea să nu fie potrivit pentru toată lumea, dar este un punct de intrare excelent (și ieftin) în lumea PLG.

GrowthRocks  

O „agenție de hacking de creștere” care oferă servicii în PLG, GrowthRocks este specializată în achiziție, activare și reținere. Acestea se adresează afacerilor B2B și B2C, prezentând abordarea lor ca:

• Identificarea persoanei vizate
• Crearea unui proces de integrare fără întreruperi
• Conturarea principiilor unui manifest pentru succesul clienților
• Încorporarea unei structuri de prețuri eficiente
• Formarea unui FTE grozav (Experiență pentru prima dată)
• Calcularea NPS și contabilizarea feedback-ului clienților

Aceștia se referă la strategiile PLG drept „canalul de activare real” și acoperă o mulțime de teren atunci când vine vorba de a începe și de a funcționa, făcându-le potrivite pentru cei care abia au auzit despre strategia PLG și doresc să afle mai multe.

Fluier

Whistle este o agenție SDR care vă ajută să identificați și să sprijine clienții corporativi potriviți pentru a vă ghida prin procesul de vânzare. Ei lucrează cu companii SaaS folosind un model PLG sau utilizând elemente PLG în cadrul strategiei lor de marketing pentru a crește conversia de la conturi freemium la conturi premium.

Au un proces în cinci etape:

• Identificați: aflați când clienții dvs. sunt cel mai mulțumiți, astfel încât să știți când să vândă în mod eficient
• Implementați: procesul de vânzare potrivit pentru a crea niveluri ridicate de conversie
• Dezvoltați: cea mai bună strategie pentru dvs. de a cultiva clienții și de a construi loialitate
• Evaluați: piața existentă pentru a găsi modalități de a vă perfecționa abordarea
• Evaluați: Datele din acest proces pentru a stabili o strategie pentru campaniile viitoare

Ei rămân concentrați pe etapele de activare și reținere, ceea ce înseamnă că sunt probabil potrivite pentru companiile SaaS și B2C care doresc să-și extindă aria de eficiență. Whistle poate ajuta aceste companii să identifice oportunități B2B și să transforme utilizatorii existenți de la freemium la pachete sau planuri de nivel superior.

Gro.Team

Gro.Team oferă servicii de strategie de marketing PLG prin desemnarea unui expert PLG afacerii dumneavoastră. Aceștia lucrează cu C-Suite pentru a evalua și a executa o abordare PLG cea mai potrivită pentru dvs. și care sunt obiectivele dvs. Procesul lor urmează:

• Petreceți timp cu afacerea dvs.: petreceți câteva zile lucrând cu CEO-ul sau CMO pentru a determina dacă o abordare PLG va funcționa
• Creați un plan: colaborați cu afacerea dvs. pentru a crea și comunica cum va fi implementată abordarea PLG
• Standup-uri zilnice: la distanță sau la fața locului, ei organizează întâlniri zilnice cu clienții lor pentru a rămâne în contact strâns și pentru a ajuta la accelerarea volantului PLG.

Gro.Team sugerează de obicei tactici PLG ca parte a unei strategii de marketing mai ample, implementându-le pe cele potrivite în locul potrivit pentru afacerea dvs. și a lucrat cu companii care implementează inițiative PLG în 11 țări.

Mentor de creștere

Growth Mentor oferă consultanță de creștere bazată pe produse printr-un program de mentorat pentru marketeri. Acestea își propun să ofere o soluție rentabilă pentru afaceri, fondatori și agenți de marketing care doresc să treacă la o strategie PLG – bazată pe un model de consultanță individual, care le permite să lucreze îndeaproape cu echipa dumneavoastră.

Încearcă să ajute specialiștii în marketing să găsească răspunsuri la subiecte fierbinți, cum ar fi:

• Probă gratuită vs. Freemium
• Strategia de prețuri și aspectul planurilor de decizie
• Crearea „buclelor” PLG

Dacă începeți tranziția PLG și doriți să omiteți încercarea și eroarea de a o face singur, GrowthMentor vă poate oferi sfaturi despre cum puteți implementa inițiativele PLG în afacerea dvs.

Centru de creștere condus de produse  

Product-Led Growth Hub se pretează laturii educaționale a PLG – oferind chiar și un curriculum pe care să îl descărcați. Curriculum-ul acoperă destul de multe, cu opțiuni pentru a vă specializa în ceea ce vă interesează cel mai mult, inclusiv:

• Cursuri despre cum să deveniți manager de produs sau lider de produs certificat, cu o mulțime de conținut de instruire în management disponibil
• Solicitarea unui parcurs de formare personalizat pentru nevoile afacerii dvs.
• Resurse, informații și evenimente care urmăresc să ajute persoanele și companiile să „adopte o mentalitate de produs”.

Deși oferă certificări în Managementul Produselor și Leadershipul Produsului, s-ar putea să nu fie cele mai potrivite dacă doriți să mergeți dincolo de a învăța despre principiile de bază. Dacă sunteți în căutarea unui consultant dedicat, așa cum vă poate oferi o agenție, s-ar putea să găsiți mai mult succes cu alții de pe această listă.

Povestea utilizatorului

O agenție de cercetare, dezvoltare de utilizatori și design de produse care își propune să ajute la îmbunătățirea produselor digitale, inclusiv prin strategii PLG. Ei folosesc un cadru strategic în 25 de puncte pentru a construi o strategie care să se alinieze cu obiectivele tale și să creeze inițiative care să te ajute să le atingi.

Aceasta include elemente precum:

• Creați un program de cercetare în produsul dvs., astfel încât luarea deciziilor să devină mai concentrată pe creșterea înțelegerii clienților
• O abordare cuprinzătoare de proiectare și testare pentru construirea unei interfețe de utilizare
• Implementarea cercetării comportamentale privind utilizarea, astfel încât să puteți începe să puneți întrebările potrivite, să începeți să vă înțelegeți clienții într-un mod cu totul nou și să vă îmbunătățiți experiența generală cu produsul

Povestea utilizatorului vă ajută să construiți produse digitale și să vă îmbunătățiți experiența clienților, două elemente importante pentru crearea unei strategii de succes PLG.

Găsiți agenția PLG pentru a vă îmbunătăți strategia de marketing

Pentru a vă asigura că creșterea condusă de produse este implementată în mod corect pentru afacerea dvs., va trebui să lucrați cu agenția care vi se potrivește cel mai bine. Aceasta înseamnă că au nevoie de abilitățile și experiența potrivite pentru a se potrivi nevoilor dvs. PLG.

La Gripped, vă oferim o gamă largă de tactici și strategii PLG, lucrând cu dvs. pentru a afla exact ce este potrivit pentru modelul dvs. de creștere și pentru a vă ajuta să adoptați stilul de viață condus de produse. Vă putem ajuta dacă sunteți la începutul călătoriei și începeți să înțelegeți și să utilizați tacticile PLG sau dacă sunteți la curent cu PLG de ceva vreme și sunteți gata să treceți de la un condus de vânzări la unul complet. Strategia bazată pe PLG.

Cel mai important, ajutăm companiile B2B SaaS să activeze utilizatorii în produsul lor – înscrierea pentru un produs freemium sau o perioadă de încercare gratuită, completarea unui formular de contact, abonarea la un buletin informativ, vizionarea unei demonstrații de produs – și, în cele din urmă, utilizarea produsului. Vă putem ajuta să vă înțelegeți și să vă alăturați clubului PLG, indiferent dacă sunteți nou în jocul PLG sau deja un jucător cu experiență.

Pentru a vedea cum vă putem ajuta, obțineți un audit gratuit de creștere astăzi.

¹ Creștere condusă de produs: ce este și de ce este aici pentru a rămâne

² AARRR Pirate Metrics Framework: Ce este și cum funcționează