6 exemple de anunțuri și pagini de destinație care au perfecționat optimizarea post-clic

Ați făcut munca grea creând titluri, imagini și direcționare optimizate pentru anunțurile dvs. Dar când potențialii dvs. dau clic în sfârșit pe anunțurile dvs., tot ce auziți sunt greieri.

Sună cunoscut? Dacă răspunsul este da, asta se datorează faptului că s-ar putea să vă concentrați pe strategiile de pre-optimizare și să le lăsați să rămână învechite.

Și cu 97% din clicurile pe anunțuri se termină fără conversii, înseamnă că o mulțime de bugete PPC sunt irosite pe pagini de destinație care nu sunt optimizate.

Prin urmare, trebuie să optimizați paginile de destinație către care este condus publicul, convingându-l să întreprindă o anumită acțiune.

Optimizarea atât a anunțurilor, cât și a paginilor de destinație poate schimba jocul pentru campania dvs. de marketing. Să ne uităm la câteva dintre cele mai bune exemple despre modul în care companiile au perfecționat optimizarea post-clic.

Optimizarea post-clic: de ce ar trebui să vă pese?

Optimizarea post-clic înseamnă să puneți o pagină de destinație relevantă în fața potențialilor dvs. pentru a crește conversiile.

Într-o campanie optimizată post-clic, pagina dvs. de destinație va:

• Potriviți mesajul anunțului pe care a făcut clic potențialul dvs
• Dă-le ceea ce căutau
• Aveți o copie ucigașă care interacționează cu ei
• Un îndemn puternic (un obiectiv de conversie) relevant pentru intenția căutării inițiale

Dacă copia paginii dvs. de destinație nu se potrivește cu ceea ce a promis anunțul dvs., prospectul dvs. va reveni. Simplu. Acest lucru nu numai că vă va lăsa fără nicio conversie, dar și scorul dvs. de relevanță Google Ads ar putea fi afectat.

O pagină de destinație nu este site-ul dvs

Gândește-te la site-ul tău web ca la sediul tău. O clădire stabilă care deține toate mesajele și informațiile tale cele mai importante. O pagină de destinație, pe de altă parte, ar trebui folosită ca o strângere de mână primitoare pentru un prospect.

Are o misiune specifică: să ofere informații despre un anumit produs sau vânzare și să capteze/vinde clienți potențiali.

Paginile de destinație conțin de obicei un titlu convingător, indicatori de încredere și dovezi sociale. Dar, cel mai important, au întotdeauna un îndemn la acțiune convingător, care vă atrage potențialul să vă împlinească obiectivul de conversie.

Caracteristicile de navigare în comparație cu site-ul dvs. obișnuit sunt inexistente. Acest lucru vă încurajează prospectul să exploreze pagina de destinație și, sperăm, îl va convinge să facă clic pe îndemnul dvs. la acțiune fără a fi distras.

Sună a multă muncă? Poate fi. Dar există câteva reguli simple pe care le puteți urma pentru a vă asigura că de fiecare dată când plătiți pentru un clic pe anunț, oferiți companiei dvs. cea mai bună șansă de a câștiga un nou client.

Aici, vom împărtăși câteva exemple ucigașe de pagini de destinație de la mărci care și-au încercat și testat abordările.

1. Shopify: potrivirea mesajului reclamelor dvs

Potrivirea copiei paginii de destinație cu cea a anunțului vă va asigura potențialul dvs. că se află în locul potrivit. Le vei arăta că pot obține ceea ce au venit și ce trebuie să facă pentru a-l obține.

Scopul dvs. de conversie poate fi să vindeți un produs sau să descărcați o carte electronică gratuită. Oricare ar fi, asigurați-vă că experiența lor în pagina de destinație este relevantă pentru nevoile lor. Dacă aveți un mesaj clar, vă veți crește șansele de conversie.

Fă-o corect: Shopify

Shopify este un pionierat în spațiul comerțului electronic și și-au reușit cu adevărat campaniile de marketing post-optimizare.

Pagina de destinație:

Ce fac Ei Bine

Titlu: vinde online cu Shopify. Este simplu și la obiect. De asemenea, evidențiază faptul că sunt o platformă de comerț electronic, care poate vindeca punctul dureros al clientului care l-a condus la pagina de destinație în primul rând).

Fără link-uri interne care distrag atenția: aceasta este cheia pentru o pagină de destinație eficientă. Ar trebui să existe puține (sau deloc) opțiuni de navigare pe pagina dvs. de destinație. Acest lucru va distrage atenția vizitatorilor de la a lua o decizie de a lua măsuri.

Propunere de valoare clară: nu există trucuri aici. Oferta lor de încercare gratuită este vizibilă sub formularul de e-mail, astfel încât liderul să știe ce li se oferă. Fiți sincer și sincer cu oferta dvs. încă de la început, pentru a minimiza rata de respingere a paginii de destinație.

Recomandări cheie

Shopify a făcut o treabă grozavă de a transmite mesajul lor din anunțul plătit, împletindu-l prin întreaga copie a paginii de destinație.

Totul a fost servit perspectivei; o încercare gratuită (și prețuri mici după aceea), design ușor de utilizat/atrăgător din punct de vedere estetic și, poate cel mai important dintre toate, dovada socială. 600.000 de companii folosesc produsul, iar a avea această statistică în fața unui prospect este sigur că va crea încredere.

Sfat pro: Menținerea coerentei mesajelor publicitare cu paginile de destinație vă va ajuta să vă maximizați campaniile de redirecționare. Dacă știți exact ce pagină de destinație a vizitat un utilizator, îl puteți redirecționa cu conținut de care este probabil să fie interesat.

2. WalkMe: Raportul de conversie 1:1

Un raport de conversie de 1:1 este obiectivul optim pentru orice combo anunț/pagină de destinație. Înseamnă că anunțul dvs. va promova o singură ofertă, iar scopul tău este ca potențialii tăi să completeze una obiectiv de conversie (adică 1:1).

O pagină de destinație 1:1 creează o cale clară pentru client și, de asemenea, vă pune în control asupra conversiei pe care doriți să fie aceasta. Un obiectiv de conversie a paginii de destinație se referă la un „element pe care se poate face clic”, care este în mod normal un îndemn, cum ar fi o achiziție sau o descărcare de cărți electronice.

Dacă vă abateți de la regula 1:1 și aveți mai mult de un element pe care se poate face clic pe pagina dvs. de destinație, riscați să vă distragi atenția potențialului oferindu-i opțiuni. Acest lucru nu numai că vă deraiează experiența atent planificată a clienților, dar poate reduce șansele unei conversii. Ar trebui să urmăriți zero distrageri și doar un element pe care se poate face clic pe pagina dvs. de destinație.

A face bine: WalkMe

WalkMe este o companie SaaS care ajută utilizatorii să navigheze prin funcțiile altor servicii bazate pe web cu o curbă minimă de învățare.

Pagina de destinație:

Ceea ce au făcut bine

Obiectiv de conversie unică : WalkMe promovează un singur produs pe întreaga lor pagină de destinație: un plan gratuit. Acest lucru nu numai că este țesut prin mesajul din anunțul lor de pe Facebook, dar oferă prospectului o acțiune clară și unică de luat. Nu sunt menționate alte planuri de preț sau vânzări suplimentare.

Buton CTA contrastant: îndemnul este îndrăzneț și atrage atenția pentru a convinge utilizatorul să facă clic. Deși nu există un glonț magic pentru culorile butoanelor îndemn la acțiune, prin utilizarea unei culori contrastante îi oferi cele mai bune șanse posibile de a atrage atenția.

Recomandări cheie

WalkMe folosește obiective clare de conversie cu anunțurile și paginile lor de destinație: pentru a genera încercări gratuite. Nu există nicio confuzie cu ceea ce WalkMe oferă publicului lor.

Mai puțin este mai mult când vine vorba de pagini de destinație și este șansa ta de a crea o cale clară și controlabilă pentru clienții tăi.

Sfat pro: Dacă pagina dvs. de destinație necesită derulare pentru ca utilizatorul să vă citească copia, asigurați-vă că îndemnul dvs. nu se pierde. Fixați-l în partea de sus a paginii, astfel încât oferta dvs. să fie întotdeauna în viziunea potențialului, la fel cum a făcut WalkMe aici:

3. Instapage: Segmentează-ți utilizatorii

Până acum, ne-am concentrat pe ce trebuie făcute în pagina de destinație în ceea ce privește elementele pe care se poate da clic și ne-am împletit obiectivul de conversie în textul publicitar. Dar există o modalitate de a obține și mai mult din optimizarea post-clic, și asta este prin segmentarea potențialilor.

Puneți conținutul potrivit în fața publicului potrivit, segmentându-l după trăsături și nevoi comune. Practica vă poate ajuta să potriviți anumite anunțuri cu paginile de destinație potrivite și, cel mai important, să vă asigurați că utilizatorul primește ceea ce a venit.

Mesajul de optimizare post-clic al Instapage este: toate clicurile nu sunt create egale. Acest lucru este adevărat dacă compania dvs. oferă mai multe produse diferite și fiecare dintre aceste produse vizează chiar și grupuri de utilizatori ușor diferite.

De exemplu, Instapage vinde companiilor pagini de destinație personalizate. Dar vând și software de campanie de retargeting, Google Ad și Facebook Ad. Dacă un utilizator caută o soluție pentru Google Ads, o ofertă despre Facebook Ads nu va fi relevantă pentru el. Segmentarea utilizatorilor în funcție de nevoile lor specifice vă poate ajuta aici.

Puteți să aprofundați în segmentare identificând calitățile geografice și demografice, precum și comportamentul online al publicului dvs. Optimizați fiecare pagină de destinație pe care o vizitează potențialii dvs. care nu țin cont de aceste trăsături pentru a îmbunătăți experiența clienților.

Pagina de destinație:

Ce fac Ei Bine

Concentrați-vă pe produsul pe care îl caută: Instapage m-a vizat de fapt în timp ce scriam acest articol. În timp ce căutau exemple de teste A/B, anunțul lor a ajuns pe feedul meu de Facebook. Dacă și-ar promova unul dintre celelalte servicii pe feedul meu de Facebook, probabil l-aș ignora. Dar anunțul lor segmentat mi-a atras atenția.

Optimizați pentru dispozitiv: pagina de destinație din anunț a fost optimizată pentru dispozitivul pe care îl folosim. Arăta complet diferit pe laptopul meu în comparație cu dispozitivul meu mobil, ceea ce a făcut mai ușor să vezi exact ce oferă compania și să obții ghidul de testare A/B.

Designul paginii de destinație care se potrivește cu anunțul: sunt aproape identice (în sensul bun). Oferă utilizatorului sentimentul că procesul este eficient și profesionist.

Recomandări cheie

Instapage a optimizat fiecare pas al călătoriei clientului pentru a se asigura că textul publicitar este relevant pentru ceea ce caut.

Prin optimizarea modului în care o pagină de destinație va arăta utilizatorul dvs. pe dispozitivul său, vă puteți asigura că pagina de destinație pe care o vizualizează atinge obiectivul dvs. de conversie.

Sfat pro: Când am făcut clic pe anunțul Facebook din Instapage, detaliile de înregistrare au fost deja precompletate din informațiile profilului meu de Facebook. Acest lucru a creat un proces de înregistrare complet fără probleme.

4. Airbnb: Devin personal

Oamenii iubesc ofertele personalizate. De fapt, 78% dintre oameni nici măcar nu vor lua în considerare o ofertă decât dacă este adaptată nevoilor lor.

În medie, peste jumătate dintre noi sunt dispuși să renunțe la unele informații personale în schimbul unor oferte și reduceri care să ne fie orientate:

Deci, cum procedați pentru a vă personaliza experiența pe pagina de destinație? Un truc simplu, cum ar fi schimbarea unei funcții de direcționare geografică, de exemplu, poate avea un impact masiv asupra experienței unei pagini de destinație a utilizatorilor.

A face bine: Airbnb

Airbnb este cel mai mare furnizor de cazare alternativă din lume. Este folosit de peste 2 milioane de oameni în fiecare zi.

Sursa imaginii

Pagina de destinație

Ce fac Ei Bine

Este adaptat vizitatorului: Sau așa pare. Pentru proprietari, este o ofertă atrăgătoare să vezi cât poți câștiga prin închirierea spațiului tău pe Airbnb. Personalizarea provine din direcționarea geografică a paginii de destinație pentru a se potrivi cu locația prospectului.

Un singur îndemn: acesta va atrage utilizatorul să exploreze conținutul de pe pagină în timp ce își îndeplinește obiectivul de conversie al Airbnb.

Călătoria clară a clienților: odată ce prospectul a aflat cât de mult ar putea câștiga folosind Airbnb, un îndemn personalizat este inclus în colțul din dreapta al ecranului. Din nou, acest lucru face următorul pas clar în orice moment.

Recomandări cheie

Airbnb și-a făcut obiectivul de conversie distractiv. Mulți utilizatori vor vedea cât valorează proprietatea lor pe Airbnb fără să o urmărească și să o închirieze. Dar, dacă decid să o facă în viitor, putem risca să ghicim pe ce platformă s-ar uita mai întâi.

Scopul paginii este simplu: să informeze utilizatorul care va fi recompensa lui dacă se alătură Airbnb. Deși nu există nicio ofertă gratuită, prin evidențierea orașului actual al utilizatorului, Airbnb a reușit să aibă o tranzacție personală cu clientul fără să-i ceară măcar adresa de e-mail. Chiar și moneda este personalizată pe baza acestor date de locație.

Fapt amuzant: Această pagină de destinație specifică Airbnb este optimizată pentru direcționare geografică, dispozitive și limbi. Este complet optimizat, indiferent cine face clic pe el.

5. Iperceptii: Mulțumesc

Odată cu munca depusă în optimizarea și segmentarea paginilor de destinație, un număr surprinzător de companii uită să îndeplinească o regulă importantă: să mulțumească.

Conectarea paginii dvs. de destinație optimizate la o pagină personalizată de mulțumire face ca noul dvs. client potențial sau client să se simtă apreciat. De asemenea, pune o bază importantă pentru a ajuta la construirea unei relații puternice cu lead-ul tău.

Dar partea cea mai bună? De asemenea, poate oferi afacerii dvs. o altă oportunitate de a converti.

A face bine: iperceptii

Iperceptions este o platformă software de gestionare a experienței clienților care urmărește feedback-ul clienților pentru afacerile online.

Pagina de destinație

Pagina de mulțumiri

Ce fac Ei Bine

Totul se potrivește: culorile, mesajul, brandingul. Utilizatorul nu are nicio îndoială că este pe drumul potrivit pentru a-și obține kitul gratuit.

Titlurile sunt identice: au stabilit una dintre cele mai importante reguli de optimizare post-clic, deoarece mesajele lor sunt exact aceleași. Încă o dată, acest lucru elimină confuzia și menține utilizatorul pe calea de conversie.

Ele creează mai multe oportunități de conversie: ce observați pe pagina de mulțumire? Utilizatorul are acces la kitul gratuit pentru cumpărători, dar i se oferă și patru diferit modalități de a contacta ipercepțiile. Este o modalitate subtilă, dar puternică, de a crește șansele de a vă hrăni clienții potențiali.

Recomandări cheie

Iperceptions și-au păstrat mesajul, imaginea și marketingul curate pe tot parcursul ofertei de kit pentru cumpărători, sporind în același timp șansele de a avea o altă conversie cu o pagină de mulțumire.

Nu subestima cât de important este să-i mulțumești unui client, chiar dacă este doar pentru descărcarea unei cărți electronice gratuite. Clienții care au o experiență bună cu orice tranzacție, chiar și cu una gratuită, au șanse mai mari să se uite la acea afacere în viitor pentru un produs în acel domeniu.

Sfat pro: Chiar dacă nu doriți să creați o pagină de destinație personalizată „mulțumesc”, asigurați-vă că măcar urmăriți prin e-mail. Acest lucru arată clientului tău că îți pasă suficient de mult ca să-l contactezi (chiar și despre gratuități), ceea ce nu va face decât să-ți întărească relația!

6. Taxă Stride: Utilizarea spațiului alb

Uneori, mai puțin înseamnă mai mult. Acesta este cu siguranță cazul când vine vorba de designul paginii de destinație.

Spațiul alb este termenul folosit de designeri pentru a-ți dezordine pagina de destinație, ceea ce poate oferi clientului tău o experiență de utilizator mai bună. Utilizarea spațiului alb în anunțurile și paginile de destinație va atrage atenția asupra obiectivului dvs. de conversie.

Crearea de spațiu alb pe pagina dvs. de destinație oferă, de asemenea, utilizatorului o pagină curată pentru a naviga. Perspectiva dvs. va putea respira atunci când ajunge la pagina dvs. de destinație și va putea digera informațiile mai ușor.

Lucrul de geniu despre spațiul alb este că atunci când este folosit în mod corect, nu vei ajunge să îl observi deloc. Mai puțină dezordine și mai puține distrageri de atenție duc la o cale mai clară pe care să o urmezi.

Fă-o corect: Stride Tax

Stride Tax este o aplicație care permite utilizatorilor să își urmărească kilometrajul, încasările și cheltuielile în scopuri fiscale (și, gratuit).

Pagina de destinație

Ce fac Ei Bine

Din nou, un obiectiv clar: deoarece Stride a permis obiectivului său de conversie să vorbească de la sine, fără a distra atenția, devine singurul punct de focalizare pentru utilizator.

Focalizare separată de elemente: obiectivul de conversie este diferențiat vizual de alte elemente vizuale de pe pagină. De fapt, ai putea elimina complet graficul de pe pagină și nu ar avea un impact drastic.

Recomandări cheie

Mulți agenți de marketing simt nevoia să umple fiecare colț al paginii lor de destinație cu copii, imagini și îndemnuri. Făcând acest lucru poate face mai mult rău decât bine pentru șansele tale de a converti un client potențial.

Folosește spațiul alb și folosește-l bine. Acesta vă va face mesajul mai clar într-o singură propoziție decât bombardarea utilizatorului cu textul integral al paginii de destinație.

Un sfat final: A/B Testează totul

Pentru a profita la maximum de campaniile de optimizare post-clic, ar trebui să testați constant A/B fiecare componentă a canalului dvs. Puteți face acest lucru folosind hărțile termice pentru a vedea unde au făcut clic (sau au respins utilizatorii).

Consultați câteva dintre aceste ghiduri aprofundate despre cum să vă testați A/B ratele de clic și să testați anunțurile Facebook.

Urmați aceste bune practici pentru a vă atinge obiectivele de conversie

Perfecționarea optimizării post-clic de la anunțuri până la paginile de destinație este un joc strategic.

S-ar putea să descoperiți că spațiul alb funcționează uimitor de bine, în timp ce alții convertesc mai mulți clienți potențiali folosind pagini de destinație segmentate.

Cheia este să testați o strategie și apoi să o testați din nou și din nou. Nu vă fie teamă să experimentați cu fiecare aspect al campaniei dvs. Continuați până când conversiile dvs. ating un număr de care echipa dvs. este mulțumită.

Urmând cele 6 bune practici din acest ghid, oferiți deja companiei dvs. cea mai bună șansă posibilă de a vă atinge obiectivele de conversie.

Imagini:

Imagine prezentată: prin Unsplash / Andrew Neel

Imaginea 1: ConversionXL

Imaginea 2: Audiența perfectă

Imaginile 3, 4, 5, 6, 7, 8, 11, 12, 16: Capturi de ecran realizate de autor, aprilie 2019

Imaginea 9: Salesforce

Imaginea 10: Growth Hackers

Imaginile 13, 14, 15: Instapage