Cum să creați șablonul ideal de descriere a produsului

Cu peste 25% din populația globală cumpărând articole online, magazinele și magazinele de comerț electronic trebuie să aibă descrieri grozave ale produselor. Cu toate acestea, să știi că ai nevoie de o descriere excelentă a produsului și să o scrii efectiv sunt două lucruri diferite.

De aceea, un șablon de descriere a produsului este esențial pentru proprietarii de afaceri ocupați care doresc să-și facă produsele să iasă în evidență din mulțime și să atragă oamenii să le cumpere. Gândiți-vă la el ca la schița dvs. pentru a crea descrierea perfectă a fiecărui produs pe care îl oferiți.

Să începem cu o înțelegere clară a descrierii unui produs.

Ce este o descriere a produsului?

O descriere a produsului este un fragment de text informativ care spune unui client potențial despre produsul dvs. Ajută la comunicarea valorii produsului dvs. persoanelor care vă vizitează pagina de produse. O descriere a produsului este ca o echipă de vânzări statică care publică aceleași informații 24/7, așa că trebuie să vă asigurați că spune toate lucrurile corecte.

De ce este important

Când intri într-un magazin de cărămidă și mortar, poți ridica articolele pe care vrei să le cumperi. Puteți privi obiectul din orice unghi pentru a vedea dacă vă place. Puteți vedea chiar și modul în care este ambalat, ceea ce ajută adesea la transmiterea valorii produsului respectiv.

Magazinele online nu au acest avantaj, ceea ce face descrierea produsului și mai vitală pentru a vă vinde produsul. Astăzi, există peste 230 de milioane de cumpărători online în SUA. Printre toți acești oameni, trebuie să atragi cumva atenția publicului tău.

Primele lucruri pe care le vede un cumpărător online când vizitează pagina de produse sunt descrierile produselor și o imagine a produsului. Dacă le este prea dificil să citească o descriere sau dacă îi lipsesc informații despre produs, nu vă vor cumpăra produsul. Deci trebuie să te asiguri că ai înțeles bine.

12 sfaturi pentru a scrie descrieri captivante de produse

O descriere a unui produs implică mai mult decât doar punerea de cuvinte pe o pagină. Este nevoie de timp și dăruire pentru a învăța arta descrierii grozave a produselor. Iată 12 sfaturi pentru a vă face descrierile să apară.

1. Scrieți pentru publicul țintă

Dacă încerci să vinzi tuturor, nu vinzi nimănui. Trebuie să-ți dai seama cui vrei să-i vinzi și apoi să-ți comercializezi produsul în mod specific clientului tău ideal.

Oamenii au valori, stiluri de viață, placeri, antipatii, dorințe, nevoi, bugete și puncte de durere diferite. Creșteți semnificativ șansele de a face o vânzare vânzând unui anumit tip de persoană, deoarece vă puteți conecta mai personal cu ea prin cuvintele voastre. Acest lucru vă permite să le atingeți punctele dureroase și să pară că vorbiți direct cu ei ca persoană.

Există câteva lucruri de luat în considerare atunci când vă uitați la publicul țintă.

• Cu ce ​​probleme se confruntă publicul țintă?
• Cum ajută produsul dvs. să le atenueze problemele?
• Ce întrebări va pune publicul țintă despre produsul dvs.?
• Ce limbaj sau expresii specifice ar folosi atunci când vine vorba de produsul dvs.?

Trebuie să intri în capul cumpărătorului tău și să gândești așa cum cred ei. Dacă nu știi cine este publicul tău țintă, este timpul să ieși și să începi să vorbești cu oamenii. Vezi de unde vin, dacă le place ideea produsului tău și ce lucruri ar dori să facă produsul tău.

2. Aflați de ce clientul dvs. cumpără produsul dvs

Acum că aveți baza pentru publicul țintă, este timpul să vă dați seama de ce clientul dvs. dorește să vă cumpere produsul. Să recunoaștem – nimeni nu cumpără doar de dragul de a cumpăra. În spatele ei există întotdeauna o dorință de bază.

Consumatorii cumpără lucruri pentru că acele produse le ușurează viața sau le aduc un fel de plăcere. Produsul dvs. poate face una sau ambele, dar trebuie să știți de ce cumpără clientul dvs.

Câteva motive pentru care clienții vă vor cumpăra produsele sunt:

• Este mai ieftin decât concurența.
• Are un punct de vânzare unic care îi interesează pe oameni.
• Instrucțiunile care vin cu acesta sunt ușor de înțeles.
• Produsul dumneavoastră este mai ușor de utilizat decât al concurentului.

Odată ce știi de ce cumpără, poți să-l adaugi direct la descrierile tale și să faci mult mai ușor vânzarea produselor.

3. Conectați funcțiile la beneficii

Înainte de a conecta funcțiile la beneficii, mai întâi trebuie să știți diferența dintre cele două. Caracteristicile pot face ochii clienților să strălucească, dar beneficiile îi vor menține concentrați și implicați cu produsul dvs.

Caracteristicile subliniază în esență ce este produsul dvs., în timp ce beneficiile sunt ceea ce produsul dvs. specific poate face pentru clienții dvs. De exemplu, să aruncăm o privire asupra caracteristicilor și beneficiilor unei umbrele clasice.

Caracteristicile umbrelei:

• Lungimea umbrelei
• Tipul de baldachin
• Mânerul
• Cadrul

Beneficiile acestei umbrele specifice:

• Această umbrelă este suficient de largă încât jumătatea ta superioară să nu se ude, indiferent de direcție sau cât de repede cade ploaia.
• Copertina este în două straturi, astfel încât să nu se răstoarne pe dos din cauza vântului puternic.
• Mânerul umbrelei este ergonomic, astfel încât încheietura mâinii tale nu se va simți obosită chiar dacă ai o călătorie lungă înaintea ta.
• Cadrul umbrelei este certificat pentru a rezista în orice condiții meteorologice.

Aici, am luat ceea ce are o umbrelă (trăsăturile) și am asociat-o cu ceea ce își doresc oamenii pentru protecție atunci când ies în ploaie (beneficii). Asta trebuie să faci pentru produsele tale. Personalizați-l și vorbiți despre ce poate face produsul dvs. pentru clienții dvs.

4. Faceți ca descrierea dvs. să fie scanată

Cu tot ce trebuie să facă oamenii în această zi și epocă, timpul de a sta jos și de a citi un zid de text a trecut de mult. Acesta este motivul pentru care trebuie să faceți descrierile produselor dvs. să fie skimabile.

Cel mai simplu mod de a face asta este să ai o listă rapidă cu tot ce trebuie să știe un client despre produsul tău înainte de a intra în detalii. Acest lucru le permite clienților să ia decizii în cunoștință de cauză dacă să-și acorde timp pentru a citi restul descrierii dvs. sau chiar dacă ar putea cumpăra produsul dvs. numai din acea secțiune care poate fi skimabilă.

Un alt lucru de reținut este lungimea paragrafelor din partea mai detaliată a descrierii. Cele mai multe linii pe care ar trebui să le conțină o secțiune sunt patru linii vizibile. Lăsarea scurtă a fiecărui paragraf crește spațiul alb din conținut și permite ochilor cititorului să se odihnească în timp ce trec de la un rând la altul.

5. Creați o poveste captivantă

În magazinele fizice, clientul dvs. poate intra și ridica un produs. Îl pot simți și pot imagina cum ar fi să-l folosească. Magazinele online nu au această opțiune.

În schimb, trebuie să folosiți povestirea pentru a picta imaginea despre cum ar fi să dețineți produsul dvs. Povestirea creează emoție, iar oamenii cumpără lucruri mai degrabă prin conexiuni emoționale decât prin logică. Multe dintre deciziile de cumpărare pe care le iau oamenii sunt subconștiente, deoarece cumpără cu sentimentele lor.

Este necesară o poveste pentru a crea o conexiune emoțională între produsul tău și clienții tăi. O poveste le permite să-și imagineze subconștient viața cu produsul tău și le dă un mare impuls pentru a-ți cumpăra produsul.

6. Fii consecvent în ton

Tonul pe care îl iei în scris este un lucru important când vine vorba de branding online. Cum vorbești, cu cine vorbești, dacă folosești emoji-uri și ce cuvinte de marcă folosești, toate joacă un rol în descrierile produselor.

Ar trebui să scrieți descrierile produselor având în vedere tonul mărcii dvs. Este important să rămâi consecvent cu acel ton în scrisul tău, precum și în celelalte lucruri pe care le faci pentru afacerea ta online. În caz contrar, clienții tăi vor începe să simtă că ceva nu este „în ordine” cu produsul, chiar dacă nu pot pune degetul pe el. Asta te poate face să pierzi vânzări.

Lucruri de care trebuie să fii conștient pentru un ton consistent:

• Folosești argou în scrisul de afaceri?
• Folosești emoji-uri în scrisul afacerii tale?
• Ce cuvinte sau expresii spune publicul țintă și cum le puteți încorpora în brandul dvs. de afaceri?
• Felul în care scrii online pentru afacerea ta este felul în care vorbești cu prietenii tăi?
• Ce cuvinte folosești des când scrii pentru afacerea ta?

Toate acestea indică tonul dvs. pentru afacerea dvs. și ar trebui să fie același, indiferent unde scrieți. De exemplu, dacă tot conținutul dvs. online este amuzant și jucăuș, nu deveniți serioși în descrierile produselor. Menține jocul asta.

7. Folosește cuvinte puternice

Cuvintele specifice contează. S-au făcut o mulțime de cercetări cu privire la alegerile și deciziile de cumpărare, iar oamenii știu că unele cuvinte ajută un client să facă o achiziție, în timp ce altele îi resping pe oameni de la un produs.

Trebuie să vă concentrați pe cuvinte care captează atenția și persuasive, pentru a vă ajuta să vă transmiteți ideea și pentru a încuraja oamenii să vă cumpere produsele.

Câteva cuvinte puternice care vă vor ajuta să faceți o vânzare sunt:

• Tu – îți face descrierile mai personale
• Vedeți, auziți, simțiți, gustați – termeni senzoriali care îi ajută pe oameni să-și imagineze cum este utilizarea produsului dvs.
• Îngrozitor, durere, îngrozitor, ultima șansă – cuvinte puternice care îi fac pe oameni să simtă frică
• Incredibil, uimitor, senzațional, vesel – cuvinte puternice care îi fac pe oameni să se simtă fericiți și încurajați.
• Jackpot, cel mai mic preț, reducere, valoare – cuvinte puternice care îi fac pe oameni să se simtă lacomi

Toate aceste cuvinte ajută la obținerea acelei conexiuni emoționale și permit clientului să simtă cum ar fi să dețină produsul tău.

8. Încorporați cuvinte cheie relevante

Doriți să faceți descrierile produselor dvs. cât mai relevante posibil. În plus, vrei și tu cât mai mulți ochi pe ei. Această parte este locul în care intervin cuvintele cheie relevante.

Este important să folosiți expresii cu care publicul țintă este familiarizat. Este ca și cum ai planta un semn mare de neon care spune că asta caută.

Cuvintele cheie relevante ajută și la clasarea Google prin optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), ceea ce este un lucru bun, deoarece 69% dintre clienții dvs. vă vor găsi prin Google. Cu toate acestea, înseamnă, de asemenea, că trebuie să cunoașteți elementele de bază ale SEO și să țineți pasul cu tendințele în schimbare.

Cel mai bun mod de a găsi cuvinte cheie relevante este prin cercetarea cuvintelor cheie pentru a identifica cuvinte și expresii legate de produsul dvs. pe care oamenii le vor folosi atunci când caută pe web. Ar trebui să găsiți cuvântul cheie dorit și apoi să îl transformați în câteva cuvinte cheie cu coadă lungă. Acestea sunt fraze mai lungi și nu sunt la fel de competitive, ceea ce înseamnă că veți avea o poziție mai bună cu ele decât cu cuvântul cheie principal.

Doriți să încorporați aceste cuvinte cât mai natural și organic posibil. Cu toate acestea, încă scrieți pentru oameni care știu să citească și nu vor primi cu amabilitate nicio umplutură de cuvinte cheie.

9. Profitați de dovada socială

Dovada socială, precum recenziile bune, este modul în care clienții tăi spun că produsele pe care le vinzi sunt bune și că au încredere în afacerea ta. Chiar și recenziile proaste sunt o modalitate de a arăta că îți pasă cu adevărat de client, îndreptând greșelile percepute.

Folosirea dovezilor sociale este o mare problemă, deoarece un potențial client va citi 10 recenzii înainte de a lua o decizie de cumpărare, iar 88% dintre consumatori au încredere în recenzii. Recenziile pot împinge clienții care se află în gard, fie să facă pasul și să cumpere, fie să renunțe la un produs.

Deși recenziile sunt de aur, mai ales dacă aveți un sistem de stele în care potențialii cumpărători pot vedea rapid cât de sus sunteți evaluat, nu sunt singura modalitate de a folosi dovezile sociale.

Dacă clienții dvs. vă pot fotografia produsul în timp ce îl folosesc, aceasta este o modalitate excelentă de a arăta cât de unic este produsul dvs. De asemenea, le permite altora să vă eticheteze afacerea pe rețelele sociale, ceea ce vă poate crea mai multe afaceri.

De asemenea, puteți arăta câte dintre produsele dvs. s-au vândut sau câți oameni l-au verificat în acea zi pentru a ajuta la obținerea dovezilor sociale că produsul dvs. este ceva pe care oamenii ar trebui să-l cumpere.

10. Aveți imagini complementare de înaltă calitate

O imagine valorează cât o mie de cuvinte și aveți nevoie de cel puțin una care să vă prezinte produsul. Acest lucru nu se datorează numai faptului că o imagine oferă clienților tăi ceva de privit și imaginat, ci și pentru că 56% dintre oameni verifică imaginile atunci când ajung pentru prima dată pe pagina unui produs.

De asemenea, puteți folosi lucruri precum videoclipuri sau diagrame pentru a vă condimenta și pagina produsului.

11. Fii unic

Afacerea ta nu este ca oricine de acolo. Este timpul să nu mai încercați să vă conformați cu ceea ce ar trebui să fie standardul din industrie și să pășiți în ceea ce doriți să fie afacerea dvs.

A scrie ceva unic te ajută să te evidențiezi de concurență. Cunoaște-ți atât de bine publicul încât, chiar dacă devii de la normă, ei te vor urmări în continuare, deoarece descrierile produselor tale încă le arată exact ceea ce trebuie să știe pentru a-ți cumpăra produsul.

12. Metrici

O descriere excelentă a produsului va menține oamenii pe pagina dvs. mai mult timp, va reduce ratele de respingere și va crește numărul de conversii. Singura modalitate de a ști dacă ceea ce faci este de ajutor este urmărind valorile tale.

Trebuie să știți unde vă aflați în prezent pentru a vedea unde trebuie să vă îmbunătățiți și ce ați reușit atunci când implementați noile descrieri de produse.

De asemenea, trebuie să-ți stabilești obiective, astfel încât să ai la ce să te străduiești. Dacă nu stabiliți obiective tangibile pe care le puteți vedea prin valorile dvs., atunci veți deveni mulțumiți.

Șabloane de descriere a produsului

Iată câteva șabloane de descriere a produsului care vă permit să conectați propriile produse și povești pentru a obține efectul maxim al produsului dvs. cu efortul minim depus.

Șablonul de problemă, agitare, soluție

Una dintre modalitățile de a crea o descriere fantastică a produsului este prin metoda problemei, agitației, soluției.

Problema

Descoperiți unul dintre punctele dureroase ale clienților dvs. pe care produsul dvs. le poate rezolva. Spuneți-le într-o engleză simplă și faceți durerea lor reală. De asemenea, puteți sugera că știți soluția, dar nu dați încă jocul.

Agitați

Extindeți punctul lor de durere. Ce se va întâmpla pe viitor dacă nu își rezolvă punctul de durere? Cât de grea le va fi viața fără produsul tău? Ce fac ei greșit?

Sapă adânc și fă-i să simtă că viața lor se învârte în jurul rezolvării acestui punct dureros. Vrei să se simtă ca și cum acesta este cel mai important lucru de rezolvat din lume.

Rezolva

Acum arată că produsul tău le poate rezolva problema. Clientul nu va trebui să-și facă griji cu privire la durere în viitor, deoarece această soluție se va ocupa de asta.

Explicați-le cum produsul dvs. va repara totul despre punctul de durere pe care l-ați menționat mai sus. Transformă acele puncte dureroase în plăcere, prezentând beneficiile.

Șablon:

• Explicați de ce ați început să vă faceți produsul și descrieți principalul punct de durere.
• Agitați punctul dureros cu cuvinte puternice care descriu cum v-ați simțit înainte de a vă crea produsul.
• Descrieți cum v-a ajutat acest produs datorită caracteristicilor și beneficiilor sale.

Exemplu:

Am început să fac lumânări cu uleiuri esențiale când nu puteam suporta uleiurile parfumate din lumânările obișnuite. În plus, uleiurile parfumate îmi provocau migrene groaznice.

Cu toate acestea, am tot simțit că pierd experiența autentică de vacanță de a aprinde lumânări și de a avea parfumul lor dulce să se filtreze încet prin casă. Așa că am creat un produs cu uleiuri esențiale 100% în loc de uleiuri parfumate pentru a avea vacanța perfectă, completată cu lumânări pâlpâitoare și cu miros dulce.

Șablon clar, concis, convingător, credibil

Acest șablon este „Amazon Way”. Când dai clic pe un produs, știi exact ce primești. Este clar cu o listă scurtă, cu marcatori. Este concis, cu doar câteva propoziții scurte sub lista cu marcatori.

Recenziile excelente ale produselor îi atrag apoi pe clienți să continue în jos pe pagină pentru a citi despre cât de credibil este produsul.

Șablon:

• Numele produsului:
• Scurtă listă cu marcatori a principalelor beneficii
• De ce oamenii ar trebui să-ți cumpere produsul
• Recenzii sau dovezi sociale

Exemplu:

Bruma facială Witch Hazel

• Ingrediente naturale: apa de trandafiri, hamamelis, aloe vera
• Extractul patentat de hamamelis este mai eficient la strângerea porilor și la controlul acneei și producției de ulei, reducând în același timp roșeața și inflamația.
• Echilibreaza Ph-ul si curata pielea
• Ceață superfină
• Compania există de peste 100 de ani

Strânge porii, netezește liniile fine, curăță și hidratează totul într-un singur produs. Ceața noastră de hamamelis cu apă de trandafiri și aloe vera este tonerul perfect pentru toate tipurile de piele, inclusiv pentru pielea sensibilă. Ajută la scăderea producției de ulei, la combaterea acneei și la echilibrarea pH-ului feței cu doar câteva pompe de la domnul nostru superfin.

Iată ce spun oamenii despre ceața noastră facială Witch Hazel:

• Recenziile merg aici

Șablonul TTS

TTS înseamnă slogan, teaser și specificații. Este folosit pe multe platforme de comerț electronic și de unele dintre cele mai mari nume de acolo, cum ar fi sarea de masă a lui Morton.

Sloganul este cârligul pentru a-i determina pe potențialii cumpărători interesați de produsul dvs.

Teaser-ul ar trebui să răspundă la întrebarea de ce clientului dvs. ar trebui să le pese de produsul dvs. cât mai scurt posibil. De obicei, nu este mai mult de câteva paragrafe, dar dacă este mai lung, asigurați-vă că îl despărțiți pentru a evita oboseala ochilor și plictiseala cititorului.

Specificațiile sunt locul în care intri în modul în care funcționează produsul și ce va obține clientul din el. A vorbi despre caracteristici și beneficii este locul perfect pentru a pune într-o listă de puncte. Urmărește cel puțin patru beneficii pe care le poți spune despre produs, dacă nu mai multe.

Șablon:

• Slogan
• Câteva paragrafe atrag potențialul client
• Lista de beneficii cu marcatori

Exemplu:

Hidratare pură în felul tău

Indiferent dacă sunteți un băutor pasionat, un înghițitor de paie cu pomeți definit sau vă place să o schimbați în funcție de cum vă simțiți, avem sticla de apă pentru dvs.

Sorbiți cu stil cu sticla noastră în două tonuri, fără să ratați niciodată să vă atingeți aportul de apă cu linii clare unde ar trebui să vă aflați când beți.

Sticlele noastre sunt ușor de curățat și vin cu un mâner ușor de transportat pentru un plus de confort.

• Vine cu un pai și o gaură de băut pentru cei mai pretențioși dintre băutorii de apă.
• Are un design ergonomic pentru a ajuta la oboseala încheieturii mâinii la plimbările lungi.
• Vine în mai multe opțiuni de culoare diferite din care puteți alege.
• Vine cu filigrane evidente cu mesaje motivaționale pentru a vă face să beți apa.

Șablonul de mini-blog

Puteți lua tot ce se face de obicei într-o postare de blog și le puteți reduce la dimensiunea descrierii produsului. Veți avea un antet, un cârlig, caracteristicile cheie ale produsului dvs., caracteristicile produsului dvs. și un îndemn la acțiune la sfârșit.

Șablon:

• Titlul produsului – Includeți numele produsului și cuvântul cheie principal.
• Scurtă descriere a produsului – Conectați-vă emoțional cu clientul cu un limbaj puternic și descrieți beneficiile în câteva propoziții.
• Caracteristici cheie – Folosiți o listă cu marcatori pentru a explica avantajele și dezavantajele fiecărei caracteristici în câteva propoziții și încercați să adăugați cuvinte cheie relevante ori de câte ori este posibil să faceți acest lucru.
• Caracteristicile și specificațiile produsului – Includeți cât mai multe informații detaliate despre produsul dvs. folosind diagrame și liste pentru a-l face scanat.
• Apel la acțiune – Ce ați dori ca cititorul să facă în continuare. Ar trebui să fie direct și direct.

Exemplu:

Dryer Balls – Alternativ pentru balsam de rufe ecologic

Te-ai săturat să fii nevoit să cumperi mai multe cearșafuri pentru uscător doar pentru ca hainele tale să iasă cu o grămadă de statică? Nu vei mai fi, cu bilele noastre pentru uscător.

Aceste bile ecologice vă ajută să vă uscați hainele mai rapid prin ridicarea și separarea hainelor, prevenind aderența statică și permițând aerului cald să curgă mai eficient.

• Reutilizabil, astfel încât să nu va trebui să cumpărați foi scumpe pentru uscător sau balsam de rufe
• Ecologic prin reducerea deșeurilor, a substanțelor chimice și a numărului de ori în care va trebui să reporniți uscătorul, deoarece hainele sunt încă umede.
• Pufă rufele ridicând hainele, astfel încât să nu se frece și să nu îngreuneze încărcătura.

Bilele pentru uscător înmoaie țesăturile în mod natural, fără substanțe chimice sau materiale toxice și ajută la separarea hainelor pentru timpi de uscare mai rapid. Bilele pentru uscător sunt durabile, reutilizabile și ușor de utilizat. Aceste bile de vopsit vin într-un set de 4.

Obținerea de ajutor cu descrierile produselor

Dacă întâmpinați în continuare probleme la scrierea descrierilor produselor sau dacă simțiți că șabloanele de descriere a produsului de mai sus nu se potrivesc, încercați Copysmith. Adăugați câteva informații despre produse și în câteva minute veți avea o mulțime de descrieri din care să alegeți.

În plus, puteți obține mult mai mult de la platformă decât doar descrieri frumoase de produse, inclusiv rescrieri de conținut, idei de conținut și idei de blog. Copysmith vă gestionează toate redactările și apoi le stochează într-un singur loc sigur, pe care îl puteți accesa oricând.

În concluzie

Scrierea unei descrieri de produs nu trebuie să fie complicată. Și lucrul grozav despre internet este că, dacă nu înțelegeți bine prima dată, îl puteți schimba cu ușurință.

Așadar, faceți sucul creativ să curgă cu descrieri care vor capta rapid atenția publicului și vor converti clienții.