Cum arată PPC pentru IMM-uri în 2021?

Ce este PPC?

Publicitatea cu plata-pe-clic este o modalitate rapidă și eficientă de a vă afișa afacerea sau site-ul web pe primul loc în motoarele de căutare precum Google, plătind de fiecare dată când un utilizator face clic pe anunțul dvs.

Un exemplu de reclame Google în rezultatele căutării

Rezultatele Google sunt ordonate pe baza algoritmilor secreti care sunt actualizati constant. Unii dintre factorii luați în considerare de obicei pentru a determina poziția unui site web în rezultatele căutării sunt traficul și implicarea. Acest lucru înseamnă că site-urile web bine-cunoscute se clasează în mod natural mai sus, în timp ce site-urile web cu trafic și implicare reduse ajung în partea de jos a grămezii. Acestea se numesc rezultate organice, iar clasarea în aceste rezultate poate fi îmbunătățită în timp cu munca de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO).

SEO necesită optimizarea constantă a conținutului site-ului dvs. și poate dura câteva luni pentru a afișa îmbunătățiri semnificative. Cu PPC, totuși, site-ul dvs. poate apărea în partea de sus a rezultatelor căutării Google imediat după setarea unei campanii live.

Cum funcționează PPC?

Ca parte a configurației campaniei, va trebui să selectați cuvintele cheie pe care publicul țintă le poate folosi pentru a vă căuta produsele sau serviciile pe Google. Aceste cuvinte cheie vor fi verificate de Google de fiecare dată când un utilizator efectuează o interogare de căutare și, dacă se potrivesc cu cuvintele cheie din lista dvs., anunțul dvs. va fi afișat.

Pentru a determina poziționarea anunțurilor în rândul agenților de publicitate, Google va lua în considerare costul pe clic (CPC) pentru care agenții de publicitate licitează pentru acel cuvânt cheie. Cu toate acestea, CPC-ul dvs. va fi determinat și de calitatea anunțurilor și a site-ului dvs. web pentru acel cuvânt cheie.

De exemplu, dacă unul dintre concurenții dvs. are o sumă licitată mai mică decât dvs. pentru unul dintre cuvintele dvs. cheie, dar textul publicitar al acestuia este mai relevant pentru acel cuvânt cheie și pagina sa de destinație este mai bine optimizată și ușor de navigat, este posibil să plătească mai puțin decât dvs. pentru a se clasa mai mare în rezultate.

Acesta este motivul pentru care este important să priviți imaginea de ansamblu și să vă revizuiți strategia actuală de marketing digital - inclusiv site-ul dvs. - înainte de a începe orice campanie de marketing digital.

Până acum, am făcut mii de recenzii de site-uri web fără obligații pentru multe industrii. Deci de ce să nu-l iei pe al tău acum?

Ce poate face PPC pentru IMM-ul meu?

În acest moment, s-ar putea să vă întrebați: „ De ce este totul relevant pentru mine? ” Deși unele dintre beneficiile PPC pot părea evidente, este posibil să nu fii sigur cum poate funcționa pentru afacerea ta. Nu vă faceți griji! Vom explica în continuare de ce PPC este deosebit de potrivit pentru IMM-uri în 2021.

1. Lansare rapidă

Uneori, IMM-urile au nevoie de lansarea rapidă a campaniilor lor de publicitate. Poate că nu aveți o echipă de marketing internă care să prevadă campania necesară pentru cel mai nou produs sau serviciu, sau poate că unul dintre concurenții dvs. a dezvăluit brusc o promovare mare și trebuie să acționați rapid pe neașteptat.

Indiferent de motivul din spatele nevoii tale de a lansa o campanie PPC, știm că acționarea rapidă face diferența pentru IMM-uri și poate determina succesul sau eșecul unei campanii de marketing.

Înseamnă asta că vă putem lansa campania în aceeași zi în care vă înscrieți la noi?

Din păcate, nu este atât de rapid, dar există un motiv bun pentru asta. Încă trebuie să vă cercetăm afacerea, industria, concurenții și publicul țintă și să pregătim un plan adaptat afacerii dvs.

Odată ce strategia este aprobată, vom produce structura campaniei, iar copywriteri și designeri de publicitate specializați vor crea reclamele. După ce ați aprobat anunțurile, vom continua cu configurarea campaniei și vom activa anunțurile.

Veștile bune? Toate acestea se fac în prima lună a campaniei dvs., astfel încât, până la sfârșitul primei luni, puteți avea reclame noi foarte bine direcționate și difuzate.

2. Investiție inițială scăzută

Poate că ați auzit că „ nu există un buget minim pentru a începe o campanie Google Ads ”. Deși acest lucru este adevărat, există un buget minim necesar pentru ca anunțurile dvs. să obțină expunerea de care au nevoie, să fie competitive pentru publicul țintă și să aibă șansa de a reuși în obiectivele dvs. - indiferent dacă este vorba de recunoașterea mărcii sau de obținerea de clienți potențiali sau de vânzări.

Publicitatea devine din ce în ce mai complexă și competitivă pe măsură ce citiți această postare, așa că bugetul recomandat pentru afacerea dvs. trebuie calculat manual de un expert PPC care vă poate analiza audiența, concurenții și posibilele cuvinte cheie pentru campaniile dvs.

Doriți să aflați un buget estimat pentru campania dvs.? Ninja noștri PPC cu înaltă calificare poate realiza o revizuire GRATUITĂ, fără obligații, a anunțurilor dvs. PPC actuale și vă pot recomanda un buget pentru campaniile dvs.

Bugetul inițial pentru campaniile PPC este mai puțin costisitor și mult mai rentabil decât lansarea unei campanii de publicitate tradiționale (radio, TV, panouri publicitare etc.).

În cele mai multe cazuri, PPC depășește, de asemenea, alte canale de marketing digital, cum ar fi căutarea organică, marketingul prin e-mail și social media în ceea ce privește rentabilitatea și timpul necesar pentru a obține rezultate.

Cu toate acestea, strategia dvs. de marketing digital va avea întotdeauna rezultate mai bune dacă combinați PPC cu alte canale, deoarece clienții interacționează de obicei cu mai multe canale înainte de a finaliza o conversie pe site.

3. Direcționare selectivă

Cu publicitatea PPC, puteți fi foarte specific cu privire la cuvintele cheie și publicul pe care doriți să le vizați. Ca parte a planului nostru PPC inițial, vom cerceta publicul țintă și vom identifica cuvintele cheie pe care le-ar putea folosi pentru a căuta oferta dvs. pe motoarele de căutare.

S-ar putea să vă întrebați „Ce este nou în 2021 despre direcționare?” Și răspunsul este că multe s-au schimbat recent. Am observat o creștere a restricțiilor privind urmărirea comportamentului online al utilizatorilor.

Acum există mai multe opțiuni pentru ca utilizatorii să declare cu ușurință dacă sunt dispuși să-și partajeze datele, pentru care majoritatea utilizatorilor, fără a fi surprinzător, renunță. Acest lucru afectează în mod semnificativ direcționarea către public, deoarece nu putem colecta acele date pentru a grupa utilizatorii în funcție de comportament atunci când renunță la urmărire. În acest fel, segmentele de public extrem de relevante, cum ar fi „Cumpărători: oamenii cărora le place cumpărăturile și le privesc ca pe o distracție” vor scădea probabil în dimensiune și va trebui să ne bazăm mai mult ca niciodată pe direcționarea cuvintelor cheie. Acesta este motivul pentru care o analiză inițială completă și o structură concretă a campaniei vor face diferența asupra performanței campaniei dvs.

Una dintre cele mai frecvente oportunități pe care le găsim atunci când examinăm conturile Google Ads ca parte a site-ului nostru gratuit și a revizuirii de marketing este nevoia de noi cercetări de cuvinte cheie, rafinarea cuvintelor cheie și restructurarea contului.

Captură de ecran a unei căi de conversie în Google Analytics.

4. Luare a deciziilor bazată pe date

Testați, măsurați și repetați. Aceasta este baza optimizării campaniilor digitale și poate fi aplicată și în PPC în multe aspecte. Prin urmare, luați decizii bazate pe date pentru a vă asigura că profitați la maximum de cheltuielile publicitare.

Unele opțiuni de testare A/B sunt:

• Strategii de licitare automată
  • S-ar putea să sune că puteți doar să faceți clic pe „Maximizați conversiile” din campania dvs., să vă relaxați și să urmăriți multiplicarea conversiilor, dar este mai complicat decât atât. Strategiile de licitare automată au rezultate bune numai dacă Google a adunat suficiente date de conversie de calitate, așa că, în majoritatea cazurilor, este nevoie să faceți o analiză mai profundă și să răspundeți la întrebări precum:
    • Sunt suficiente date?
    • Este calitatea datelor suficient de bună sau ar putea fi înșelătoare?
    • Costul pe achiziție (CPA) actual este la un moment bun sau ar trebui să schimbați strategia la „CPA țintă”?
  • De asemenea, este foarte recomandat să setați un experiment de campanie pentru a testa strategia dvs. actuală față de cea nouă.
  • Testarea strategiilor de licitare automată este recomandată acum mai mult decât oricând, mai ales că datele de conversie sunt și mai limitate decât până acum, deoarece utilizatorii pot renunța la urmărirea conversiilor.
• Direcționare în funcție de locație
  • Optimizați-vă licitațiile pe baza performanței locației dvs. pentru a vă maximiza rezultatele. Aceasta înseamnă că puteți să reduceți sau să creșteți licitațiile și să excludeți sau să includeți locații. Va trebui să adunați suficiente date pentru a lua o astfel de decizie.
• Copiere a reclamelor și pagini de destinație:
  • În cele mai multe cazuri, utilizatorul parcurge cel puțin trei pași înainte de a finaliza o conversie - introducerea unei interogări de căutare, dând clic pe un anunț și accesând o pagină de destinație. (Vă rugăm să rețineți că, cu extensiile de formular pentru clienți potențiali sau extensiile de apel, acțiunea de conversie poate fi finalizată în cadrul anunțului.)
  • Anunțul și pagina de destinație joacă un rol vital în realizarea conversiei finale, așa că este esențial să testați variantele pentru a vă asigura că încurajați utilizatorii să finalizeze conversia și oferiți o modalitate ușoară de a face acest lucru pe pagina de destinație.

5. Remarketing

Remarketingul sau redirecționarea are loc atunci când afișați reclame unui public care a interacționat anterior cu site-ul web sau cu aplicația mobilă a companiei dvs. Există multe utilizări pentru campaniile de remarketing, inclusiv:

• Vânzare în plus către cumpărătorii anteriori.
• Direcționarea utilizatorilor cu coșuri de cumpărături abandonate într-un site de comerț electronic pentru a-i încuraja să finalizeze achiziția.
• Faceți remarketing către partea de vârf a publicului canal care se află în „faza de cercetare” și v-a vizitat blogul pentru a-i încuraja să solicite o demonstrație a produsului sau serviciului dvs.

După cum am menționat anterior, urmărirea a devenit recent mai dificilă. Cu toate acestea, trebuie să urmărim activitatea utilizatorilor pe site-ul sau aplicația dvs. pentru a-i identifica într-o listă de remarketing. Deci, putem include în continuare remarketingul în strategia campaniei dvs.? Răspunsul este da, deși va trebui să fim atenți la dimensiunea publicului de remarketing pentru a ne asigura că este potrivit pentru difuzarea reclamelor. Tine cont de urmatoarele recomandari:

• Lista de remarketing trebuie să aibă cel puțin 100 de utilizatori pentru anunțuri grafice și 1 mie pentru anunțuri de remarketing în căutarea în ultimele 30 de zile.
• Luați în considerare încărcarea manuală a unei liste de clienți pentru a vă asigura că atingeți minimul necesar și aveți un public suficient de mare.
• Dacă publicul dvs. este încă prea mic, creați un public combinat folosind un public de remarketing și un public personalizat bazat pe interese sau pe interogări de căutare anterioare.

Publicitatea PPC, așa cum o știm, se schimbă cu siguranță în 2021. Dacă aveți nevoie de ajutor de specialitate pentru a vă asigura că anunțurile dvs. sunt convingătoare și actualizate cu cele mai bune practici, solicitați acum o revizuire gratuită a marketingului digital.