Poziționarea în marketing: tot ce trebuie să știi

În lumea afacerilor, marketingul este cheia. Fără o campanie de marketing puternică, o companie poate rămâne în urmă concurenților săi, indiferent cât de grozave ar fi produsele sau serviciile sale. Poziționarea este un element al marketingului care este esențial pentru succes. În acest articol, vom discuta ce este poziționarea și cum să o obținem pentru afacerea dvs. De asemenea, vom analiza câteva exemple de companii care au făcut-o bine. Așa că citiți mai departe pentru a afla tot ce trebuie să știți despre poziționarea în marketing .

Ce este poziționarea în marketing

Poziționarea în marketing se referă la procesul de creare și stabilire a unei imagini sau percepții unice și distincte asupra unei mărci sau a unui produs în mintea consumatorilor. Acest lucru poate fi realizat prin diverse tactici, inclusiv campanii de publicitate, design de ambalaj, strategii de prețuri și eforturi generale de branding.

Un aspect cheie al poziționării este diferențierea unei mărci de concurenții săi. Aceasta implică evidențierea caracteristicilor sau beneficiilor unice care îl deosebesc pe piață. De exemplu, o marcă de șampon s-ar putea poziționa ca fiind special formulată pentru părul uscat, vizând o anumită nevoie a consumatorului.

Poziționarea poate implica, de asemenea, repoziționarea unei mărci pentru a se alinia mai bine cu tendințele în schimbare ale pieței sau cu preferințele consumatorilor. Acest lucru poate implica actualizarea eforturilor de mesaje și branding pentru a rezona mai bine cu publicul țintă.

Un alt element important de poziționare este construirea și menținerea unei imagini consistente pentru brand în timp. Acest lucru ajută la crearea recunoașterii și familiarității în rândul consumatorilor, conducând în cele din urmă la niveluri mai ridicate de încredere și loialitate.

În concluzie, poziționarea joacă un rol esențial în modelarea modului în care consumatorii percep și în cele din urmă iau decizii de cumpărare pentru o anumită marcă sau produs. Strategiile de poziționare eficiente pot contribui la succesul afacerilor pe o piață din ce în ce mai competitivă.

Care sunt tipurile de poziționare în marketing

Există patru tipuri principale de poziționare în marketing: poziționarea produsului, poziționarea prețului, poziționarea locului și poziționarea oamenilor.

Poziționarea produsului

Poziționarea produsului presupune crearea unei imagini sau identități specifice pentru un produs în mintea consumatorilor. Acest lucru poate fi realizat prin intermediul deciziilor de publicitate și de ambalare, precum și prin parteneriate de brand sau sponsorizări.

Publicitatea care se concentrează pe poziționarea produsului poate ajuta la crearea unei imagini mai favorabile pentru produs, care, la rândul său, va face ca oamenii să-l cumpere. De asemenea, este important să vă asigurați că ambalajul arată atrăgător și că publicitatea este consecventă pe toate platformele media. În acest fel, sunteți sigur că veți ajunge la publicul țintă, indiferent unde se află sau ce fac.

Parteneriatele cu mărci pot juca, de asemenea, un rol important în poziționarea produsului. Lucrând împreună cu anumite mărci, vă puteți promova produsul într-un mod eficient și avantajos pentru ambele părți implicate. Acest tip de parteneriat vă permite să vă diversificați eforturile de marketing și să vă extindeți acoperirea chiar mai mult decât de obicei. Și, în sfârșit, sponsorizarea oferă produselor un avantaj unic, ajutând la promovarea lor într-o lumină pozitivă. Acest lucru poate ajuta la creșterea gradului de conștientizare pentru produsul dvs. și la generarea mai multor vânzări în general.

Poziționarea prețurilor

Poziționarea prețului implică stabilirea unui anumit punct de preț pentru un produs și vizarea unui anumit segment demografic sau de clienți care este dispus să plătească acel preț.

Poziționarea prețului este unul dintre cele mai importante aspecte ale marketingului unui produs sau serviciu. Aceasta implică stabilirea unui anumit punct de preț pentru un produs și țintirea unui anumit segment demografic sau de clienți care este dispus să plătească acel preț.

Prin stabilirea prețului produsului la un preț mai mic, puteți atrage mai mulți clienți care caută o opțiune accesibilă. Pe de altă parte, stabilind prețul produsului la un preț mai mare, puteți atrage mai mulți clienți care caută produse de înaltă calitate, care nu costă prea mult.

Este important de reținut că poziționarea prețurilor nu se aplică doar produselor, ci se aplică și serviciilor. De exemplu, dacă sunteți contabil, este posibil să percepeți o taxă mai mare decât concurenții dvs. deoarece credeți că serviciile dvs. merită. În mod similar, dacă oferiți un serviciu valoros, cum ar fi coaching sau mentorat, este posibil să percepeți o taxă și mai mare, deoarece există valoare în ceea ce oferiți.

Poziționarea locului

Când vine vorba de vânzarea unui produs, trebuie să vă gândiți unde se află publicul țintă. Acest lucru este cunoscut sub numele de poziționare și implică alegerea strategică a locului unde să-ți vinzi produsul pentru a ajunge la cei mai mulți oameni.

Există două tipuri principale de poziționare a locațiilor: plasarea în categorii și plasarea canalului.

Plasarea în categorii implică plasarea produsului într-o anumită categorie, cum ar fi electrocasnice sau piese auto. Plasarea canalului, pe de altă parte, implică plasarea produsului în anumite canale, cum ar fi magazinele online sau fizice.

Cel mai bun loc pentru a vă vinde produsul va depinde de o serie de factori, inclusiv piața țintă, concurența cu care vă confruntați și locația canalelor dvs. de distribuție. Cu toate acestea, asigurați-vă întotdeauna că vizați oamenii potriviți cu mesajul potrivit pentru a maximiza potențialul de vânzări.

Poziționarea oamenilor

Poziționarea oamenilor este o strategie care implică vizarea unui anumit grup de indivizi cu eforturi și campanii de marketing. Acest lucru permite companiilor să-și concentreze eforturile asupra celor care sunt cel mai probabil să beneficieze de produsele și serviciile lor.

Poziționarea oamenilor se poate face în mai multe moduri, inclusiv segmentarea pieței țintă în funcție de vârstă, demografie, locație sau alți factori. De asemenea, se poate realiza concentrându-se pe nevoile sau dorințele specifice ale pieței dvs. țintă. De exemplu, milenialii ar putea fi vizați cu campanii de marketing care se concentrează pe stilul de viață unic pe care îl duc și pe tendințele pe care este mai probabil să le adopte. Mamele care lucrează ar putea fi vizate cu reclame care subliniază importanța echilibrului dintre viața profesională și viața privată.

Beneficiile poziționării oamenilor sunt clare: le permite companiilor să-și atingă piața țintă la un moment optim și într-un mod care poate fi cel mai eficient. De asemenea, reduce riscul de irosire a resurselor în campanii care nu au niciun efect sau chiar mai rău – se întorc. Deci, dacă doriți să vă asigurați că eforturile dvs. de marketing sunt de succes, luați în considerare direcționarea strategiilor de poziționare a oamenilor.

Este important ca companiile să ia în considerare toate cele patru tipuri de poziționare atunci când își dezvoltă strategia de marketing. O campanie de succes va ține cont nu numai de produsul în sine, ci și de prețul acestuia, unde este vândut și cui este comercializat. Luând în considerare cu atenție fiecare element de poziționare, companiile își pot ajunge efectiv la publicul țintă și pot crește vânzările.

Care sunt beneficiile poziționării în marketing

Conceptul de poziționare în marketing implică elaborarea și comunicarea deliberată a atributelor și caracteristicilor unice ale unei mărci pentru a o diferenția de concurenți și pentru a obține un loc distinct în mintea consumatorilor. Există numeroase beneficii potențiale în implementarea eficientă a strategiilor de poziționare, inclusiv:

Recunoașterea și rechemarea mărcii îmbunătățite

Branding-ul este unul dintre cele mai importante aspecte ale succesului unei companii și este esențial ca consumatorii să aibă o înțelegere clară a poziției unice a mărcii pentru a lua decizii informate de cumpărare.

Dacă marca dvs. este capabilă să creeze un sentiment puternic de identitate și să transmită clar unicitatea sa clienților, este mai probabil ca aceștia să-l amintească atunci când iau decizii de cumpărare. Acest lucru se datorează faptului că ei vor fi mai bine pregătiți să vă compare produsul sau serviciul cu alții și să ia o decizie în cunoștință de cauză cu privire la care ar trebui să aleagă.

Avantaj competitiv sporit

Nu există nicio îndoială că peisajul competitiv de pe piață s-a schimbat drastic în ultimii câțiva ani. Cu atât de multe mărci și produse noi care intră pe piață, poate fi greu pentru orice companie să-și stabilească un avantaj și să rămână în fruntea curbei.

O modalitate prin care companiile pot obține un avantaj competitiv sporit este poziționându-se într-un mod care le diferențiază de concurenți. Aceasta înseamnă crearea unei propuneri de vânzare unice (USP), dezvoltarea unei imagini puternice de marcă și elaborarea unei strategii de marketing eficiente care să țintească clienții țintă.

Poziționarea necesită, de asemenea, vigilență constantă din partea dvs. – trebuie să fiți conștienți de ceea ce se întâmplă în industria dvs. și să vă asigurați că sunteți la curent cu tendințele, astfel încât să puteți continua să oferiți valoare clienților dumneavoastră. În caz contrar, s-ar putea să pierzi teren în fața companiilor care sunt mai bine echipate să se adapteze și să avanseze pe această piață extrem de competitivă.

Comunicare facilitată cu publicul țintă

Pentru ca un brand să comunice eficient cu piața țintă, este esențial să aibă o poziție bine definită. Aceasta înseamnă că marca are o idee clară despre cine sunt și ce reprezintă, ceea ce le permite să își adapteze mesajele în consecință.

De exemplu, dacă o marcă vinde produse de lux, poate dori să-și concentreze mesajele pe natura luxoasă a produselor sale. De asemenea, ar dori să se asigure că piața lor țintă știe că aceste produse nu sunt doar scumpe, ci și de înaltă calitate. În același sens, dacă o marcă vinde produse ecologice, ar putea dori să sublinieze beneficiile ecologice ale produselor sale față de toate celelalte.

Prin înțelegerea și țintirea pieței dvs. țintă în acest fel, puteți asigura o comunicare mai bună între dvs. și clienții dvs. De asemenea, vă va ajuta să construiți încredere și credibilitate în ochii publicului țintă, ceea ce va duce în cele din urmă la mai multe vânzări.

Fidelizare sporită a clienților

Există un motiv pentru care loialitatea clienților unora dintre cele mai emblematice mărci din lume este de neegalat: aceștia au reușit să construiască o poziție puternică, diferențiată, care le oferă clienților lor un motiv specific pentru a-i alege în locul altora.

Prin crearea unui ecosistem care este convenabil, ușor de utilizat și satisfăcător pentru clienții lor, aceste mărci au reușit să stimuleze loialitatea, oferindu-le ceva la care țin. Acesta poate fi orice, de la caracteristici și beneficii unice până la servicii și asistență personalizate.

În plus, această abordare nu se limitează doar la vânzarea de produse sau servicii. Poate fi aplicat și în domenii precum branding, marketing și publicitate. Prin crearea unei experiențe unice pentru clienții dvs., puteți crea o conexiune emoțională care îi va face să revină pentru mai mult

O mai mare flexibilitate a prețurilor

Nu există nicio îndoială că consumatorii sunt mai mult decât dispuși să plătească o primă pentru produse sau servicii de înaltă calitate. De fapt, studiile au arătat că oamenii sunt mai predispuși să plătească un preț mai mare pentru ceva dacă cred că merită.

Acesta este motivul pentru care mărcile care își pot stabili o poziție distinctă pe piață pot percepe prețuri premium pentru produsele sau serviciile lor. Acest lucru se datorează faptului că sunt capabili să își justifice valoarea în fața clienților prin poziția lor unică pe piață.

De exemplu, Nike a putut percepe prețuri premium pentru adidașii săi, deoarece știe că pantofii săi sunt durabili și stilați. În plus, Starbucks a putut percepe prețuri mari pentru băuturile sale de cafea, deoarece consumatorii cred că face o cafea excelentă.

Așadar, deși pot exista limite în ceea ce privește cât de mult vă puteți crește prețurile, stabilind o propunere de valoare clară și distingându-vă de concurenți, veți fi pe drumul spre flexibilitatea prețurilor - și profituri mai mari!

Pe scurt, poziționarea în marketing poate oferi mărcilor avantaje semnificative, ajutându-le să iasă în evidență în rândul concurenților, să îmbunătățească recunoașterea și reamintirea, să faciliteze comunicarea cu publicul țintă, să sporească loialitatea clienților și, eventual, chiar să permită o mai mare flexibilitate a prețurilor. Prin urmare, luarea în considerare și implementarea cu atenție a strategiilor de poziționare poate fi extrem de benefică pentru companiile care doresc să aibă succes pe piața competitivă de astăzi.

5 exemple principale de poziționare în marketing

Iată cinci exemple principale de poziționare în marketing:

1. McDonald

În campania sa „I’m Lovin’ It”, McDonald’s se poziționează ca furnizor de mâncăruri gustoase și accesibile pentru toate tipurile de consumatori. Această poziționare a avut un succes incredibil pentru gigantul fast-food, campania rulând de peste 15 ani și fiind tradusă în peste 100 de limbi.

În afară de faimosul slogan, McDonald's se comercializează și ca o destinație potrivită pentru familii, cu locațiile Happy Meals și PlayPlace din multe dintre restaurantele sale. De asemenea, compania colaborează frecvent cu filme și emisiuni de televiziune populare pentru a atrage copiii și adulții tineri.

McDonald's atrage, de asemenea, consumatorii conștienți de sănătate, oferind opțiuni precum salate, wrap și fructe în meniul lor. În ultimii ani, compania a depus eforturi pentru a oferi mai multe opțiuni nutritive și pentru a oferi clienților informații alimentare.

2. Măr

În ultimii ani, Apple și-a consolidat poziția de una dintre cele mai de succes și inovatoare companii de tehnologie din lume. Acest lucru poate fi atribuit în mare parte poziționării inteligente a produselor lor ca fiind la modă, ușor de utilizat și depășește constant limitele a ceea ce este posibil.

Un aspect cheie al poziționării Apple este accentul pe design și estetică. Aspectul elegant și minimalist al produselor lor, de la căștile albe iconice până la forma elegantă a iPhone-ului, îi deosebește imediat de concurenți și atrage dorința consumatorilor de tehnologie elegantă. Acest accent pe design se extinde dincolo de aspectul fizic; Interfețele produselor Apple sunt, de asemenea, lăudate pentru că sunt intuitive și ușor de navigat, ceea ce face ca dispozitivele lor să fie o plăcere de utilizat.

3. Samsung

În ultimii ani, Samsung a făcut un impuls pentru a se poziționa ca un concurent direct al Apple pe piața tehnologiei. Compania își prezintă produsele similare, cum ar fi linia de smartphone-uri și tablete Galaxy, la prețuri potențial mai mici.

Dar eforturile Samsung depășesc doar comparațiile de preț. Compania a subliniat elementele și caracteristicile de design în campaniile sale de marketing, arătând modul în care produsele sale oferă o experiență de utilizator comparabilă – sau chiar mai bună – decât ofertele Apple.

De asemenea, Samsung a făcut mișcări pentru a-și extinde linia de produse, aprofundând în noi domenii, cum ar fi căștile de realitate virtuală și ceasurile inteligente. Procedând astfel, compania se poziționează ca lider în tehnologie inovatoare și un jucător major în industrie.

4. Nike

În lumea sportului, Nike domnește suprem ca un brand atletic de top. Celebrul slogan al companiei „Just Do It” încurajează consumatorii să se împingă până la limită și a devenit un fenomen cultural.

Nike își întărește, de asemenea, poziția pe piață prin sprijinul strategic din partea sportivilor de top precum LeBron James, Serena Williams și Cristiano Ronaldo. Aceste parteneriate de nivel înalt nu numai că aduc mai multă vizibilitate și credibilitate mărcii, dar îi permit și lui Nike să vizeze piețe și categorii demografice specifice.

Dar nu este vorba doar de susținere – Nike oferă în mod constant produse inovatoare și de înaltă performanță, care răspund nevoilor sportivilor din diverse sporturi. De la pantofi de alergare la adidași de baschet la crose de golf, Nike introduce în mod continuu design și tehnologie de ultimă oră în produsele sale.

Brandul atrage, de asemenea, consumatorii conștienți de modă, cu linii de îmbrăcăminte elegante și colaborări cu designeri populari precum Virgil Abloh. În plus, implicarea Nike în probleme sociale, cum ar fi salariul egal pentru sportivele de sex feminin, arată angajamentul său de a avea un impact pozitiv asupra societății.

5. Volkswagen

În ultimii ani, Volkswagen s-a confruntat cu o reacție și un control substanțial pentru implicarea sa în scandalul emisiilor diesel. În ciuda acestui fapt, compania germană de mașini continuă să se poziționeze ca o marcă de încredere și de încredere, cu sloganul său emblematic „Gândește-te mic”.

În timp ce concurenți precum BMW și Mercedes Benz sunt cunoscuți pentru designul lor luxos și sclipitor, Volkswagen se concentrează pe caracter practic și eficiență cu vehiculele sale mai mici. Această poziționare a ajutat compania să atragă o gamă largă de consumatori, de la tineri profesioniști la familii care caută un mijloc de transport de încredere.

Acestea sunt doar câteva exemple ale modului în care companiile folosesc poziționarea în eforturile lor de marketing pentru a ieși în evidență față de concurență și a atrage anumite piețe țintă. Poziționarea eficientă poate fi diferența dintre succes și eșec în lumea taietă a afacerilor.

Învelire

Poziționarea este cheia unei campanii de marketing de succes. Este primul pas în a vă prezenta produsul sau serviciul în fața persoanelor potrivite. Trebuie să găsiți punctul ideal pentru marca dvs. și apoi să îl comunicați clar și consecvent. Există trei tipuri diferite de poziționare pe care le puteți utiliza, fiecare având propriile avantaje și dezavantaje. Odată ce ați ales o poziție, asigurați-vă că toate materialele dvs. de marketing - de la site-ul web la postările pe rețelele sociale - reflectă această poziție. A ieși în evidență pe piața aglomerată de astăzi necesită efort, dar dacă o înțelegi corect, poziționarea poate fi cel mai bun aliat al tău în stimularea creșterii vânzărilor.

Dacă doriți să accesați mai multe informații utile ca aceasta, asigurați-vă că vizitați blogul lui Tigren. Echipa noastră este plină de experți în comerțul electronic care vin mereu cu conținut nou și inovator. Scriem despre o varietate de subiecte legate de comerțul electronic, de la strategii de marketing online până la sfaturi de dezvoltare. Dacă întâmpinați vreodată probleme cu site-ul dvs. de comerț electronic, nu ezitați să ne contactați pentru ajutor – am fi mai mult decât bucuroși să vă ajutăm în orice mod posibil!

Citeste mai mult:

Cele mai bune tipuri de marketing: creați conținut de marketing pentru creșterea afacerii

Cele mai bune 6 strategii eficiente de marketing online pentru întreprinderile mici cu costuri reduse