Reclame redate: de ce aveți nevoie de ele pentru a câștiga la marketingul mobil

Gândiți-vă la cumpărarea unui produs fizic. Ce l-ar vinde mai bine - văzând, atingeți și încercați sau doar auzind despre el? Ai ghicit bine, este primul.

Reclamele redate sunt unități de publicitate care oferă o experiență interactivă mai degrabă decât o vizionare statică, „fără agenție” a unui videoclip sau, chiar mai rău, un banner minuscul în partea de jos a ecranului. Odată cu creșterea marketingului mobil, aceste reclame au devenit rapid favorite în rândul utilizatorilor datorită rezultatelor excelente pe care le aduc și a sigiliului de aprobare de la platforme precum Facebook.

Popularitatea lor tot mai mare ridică o întrebare pentru dezvoltatorii de aplicații care nu sunt pentru jocuri - ar trebui folosite reclamele redate pentru aplicații care nu sunt pentru jocuri? Pentru noi, răspunsul inconfundabil este da și știm că suntem pe cale să afirmăm aici ceea ce este evident, dar avem o idee!

Importanța reclamelor redate

Orice unitate de anunțuri - un banner, un videoclip sau orice alt tip de anunț, trebuie să-ți vândă aplicația (ți-a spus că ar fi evident).

O face prin transmiterea celor mai puternice puncte de vânzare - explicând modul în care diferă de alte produse, prezentând avantajele și, practic, oferind utilizatorilor „pitch-ul de lifting” al produsului dvs. Un discurs convingător de 30 de secunde se aplică tuturor discursurilor de vânzare. Deși nu este la fel de dramatic ca împărțirea unei călătorii cu liftul de 30 de secunde cu Bill Gates, nu este o idee rea să tratați fiecare „întâlnire” cu potențialii dvs. utilizatori cu o gravitate similară.

Până la punctul nostru de vedere, reclamele redate sunt, atunci când sunt făcute corect, cel mai bun discurs de lift posibil. Nu numai că arată avantajele produsului, dar permit și utilizatorilor să-l experimenteze, într-un fel, servesc ca un instrument de precalificare, anulând etapa prospect sau suspect.

Utilizatorii care parcurg anunțul redabil și continuă să instaleze aplicația au deja o idee despre beneficiile pe care le pot obține. Acest lucru crește rata de reținere și numărul de utilizatori care au șanse mai mari să o adopte pe termen lung, reducând în același timp efectiv dezinstalările aplicațiilor.

Dacă încă nu sunteți convins, vă recomandăm o schimbare semantică - în loc să vă gândiți la aceste reclame ca reclame redate , gândiți-vă la ele ca reclame interactive . Ideea din spatele acestor reclame este de a crea interactivitate, de a implica utilizatorii și de a le oferi un sentiment necesar de control asupra reclamelor lor „timpul de ecran” (alegerea de a juca un joc în loc de a le aplica un videoclip).

Tipuri de reclame redate

Diferite platforme de rețea publicitară, cum ar fi Unity Ads, Facebook, AdColony au propriile cerințe unice pentru proiectarea reclamelor redate. Specificațiile variază în ceea ce privește dimensiunea anunțului, versiunea de iOS sau Android necesară, cerințele pentru folderul arhivat, includerea unui buton de ignorare în anunț și multe altele.

Sursa: Unity

Pentru a satisface aceste cerințe diferite, există două moduri comune de a crea un anunț.

1. Reclame HTML redate

Reclamele HTML redate oferă dezvoltatorilor multă libertate în ceea ce privește creativitatea. Aceste reclame sunt create de la zero folosind codificare și, prin urmare, oferă mai mult control și sunt mai atractive și mai precise în comparație cu celălalt format. Reclamele conțin în esență o parte a jocului destinată recreării experienței în joc. Provocările cu aceste reclame redate sunt lipsa de timp, creativitate și cunoștințe de codare.

2. Reclame video interactive

Anunțurile video interactive folosesc o combinație de editare video și HTML. O concatenare de înregistrări video din joc este integrată cu elemente HTML UI pentru a crea o prezentare de diapozitive de videoclipuri care oferă o idee despre experiența jocului. Videoclipurile interactive sunt o alegere bună pentru reclamele cinematografice 3D sau grafice intense. Dezavantajul acestor reclame este solicitarea mare a rețelei din cauza fișierelor grele și a lipsei de creativitate și implicare.

Elemente ale reclamelor redate

Pentru a crea reclame redate care să facă conversie, aveți nevoie de trei elemente de bază: tutorial, joc și îndemn de final (CTA).

1. Tutorial

Tutorialul, videoclipul introductiv sau cârligul este primul element care interacționează cu utilizatorul. Are funcția importantă de a reține atenția publicului. Tutorialul ar trebui să fie scurt, simplu și intuitiv. De obicei, indicii precum animația în buclă și suprapunerile de text transparente sunt folosite pentru a oferi o introducere rapidă în mecanica principală a jocului. De asemenea, ar trebui să transmită faptul că utilizatorul interacționează cu un anunț de la început.

2. Gameplay

Gameplay-ul sau demonstrația jocului permite utilizatorilor să interacționeze fizic cu anunțul cu ajutorul câtorva atingeri. Reflectă experiența de joc și oferă utilizatorilor o perspectivă asupra principalelor caracteristici și funcționalități. Asigurați-vă că optimizați jocul pentru lungime, dificultate și implicare. Pentru aplicațiile care nu sunt pentru jocuri, acest element permite utilizatorilor să încerce anumite funcții gamificate ale aplicației.

3. Îndemn (CTA)

Elementul final este un apel la acțiune. Ar trebui să fie clar, captivant și concis. Cardul final încurajează utilizatorii să descarce aplicația, să viziteze site-ul web sau să facă o achiziție redirecționându-i către destinație cu un clic. CTA poate fi difuzat în întregul anunț sau poate fi afișat la sfârșitul interacțiunii.

Cele mai bune practici pentru reclamele redate

Noi, cei de la Persona.ly*, creăm și promovăm aplicații cu reclame care pot fi redate de ceva vreme (a început la începutul lui 2015) și am muncit mult la schimbarea, testarea și optimizarea acestora. Acum am dori să vă oferim toate codurile noastre secrete de cheat și cele mai bune practici pentru reclamele redate pe care le-am descoperit pe parcurs. Consideră-ne cobaii tăi prietenoși din cartier!

Păstrați-l scurt și simplu

Am aflat că majoritatea reclamelor redate pentru jocuri nu ar trebui să dureze mai mult de 45 de secunde pentru a obține cea mai bună performanță. Testând-o cu reclame redate pe care le-am făcut, am observat o scădere a CTR atunci când anunțurile au fost difuzate mai mult de 45 de secunde sau mai scurte de 30 de secunde - acea secțiune mediană ne-a oferit cele mai bune rezultate. Dacă jocul sau produsul dvs. este prea complex pentru un anunț de 45 de secunde - gândiți-vă la cum îi puteți transmite esența și cum îl puteți simplifica atunci când introduceți noi utilizatori în produs.

Ține-l clar

Modul de joc este nou pentru utilizatorii dvs. - ghidați-i prin acțiunile pe care trebuie să le întreprindă pentru a finaliza jocul. Trebuie să înțeleagă atât ceea ce fac, cât și să se bucure de asta în timp ce se joacă. O practică obișnuită este utilizarea unui indicator și a unui text descriptiv scurt.

Păstrează-l al tău

Unul dintre cele mai importante lucruri într-o reclamă care poate fi jucată și, de fapt, în orice reclamă, este să vă arătați unicitatea. Nu vrei să fii „o altă aplicație de comerț electronic”. Dacă nu vă puteți încorpora caracteristicile unice în joc, gândiți-vă să le prezentați fără a crea o acțiune interactivă.

De exemplu, dacă aveți o aplicație de comerț electronic și unicitatea dvs. se află în lista dvs. nesfârșită de produse, începeți jocul rulând prin toate categoriile de cumpărături posibile, dar încheiați când permiteți utilizatorilor să aleagă între 3 pentru a răsfoi, arătând astfel că aveți toate aceste alte opțiuni, dar activați interacțiunea cu doar 3, pentru a rămâne simplu.

Lasa-i sa castige?!

Nu asa de repede! Credem că nu există o singură practică care să se aplice tuturor aplicațiilor. Până acum, am efectuat mai multe teste A/B cu un final câștig/înfrângere și am văzut cazuri în care finalul pierderii a generat rate de conversie mai bune, dar în majoritatea cazurilor, câștigurile „câștigă”. Având în vedere câte etape sunt în canalul reclamei și tipul de joc - ar putea exista o pierdere la jumătatea drumului și apoi un câștig mare (de exemplu, în aplicațiile de cazinou social sau de slot machine este o practică obișnuită).

Când este un produs - depinde de modul în care alegeți să vă vindeți aplicația. Ne-am provocat încercând să creăm o reclamă redabilă pentru o aplicație creată, care oferă servicii de închiriere de biciclete. După cum puteți vedea, ecranul de deschidere solicită utilizatorilor să aleagă între metoda de transport preferată.

Deoarece utilizatorii nu cunosc inițial produsul, ei pot alege transportul public sau o mașină, în acele cazuri, ei vor „pierde” (arătându-le cum stau într-un autobuz aglomerat, zgomotos și legănat sau rămân blocați în trafic - în ambele cazuri bicicleta va trece rapid pe lângă ele). Dacă aleg bicicleta, se vor bucura de traseul lor, vor trece pe lângă autobuz și mașină, „câștigând” și parcurgând traseul în cel mai scurt timp.

Nu suntem primii care alegem și arătăm dezavantajele altor servicii pentru a vă vinde serviciul; este o practică obișnuită și funcționează bine în acest exemplu. Destul de amuzant, în timp ce lucram la acest articol, a apărut o reclamă israeliană de la compania de transport public și a arătat o versiune a aceleiași idei (comentariile despre felul în care au descris transportul public au fost cu adevărat negative ).

Apel la acțiune

Ecranul final al unei reclame redabile este un întreg subiect în sine și există diferite metode și idei despre cum ar trebui să arate. Credem că ar trebui să existe un CTA clar (un buton cu vizibilitate remarcabilă - după culoare, chenar, dimensiune etc.) și vă recomandăm să folosiți o copie creativă - nu trebuie să fie „Descărcați acum”, când poate să fie specific pentru aplicație - „Începeți economisirea” pentru o aplicație de investiții, „Călătorește mai bine” pentru o aplicație de călătorie sau așa cum am arătat cu aplicația noastră pentru biciclete - „Începeți ciclismul”.

Uită-te la numere (test +A\B)

Întrucât reclamele redate au diferite etape în care utilizatorii le pot abandona și își pot pierde interesul, ar trebui să urmăriți evenimentele din reclame și să vedeți dacă există o etapă cu rate anormal de ridicate de abandon. Dacă există - luați măsuri și schimbați stadiul problematic. Deoarece nu vrem să facem schimbări uriașe din start, folosim testarea A\B - schimbând un lucru (de preferință mare) și testăm pentru a vedea cum afectează rezultatele.

În acest exemplu, puteți vedea testul A/B pe care l-am efectuat pentru anunțul redabil pe care l-am făcut pentru „Game of Dice”.

Am început inițial cu un flux de joc foarte scurt care a inclus doar 2 ture. Când ne-am dat seama că CTR-ul era scăzut în comparație cu alte reclame redate, am adăugat turneuri și am început testarea A/B. Patru ture (care a durat aproximativ 45 de secunde pentru a juca) ne-au adus cele mai bune rezultate - ceea ce ne reafirmă și durata recomandată.

Reclame jucabile pentru victorie

Încurajăm abordarea reclamelor redate și interactive cu un amestec echilibrat de distracție și creativitate, fără a vă îndepărta prea mult de ceea ce face produsul dvs.

Rețineți că, deși toate concluziile noastre au fost extrase din experiență, fiecare produs este diferit și poate „juca” după reguli diferite. În cele din urmă, pe cât de mult încurajăm reclamele de gamifying, poate că nu toate reclamele au fost menite să fie gamificate. Dacă nu vă puteți gândi la o modalitate grozavă de a o transforma într-o reclamă redabilă, nu o forțați.

Știți care este cealaltă modalitate de a ajunge la publicul țintă? Consultați optimizarea magazinului de aplicații pentru a face aplicația dvs. mobilă să iasă în evidență din mulțime.

Aceasta a fost o postare pentru invitați de la Persona.ly, publicată în 2018. Conținutul a fost actualizat cu informații noi.

*Înființat în 2011, Persona.ly este o tehnologie publicitară mobilă care ajută dezvoltatorii să obțină utilizatori implicați pentru aplicațiile lor folosind   tehnologie proprietară, care oferă o suită completă de servicii, de la crearea de anunțuri redate și interactive până la   achiziționarea utilizatorului bazată pe date.