PPC este mort? Da și Nu. Iată de ce.

Reclamele cu plata pe clic (PPC) au fost cândva un articol fierbinte în lumea marketingului de căutare, servind drept o strategie complementară excelentă pentru practic orice tip de afacere.

Dar activitatea PPC încetinește până la o accelerare, deoarece mai mulți marketeri se confruntă cu limitările strategiei. Reclamele PPC sunt încă disponibile și pot fi încă utile dacă sunt create corect, dar viitorul lor pare sumbru.

Specialiștii de marketing au o înclinație pentru a face predicții îndrăznețe despre industrie – oamenii au susținut că „SEO a murit” în mod destul de constant timp de aproape un deceniu, dar SEO rămâne o strategie viabilă și în creștere.

Deci, de ce este diferită predicția noastră cu privire la moartea reclamelor PPC?

Creșterea anunțurilor plătite de căutare

Există o corelație directă între creșterea PPC și creșterea veniturilor Google, deși au reușit să-și diversifice o parte din venituri în ultimii ani.

Să aruncăm o privire la motivul pentru care anunțurile PPC tradiționale au devenit atât de populare în primul rând. Diverse instituții au încercat să înceapă un model PPC la sfârșitul anilor 1990, dar abia când Google și-a introdus sistemul AdWords în 2000 ideea a început să câștige popularitate. Deoarece agenții de publicitate plăteau doar pentru clicuri, conceptul era atrăgător pentru agenții de marketing care se fereau să investească într-o idee discutabilă. Marketingul în căutare era încă la început, iar reclamele PPC au oferit un anumit nivel de securitate a investițiilor pentru afacerea medie.

În combinație cu analizele și informațiile detaliate ale Google Ads, conceptul de publicitate PPC a luat amploare. Specialiştii în marketing ar putea analiza exact cât au cheltuit pe reclame PPC şi câte conversii efective au primit. Această bază fundamentală nu s-a schimbat, dar mediul din jurul reclamelor PPC cu siguranță s-a schimbat.

Probleme moderne

Blocante de anunțuri

Începerea cu o campanie publicitară PPC astăzi este mult diferită de cea din 2000. Costul reclamelor, atractivitatea reclamelor și peisajul competitiv al PPC au jucat toate un rol în deteriorarea fezabilității acesteia ca strategie pe termen lung.

Preț

Costul rulării unei campanii publicitare PPC cu Google a crescut constant de la început. Când anunțurile PPC au început să câștige popularitate, agenții de marketing în căutare au putut să aleagă aproape orice cuvinte cheie doreau și au putut să le încadreze într-un buget rezonabil. Astăzi, Google oferă un sistem bazat pe sume licitate, în care mai mulți agenți de publicitate pot licita o anumită sumă de bani pentru publicitate pe pagina KWR a unui anumit cuvânt cheie. Cu cât licitați mai mult, cu atât este mai probabil să fiți plasat mai sus în lanț. Pentru a construi sau a menține eficiența într-o strategie PPC, vi se cere să cheltuiți mai mulți bani, în timp ce ratele de conversie și valorile clienților rămân constante. Este o strategie de pierdere pentru majoritatea agenților de publicitate PPC, care are ca rezultat un prag de rentabilitate sau o pierdere netă pentru oricine fără o strategie extrem de eficientă.

Faceți clic pe Fraudă

Destul spus:

Concurență

Nivelul concurenței din prezent joacă, de asemenea, un rol major în spirala descendentă a reclamelor PPC. Când au început reclamele PPC, nu erau mulți oameni care le foloseau pentru că erau noi și necunoscute. Acum, anunțurile PPC sunt obișnuite și aproape fiecare proprietar de afaceri din Statele Unite este conștient de existența lor. Deoarece spațiul publicitar este limitat, concurenții sunt forțați să se înfrunte unul împotriva celuilalt într-o luptă vicioasă pentru a ajunge în partea de sus a rezultatelor căutării plătite. Aceasta duce la dificultăți în asigurarea celor mai relevante cuvinte cheie pentru afacerea dvs. și pune accent pe restricțiile bugetare.

Tipul de trafic

Google a experimentat cu plasarea anunțurilor plătite, rezultând în cele din urmă în formatul său modern - o selecție de trei anunțuri desemnate în partea de sus a rezultatelor căutării (marcate cu un însemn galben „Anunț”) și un grup de reclame secundare într-un drept. -coloana de mână. Există o mână de probleme cu acest format.

În primul rând, majoritatea celor care caută sunt conștienți de aceste reclame și nu vor face clic pe ele pur și simplu pentru că nu doresc să li se facă publicitate. Aceste reclame apar ca „zgomot alb” pentru utilizatorul obișnuit, care va trece imediat la rezultatele organice. Aceasta nu este o preocupare bugetară, deoarece agenții de marketing plătesc doar pentru persoanele care fac clic pe reclame, dar limitează sever grupul de persoane care sunt susceptibile să facă clic.

În al doilea rând, multe companii au procese complexe de vânzare care nu pot fi limitate la câteva clicuri. Produsele de consum ieftine ar putea beneficia de reclamele PPC, deoarece ratele de conversie sunt mai mari și este nevoie de mai puțin timp pentru a vinde, dar majoritatea companiilor nu au luxul acestui format. Companiile B2B simt în special acest stres cu nivelul concurenței care planează asupra lor.

În cele din urmă, atragerea utilizatorilor către o pagină de destinație simplă, bazată pe clicuri, optimizată pentru conversii, ar putea fi o strategie bună pentru a câștiga câteva conversii, dar nu face nimic pentru a construi o relație pe termen lung cu clientul dvs. Când plătiți pentru un anunț PPC, în esență plătiți pentru un client unic. Investind puțin mai mult într-o strategie de branding care atrage mai multe relații pe termen lung, veți vedea o rentabilitate mult mai mare a investiției și nu va trebui să vă bazați atât de des pe achiziția de noi clienți. Deși poate dura mai mult pentru a se clasa organic, rentabilitatea investiției pe termen lung a SEO zdrobește căile de căutare plătite.