Cum să vă planificați bugetul de marketing pentru 2023

Nouă… strategie de marketing fericită?

Oricare ar fi rezoluțiile tale de anul nou, calcularea bugetului de marketing pentru 2023 ar trebui să fie pe această listă – undeva!

S-ar putea să simți un pic de presiune în plus. La urma urmei, există multă incertitudine financiară înaintea previziunilor economice pentru 2023.

Jonglerea între creșterea și obiectivele de marketing pe termen lung și pe termen scurt este destul de dificilă atunci când nu este o știință exactă. Dar acum, o a doua recesiune în trei ani? Pare o provocare prea mare.

Nu lăsați tentația de a reduce bugetele la stânga, la dreapta și la centru . S-ar putea să provoci mai mult rău decât bine. Concentrarea pe limitarea costurilor poate sabota performanța și profitabilitatea pe termen lung , dacă doar pe asta vă concentrați.

Menținerea unui buget sănătos ȘI pregătirea companiei pentru creștere în acest an este posibilă , iar noi vă putem ajuta să-l realizați.

Urmând acești pași, puteți să vă planificați bugetul de marketing și, prin urmare, strategia dvs.

1. De ce este atât de important să vă calculați bugetul de marketing

Un marketing de succes nu înseamnă doar să te gândești ca și cum ai fi într-un joc de șah. Și prin asta, ne referim la punct de vedere strategic.

Sigur, gândirea strategică este importantă, dar planificarea și apoi respectarea unui buget strict de marketing poate informa cum arată strategia ta de marketing.

Dar ce aspecte ale companiei dvs. ar trebui să includă un buget de marketing?

Nu vă lăsați păcăliți, nu doar bugetul dvs. de marketing intern sau externalizat are nevoie de o regândire. Un buget de marketing va include toate cheltuielile și investițiile dvs. de marketing .

Iată câteva canale pe care te-ai putea concentra pentru bugetul tău de marketing digital:

Dacă doriți să vă extindeți afacerea cu succes - veți avea nevoie de o strategie de marketing etanșă, bazată pe bugetul dvs.

Ca majoritatea lucrurilor din viață, acest lucru necesită un echilibru delicat:

Cheltuiește prea mult pentru marketing și ai consuma prea mult din venituri. Creșterea afacerii dvs. devine o luptă dificilă.

Cheltuiți mai puțin și afacerea dvs. va avea dificultăți să se extindă, deoarece nu vor fi suficienți clienți și venituri noi.

Va trebui să devii stăpânul zen al propriilor costuri de marketing.

În ceea ce privește creșterea, obținerea unui echilibru adecvat înseamnă că veți dobândi noi clienți fără a vă consuma toate veniturile.

Deci, știți acum că a avea un buget de piață este esențial pentru creștere, dar de ce altfel ați avea nevoie de unul? Ei bine, există de fapt multe pe care le puteți obține dintr-un buget de marketing.

Aruncă o privire mai jos.

Peisajul de marketing astăzi este complicat și în continuă schimbare. Progresele tehnologice în inteligența artificială și Google Analytics înseamnă că specialiștii în marketing trebuie să fie în mod constant să se recupereze.

Elaborarea bugetului de marketing acum vă va ajuta să luați în considerare costurile finanțării noului software și instruire.

Înrudit: Ghidul pentru începători pentru Google Analytics 4

2. Cum să începeți să vă calculați bugetul de marketing

Pentru a vă perfecționa bugetul de marketing, va trebui să vă dați seama ce tactici de marketing vă sunt de folos și vă oferă rezultate . Toată lumea este diferită, la fel și fiecare afacere.

Factorii care vor influența calcularea unui buget de marketing vor depinde de cifra de afaceri a afacerii dvs., de cât de agresive sunt obiectivele dvs. și de natura competitivă a industriei dvs.

Definiți-vă obiectivele

Când noi clienți se asociază cu noi la Exposure Ninja, ne asigurăm că definim care sunt obiectivele lor de creștere organică. Majoritatea companiilor au obiective destul de similare, care se învârte în jurul creșterii. La urma urmei, singura cale este până!

Iată câteva obiective comune pe care le puteți avea (și câteva idei despre cum să le atingeți):

Scopul dvs.: Creșterea ratei de conversie a site-ului web și menținerea conversiilor.

Acțiunea noastră sugerată: recomandarea noastră ar fi să faceți site-ului dvs. un audit amănunțit . Trebuie să vă asigurați că vă concentrați pe publicul țintă pentru a vă îndeplini obiectivele de marketing.

Nu sunteți sigur de unde să începeți? Pune-ți aceste întrebări despre site-ul tău în forma sa actuală:

• Este clar fiecare pas al calatoriei clientului? — Vizitatorii site-ului dvs. trebuie să găsească rapid și ușor toate informațiile de care au nevoie.
• Există multe îndemnuri diferite pe site-ul dvs.? — Cu cât aveți mai multe CTA, cu atât este mai probabil ca vizitatorii dvs. să convertească (până la un punct). CTA-urile ajută, de asemenea, să împingă oamenii în josul pâlniei de vânzări, încurajându-i să „acționeze” și să blocheze acea achiziție.
• Ce te face să te evidențiezi față de concurenții tăi? — Vizitatorii ar trebui să poată înțelege cu ușurință care este punctul dvs. unic de vânzare (USP) și ce probleme le rezolvă produsul/serviciul.
• Și cum rămâne cu conținutul... vorbește publicului tău pe tonul potrivit?

Conținutul de pe site-ul dvs. ar putea necesita, de asemenea, îmbunătățiri. Copie captivantă scrisă de un scriitor talentat vă va crește rata de conversie dacă vorbește direct la problemele cititorului . Adăugarea de dovezi sociale (mărturii, recenzii) va încuraja utilizatorii să aibă încredere în site-ul dvs., la rândul său, crescând sau menținând ratele de conversie.

În calitate de agenție, vă putem ajuta cu auditul site-ului dvs. - puteți chiar să obțineți o revizuire a site-ului web de la noi pentru un cost absolut zero. Nada. Este gratis!

Scopul dvs.: Îmbunătățirea poziției SEO (optimizare pentru motoarele de căutare) pentru site-ul dvs.

Acțiunea noastră sugerată: am efectua cercetări de cuvinte cheie pentru a afla ce termeni și expresii legate de oferta dvs. au un volum mare de căutare lunar, dar nu prea multă concurență. Experții noștri SEO lucrează alături de scriitorii noștri de conținut pentru a crea conținut optimizat care se va clasa bine pe Google .

Scopul dvs.: să vă creșteți lista de corespondență și să obțineți mai multe abonamente la e-mail.

Acțiunea noastră sugerată: recomandarea noastră ar fi să includeți o mulțime de îndemnuri bine scrise pe site-ul dvs., care ar trebui să solicite utilizatorilor să se aboneze la lista dvs. de corespondență .

În zilele noastre, oamenii sunt puțin mai ezitând în a-și oferi adresele de e-mail pentru nimic. Folosirea a ceva numit „magnet de plumb” poate ajuta un client interesat să se aboneze la dvs. În schimbul unui conținut valoros, cum ar fi o carte electronică sau un ghid, utilizatorul vă oferă adresa sa de e-mail.

Stimulentele financiare pot funcționa și ele, cum ar fi oferirea de 10% reducere pentru abonații de e-mail.

Obiectivul dvs.: creșterea expunerii prin cantitatea de trafic nou și clienți către site-ul dvs.

Acțiunea noastră sugerată: Dacă ne-ați alege ca agenție de marketing digital, v-am propune elaborarea unui articol de PR. Prin generarea de conținut de știri care este relevant pentru oferta dvs., putem prezenta acest lucru către site-uri de încredere și populare pentru a posta. Ca rezultat, compania dvs. obține o expunere mai largă în industria dvs. și trafic nou.

Scopul dvs.: reținerea clienților. Asigurați-vă că clienții valoroși nu caută în altă parte.

Acțiunea noastră sugerată: Fericiți-vă clienții actuali, oferindu-le reduceri și oferte speciale la abonamentele recurente. Alinierea campaniilor automate de e-mail pentru a se concentra parțial pe păstrarea clienților poate fi de ajutor. Totul este să menținem o relație bună cu obișnuiții, așa că marketingul în spațiile lor comunitare, cum ar fi Facebook, te va ajuta să consolidați această încredere.

Înțelegerea obiectivelor tale te ajută să prioritizezi modul în care le vei atinge.

S-ar putea să vă întrebați, dar de unde știu pe ce fel de marketing trebuie să mă concentrez pentru a atinge aceste obiective?

Acesta este motivul pentru care să știi cine sunt clienții tăi și publicul țintă este atât de esențial. Investește timp în cercetarea pieței tale pentru a afla cu ce canale interacționează cel mai mult publicul tău.

Să aruncăm o privire la un exemplu de buget de marketing:

• Ești un influenț celebru care își extinde secțiunea de produse prin introducerea unei noi băuturi energizante.
• Publicul dvs. țintă este probabil să fie millennials și generația Z care vă urmăresc conținutul pe TikTok, Instagram și YouTube.
• Știți că, pentru a vă maximiza succesul, va trebui să vă folosiți platformele de socializare pentru a face publicitate acestui produs.
• Acolo se află cea mai mare parte a audienței tale receptive.

Când îți definești obiectivele, trebuie să fii INTELIGENT.

Nu doar la propriu.

Un obiectiv SMART este un acronim care vă va ajuta să creați un cadru pentru a vă defini obiectivele. Utilizarea acestor parametri vă va permite să obțineți un impact mai mare cu obiectivele dvs.:

S pecific — Care este un pas specific pe care trebuie să-l faci pentru a te apropia de obiectivele tale organice în acest an?

De exemplu, „ Vreau să-mi cresc conversiile de e-mail în acest an. ”

Măsurabil — Cuantificați-vă obiectivele , astfel încât să fie mai ușor să urmăriți progresul și finalizarea .

De exemplu, „ Vreau să îmi îmbunătățesc conversiile prin e-mail cu 10% față de anul trecut. ”

Un atins — Este obiectivul tău realist și ceva pe care echipa ta este capabilă să realizeze în acest an ?

De exemplu, „ Vreau ca 3% din conversiile mele de e-mail să provină de la un anumit produs nou. ”

Relevant — De ce stabiliți acest obiectiv?

De exemplu, „ Doresc să îmi îmbunătățesc conversiile prin e-mail pentru a face mai multe vânzări pe site-ul meu. ”

Limitat în timp — Țineți cont pentru a măsura succesul obiectivului dvs. într-un interval de timp stabilit.

De exemplu, „ Până în decembrie 2023, conversiile mele prin e-mail se vor îmbunătăți cu 10%. ”

Înrudit: Cum să vă definiți publicul țintă în 6 întrebări rapide

Calcularea bugetului dvs. de marketing

Știu la ce te gândești, dar cum pot calcula fizic un buget de marketing?

Nu există o formulă magică. Dar, există o metodă bună de a o rezolva. Priviți venitul estimat pentru 2023 (pe baza anilor trecuți) și decideți asupra unui procent din acel venit pe care doriți să îl cheltuiți pentru marketing .

Vă recomandăm ca cel puțin 10% din cifra de afaceri brută să fie rezervată pentru ca o campanie să aibă succes.

Luați procentul ales și descompuneți-l în continuare. Va trebui să împărțiți acest procent și să-l alocați fiecărui canal în funcție de prioritățile dvs. de cheltuieli. Nu uitați, bugetul dvs. de marketing nu trebuie să fie fix . Planificați-vă bugetul în funcție de fluctuațiile sezoniere ale afacerilor și perioadele aglomerate de vânzări, cheltuind puțin mai puțin în perioadele mai liniștite.

Istoria are un obicei amuzant de a se repeta (din păcate). Datele istorice pot fi esențiale pentru a vă ajuta să vă planificați bugetul de marketing în acest an. Priviți bugetul de marketing de anul trecut în context economic pentru a vă ajuta să vă informați. Puteți chiar să vă întoarceți mai departe în timp, comparând bugetele anterioare și mediile economice pentru a stabili o cifră de referință pentru acest an.

Comunicare

„ Cea mai mare problemă în comunicare este iluzia că a avut loc. ” — George Bernard Shaw.

Lipsa de comunicare este o problemă. O mulțime de companii (nu dăm nume) au luat obiceiul prost de a echipelor să lucreze independent unele de altele.

Dacă echipa de marketing este deconectată de la obiectivele echipei de vânzări , cum planifică echipa de marketing un buget ?

Echipa de marketing trebuie să știe care sunt obiectivele fiecărui canal pentru anul pentru a aloca finanțare .

Deși comunicarea pe toate canalele este esențială, o aliniere între vânzări și marketing este crucială atunci când vă optimizați bugetul de marketing. Vânzările și marketingul pot analiza împreună cine este publicul țintă , pot crea obiective unificate și pot colabora la conținut .

În sezonul bugetului, va trebui, de asemenea, să lucrați îndeaproape cu echipa dvs. financiară .

Acordați o atenție deosebită previziunilor lor economice și situației financiare a companiei dvs. - afacerea dvs. poate depinde de asta!

Înțelegerea călătoriei clientului

În marketing, simpla analogie cu o pâlnie vă poate ajuta să înțelegeți călătoria clientului .

Când folosim termenul „călătorie a clientului”, ne referim la seria de interacțiuni pe care clienții dumneavoastră le au cu marca dvs., online și off. Aceasta începe în momentul în care un client observă marca dvs. , devine interesat de marca dvs. și începe să -și dorească produsul .

O pâlnie de marketing este o modalitate ușoară de a vizualiza calea unui client - de la conștientizare la acțiune. Puteți citi mai multe despre el aici sau priviți diagrama de mai jos.

Pentru a vizualiza mai bine modelul AIDA, ne vom uita la un exemplu.

1. ATENȚIE: Ați lansat un produs revoluționar pentru acnee, la preț accesibil, care va elimina petele peste noapte cu eficiența unui câine care prinde hrana căzută de pe masă. Afișați un anunț pe Instagram care arată cât de repede pot vedea oamenii rezultatele.
2. INTERES: Un student cu probleme vă vede anunțul pe Instagram și dorește să afle mai multe. Sunt încă la facultate, așa că nu câștigă mulți bani. Vor să știe cât costă și dacă este cea mai bună opțiune pentru pielea lor sensibilă.
3. DORINȚA: Studentul citește mai multe recenzii pozitive și observă că un cod de reducere de 10% este viabil la prima comandă. Produsul dvs. este deja accesibil, dar acesta este un stimulent suplimentar.
4. ATENTIE: Acum, studentul este convins si a decis sa achizitioneze produsul dumneavoastra.

Pâlniile de marketing pot urmări o serie de interacțiuni cu clienții, arătând fiecare moment în care vă conectați cu clientul de- a lungul călătoriei lor de cumpărare. În schimb, acest lucru vă poate arăta și unde ați putea pierde clienți .

Alocarea timpului pentru a investi în această cercetare va evidenția următoarele:

️ Ce canale aduc cele mai valoroase pentru a-ți cheltui bugetul
️ Ce platforme ajung la publicul țintă
️ Ce mesaje rezonează cu publicul țintă
️ Tipul de conținut cu care se implică cel mai mult clienții tăi
️ Tipul de probleme pe care le au clienții tăi și ce soluție poți oferi care îi va converti.

Analiza și optimizarea datelor

După ce v-ați cercetat piața și călătoria clienților, este timpul să scoateți lupa.

Trebuie să vă uitați mai atent la ce canale să acordați prioritate .

De exemplu:

• Dacă jumătate din publicul tău va fi găsit prin căutarea Google, atunci vei ști că SEO și marketingul de conținut necesită majoritatea bugetului tău.
• Dacă majoritatea publicului tău va fi găsită pe Instagram sau TikTok , vei ști că rețelele sociale au nevoie de cât mai mult bugetul tău posibil.
• Ratele ridicate de respingere și conversiile scăzute pe e-mailuri ar putea arăta că este timpul să vă reduceți bugetul de marketing prin e-mail .

Experiența digitală a clientului

În 2023, trebuie să puneți experiența digitală a clientului în fruntea listei dvs. de buget de marketing.

De la an la an, oamenii cheltuiesc în mod constant din ce în ce mai mulți bani online – ceea ce înseamnă că marketingul digital nu a fost niciodată mai important. O parte din a fi un marketer de succes este să se adapteze cât mai mult posibil la tendințele consumatorilor.

În 2020, 96% dintre consumatori și-au crescut consumul de videoclipuri online. În 2022, peste jumătate dintre consumatorii chestionați au spus că doresc mai mult conținut video de la mărcile care le plac.

După pandemie, trecerea către cumpărăturile online va continua. Cumpărăturile video (vizionarea produselor în videoclipuri online) vor continua ca o tendință de comerț electronic, TikTok estimat că va avea 834,3 milioane de utilizatori în întreaga lume în 2023.

Pentru context, aceasta este mai mult decât dublul populației Statelor Unite. Dacă nu ați făcut-o deja, este o mișcare înțeleaptă să rezervați o parte din bugetul dvs. pentru publicitatea video.

Mai aveți îndoieli cu privire la puterea marketingului online?

Iubește-i sau urăște-i, aruncă o privire asupra succesului uriaș financiar și de marketing al acestor doi influenceri online.

Regândiți, reciclați și reutilizați

Înainte de a începe să te stresezi cu privire la ceea ce ai nevoie, ia în considerare ceea ce ai deja. Efectuarea unui audit de resurse și a unui inventar poate evidenția zonele în care să investiți sau zonele în care vă puteți reduce costurile. Este o idee bună să calculați și să defalcați toate cheltuielile înainte de a arunca o privire mai atentă.

Lăsați aceste întrebări să stea puțin în creierul dvs. de marketing:

1. Ai talentul potrivit în echipele potrivite?
2. Echipele voastre sunt organizate corect?
3. Au echipele dumneavoastră cele mai bune instrumente și software pentru a vă sprijini strategia și obiectivele de marketing?
4. Aveți o echipă de marketing cu care să lucrați?
5. Aveți nevoie să externalizați expertiza unei agenții de marketing digital?
6. A, și cât timp ești aici... când ai făcut ultima dată un audit de conținut?

Site-ul dvs. web este probabil cea mai importantă componentă a strategiei dvs. de marketing. Dețineți deja toate aceste active, așa că merită să investiți timp în îmbunătățirea eficienței conținutului. Reveniți la pagini și bloguri cu performanțe ridicate sau slabe și utilizați software-ul de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) pentru a vă uita la reîmprospătarea acestui conținut cu cuvinte cheie noi.

Prin actualizarea conținutului, le oferiți clienților informații mai actualizate și, eventual, vă mutați conținutul în pagina cu rezultatele motorului de căutare (SERP-uri).

Totul este despre maximizarea valorii din bugetul dvs. de marketing.

Înrudit: Cum să alegi cuvintele cheie potrivite pentru conținutul tău

Unde mai pot reduce costurile?

O altă modalitate de a vă reduce costurile este să reevaluați și să acordați prioritate canalelor de marketing care nu funcționează bine.

Folosind instrumente precum Google Analytics, puteți vedea care conținut are cele mai bune performanțe, traficul către site-ul dvs., vânzările și conversiile și multe altele. Păstrați canalele care funcționează. Reduceți-vă bugetul pentru canalele care au performanțe slabe sau scăpați complet de ele.

Angajarea unei agenții de marketing digital

În multe cazuri, angajarea unei agenții de marketing digital poate fi mai rentabilă decât a avea propria echipă de marketing internă. Costurile inițiale te pot dezamăgi, dar vor plăti dividende pe termen lung.

Angajarea propriilor agenți de marketing înseamnă că va trebui să-i plătiți, să plătiți pentru software-ul de care vor avea nevoie și, în unele cazuri, să-i instruiți. Toate acestea costă o bombă.

Multe agenții de marketing digital au ani de experiență sub centură și sunt specialiști în domeniul lor. Foarte interesat de maximizarea valorii și de brainstorming de idei noi și proaspete, o agenție de marketing digital ca a noastră vă poate economisi timp și bani. Pentru început, nu va trebui să plătiți pentru un software scump de marketing digital - le avem pe toate.

Dacă ați descoperit că anumite canale nu funcționează suficient de bine, o agenție expertă precum Exposure Ninja vă poate ajuta să oferiți un ROI pozitiv (rentabilitatea investiției) și o strategie de marketing puternică.

Înrudit: Cum să măsurați rentabilitatea investiției în marketingul dvs. de conținut

3. Finalizarea bugetului de marketing

Cu un atac constant de idei și tehnologii noi, ar putea fi tentant să încerci ceva nou cu marketingul tău. De ce să nu experimentezi?

Ei bine, înainte de climatul economic actual, ar putea fi o idee să nu vă puneți toate ouăle într-un singur coș. Mai ales dacă acel coș nu există încă și nimeni nu știe dacă poate conține ouă sau nu.

Vă puteți optimiza bugetul și puteți testa idei noi utilizând regula 70-20-10.

• 70% din buget este destinat strategiilor dovedite și testate pe care le-ați găsit din datele anterioare (ROI demonstrat)
• 20% din bugetul tău este destinat noilor strategii care vizează creșterea
• 10% din buget este alocat strategiilor experimentale.

Aplicarea acestei reguli înseamnă că cea mai mare parte a bugetului dvs. de marketing este cheltuită pe canale care generează rentabilitate pozitivă a investiției, dar lasă câțiva bănuți pentru experimentarea strategică. Bugetul dumneavoastră are nevoie de un grad de flexibilitate, trecând între obiectivele pe termen lung și cele pe termen scurt.

V-am oferit o mulțime de idei până acum, dar dacă există două lucruri pe care ar trebui să le eliminați din modul în care vă planificați bugetul de marketing, este să fiți flexibili, dar persistenti .

Deși trebuie să vă adaptați pe măsură ce piața se schimbă, trebuie neapărat să continuați să cheltuiți bani pentru marketing.

De ce?

Când se lovește o curbă economică precum potențiala recesiune, acesta poate fi o perioadă de oportunitate de neegalat . Unii dintre concurenții tăi nu se vor adapta, iar unii își vor reduce bugetele de marketing. Nu riscați să vă sacrificați cota de piață în fața concurenților.

Consultați datele săptămânal pentru a vă evalua în mod constant performanța și pentru a face modificările de care aveți nevoie. Adaptabilitatea este cheia. Nu poți schimba vremea, dar cu siguranță te poți îmbrăca pentru ea.

Dacă vrei să afli mai multe despre marketing într-o recesiune și despre cum să-ți găsești mentalitatea și strategia, urmărește videoclipul de mai jos.

Ce să citești în continuare

• Aflați mai multe despre cum să creați o strategie de conținut care este captivantă și care generează conversii.
• Dacă nu sunteți familiarizat cu lumea marketingului digital, citiți detaliile noastre despre ce este o strategie de marketing digital și cum să o utilizați.
• Doriți să începeți să vă promovați afacerea pe google? Citiți ghidul nostru despre cum să configurați un cont Google Ads.

Nu sunteți sigur de unde să începeți? Exposure Ninja te sprijină. Obțineți o recenzie complet GRATUITĂ de marketing și site-uri, finalizată de o persoană reală, nu de un instrument.