Un curs intensiv în PPC pentru începători

Acest articol este o privire rapidă la PPC pentru începători. Veți învăța conceptele de bază și cele mai bune practici ale publicității PPC (pay-per-click) pentru a vă ajuta să începeți.

Publicitatea cu plata pe clic este o parte importantă a afacerilor moderne. Dacă sunteți un începător în PPC, atunci s-ar putea să aveți bănuiala că trebuie să vă urcați, dar probabil vă întrebați „Ce este chestia asta?”

Primul lucru este primul, în teorie PPC este simplu, dar nu este UȘOR. Există o mulțime de mituri care îl înconjoară (în parte pentru că jocul s-a schimbat rapid de-a lungul anilor) și nenumărate articole, postări pe blog și informații pe internet care oferă soluții și promovează PPC ca un remediu miracol pentru toate problemele tale de marketing de creștere.

Aceste informații sunt adesea contradictorii. Definițiile și explicațiile sunt complexe. Sunt pline de acronime și jargon pe care poate nu le cunoașteți. Apoi sunt poveștile de groază. Oamenii pe care îi cunoașteți sau poveștile pe care le-ați citit, care vorbesc despre noi companii care au început să-și îndrepte economiile prețioase în AdWords, doar pentru a obține rezultate zero.

Cu toate acestea, adevărul este că atunci când înțelegeți corect, PPC poate fi o formă puternică de marketing digital. Vă permite să controlați cât cheltuiți, să vizați noi publicuri și să le conduceți către afacerea dvs.

În acest articol, vom dezvălui elementele esențiale ale PPC, astfel încât să puteți începe. Până la sfârșitul acestei postări, ar trebui să puteți înțelege elementele de bază și să înțelegeți pașii pentru a vă configura prima campanie. Ca începător, acesta nu este în niciun caz sfârșitul călătoriei tale de învățare PPC... dar este un început destul de bun.

Gata? Să o facem!

Ce este Publicitatea PPC?

Publicitatea cu plata pe clic – denumită în mod obișnuit PPC – este o formă de marketing pe internet. PPC este atunci când agenții de publicitate plătesc o taxă mică de fiecare dată când un utilizator de internet face clic pe anunțurile lor online. Ideea este să cumpărați vizitatori și să aduceți trafic proaspăt pe site-ul dvs., în loc să vă bazați pe oamenii care vă descoperă site-ul în mod organic.

Reclamele PPC apar online în multe locuri diferite. Poate că nu le-ați observat, dar sunt șanse să vă fie mai familiare decât vă dați seama.

Reclamele PPC apar pe site-urile web pe care le vizitați sau chiar în e-mailurile pe care le primiți. Data viitoare când utilizați un motor de căutare precum Google sau Bing, căutați conținutul „anunț” care apare în rezultatele căutării. Dacă dați clic pe un anunț, cineva de undeva plătește puțini bani pentru clicul dvs.

Cum funcționează PPC?

Publicitatea sau marketingul în motoarele de căutare (SEM) este probabil cea mai populară formă de PPC. Motoarele de căutare precum Google și Bing oferă servicii de publicitate companiilor și mărcilor în paginile lor de căutare. Pentru a face publicitate pe Google, trebuie să aveți un cont AdWords, același lucru cu Bing de la Microsoft – aveți nevoie de un cont. După ce o faci, vei putea crea reclame. Pentru a vă afișa anunțurile pe motoarele de căutare, intrați în licitația Google sau Bing licitand cuvinte sau expresii care se referă la produsul sau serviciul pe care doriți să îl promovați.

Ce este Google AdWords?

Când vine vorba de serviciile de licitație PPC, Google AdWords este cel mai important. Specialiștii în marketing doresc să ajungă la noi audiențe și să atragă clienți potențiali, așa că este logic să vă puneți reclamele în fața celui mai mare număr de persoane posibil.

Google este cel mai popular motor de căutare din lume și, prin urmare, are sens ca serviciul lor de licitație să fie cel mai utilizat. Google AdWords vă permite să licitați pentru un loc sponsorizat în căutările Google care folosesc cuvinte referitoare la produsul sau serviciul dvs. Deci, dacă căutați pe Google „cea mai bună hrană pentru pisici”, veți găsi că reclamele evidențiate și proeminente legate de hrana pentru pisici vor apărea în partea de sus a listei de rezultate.

AdWords este puternic, dar poate fi costisitor pentru întreprinderile mici. Cei mai experimentați marketeri PPC vă vor sfătui să bugetați între 500 și 1000 USD pentru a „învăța” ce funcționează. Cu alte cuvinte, nu ar trebui să vă așteptați la o singură vânzare pentru primii 500 USD pe care îi aruncați în AdWords. Cumperi perspective. Aceasta poate fi o lecție costisitoare pentru companiile care funcționează cu un buget redus. Cu toate acestea, instrumentele PPC do-it-for-me pentru afaceri mici, cum ar fi Promote, încearcă să schimbe acest lucru. Un agent de turism din New York City poate obține publicitate Google pe pilot automat pentru 250 USD/lună, de exemplu.

Ce face o campanie PPC bună?

Principiul de bază al unei campanii de publicitate PPC eficace este doar un simplu joc de numere. Se întâmplă astfel: dacă plătiți 5 USD când un client dă clic și acel client cheltuiește 50 USD în vânzări pe site-ul dvs., atunci ați realizat un profit de 45 USD, deci campania a fost un succes. Cu alte cuvinte, vizita pe site-ul dvs. este mai valoroasă decât ceea ce ați investit pentru a le duce acolo.

Motoarele de căutare (cum ar fi Google) vor favoriza campaniile PPC inteligente și eficiente, răsplătindu-le cu tarife mai ieftine pe clic. Algoritmii lor învață dacă clienții găsesc reclamele dvs. utile și vă taxează mai puțin pe clic, ceea ce înseamnă că câștigați mai mulți bani.

Pentru a crea o campanie PPC de succes, trebuie să deschideți un cont Google AdWords sau Microsoft Bing Ads dacă nu aveți unul. Apoi, trebuie să aveți următoarele:

1. Cunoașterea publicului țintă
2. Cuvinte cheie relevante
3. Grafică atrăgătoare, copie și link-uri
4. Pagini de destinație care convertesc

Dacă te uiți la acea listă în gol, relaxează-te. Să începem de sus.

Cunoașterea publicului țintă

Orice tip de marketing este mai bun cu o înțelegere a clientului țintă și PPC nu este diferit. Știind unde locuiește publicul dvs. țintă, puteți spune AdWords în ce regiuni doriți să apară anunțurile dvs. Adică, dacă doriți să vizați persoane din New York, de exemplu, pur și simplu informați Google AdWords că aceasta este regiunea dvs. țintă și apoi reclamele dvs. vor apărea numai pentru cei care caută din zona respectivă. Cool nu? În mod similar, dacă știți ce îi place publicului țintă, cine sunt și cum vorbesc, puteți începe să creați mesaje publicitare care vor vorbi limba lor.

Cercetare de cuvinte cheie pentru PPC

Întreaga dvs. campanie PPC este construită pe cuvinte cheie, așa că această parte este importantă!

Nu există nicio îndoială că cercetarea și selectarea cuvintelor cheie potrivite pentru PPC poate consuma mult timp, dar este fundamentul succesului tău cu această formă de publicitate, așa că merită. Google procesează 5,5 miliarde de interogări de căutare pe zi. Sunt multe cuvinte. Trebuie să aveți o strategie care să vă ajute să eliminați dezordinea și să ieși în evidență.

Cercetarea cuvintelor cheie presupune descoperirea grupurilor de cuvinte cheie și expresii legate de nișa ta. Apoi să folosiți instrumente pentru a verifica cât de des apar aceste cuvinte în căutările Google.

Nu este suficient să ai încredere în instinctele tale cu cuvintele cheie. Este posibil să aveți o idee despre ce cuvinte se referă la produsul sau serviciul dvs. pe care oamenii îl caută, dar mai sunt câteva lucruri de luat în considerare aici. De exemplu, cuvintele cheie pot deveni foarte competitive. Dacă cuvintele cheie pentru care licitați sunt incredibil de populare, s-ar putea să vă aflați că plătiți mult prea mult pentru PPC și irosind dolari prețioși pentru anunțuri. Cercetarea cuvintelor cheie va dezvălui, de asemenea, dacă cuvintele cheie propuse sunt chiar folosite și vă va permite să descoperiți altele noi.

Primul pas este să creați o listă de cuvinte cheie pe care credeți că le-ar căuta potențialii clienți dacă ar căuta un produs sau un serviciu ca al dumneavoastră. Există o mulțime de instrumente online care vă ajută să găsiți cuvinte cheie relevante, dar cel mai ușor loc de a începe este să vă introduceți cuvintele în Google și să notați sugestiile.

Google are, de asemenea, Keyword Planner, un instrument care vă va ajuta să căutați termenii de căutare în tendințe, ce folosesc concurenții, rangul calității cuvintelor dvs. și multe altele pentru a vă ajuta să găsiți cea mai bună selecție de cuvinte cheie pentru dvs. Vă recomandăm să citiți instruirea Google Keyword Planner înainte de a începe.

Sfat PPC Pro: Nu uitați cuvintele cheie negative!

Cuvintele cheie negative sunt cuvinte sau expresii care ar putea avea legătură cu cuvintele cheie selectate, dar nu au nicio legătură cu produsul sau marca pe care o promovați. Dacă vizați campanii în jurul pantofilor, ați putea adăuga, de exemplu, „buget pentru pantofi” ca cuvânt cheie negativ. Le puteți include în campania dvs. PPC pentru a evita irosirea banilor pe cuvinte cheie care vor genera trafic care nu caută ceea ce oferă site-ul dvs.

Cum să creați anunțuri PPC

Există trei componente principale ale unui anunț PPC în Google — un titlu, o adresă URL afișată și o descriere — și există limitări stricte ale numărului de cuvinte (aveți doar 170 de caractere vizibile), așa că va trebui să fiți inteligent și creativ atunci când scrieți reclamele dvs.

Iată un exemplu de bază de componente publicitare de la Blue Corona:

Atât Google AdWords, cât și Bing Ads vă permit să afișați imagini și în anunțurile dvs. de căutare, așa că, dacă creați aceste tipuri de anunțuri, va trebui să vă gândiți și la elemente vizuale de înaltă calitate care captează ochiul.

Creați pagini de destinație pentru anunțurile dvs

Cele mai de succes campanii PPC vizează nevoi foarte specifice ale clienților și îi conduc direct către o pagină web care va oferi ceea ce căutau. De obicei, o pagină de pornire a unui site web este prea generală.

Prin crearea unor pagini de destinație specifice, adaptate campaniilor dvs. publicitare, eliminați pași suplimentari (cum ar fi căutarea secțiunii „magazin” a site-ului dvs. în loc să le duceți direct la ea) sau blocajele pentru vizitatorii site-ului care fac ceea ce doriți să facă. Aveți un îndemn clar pe aceste pagini pentru a face cât mai ușor posibil ca noii vizitatori să se transforme în clienți. Un îndemn la acțiune (CTA) clar ar putea fi ceva de genul „Cumpărați acum”, „Înscrieți-vă” sau „Aflați mai multe”.

Sfat PPC Pro: configurați testarea divizată în campaniile dvs

Vă va dura doar câteva minute suplimentare pentru a configura testarea divizată în contul dvs. AdWords, dar veți obține informații valoroase despre culorile, cuvintele și imaginile care obțin cele mai bune rezultate pentru marca dvs. Așadar, petreceți puțin mai mult timp și culegeți roadele cunoștințelor!

Ce ai invatat

Configurarea și lansarea primei campanii PPC poate fi interesantă și poate fi descurajantă. Acum puteți începe să vă cercetați cuvintele cheie, să testați diferite imagini și titluri pentru a găsi cea mai eficientă abordare și să creați pagini de destinație direcționate pentru a converti vizitatorii site-ului în clienți.

Din păcate, nu vă puteți odihni pe lauri cu marketingul digital. Asigurați-vă că țineți un ochi pe concurență și continuați să perfecționați și să optimizați pentru cele mai bune rezultate. Noroc!

Credite de imagine

Imagine caracteristică: Unsplash/Sabri Tuzcu

Toate capturile de ecran de Estelle Pigot. Luat în mai 2018.

Imaginea 1: prin GIPHY

Imaginea 2: Captură de ecran de la Google

Imaginea 3: prin GifImage

Imaginea 4: Captură de ecran de la Blue Corona