8 Hack-uri de optimizare PPC (gratuite) pentru a domina SERP-urile în 2019

Pentru a profita la maximum de campaniile dvs. PPC, trebuie să testați conținutul publicitar și paginile de destinație și să monitorizați în mod continuu rezultatele și cheltuielile publicitare.

Unele dintre cele mai mari obstacole în calea unei campanii PPC bine optimizate sunt lipsa bugetului, resurselor și puțin timp de alocat realizării acesteia, în primul rând.

În realitate, campania dvs. trebuie monitorizată, modificată și testată dacă doriți cu adevărat să profitați la maximum de cheltuielile de marketing. Multe companii nu reușesc să obțină cele mai bune rezultate din PPC, deoarece pur și simplu nu depun efortul de care are nevoie.

Dar dacă vă planificați canalul și știți ce zone să optimizați (și cum), puteți obține cu adevărat rezultate mai bune din eforturile dvs. Google Ads.

Cum să creați o pâlnie PPC cu adevărat optimizată

Optimizarea PPC se referă la aprofundarea campaniei dvs. de publicitate plătită și a depăși cercetarea de bază a cuvintelor cheie.

Pentru a profita la maximum de bugetul PPC, trebuie să vă optimizați campaniile, grupurile de anunțuri, textul publicitar, frazele cheie și chiar paginile de destinație.

Dacă sunteți capabil să optimizați toate aceste elemente în mod regulat, nu numai bugetul dvs. de publicitate va beneficia, ci și rezultatul final.

Hack de optimizare PPC # 1: Urmați regulile cheie ale Google

Google vă spune ce anume caută atunci când selectați anunțuri afișate în Rețeaua de căutare și afișare pentru a le prezenta utilizatorilor.

Regulile lor cheie sunt să nu aibă mai mult de 30 de cuvinte cheie per grup de anunțuri, precum și două până la trei anunțuri pentru fiecare grup de anunțuri care utilizează cuvintele cheie în fiecare text publicitar.

Cheia pentru a vă asigura că totul se leagă este să vă sincronizați cuvintele cheie, textul publicitar și paginile de destinație.

Dacă cel care caută găsește ceea ce caută prin anunțul dvs., nu numai că va manifesta un interes real, dar se va reflecta și în scorul de calitate al anunțului dvs.

Hack de optimizare PPC #2: Nu vă fie teamă să experimentați

Nu contează dacă cheltuiți bugetul PPC pe Google, Bing sau pe altă platformă – ar trebui să experimentați în mod constant ce mesaje și reclame publicitare rezonează cel mai mult cu publicul dvs.

Este ușor să desfășurați experimente de campanie și să vedeți cum ar performa acestea dacă doriți să schimbați lucrurile. Puteți experimenta pentru a vedea cum modificarea dispozitivului țintă, a țintei geografice sau a modificatorilor de sumă licitată va afecta campania dvs. Făcând acest lucru, poți descoperi combinații pe care puțin probabil le-ai găsi doar din instinctul tău intestinal.

Puteți face acest lucru în două moduri diferite: fie într-o schiță, fie în experiment.

Dacă creați o schiță, Google Ads va reflecta una dintre campaniile dvs. actuale. De acolo, puteți modifica elementele dintr-o versiune nefinalizată a campaniei și, dacă doriți, puteți să o setați live și să o testați pentru a vedea dacă variațiile fac diferența.

Acest hack este excelent pentru a testa modificări mari, cum ar fi modificările de copiere și imagini, pentru a vedea dacă au un impact major asupra succesului general al campaniei tale. Pentru ajustări mai mici, ar trebui să utilizați instrumentul Google Ad Variations, pe care îl analizăm în hack-ul nr. 4.

Sfat profesionist: alegeți o singură modificare pentru fiecare experiment, astfel încât să vă asigurați că schimbarea este cea care produce rezultatul. De asemenea, ar trebui să evitați să faceți modificări campaniilor dvs. în timp ce experimentați cu acestea. Acest lucru vă ajută să vă dați o idee dacă experimentul dvs. face sau nu o diferență rapid (configurați-le pe o împărțire 50/50 pentru a vă asigura că lucrurile sunt egale).

Hack de optimizare PPC #3: Cuvintele cheie negative sunt prietenul tău

Mulți agenți de marketing PPC trec adesea cu vederea importanța cuvintelor cheie negative sau pur și simplu nu știu ce sunt acestea.

Cuvintele cheie negative sunt cele care declanșează rezultate de căutare cu puțin (până la zero) relevante pentru ceea ce oferiți. Dacă vă dați seama care sunt aceste cuvinte cheie și le excludeți, ele vă pot reduce CPC și crește Scorul de calitate al campaniei.

În loc să ghiciți orbește care sunt cuvintele cheie negative, Google Ads vă va permite să identificați cu ușurință unde cheltuiți banii în aceste găuri negre. Accesați campania dvs. și selectați meniul de cuvinte cheie și selectați termenii de căutare:

Aceasta vă va oferi o listă cu fiecare cuvânt cheie și termen de căutare care a determinat afișarea anunțurilor dvs. Desigur, unele dintre ele vor fi relevante pentru oferta dvs. Dar dacă nu sunt, îi puteți opri să vă afișeze anunțurile în viitor.

Ar trebui să căutați teme în jurul produselor și serviciilor pe care de fapt nu le oferiți și să le adăugați la listă:

Puteți face acest pas mai departe și puteți optimiza toate campaniile dvs. PPC, creând o listă comună de cuvinte cheie negative.

În acest fel, le puteți aplica tuturor campaniilor despre care știți că ar putea fi afectate de ele. Și când actualizați lista de cuvinte cheie negative, aceasta vă actualizează și toate campaniile automat.

Sfat profesionist: este foarte important să vă asigurați că cuvintele cheie negative nu blochează niciun termen care ar putea avea impact asupra persoanelor care caută cu adevărat un produs ca al dvs. Care este cea mai bună practică? Revizuirea (și, dacă este necesar, modificarea) listei în mod regulat.

Hack #4 – Testează/Comută întotdeauna copierea reclamei

Indiferent câte articole despre reclamă ai citit, nu există nicio scurtătură pentru a le face corect. Singura modalitate este de a experimenta diferite variante.

Folosirea unui text publicitar care face conversie va depinde de o mulțime de factori, așa că testarea diferitelor copii este singura modalitate de a afla ce va funcționa cel mai bine pentru compania dvs.

Spunând asta, ar trebui să aveți în continuare o idee clară despre ceea ce considerați un succes atunci când vine vorba de copia publicitară. Acest lucru ar putea fi măsurat prin setarea propriilor indicatori cheie de performanță (KPI) în jurul ratelor de clic (CTR), a costului pe conversie sau a textului publicitar care vă oferă cele mai mari rate de conversie.

Indiferent de KPI pe care îl alegeți, ar trebui să puneți bazele potrivite pentru a vă asigura că este realizabil.

Iată o listă simplă de verificare pentru noua copie a anunțului, astfel încât să fii sigur că ai pus baza potrivită pentru anunțul tău:

• Menționați cuvântul cheie care a declanșat anunțul în titlu sau în copie
• Testați un singur element, cum ar fi un titlu diferit, descrieri, adrese URL afișate sau semne de punctuație, pentru a vă ajuta să vedeți și să măsurați rezultatele
• Aveți un apel puternic la acțiune
• Asigurați-vă că este prietenos cu dispozitivele mobile

Când începeți să testați copia publicitară, nu trebuie să o complicați prea mult. Eroul PPC vă recomandă să permiteți 200 de afișări pentru fiecare set de text publicitar și, dacă acea bucată de text are un CTR sub 1%, scăpați de el și testați altceva.

Nu aruncați prosopul dacă primele tale modificări nu reușesc să aducă rezultate impresionante. Dacă copia publicitară nu reușește să conversie, treceți la următoarea idee. Încercarea de a împinge o idee care în mod clar nu funcționează, va costa mult bugetul în viitor.

Două instrumente utile pe care Google le are pentru a vă ajuta să comutați la copiere sunt funcțiile Personalizatorii de anunțuri și IF. Acestea vă permit să vă personalizați copia cât mai mult posibil.

De exemplu, puteți viza în mod special persoanele care și-au abandonat coșul de cumpărături cu un mesaj care nici măcar nu va apărea în copia publicitară de pe un dispozitiv nou de căutare:

În exemplul de mai sus, reducerea evidențiată „Salvează” va fi afișată numai persoanelor care au lăsat un coș abandonat pe site. Testarea acestui tip de reclamă vă va asigura că vizați clienții potențiali pe care îi aveți deja și nu reduceți produsele pentru fiecare utilizator.

Personalizatoarele de anunțuri sunt perfecte pentru a oferi unui căutător încredere că sunteți locul de top pentru a cumpăra un produs. Funcția vă permite să faceți o copie publicitară super specifică termenului lor de căutare.

Iată un exemplu de configurație despre cum arată un Personalizator de anunțuri pentru un magazin de articole de bucătărie:

Folosind informațiile din coloana de mai sus, compania poate acum să scrie o bucată de reclamă foarte vizată, care se va afișa numai dacă toți parametrii aleși sunt îndepliniți. În acest fel, vă calificați deja clientul potențial înainte ca acesta să dea clic pe anunț.

Iată cum va arăta copia publicitară din magazinele de articole de bucătărie:

Dar aceasta este versiunea vizată pe care o va vedea utilizatorul:

Obținând acest lucru specific cu direcționarea dvs. pe textul publicitar, vă oferiți cele mai bune șanse de a fi cât mai relevant posibil pentru cel care caută.

Sfat: utilizați fiecare extensie de anunțuri pe care o puteți. Google spune că, utilizând extensii în textul publicitar, vă puteți crește CTR cu o medie de 10 până la 15%.

Hack #5 – Aveți grupuri de anunțuri pentru anumite cuvinte cheie

Luați acest truc direct din gura calului: Google recomandă să creați trei până la patru anunțuri specifice pentru cuvinte cheie în fiecare grup de anunțuri.

De fapt, Google Ads A/B le testează pentru dvs., solicitându-vă să utilizați mesaje diferite pentru fiecare pentru a vedea care funcționează cel mai bine. Apoi le folosește pe cele mai bune mai des, automat.

Aceasta este o modalitate excelentă de a vă asigura că fiecare fragment de reclamă care ajunge în fața celui care caută este relevantă. De asemenea, vă va împiedica să obțineți clicuri de la căutări irelevante și să vă absorbiți bugetul.

Deși grupurile de anunțuri în sine nu au mult spațiu pentru optimizare, există câteva domenii cheie pe care ar trebui să le modificați pentru a profita la maximum de campaniile dvs.:

• Reguli de automatizare, cum ar fi modificarea sumelor licitate maxime, activarea grupurilor de anunțuri și întreruperea celor cu performanțe scăzute
• Modificarea selecției sumei licitate de grup (cum ar fi CPC maxim)
• Numirea grupurilor dvs

Tema expresiilor cheie din fiecare grup de anunțuri ar trebui să dicteze numele fiecărui grup de anunțuri. Asigurați-vă că utilizați nume relevante și curate pentru fiecare grup de anunțuri. În acest fel, veți fi mai organizat, în timp ce creșteți relevanța.

Dacă grupurile dvs. de anunțuri au prea multe cuvinte cheie, copia nu va fi suficient de specifică pentru nevoile celui care caută, cum ar fi acești termeni largi și nespecifici:

Este imposibil să scrieți o copie bună și direcționată pentru atâtea cuvinte cheie într-un singur anunț. Nu numai că va afecta scorul de calitate al anunțului, dar va costa și bugetul PPC din cauza numărului de clicuri fără valoare pe anunțuri.

Grupurile de anunțuri cu un singur cuvânt cheie reprezintă o modalitate excelentă de a vă asigura că optimizați fiecare fragment de reclamă pe care îl creați.

Pentru a face acest lucru, există câteva practici simple pe care ar trebui să le urmați pentru a vă asigura că copia publicitară se conversie. Un șablon bun pentru a vă scrie anunțul este:

Prin atingerea părților de bază ale reclamelor dvs., puteți exclude pe oricine să facă clic pe anunțurile dvs. și care nu a căutat produsele pe care le oferiți de fapt.

Spre deosebire de exemplul de „rochii” pe care l-am arătat mai sus, agenția PPC Clicteq a folosit șablonul pentru a scrie o bucată de reclamă super-țintită care s-a concentrat pe termenul „3D Studio Max Training”:

Anunțul a avut performanțe extrem de bune - pentru că a arătat întotdeauna celui care caută ceea ce își dorea.

Hack #6 – Testează A/B noi pagini de destinație

Chiar dacă nu aveți control total asupra întregii campanii PPC, puteți controla ceea ce este pe propria dvs. pagină de destinație și cât de bine se convertesc.

Dacă nu aveți o pagină de destinație ucigașă, vizitatorii dvs. vor sări și scorurile dvs. publicitare vor scădea. Dacă puteți crește rata de conversie pe pagina dvs. de destinație cu 1% sau chiar cu 0,5%, ce ar însemna asta pentru succesul general al campaniei dvs. PPC? Este masiv.

Dacă nu faceți acest lucru deja, trebuie să testați A/B paginile de destinație pentru a afla ce funcționează cel mai bine pentru vizitatorii dvs. Așa cum veți face cu copia dvs. publicitară.

Scopul când testați paginile de destinație este să le faceți cât mai relevante pentru un anumit grup de anunțuri, pentru a vă crește conversiile. Iată câteva teste A/B eficiente ale paginii de destinație pe care le puteți încerca:

• Găsiți-vă copia (text relevant, un titlu ucigaș, mărturii pentru a construi încredere)
• Un îndemn puternic și clar la acțiune, care se află într-un loc central pe pagina ta de destinație
• Designul general al paginii de destinație (logo-uri, fonturi, culori, aspect)
• Ușurință în utilizare
• Timpi de incarcare

O pagină de destinație simplă, curată, cu o copie relevantă și acționabilă, ar trebui să fie întotdeauna scopul tău aici. Fără clopote și fluiere - doar oferiți utilizatorului ceea ce caută și va duce la mai multe conversii.

Dacă aveți un buget redus, Google Ads are o funcție de testare A/B încorporată în fila „Experimente”, pe care o puteți utiliza. Pentru a o configura, trebuie doar să creați o schiță a campaniei dvs., să schimbați adresa URL a paginii de destinație și să o setați ca experiment.

Aceasta va începe un test A/B care poate fi configurat rapid și urmărit cu ușurință în tabloul de bord Google Ads:

Principalul avantaj al efectuării de teste A/B simple în tabloul de bord Google Ads este că creează întreruperi minime campaniilor dvs., ceea ce este întotdeauna un bonus. De asemenea, este ușor să schimbați campaniile dvs. dacă descoperiți că unul dintre testele dvs. obține rezultate mai bune cu cei care caută.

Pentru a vă optimiza paginile de destinație în mod corespunzător, trebuie să urmăriți orice test în funcție de grupul de anunțuri. Dacă obțineți o mulțime de vizitatori ai site-ului web, puteți chiar să vă vizați paginile de destinație prin cuvinte cheie individuale. Odată ce găsiți unele succese, continuați să rafinați și să creșteți ratele de conversie testând mici variații și, din nou, construiți pe ceea ce funcționează.

Hack #7 – Geotargeting vă poate economisi bugetul

Afișarea anunțurilor în locația potrivită este o altă modalitate de a vă optimiza campania PPC.

Dacă vindeți un serviciu într-o anumită locație și nu v-ați reușit direcționarea geografică, există șanse mari să fi aruncat o bucată din bugetul PPC. În experimentul lor, Clicteq a descoperit că implementarea unei direcționări geografice corecte poate reduce costurile per client potențial cu 38,5% și poate crește numărul de clienți potențiali cu aproape 22%.

Funcția de direcționare geografică funcționează prin crearea de campanii separate pentru fiecare oraș sau zonă în care vă oferiți serviciul și apoi încorporând numele respectiv în textul publicitar specific.

Pentru a face acest lucru, accesați Setări > Locație:

Și de aici, puteți restrânge obiectivele geografice pentru fiecare oraș și zonă și chiar puteți exclude locații dacă este necesar.

O modalitate mai simplă de a face acest lucru este să luați campaniile actuale naționale sau regionale, să le duplicați și apoi să schimbați obiectivele. În acest fel, vă păstrați toată copia și linkurile existente. Tot ce trebuie să faci este să faci mici ajustări fiecărei campanii.

Iată un exemplu despre cum va arăta un anunț cu direcționare geografică:

Sfat profesionist: după ce ați creat toate obiectivele geografice pentru orașe sau zone individuale, asigurați-vă că apoi excludeți acele zone individuale din campaniile naționale sau internaționale pe care le aveți. Acest lucru vă va economisi reclamele care se dublează unul față de celălalt și va face campania dvs. PPC mai eficientă.

Hack #8 – Separați-vă afișarea și traficul de căutare

Puteți separa traficul afișat și de căutare în campania dvs. PPC. Traficul afișat și traficul de căutare sunt două fiare complet diferite, așa că trebuie să le separați pentru a le optimiza în mod corespunzător.

Vi se va spune că YouTube și alte proprietăți Google au miliarde de utilizatori pe lună. Eliminarea anunțului grafic de pe aceste canale limitează publicul.

Acest lucru este adevărat, dar numai dacă acel anunț este optimizat corect de la început.

Dacă un vizitator caută în mod activ un produs pe care îl oferiți, este deja în faza de analiză a pâlniei dvs. de cumpărare. Cineva de pe YouTube care vede anunțul dvs. grafic va fi informat despre marca dvs., așa că există o piață pentru utilizarea ambelor anunțuri, dar cu obiective complet diferite.

Dacă doriți să vă prezentați marca și să faceți oamenii conștienți de aceasta, rețeaua de afișare este locul unde trebuie să fiți.

Configurați campania astfel:

Dacă ați creat o copie cu adevărat direcționată pentru anumiți termeni de căutare, ar trebui să afișați acele anunțuri numai în rețeaua de căutare. Știți deja că utilizatorii dvs. sunt interesați de produsele dvs. Nu-ți pierde prețiosul buget răspândind aceste anunțuri în rețelele de display.

Testați totul în mod regulat și rămâneți optimizat

Cheia pentru optimizarea cu adevărat a campaniei dvs. PPC este testarea continuă a diferitelor părți ale campaniei dvs.

Aceasta înseamnă că trebuie să verificați și să testați în mod regulat campaniile, grupurile de anunțuri, textul publicitar, expresiile cheie și paginile de destinație. Dacă vă neglijați campaniile, nu există nicio șansă ca acestea să fie complet optimizate pentru publicul dvs. și vă vor absorbi bugetul fără să arate rezultate.

Consecvența este cheia unei campanii PPC optimizate. Niciodată să nu setați și să uitați. Este prea important pentru rezultatul companiei tale.

Imagini:

Imagine caracteristică: prin Unsplash / Volkan Olmez

Imaginile 1, 2, 3, 15: Capturi de ecran realizate de autor, martie 2019

Imaginea 5: prin Google

Imaginile 6, 7, 8: Google

Imaginea 9: Storm ID

Imaginea 10: Neil Patel

Imaginile 11, 12: Clicteq

Imaginea 13: Unbounce

Imaginile 14, 15: Ou Nebun

Imaginea 17: via Crazy Egg

Imaginea 18: prin Unbounce

Imaginea 19: via Crazy Egg