Urmărirea prețurilor și Clasamentele ofertelor pentru Cumpărături Google

Cuprins

Ce este Google Shopping Rank?

Cum să vă asigurați că Google Ads se transformă în vânzări

Valori suplimentare bazate pe rang

Concluzie

Ce este Google Shopping Rank?

Pentru fiecare produs din feedul dvs., Price Watch vă va arăta poziția ofertei dvs. în comparație cu concurenții dvs. care vând același produs utilizând valoarea Clasamentului ofertei pentru Cumpărături Google. Inutil să spunem, cu cât este mai mare rangul pe care îl ai, cu atât sunt mai mari șansele de a obține mai mult trafic și conversii. Primul rang este scopul final.

Dacă vă întrebați exact cum este calculat rangul de cumpărături, nu sunteți singur. Google nu ne spune exact, dar spun că „o sumă licitată suficientă și date despre produse de înaltă calitate vor aduce anunțului dvs. o poziție mai bună”. Este de obicei acceptat că prețul ofertei și costul maxim pe clic (CPC) sunt cei mai mari factori de decizie. Se ia în considerare și calitatea listării, cum ar fi titlurile, descrierile și alte aspecte.

Price Watch vă arată numărul total de oferte din Cumpărături Google pentru fiecare produs din feedul dvs., împreună cu clasarea ofertei. Să presupunem că vindeți un iPhone X 64GB Black. Price Watch vă va permite să vedeți câți alți vânzători vând același produs în regiunea dvs. pe Cumpărături Google și care este poziția ofertei dvs. Să presupunem că există alți 10 vânzători care vând același produs și oferta dvs. se află pe poziția a 4-a, ceea ce înseamnă că oferta dvs. se află în primele 40% oferte.

Întoarceți-vă la începutul paginii sau descărcați manualul Ultimate Google Merchant Center

Cum să vă asigurați că Google Ads se transformă în vânzări

Deci, cum vor fi aceste informații benefice pentru anunțurile dvs.? Începeți prin a vă uita la înregistrările dvs. care se clasează pe primul loc și creați un plan pentru a vă asigura că rămân așa. După aceea, uită-te la diferența de preț dintre tine și cel mai apropiat concurent. Dacă prețurile sunt prea apropiate, încercați să creșteți diferența dintre ele. O diferență uriașă de preț înseamnă că ați putea la fel de bine să vă creșteți puțin prețul și să micșorați CPC-ul maxim pentru a obține câteva economii acolo unde puteți.

Cele mai vândute produse

De obicei, se întâmplă că primele 20% dintre produsele pe care le vindeți sunt responsabile pentru 80% din veniturile dvs. Deoarece acestea sunt produsele responsabile pentru cea mai mare parte a veniturilor pe care le câștigați, este logic să cheltuiți cea mai mare parte a bugetului publicitar pentru ele. Încercați să începeți cu produsele care se află în primele 3 poziții. Lucrați mai întâi la prețurile lor și apoi treceți la produsele cu poziții inferioare.

Produse cu marjă mare

Vă puteți permite să cheltuiți considerabil mai mult cu produsele dvs. cu marjă mare, deoarece aici veți obține mai mult. Din nou, organizați-vă produsele în ordine crescătoare, începând cu ofertele care sunt mai aproape de prima poziție. Coborâți-vă de acolo.

Produse cu marjă redusă

Produsele cu valoare redusă ar putea să nu contribuie prea mult la linia de top, dar generează mult volum. De asemenea, pot ajuta cu adevărat la achiziționarea de noi clienți. Chiar dacă înseamnă să luați o lovitură asupra tranzacției inițiale sau să o vindeți în pierdere, acea pierdere se va compensa prin achiziționarea unui nou client. De fapt, noile costuri de achiziție a clienților pot fi de fapt mult mai mari decât lovitura pe care l-ați primi pentru un produs de valoare mică. În câteva cazuri, chiar dacă lovitura este puțin extremă, s-ar putea să o justificați pe baza valorii tale de viață a clientului (CLTV).

Produse în partea de jos a listei de oferte

Puteți găsi produsele în partea de jos a listei dvs. de oferte, sortând valoarea Google Offer Rank. Deoarece aceste produse sunt deja în partea de jos, nu puteți face mare lucru în privința lor decât dacă faceți unele modificări drastice în Preț sau CPC maxim. Este posibil să fie necesar să remediați și alți factori din feedul dvs. de produse, cum ar fi titlul, descrierea sau imaginile, dacă a existat ceva în neregulă cu ele. Puteți chiar să reduceți CPC-ul maxim pentru astfel de produse și să utilizați banii economisiți pe alte produse unde aveți șanse mai mari să vă învingeți concurenții sau să revendicați primul rang.

Întoarceți-vă la începutul paginii sau descărcați manualul Ultimate Google Merchant Center

Valori suplimentare bazate pe rang

Price Watch vă oferă, de asemenea, alte valori bazate pe rang, care pot fi la fel de utile ca și Rankul ofertei. Valori precum Numărul de oferte de mai sus și Numărul de oferte de mai jos vă pot oferi o perspectivă și mai bună despre locul în care vă poziționați printre concurenții dvs. Valoarea Google Offer Rank, deși foarte valoroasă, ar putea fi totuși înșelătoare în unele cazuri în care foarte puțini concurenți vând același produs. Dacă ajungi pe primul loc pentru Google Shopping Rank, există șansa să fii singurul care vinde produsul. Acolo este utilă combinarea acestei valori cu Numărul de oferte.

Numărul de oferte de mai sus vă arată pur și simplu câte oferte sunt peste oferta dvs. Deși nu afișează poziția reală, totuși vă poate oferi o idee cât de departe sunteți de locul numărul unu. Această măsurătoare oferă încă o modalitate de a ataca aceeași problemă și vă oferă o perspectivă diferită pentru a analiza datele de preț.

Profitați de prețurile de producător

Ultima noastră măsură este Numărul de oferte egale. Aceasta vă arată câți dintre concurenții dvs. vând același produs la același preț. În multe cazuri, concurența dvs. va încerca să vă egaleze prețurile. Acum puteți afla și utiliza cu ușurință această valoare pentru a lucra la strategia dvs. de preț pentru a obține un avantaj în privința acestora.

O utilizare interesantă a acestui lucru este atunci când prețurile sunt puternic controlate de producători, Apple fiind exemplul perfect și nu oferă niciun spațiu pentru distribuitori sau retaileri să se joace cu reduceri. Dacă se întâmplă să oferiți produse similare ale căror prețuri sunt strict controlate de producători, puteți afla cu ușurință prin această măsurătoare dacă concurenții dvs. fac la fel ca și în respectarea politicilor de preț ale producătorului. Veți descoperi că mulți concurenți nu fac de fapt același lucru și oferă reduceri mari, caz în care puteți fie să vă plângeți distribuitorului sau producătorului și să cereți aceeași pârghie pe care o au concurenții dvs.

Întoarceți-vă la începutul paginii sau descărcați manualul Ultimate Google Merchant Center

Concluzie

Acum aveți o idee mai largă despre Price Watch și despre cum puteți utiliza datele pentru a vă identifica poziția în rândul concurenților și a-i învinge. Veți putea folosi aceste informații pentru a vă optimiza anunțurile și pentru a vă asigura că sunteți întotdeauna cu un pas înaintea concurenților.

Ne apropiem de versiunea beta a Price Watch. Dacă încă nu v-ați înscris pentru acces gratuit la beta, nu mai așteptați! Puteți face acest lucru prin contul dvs. DatafeedWatch.

Consultați mai multe resurse pe Price-Watch:

• Price Watch BETA este live  

• Urmărirea prețului vs. Prețul de referință pentru Cumpărături Google  

• Supravegherea prețurilor - Mărirea valorilor concurenței