15 metode puternice de Growth Hacking pentru a vă transforma afacerea

Cele mai eficiente metode de hacking de creștere

Ce este hacking-ul de creștere?

Growth hacking este o tehnică folosită pentru a crește rapid afacerile printr-o varietate de tactici creative și care nu sunt manuale.

„Hackerii” sunt oameni cunoscuți pentru că ocolesc sistemele de securitate și pătrund în computere. Într-un mod similar, deși mai etic, „ hackerii de creștere ” folosesc tactici neortodoxe pentru a-și dezvolta afacerile și pentru a-și depăși concurenții.

Ei vor renunța la abordările tradiționale de marketing în favoarea a orice altceva care îi poate ajuta să-și atingă obiectivele mai eficient. Nimic nu le este interzis, atâta timp cât funcționează și este scalabil.

Cel mai mare risc cu care se confruntă hackerii este să-și piardă timpul și resursele pe strategii nedovedite și să nu obțină rezultatele dorite. Și pe de altă parte, răsplata potențială este descoperirea unor canale de marketing neexploatate, cu acces nerestricționat la consumatorii țintă.

Growth Hacking vs inbound marketing

Procesul de hacking de creștere implică experimentarea rapidă pe canalele de marketing și dezvoltarea de produse pentru a identifica cele mai eficiente modalități de a dezvolta o afacere. Este conceput pentru startup-uri care nu au suficiente resurse pentru a crea procese formale, dar care trebuie să se dezvolte rapid.

Inbound marketing este procesul de atragere a clienților către dvs., oferindu-le conținut valoros de citit, urmărit sau ascultat. Este extras din conceptele de inbound marketing și se concentrează pe a fi găsit online de către persoanele care caută produsul sau serviciul dvs.

Un exemplu notabil de growth hacking

Uber are una dintre cele mai de succes povești de growth hacking din toate timpurile. La începuturile sale, strategia sa principală de marketing consta în lansarea unor orașe mici, concentrându-se pe câștigarea lor și apoi trecerea la următorul oraș și făcând același lucru. Uber ar viza orașele pe baza unor factori precum viața de noapte, evenimentele și disponibilitatea unor servicii de taxi convenabile. Reclame

Fondatorii companiei au fost atât de încrezători în modelul său de călătorie, încât le-au oferit clienților 20 de dolari pentru a face primele călătorii. Ei știau că călătorii nu ar dori să folosească niciun alt serviciu de taxi după ce le-au încercat. Ei au oferit chiar curse gratuite persoanelor care au fost invitate la aplicație de alți utilizatori – ceea ce fac și astăzi.

Oferirea de curse gratuite a eliminat ezitarea multor oameni. Și din moment ce cursele Uber erau superioare celorlalte taxiuri, oamenii continuau să se invite unul pe altul și să răspândească vestea. Compania s-a bazat aproape în întregime pe cuvântul în gură pentru a-și alimenta creșterea și a funcționat ca un farmec.

Principala concluzie: Uber a început prin a construi un serviciu care a rezolvat multe probleme ale oamenilor. Era mai ieftin și mai convenabil decât taxiurile tradiționale.

Compania s-a lansat apoi în orașe mici unde a fost mai ușor să crească prin gură în gură. Odată ce a dominat complet un oraș, oferind stimulente pentru a-i determina pe oameni să se înscrie, va trece la următorul oraș și va repeta procesul. Uber este acum prezent în aproape fiecare oraș important din lume.

Înrudit : Ghidul suprem pentru marketingul cu dovezi sociale

15 tehnici eficiente de Growth Hacking pentru a vă extinde afacerea

1. Solicitați oferte gratuite de credit publicitar

O mulțime de platforme de publicitate digitală, inclusiv Google Ads, LinkedIn Ads și Snapchat Ads, oferă credit publicitar gratuit utilizatorilor începători. Reclame

Puteți începe campania dvs. de marketing digital (chiar dacă nu aveți un buget) revendicând aceste oferte și derulând campanii PPC foarte bine direcționate. Citiți până la sfârșitul acestei postări pentru a afla cum puteți obține credit gratuit în valoare de peste 1.300 USD de la Google Ads, LinkedIn Ads și alte câteva platforme.

Înrudite : Instrumente de Hacking pentru creștere: Cum să obțineți un site web gratuit, un domeniu, găzduire și e-mailuri de afaceri

2. Colectați evaluări și recenzii

Aceasta este una dintre cele mai eficiente tehnici de growth hacking . Oamenii au devenit atât de obsedați de ideea de a citi recenzii, deoarece ajută la validarea deciziilor lor de cumpărare. Aproximativ 70% dintre consumatori nu vor cumpăra nimic online înainte de a citi recenziile. Reclame

Dacă văd că un produs are multe comentarii negative, atunci vor ști să nu-și piardă banii pe el. Și dacă are multe recenzii pozitive, ei lasă subconștient garda jos și presupun că este un produs de calitate. Evaluările și recenziile pozitive pot oferi companiilor dovezi sociale, spre deosebire de orice altceva. Ele sunt esențiale pentru succes în această era digitală.

Cel mai simplu mod de a obține recenzii este prin a le cere clienților printr-un e-mail de urmărire. Întregul proces poate fi automatizat, astfel încât solicitarea să fie adăugată într-un e-mail de „mulțumire” sau pe o chitanță de plată.

3. Marketing de recomandare

Marketingul de recomandare este unul dintre cele mai bune trucuri de creștere pentru a-i determina pe alți oameni să-ți promoveze în mod activ afacerea în fața colegilor lor. Poate fi executat în multe moduri diferite. Reclame

De exemplu, puteți începe un program de afiliere și puteți oferi recompense profitabile persoanelor care vă trimit recomandări. Multe companii din industria tehnologică se bazează pe afiliați pentru cea mai mare parte a vânzărilor lor. De exemplu, Hostgator plătește afiliaților în jur de 100 USD pentru fiecare recomandare, iar asta îi încurajează să facă tot posibilul să promoveze compania.

Un alt unghi pe care îl puteți lua cu marketingul de recomandare este de a oferi reduceri și bonusuri clienților actuali de fiecare dată când vă trimit afacerea către o altă persoană. Uber folosește această strategie cu mare efect. Ori de câte ori trimiteți un prieten la platformă, amândoi sunteți recompensați cu un fel de reducere sau o călătorie gratuită.

4. Promovare încrucișată

Promovarea încrucișată implică parteneriatul cu alte companii cu care nu concurezi direct, dar vizați un public similar și apoi promovați-vă unul pe celălalt. Este o strategie excelentă de hacking de creștere dacă aveți un buget de marketing limitat.

De exemplu, dacă aveți o afacere de închiriere de mașini, puteți să vă asociați cu hoteluri și cabane locale, astfel încât acestea să vă trimită către persoane care doresc să închirieze mașini și să le trimiteți către persoane care caută locuri de cazare. Este un câștig-câștig pentru toată lumea.

Vă puteți asocia cu numeroase companii din diferite industrii și vă puteți face publicitate reciproc pe paginile dvs. de socializare, prin e-mail și chiar pe postările de blog. Promovarea încrucișată nu necesită mult efort și nu implică costuri.

Înrudit : Bootstrap Marketing: 6 strategii pentru a vă dezvolta afacerea cu un buget redus

5. Concursuri de social media

Organizarea de concursuri este o modalitate excelentă de a-i determina pe oameni să vorbească despre afacerea ta online. Concursurile pot avea multe formate diferite. De exemplu, puteți determina urmăritorii dvs. să vă folosească hashtag-urile și să distribuie postări de pe platforma dvs. de socializare pentru a avea șansa de a câștiga un premiu.

Cu cât premiile dvs. sunt mai profitabile, cu atât sunt mai mulți oameni probabil să participe. Dacă puteți atrage doar 10 persoane cu aproximativ 1.000 de urmăritori să vă distribuie postările, atunci ar fi văzut de până la 10.000 de persoane din rețelele lor.

A face oamenii să vorbească despre afacerea ta este mai eficient decât orice auto-promovare pe care o poți face. Veți beneficia, de asemenea, de a obține credibilitate și dovezi sociale.

Înrudit : Cum să-ți dezvolți afacerea declanșând o frenezie „FOMO”.

6. Utilizați LinkedIn pentru a găsi clienți potențiali

LinkedIn este unul dintre cele mai bune locuri pentru a găsi clienți potențiali online. Utilizatorii săi sunt în cea mai mare parte din profesioniști în afaceri cu o capacitate de cumpărare de două ori mai mare decât un utilizator mediu de internet.

Îl puteți folosi pentru a găsi clienți, angajați, investitori, parteneriate și multe altele. Nu există altă platformă ca aceasta pentru rețele de afaceri. Acest articol aprofundat trece peste câteva modalități încercate și testate de a găsi clienți și de a dezvolta o afacere folosind LinkedIn.

7. Prezentați poveștile de succes ale clienților

Aceasta este o altă strategie excelentă de hacking de creștere. Prezentarea poveștilor de succes ale clienților vă poate ajuta să realizați două lucruri. În primul rând, oferă dovada socială a afacerii dvs., arătând că oamenii vă folosesc de fapt produsele și găsesc succes cu ele.

În al doilea rând, îi încurajează pe clienții prezentați să partajeze postarea pe paginile lor de socializare. Tot ceea ce este nevoie pentru a obține astfel de mărturii este pur și simplu să le ceri de la cei mai buni clienți. Puteți viza în mod special pe cei care au un număr mare de urmăritori.

8. Oferă gratuități

O provocare comună cu care se confruntă companiile nou lansate este să-i convingă pe oameni să-și cumpere produsele sau serviciile atunci când nimeni nu știe cine sunt. Majoritatea consumatorilor cumpără doar de la mărcile pe care le recunosc.

Oferirea de lucruri gratuite vă poate ajuta să depășiți această provocare și să faceți balonul pentru afacerea dvs. Costul va fi recuperat în continuare. Puteți oferi gratuități, cum ar fi carduri cadou, cupoane de reducere, tricouri, probe și mostre gratuite sau orice altceva care are valoare. Uber oferă curse gratuite ca parte a procesului său de îmbarcare.

Amintiți-vă că primii clienți sunt fundația pe care afacerea dvs. va crește. Vorba lor în gură vă va crește gradul de cunoaștere a mărcii; evaluările și recenziile lor vă vor oferi dovezi sociale. Cheltuiți puțin în plus pentru ele vă pot ajuta în mare măsură să vă dezvoltați afacerea.

9. Fii prezentat în publicații populare

Ori de câte ori afacerea dvs. este acoperită de un blog respectat, revistă sau mass-media, ea câștigă instant autoritate în ochii consumatorilor.

Puteți fi prezentat prin articole și recenzii sponsorizate sau devenind un colaborator pe bloguri de nișă. Colaboratorii primesc de obicei un denumire unde își pot promova pe scurt afacerea și își pot face linkuri către site-ul său.

O altă modalitate excelentă de a fi prezentat este să vă înscrieți la Help a Reporter Out și să faceți interviuri. De fiecare dată când interviurile tale sunt publicate sau citatul tău este folosit, vei primi acreditare completă în poveste, precum și un backlink către site-ul tău.

10. Concentrează-te pe construirea unei liste de e-mail

O listă de e-mail este unul dintre cele mai importante active digitale pentru un growth hacker. A avea unul vă va oferi acces nelimitat la publicul țintă – la cerere.

Ori de câte ori lansați produse noi sau doriți doar să partajați un mesaj clienților dvs., trimiterea unui e-mail este cel mai simplu mod de a le contacta. Campaniile de email marketing au o rată medie de deschidere de 21,3%, ceea ce este semnificativ mai mare decât ratele de clic pe majoritatea celorlalte formate de publicitate digitală.

Vă puteți construi lista adăugând un formular de înscriere pe site-ul dvs. web și apoi oferind un articol descărcabil gratuit, cum ar fi o carte electronică, pentru a determina oamenii să se înscrie.

Retargeting este o altă modalitate de a atrage utilizatorii pe lista dvs. de e-mail. Dacă ați vizitat vreodată un site web și apoi ați văzut aceleași reclame care vă urmăresc pe internet (s-ar putea să le fi observat chiar pe Facebook și Instagram), atunci ați experimentat retargeting.

Retargeting este atunci când utilizați anumite instrumente pentru a pune un cookie în browser, astfel încât de fiecare dată când mergeți oriunde online, instrumentul vă urmărește. Instrumentul pune apoi automat un formular de înscriere pentru lista dvs. de e-mail pe site-ul web de retargeting, astfel încât persoanele care vizitează acele site-uri să se poată înscrie.

11. Prioritizează SEO

SEO vă poate ajuta afacerea să atingă o creștere exponențială pe termen lung. Dacă clienții vă pot găsi cu ușurință printr-o căutare pe Google, atunci nu va trebui să cheltuiți bani pe reclame, ceea ce vă va ajuta să reduceți costul de achiziție a clienților. Cu siguranță nu există multe alte tactici de hacking de creștere mai eficiente decât aceasta. Singura provocare este că de multe ori necesită multă răbdare.

Puteți urmări să vă clasați site-ul pe motoarele de căutare pentru toate variantele de cuvinte cheie care sunt raportate la ceea ce faceți. De exemplu, dacă vindeți echipament sportiv, vă puteți clasifica pentru cuvinte cheie precum:

• „Magazine de echipamente sportive în apropierea mea”
• „pantofi de alergat de vânzare”
• „de unde să cumpăr rachete de tenis”

Deoarece SEO este un proces pe termen lung, externalizați munca liber profesioniști și specialiști SEO . Acest lucru ajută la reducerea poverii echipei dumneavoastră interne.

Folosirea cuvintelor cheie în site-ul dvs. web și conținutul acestuia va ajuta motoarele de căutare să înțeleagă despre ce este pagina dvs. web, astfel încât să o poată clasa mai sus în SERPS.

Un alt factor important pentru îmbunătățirea SEO a site-ului dvs. este backlink-urile. Backlink-urile sunt link-uri care indică site-ul dvs. de pe site-uri externe.

Obținerea de link-uri de la site-uri web de încredere, de înaltă autoritate, vă va îmbunătăți clasarea în motoarele de căutare. Pentru a obține backlink, încercați să contactați alte site-uri web sau bloggeri care scriu despre subiecte similare cu ale dvs. sau care au un număr mare de urmăritori pentru a vedea dacă vă puteți posta linkul pe site-ul lor.

12. Găzduiește webinarii gratuite

Știați că 20-40% dintre participanții la webinar ajung să devină lideri de afaceri? Webinarii sunt o modalitate fantastică de a vă transmite mesajul în timp ce vă demonstrați cunoștințele și expertiza.

Pe lângă faptul că sunt o metodă foarte rentabilă de generare de clienți potențiali, webinarii sunt, de asemenea, mai probabil să se transforme în vânzări decât orice altă formă de generare de clienți potențiali. Nu este surprinzător faptul că companiile le-au adoptat rapid ca instrument principal de generare de clienți potențiali.

Dar chiar și cu puterea webinarilor la îndemână, trebuie să lucrați împotriva acelorași probleme de generare de clienți potențiali cu care se confruntă alte metode.

De aceea, este important să păstrați o listă de e-mail cu persoanele care interacționează cu webinarul dvs. Deoarece webinarii oferă o modalitate atât de direcționată și de mare conversie de a vă prezenta produsul sau serviciul, doriți să vă asigurați că vă păstrați legătura cu clienții potențiali chiar și după încheierea evenimentului.

Puteți găzdui seminarii web pe orice subiecte care ar putea fi de interes pentru clienții țintă. De exemplu, dacă ești consultant de marketing, poți găzdui unul despre „cum să folosești rețelele sociale pentru a-ți dubla vânzările în doar 3 luni”.

După încheierea evenimentului, asigurați-vă că republicați videoclipul pe toate platformele dvs., inclusiv pe site-ul dvs. web, paginile de rețele sociale, YouTube și alte platforme de partajare a conținutului. Răspândirea acestuia în acest fel crește șansele ca țintele tale să se poticnească cu ele și să se familiarizeze cu numele tău.

13. Fură indicii de la concurenții tăi

Această strategie de growth hacking poate fi deosebit de utilă pentru afacerile care abia la început și nu au suficiente date despre realitățile pieței. Furtul de indicii de la concurenți poate da o idee despre strategiile care sunt cel mai probabil să producă cele mai bune rezultate.

De exemplu, dacă descoperi că concurenții tăi primesc cea mai mare parte din traficul site-ului lor de pe LinkedIn, atunci vei ști că merită investigat mai degrabă decât să pierzi orbește timpul pe Instagram. Având o astfel de perspectivă, vă poate economisi ani de învățare prin încercări și erori. Există multe instrumente online pe care le puteți folosi pentru a vă spiona concurenții, inclusiv Buzzsumo, Similarweb și SEMrush.

14. Automatizați sarcinile repetitive

În calitate de hackeri de creștere, timpul este, fără îndoială, cel mai valoros bun al nostru. Cu cât avem mai mult pe mâini, cu atât putem realiza mai mult. Automatizarea sarcinilor repetitive vă va ajuta să eliberați timp pe care îl puteți trece apoi la lucruri mai importante. Este unul dintre cele mai eficiente hack-uri de productivitate.

De exemplu, în loc să răspunzi manual la mesajele de pe paginile tale de socializare, poți instala un chatbot pentru a face acest lucru pentru tine cu o eficiență mai bună.

În loc să trimiteți manual e-mailuri clienților dvs., le puteți trimite în vrac folosind Mailchimp. Puteți eficientiza întreaga operațiune de vânzări și marketing folosind Hubspot .

Dacă există vreo sarcină ușoară care necesită prea mult timp, dar nu puteți automatiza, atunci puteți externaliza liber profesioniști pe Fiverr sau Upwork.

15. Creați o omniprezență pe internet

Majoritatea consumatorilor fac cercetări online ori de câte ori au nevoie de ceva. Crearea unei omniprezențe înseamnă să fii în toate locurile în care este probabil să te caute. Este unul dintre cele mai bune hack-uri de creștere.

De exemplu, dacă vă caută produsele pe Google, site-ul dvs. sau magazinul dvs. de comerț electronic ar trebui să fie printre primele rezultate. Dacă merg pe YouTube, ar trebui să aveți și videoclipuri acolo. Și dacă decid să verifice piețele online sau directoarele de afaceri, ar trebui să aveți și o listă în rezultate.

Chiar și atunci când aceștia nu caută produse, ci unele răspunsuri la întrebările lor, poți să-ți arăți brandul în fața ochilor prin postările de pe blog.

Dacă puteți domina internetul într-un astfel de mod, atunci veți putea să vă hack-ați afacerea și să o ajutați să obțină o creștere rapidă în cel mai scurt timp posibil. Succesul tău va fi alimentat de familiaritatea mărcii, la fel cum succesul Uber a fost alimentat de cuvântul în gură. Majoritatea consumatorilor cumpără doar de la companiile pe care le recunosc.

Concluzie

Când ești un startup sau o afacere mică, bugetul tău pentru extindere și creștere este limitat. Folosind strategiile de growth hacking descrise în această postare, puteți crește vânzările fără a cheltui mai mult pe materiale publicitare sau de marketing. Este nevoie de creativitate și dăruire, dar se plătește foarte mult atunci când este făcut corect!

Înrudit : Ghidul suprem de marketing digital pentru startup-uri și întreprinderi mici

Resurse de Growth Hacking

Utilizați linkurile de mai jos pentru a obține credit publicitar gratuit pentru a lansa campanii PPC:

• 100 USD pe LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
• 375 USD pe Snapchat Ads – https://bit.ly/snapchatadscredit
• 100 USD pentru Facebook Remarketing – https://bit.ly/perfectaudiencecredit
• 100 USD pentru reclame YouTube – https://bit.ly/youtubeadscredit Reclame
• 50 USD pentru reclamele Amazon – https://bit.ly/amazonadscredit
• 100 USD pentru Apple Search – https://bit.ly/searchappleads
• 150 USD pentru Google Ads (SUA) – https://bit.ly/creditgoogleads
• 300 USD pentru anunțuri Yelp – https://bit.ly/yelpadscredit

Câteva instrumente utile:

• Automatizați-vă vânzările și marketingul folosind Hubspot – Hubspot începeți
• Construiește un site web profesional folosind Wix – http://bit.ly/2vA9doX
• Construiți un magazin de comerț electronic folosind Shopify – Shopify Free Trial
• Efectuați cercetări de cuvinte cheie pentru blogul dvs. și campaniile PPC folosind SEMrush – https://bit.ly/2OtnIYg Reclame