Jocul politic: Strategiile firmelor de lobby de succes din Boston

Peisajul lobby-ului se extinde în Massachusetts, pe măsură ce cheltuielile de lobby cresc. Conform datelor recente, cheltuielile totale de lobby în Massachusetts în 2020 au fost de 85,6 milioane de dolari. Aceasta a fost cu doar 2% în scădere față de 2019, în ciuda pandemiei. Asociația de Sănătate și Spitală din Massachusetts a fost în top în ceea ce privește cheltuielile de lobby. Asociația Planurilor de Sănătate din Massachusetts a urmărit-o îndeaproape. Și aceste firme de top au selectat cele mai de succes firme de lobby din Massachusetts pentru munca lor.

Dacă ați urmărit vreuna dintre campaniile politice care au avut loc anul acesta, s-ar putea să vă întrebați ce anume face ca unele firme de lobby să aibă mai mult succes decât altele. La urma urmei, mulți dintre ei au clienți și obiective similare. De ce unii lobbyiști reușesc în timp ce alții eșuează?

De exemplu, una dintre cele mai mari firme de lobby din SUA a cheltuit doar 1,23 milioane de dolari în 2020 și încă are succes. Răspunsul constă în modul în care își abordează munca. Această postare va examina strategiile pentru a ajuta o firmă de lobby din Boston, MA, să reușească.

Începeți să construiți relații cu oficialii aleși din Boston

Construirea de relații cu politicienii este o parte esențială a a fi un lobbyist de succes. Odată ce v-ați stabilit ca expert în domeniul dvs., este timpul să începeți să vă întâlniți cu oficialii aleși și cu factorii de decizie. Pentru a construi relații puternice cu acești oameni, ei trebuie să știe cine sunteți și ce afacere reprezentați.

În plus, ar trebui să știți cu cine să vă conectați. Există o mulțime de indivizi aleși, fiecare ales pentru a gestiona o muncă diferită. Prin urmare, trebuie să știți cine vă poate fi de cel mai bun ajutor. Acest lucru va necesita păstrarea listei consiliilor municipale din Boston. Puteți obține întreaga listă de pe site-ul web al guvernului orașului Boston.

Veți dori să vă asigurați că orice informații de contact pentru dvs. sau pentru compania care v-a angajat sunt ușor accesibile pe toate formele de comunicare, inclusiv adrese de e-mail, numere de telefon și conturi de rețele sociale, cum ar fi Facebook sau Twitter.

Orice firmă de lobby lider din Boston se va concentra pe construirea de relații cu persoanele potrivite pentru a-și îndeplini munca. Luați exemplul Corry Associates, o firmă de lobby de succes din Boston.

În mărturia ei, Mary Kay Wydra, președintele Biroului pentru Convenții și Vizitatori din Greater Springfield, spune că Corry Associates este sârguincios, muncitor și bine conectat.

Ea subliniază cât de crucial este pentru firmele de lobby să creeze rețele și să construiască relații cu oamenii aflați în poziții de putere.

Efectuarea cercetărilor și analizelor

Efectuarea cercetării și analizei este o parte esențială a lobby-ului. Este necesar pentru a susține argumentele formulate de lobbyiști și poate fi folosit și pentru a identifica noi oportunități de lobby sau potențiale probleme pentru clientul dvs.

Pe lângă identificarea problemelor care trebuie abordate, cercetarea vă ajută să înțelegeți cum au fost tratate în trecut pentru a lua o decizie informată cu privire la cel mai bun mod de a proceda.

Industria farmaceutică și a produselor de sănătate a fost una dintre cele mai mari cheltuitori în 2022, cu o cheltuială de 373.743.282 USD. Se datorează faptului că cercetarea și analiza sunt vitale pentru conducerea acestui sector.

Diversificarea clientelei tale

Ca firmă de lobby, unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți face este să vă diversificați baza de clienți. Cu cât ai mai mulți clienți, cu atât orice companie individuală va putea afecta mai puțin profitul tău.

De exemplu, dacă o companie farmaceutică mare decide să nu-și reînnoiască contractul cu firma dvs. pentru că nu este mulțumită de profiturile pe care le obțin din anumite medicamente, aveți multe alte companii care sunt mulțumite de munca pe care ați făcut-o pentru ei și va continua să vă folosiți serviciile pentru anii următori.

Firmele de lobby trebuie să mențină un portofoliu divers, deoarece asigură succesul pe termen lung. Să presupunem că un client pleacă brusc sau anulează în mod neașteptat toate contractele viitoare fără notificare prealabilă. În acest caz, un alt client s-ar putea să-și întâmpine puțin timp în timp ce plătește în continuare un dolar superior la rate obișnuite, menținând totul să funcționeze fără probleme, fără sughițuri majore!

Potrivit surselor de date, printr-o planificare adecvată, 88 de firme importante de lobby au avut o creștere a veniturilor per client de 10% sau mai mult în 2020. Acest lucru arată că planificarea și diversificarea portofoliului vă poate ajuta să aveți succes și să obțineți mai multe venituri.

Puteți găsi cu ușurință clienți din diferite sectoare. De exemplu, companiile de pariuri sportive au cheltuit recent sute și mii de dolari pe firme de lobby de succes din Boston, MA. Puteți căuta astfel de oportunități și puteți prezenta potențiali clienți cu experiența dvs. pentru a atrage mai mulți clienți.

Mentinerea mass-media si relatii publice

În lumea lobby-ului, media este esențială. Dacă clienții firmei tale beneficiază de o bună acoperire de presă, iar tu nu, ar putea fi timpul pentru o schimbare de strategie. Iată câteva sfaturi pentru menținerea unei imagini publice pozitive:

• Asigurați-vă că compania dvs. este întotdeauna accesibilă jurnaliștilor care doresc informații despre activitățile sau produsele clientului dvs. Dacă cineva sună în căutarea unui interviu cu unul dintre clienții tăi, asigură-te că persoana respectivă îl primește în 24 de ore. Nu uitați să trimiteți fotografii!
• Fiți întotdeauna conștienți de ceea ce se scrie despre firma dvs. sau clienții săi. Dacă există ceva negativ acolo, lucrați rapid cu specialiști în PR de la alte firme până când problema este rezolvată. Acest lucru este esențial înainte de a se produce orice daune.

Obținerea de expertiză juridică și de reglementare

O firmă de lobby trebuie să fie capabilă să navigheze în mediul legal și de reglementare al industriilor clienților săi. Acest lucru necesită o înțelegere profundă a regulilor, reglementărilor și proceselor din industria lor.

O înțelegere puternică a acestor reguli permite firmelor să ajute clienții să își planifice succesul în avans. De la obținerea de autorizații pentru proiecte până la obținerea de credite fiscale pentru investiții. De asemenea, îi ajută să evite greșelile costisitoare mai târziu, atunci când lucrurile nu merg conform planului.

Pe lângă oferirea de sfaturi de specialitate cu privire la modul cel mai bun de a aborda aceste probleme, lobbyiștii de succes din Massachusetts își pot folosi cunoștințele despre modul în care funcționează guvernul și pot influența oponenții cărora le lipsește o expertiză similară, dar doresc ceva de la parlamentari sau agenții din acele guverne.

Dacă știi mai mult decât altcineva despre cum funcționează ceva, ai mai multă experiență în a face lucrurile în favoarea ta. Astăzi, diverse firme de avocatură mari și de tip boutique au intrat în industria de lobby. Astfel, acordăm asistență în domeniul dreptului concurenței, al ajutorului de stat, al reglementării riscurilor și al mediului.

Dacă sunteți o firmă de lobby dedicată, veți avea mai multe cunoștințe și expertiză în acest domeniu decât acele firme de avocatură. Puteți folosi acest lucru în avantajul dvs. și obține rezultate mai bune pentru clienții dvs.

Concluzie

Lobby-ul este complex și nuanțat, dar și organizațiile cu resursele potrivite îl pot stăpâni. Construind relații solide cu oficialii aleși, cercetându-le politicile, diversificându-și portofoliul de clienți și construind coaliții, firmele de lobby își pot crește influența în Washington, DC și nu numai.