Alegerea mixului media plătit potrivit într-o lume digitală

Întrucât marketingul digital reprezintă din ce în ce mai multă cotă de piață în industria publicității, nu este de mirare că înțelegerea platformelor de publicitate digitală a devenit atât de importantă. Potrivit eMarketer , cheltuielile publicitare digitale vor reprezenta aproximativ jumătate din cheltuielile publicitare globale în 2019. Google și Facebook sunt cei mai mari vânzători de anunțuri digitale, urmate de Alibaba și Amazon.

Cu atât de multe opțiuni pe piață, cum știi unde să ajungi la publicul ideal al mărcii tale?

Potrivit sondajelor realizate de Pew Research Group, 68% dintre americani spun că folosesc Facebook în prezent, aproape trei sferturi spunând că folosesc Youtube. În timp ce aceste două platforme sunt utilizate de o gamă largă de grupuri demografice, alte platforme sunt folosite de subseturi ale populației. A ști unde există publicul tău ideal pe internet este esențial pentru a determina când și unde să ajungi la el.

De ce folosim fiecare dintre aceste platforme?

A ști când și unde să ajungi la clienții tăi este doar o parte a ecuației. Înțelegerea modului de a ajunge la ele joacă un rol important în succesul unei mărci. Fiecare dintre aceste platforme creează oportunități unice pentru a ajunge la clienții vizați. În timp ce majoritatea conversațiilor de pe internet compară aceste platforme într-un mod competitiv, credem că aceste platforme funcționează cel mai bine ca colegi de echipă în mixul tău de marketing digital. Înțelegerea modului în care funcționează fiecare dintre aceste platforme și cine sunt clienții dvs. este modul în care determinați ce platforme să includeți în acel mix.

Am defalcat diferitele platforme și de ce ar trebui să le luați în considerare în mixul dvs. de marketing digital.

Pentru ce sunt cele mai bune canale?

Reclame Facebook

• Facebook este cel mai bun pentru a ajunge la o gamă largă de grupuri demografice. Prezentând o platformă robustă, cu numeroase capacități de direcționare și opțiuni de plasare a anunțurilor, inclusiv capabilități de a rula plasări pe Instagram, Messenger și rețeaua de audiență a Facebook, Facebook este un lider global ca vânzător de anunțuri digitale. Utilizarea Pixelului Facebook este o necesitate absolută în difuzarea reclamelor pe Facebook și va deschide posibilitățile de urmărire a evenimentelor importante ale utilizatorilor pe site-ul dvs. Aceste evenimente includ înscrierea la buletine informative, descărcarea de conținut închis și efectuarea de achiziții. Când Pixelul Facebook este configurat corespunzător, va informa sistemul Facebook pentru optimizarea campaniilor dvs. pentru a se asigura că anunțurile dvs. sunt livrate persoanelor care vor întreprinde acțiunile dorite pe care le-ați specificat.
• Capacități de direcționare:
• Demografie
• Locație
• Interese si pasiuni
• Educaţie
• Comportamentul site-ului
• Utilizarea dispozitivului
• Implicarea și conexiunile pe pagina de Facebook
• Liste de contacte
• Segmente de public asemănătoare pe baza celor mai mulți dintre acești parametri de direcționare

Reclame Instagram

• Instagram este rulat prin Managerul de reclame al Facebook și vă oferă toate aceleași funcții pe care le obțineți deja de la Facebook. Potrivit Pew Research Group, aproape jumătate dintre utilizatorii Facebook folosesc instagram și au tendința de a denatura vârsta mai tânără. Acest lucru poate fi util pentru a determina modul în care segmentele dvs. mai tinere de public interacționează cu mărcile.
• Capacități de direcționare (la fel ca Facebook):
• demografice
• Locație
• Interese si pasiuni
• Comportamentul site-ului
• Utilizarea dispozitivului
• Implicarea și conexiunile pe pagina de Facebook
• Liste de contacte
• Segmente de public asemănătoare pe baza celor mai mulți dintre acești parametri de direcționare

Google Ads

• Google este cel mai mare vânzător de anunțuri din industria publicității digitale, cu mai multe produse de plasare a anunțurilor, inclusiv Căutare, Display, Cumpărături și Video prin Youtube. Ca și alte platforme SEM, Google se bazează foarte mult pe intenție. Găsirea utilizatorilor pe piață pentru diverse produse sau servicii este de obicei ușor de făcut. Cu toate acestea, costurile pentru aceste destinații de plasare tind să fie ridicate. Utilizarea celorlalte platforme pentru acoperire și impresii poate fi extrem de utilă atunci când acești utilizatori încep să caute marca dvs. pe Google. De asemenea, Google a luat măsuri pentru a crea mai multe opțiuni de direcționare.
• Capacități de direcționare:
• Demografie
• Locație
• În piață
• Intenție personalizată
• Public similare
• Liste de remarketing
• Cuvinte cheie de conținut
• Subiecte
• Plasarea

Reclame Quora

• Quora este un forum digital de întrebări și răspunsuri situat în mod unic. Se bazează pe implicarea utilizatorilor pentru a muta răspunsurile în partea de sus a paginii. Quora oferă plasări de anunțuri în paginile cu întrebări, în fluxul de răspunsuri și în fluxurile de subiecte. Quora este relativ nou în spațiul publicitar digital, cu doar aproximativ trei ani de experiență în platforma publicitară.
• Capacități de direcționare:
• Subiect
• Locație
• Utilizarea dispozitivului
• Cuvânt cheie
• Întrebare
• Comportamentul site-ului
• Listă de contacte
• Public asemănător
• Interese
• Istoricul întrebărilor
• Direcționare amplă

Reclame Twitter

• Twitter este o platformă socială foarte centrată pe conversații. Aceasta poate fi o cale excelentă pentru a ajunge la indivizi atunci când aceștia discută subiecte specifice legate de produsul sau serviciul dvs. Twitter oferă plasări de anunțuri ca tweeturi promovate și conturi promovate.
• Capacități de direcționare:
• Demografie
• Locație
• Utilizarea dispozitivului
• Implicare în filme și emisiuni tv
• Cuvânt cheie
• Comportament
• Interese
• Asemenea urmăritorilor
• Implicare pe Tweet
• Comportamentul site-ului
• Liste de contacte
• Direcționarea evenimentelor

Reclame Pinterest

• Pinterest este o platformă socială în care indivizii fixează panouri digitale cu interese și hobby-uri. Mulți utilizatori vin pe Pinterest pentru inspirație, ceea ce îl face un loc ideal pentru a ajunge la un public. Destinațiile de plasare ale anunțurilor constau în indicații promovate într-un feed al utilizatorilor sau în rezultatele căutării. Am folosit Pinterest pentru a aduce trafic nou și pentru a le prezenta unui brand, apoi pentru a le redirecționa pe o altă platformă precum Facebook.
• Capacități de direcționare:
• Interese
• Cuvinte cheie
• Comportamentul site-ului
• Liste de contacte
• Angajamentul de marcă
• Public similare

Reclame Amazon

• Această platformă este ideală pentru mărcile de comerț electronic care vând și produse pe Amazon. Amazon Ads beneficiază majoritatea mărcilor care încearcă să-și extindă cota de piață în cadrul Amazon. Plasările includ produse sponsorizate și mărci sponsorizate. Aceste beneficii sunt cel mai bine adaptate cu funcția Magazine Amazon, care permite unei mărci să găzduiască o vitrină digitală a produselor sale pe Amazon.
• Capacități de direcționare:
• Cuvinte cheie
• Produse
• Mărci
• Categorii
• Caracteristici.

Microsoft Ads

• Microsoft Ads (fost Bing Ads), are multe capacități similare reclamelor Google. Cu toate acestea, căutarea Microsoft deține o cotă de piață mult mai mică, oscilând în jurul valorii de 2,6% . Totuși, nu lăsați acest număr să descurajeze utilizarea reclamelor Microsoft ca platformă publicitară viabilă. Am văzut profituri grozave pentru puțină muncă pe platformă. Rețineți că scalarea în Bing este dificilă din cauza volumului utilizatorului.
• Capacități de direcționare:
• Demografie
• Locație
• Utilizarea dispozitivului
• Timp
• Cuvinte cheie
• În piață
• Comportamentul site-ului
• Liste de remarketing
• Direcționarea profilului LinkedIn

Reclame LinkedIn

• Această platformă este extrem de utilă în segmentarea campaniilor după titluri de post, nume de companii, industrii și vechime. LinkedIn se laudă că baza sa de utilizatori are o putere de cumpărare de două ori mai mare decât publicul mediu web, cu 4 din 5 utilizatori care conduc deciziile de afaceri. LinkedIn este platforma socială principală pentru agenții de marketing B2B, găzduind mai multe plasări de anunțuri, inclusiv conținut promovat, reclame prin e-mail, anunțuri text și anunțuri dinamice feroviare. Am găsit un mare succes în redirecționarea utilizatorilor de pe LinkedIn către Facebook la un cost pe achiziție mult mai ieftin. Acest lucru se face cel mai ușor prin UTM-uri.
• Capacități de direcționare:
• Demografie
• Locație
• Experiență de muncă
• Companie
• Educaţie
• Interese și grupuri
• Aptitudini
• Extinderea audienței
• Public asemănător