John (00:14): Bună ziua și bun venit la un alt episod al podcastului de marketing Duct Tape.Acesta este John Jantsch și niciun oaspete astăzi. O să fac o emisiune solo, așa că sunt doar eu. Ei bine, cred că suntem doar eu și tu, nu? Bine, deci iată despre ce voi vorbi. Evoluția [00:00:30] a marketingului de nișă sau este de nișă? Nu știu. Adică, depinde cu cine vorbești, nu? Deci probabil ați auzit asta de nenumărate ori. Bogățiile sunt în nișe. Deci cred că acest lucru este adevărat. Această idee este adevărată. Nu știu, probabil cam un deceniu și ceva. Și cred că multe companii și-au găsit succesul limitându-și atenția către o anumită industrie. Și cred că există o mulțime de avantaje în asta. Cred că unii dintre profesioniști sunt de netăgăduit. Adică, dacă vă imaginați dacă sunteți o agenție de marketing [00:01:00] și ați dezvoltat campanii de anunțuri Google pentru stomatologi din Cleveland, sunt destul de sigur că aceleași campanii, cuvinte cheie și anunțuri chiar vor avea succes, Nu știu, Detroit.

(01:14): Și deci există o mulțime de eficiențe, sincer, în acest model.Și lucrul ironic este că este mult mai ieftin pentru tine odată ce ai redus toate aceste eficiențe. Ai conținut, ai campanii, ai e-mailuri care funcționează în diferite piețe [00:01:30]. Nu trebuie să le scrii iar și iar. Deci este mult mai ieftin pentru tine să oferi acel serviciu. Și reversul este că, de obicei, oamenii vor plăti mai mult pentru că, ei bine, industria mea, ești specializat în lucrul cu industria mea. Deci, există cel puțin credința că puteți oferi mai multă valoare pentru a face asta. Adică, profesioniștii sunt evidenti, cred, pentru mulți oameni care au mers pe acel drum. Dar cred că există unele aspecte negative care evoluează și care cred că reprezintă de fapt o mare oportunitate. Adică, dacă sunteți [00:02:00] nișă în acea industrie sau vă gândiți să încercați să urmăriți o anumită industrie, cred că piața este inundată.

(02:08): Cred că s-ar putea să aveți niște provocări competitive reale, dar personal, doar ca o notă secundară, probabil că acesta este probabil un subiect pentru altă zi, dar îl voi înghesui aici.Întotdeauna am constatat că ideea de a mă reduce la o singură industrie a fost puțin limitantă și poate chiar plictisitoare, cel puțin pentru mine. Din nou, aceasta este poate părerea mea personală, dar pentru mine nu a fost [00:02:30] niciodată despre o industrie, ci despre un client ideal. Așa că mi-a plăcut întotdeauna să mă concentrez pe comportamentul clienților, problemele lor, felul în care investesc în rezolvarea acestor probleme. Pentru mine, acesta este un factor mai mare de potrivire. Deci, puteți avea de fapt o focalizare îngustă. Nu trebuie să fie neapărat pe o industrie. Poate fi pe cine vă place să serviți, un tip de client pe care doriți să îl serviți. Adică, conducem cu strategie înainte de tactică.

(02:56): Cu siguranță m-ai auzit spunând asta înainte și, sincer, [00:03:00] se limitează de la sine, deoarece există o mulțime de oameni care vor doar tactici.Vor doar chestia asta despre care au auzit săptămâna aceasta de la cineva. Deci, există o mulțime de moduri de a gândi la îngustare. Nu trebuie să fie doar pe o nișă, dar permiteți-mi doar să spun această idee despre peisajul de nișă. Cred că se schimbă cu adevărat pentru furnizorii de servicii. Nișe inundate. Cred că concurența s-a intensificat. Adică, dacă te uiți chiar acum, dacă te gândești la tine, sunt o firmă S e O și mă voi specializa în lucrul cu contractori HVAC, [00:03:30] de exemplu. Urăsc să vă spun, dar nu există doar unul. Există multe, multe firme SS eo care încearcă cu adevărat să abordeze această industrie. În multe cazuri. Chiar l-au stăpânit.

(03:40): Adică, există agenții SS eo care pot obține o firmă de la A la C în majoritatea orașelor pe pagina unu.Acum, aș sugera că există și alți factori limitatori. Aș sugera că în multe cazuri este foarte scump, dar ceea ce cred că mulți oameni au căzut pradă într-un fel a fost [00:04:00] butonul ușor. Cred că un alt exemplu am folosit SS eo, dar designeri de site-uri. Adică, aproape fiecare industrie are un fel de generator de site-uri web bazat pe șabloane care vă poate împinge site-ul live în 48 de ore pentru 199 USD pe lună. Deci, într-adevăr, în special ca agenție de marketing, vreau să spun, cum concurezi cu asta? Iată, bineînțeles, dezavantajele pe care cred că oamenii încep să le dea seama și, într-un fel, suportați-mă, ceea ce oferă, cred că o oportunitate, sunt povești de groază [00:04:30] pe care cu siguranță le-ați auzit.

(04:32): Am auzit că, dacă ești proprietarul unei afaceri, poate că ai experimentat că mulți dintre acești furnizori de nișă au profitat de eficiența, dacă vrei, de a deservi o singură piață și acum tot conținutul care ei produc este doar duplicat.Campaniile sunt identice. Există în multe cazuri o lipsă de proprietate asupra conținutului sau chiar a strategiilor. Nu vă pot spune de câte ori am avut oameni care au venit la noi și ne-au spus, nu primesc niciun rezultat de la furnizorul meu actual, dar sunt blocat în [00:05:00] acest contract sau eu Sunt blocat în instrumentele lor proprietare și îmi spun că dacă ies, pierd totul. Site-ul meu, conținutul meu, campania mea au dispărut. Nici măcar nu dețin niciuna dintre ele. Și înțeleg cum au ajuns oamenii în această situație. Adică a fost ieftin. Era butonul ușor. Au promis luna. Mulți proprietari de afaceri nu prea doresc să acorde atenție marketingului.

(05:22): Deci a fost foarte ușor să abdicați, dacă vreți, de la marketingul lor.Dar cred că în sfârșit ajung la 0,6 minute în [00:05:30] aici este oportunitatea. Cred că în calitate de marketer, de consultant, de agenție, de CMO fracționat, de departament de marketing fracționat, de director de marketing fracționat, indiferent de terminologia sau poziționarea pe care doriți să o utilizați, cred că afacerile încep încetul cu încetul să înțeleagă asta. marketingul nu este doar o grămadă de tactici. Și astfel oportunitatea este de a deveni orchestrator. Vreau să spun [00:06:00], a concura doar pe tactică este o cursă către prețul de jos. Și așa cred că îți cam condamni afacerea ca consultant dacă doar oferi tactici. Nu spun că acele tactici nu sunt necesare și că nu există oameni care să nu plătească pentru ele, dar este o cursă către prețul de jos înțelept. Deci, dacă ești orchestratorul, dacă ești furnizorul strategic, dacă ești persoana care construiește de fapt planul, atunci poți folosi toți acești furnizori.

(06:27): Cred că afacerile au nevoie de cineva care să împletească punctele forte tactice [00:06:30].Așadar, dacă doriți să vă concentrați pe un accent foarte specific al industriei, cum ar fi CMO fracționat al industriei respective, atunci profitați de faptul că există producători de conținut grozavi și producători de site-uri web și oameni din SS eo și oameni de campanii de anunțuri plătite care sunt specializați în acea industrie. Folosiți-le, folosiți faptul că au construit o platformă robustă pe care o puteți utiliza de fapt foarte ieftin, dar apoi puteți să vă transmiteți strategia și [00:07:00] să fiți orchestratorul pentru acea industrie. Și asta din nou, pentru că atât de mulți oameni au fost arși, cred că ei caută acel consilier de încredere care poate înțelege diferitele părți, faptul că toată lumea vinde o bucată din plăcintă. Deci cineva care poate intra și spune, uite, voi face asta pentru tine. De fapt, mă voi direcționa către oamenii din organizația ta, să fiu CMO fracțional sau director de marketing al nișei tale.

(07:26): Adică, începe cu viziune strategică.Adună echipa de experți de vis [00:07:30] care se află acolo și îmbrățișează doar grupul de tacticieni pricepuți, ghidează-i, valorifică-le abilitățile la maximum. Asta cred eu, viitorul. Cred că asta e oportunitatea. De fapt, ar putea fi singurul lucru rămas. Adică, AI face tactica și mai ieftină. Așa că cred că fiind persoana care trage sforile, orice metafore dorim să folosim este cu adevărat oportunitatea. Deci bogățiile pot fi într-adevăr în nișe, dar cred că este mai mult despre [00:08:00] conducerea strategiei de nișă decât oricând. Așa că recomandarea mea, aruncați-vă adânc în marketingul de nișă fracționată, deveniți orchestratorul de încredere. Descoperiți una dintre cele mai profitabile moduri de a vă poziționa afacerea față de furnizorii de tactici bazate pe preț. Așa că sunt curios părerile tale despre marketingul de nișă. Mi-ar plăcea să aud de la tine, așa cum o fac întotdeauna, dar vreau să-ți reamintesc și în cazul în care ai uitat, nu ai știut ascultatorul pentru prima dată, că [00:08:30] în ultimul deceniu sau cam asa ceva, eu' De fapt, am instruit agențiile de marketing cu privire la această idee de CMO fracționat de a fi un strateg.

(08:38): Ne licențiem mai întâi metodologia și sistemul nostru pentru crearea strategiei, ceea ce am făcut acum de mii de ori.Este toamna lui 2023 când înregistrez asta. Numai anul acesta am gestionat aproximativ 60 de agenții prin programul nostru de licențiere. Cred că din ce în ce mai mulți oameni se trezesc cu această idee că trebuie să aibă un diferențiator pentru a concura astăzi. Și cu siguranță [00:09:00] tactica este o modalitate grea de a concura. Așadar, dacă doriți să aflați mai multe despre sistemul nostru CMO fracționat pe care vi-l vom acorda cu plăcere, consultați DTM world slash cmo. Așadar, este doar DTM world slash cmo și puteți găsi o mulțime de informații uimitoare despre sistemul nostru și despre cum ați putea obține această abordare pentru a vă conduce afacerea, pentru a vă extinde afacerea. Adică, cu siguranță ne-am licențiat sistemul [00:09:30], dar am pregătit agenții atât de mult încât predăm și despre generarea de clienți potențiali, conversia clienților potențiali, îndeplinirea, aducerea de manageri de cont.

(09:39): Avem o rețea de peste o sută de agenții care colaborează activ.Deci tone și tone pentru a vă face să începeți sau pentru a vă repoziționa afacerea. Aș spune că aproximativ o treime dintre oamenii care ni se alătură tocmai încep o afacere. Ei văd asta ca pe calea rapidă pentru a începe cu adevărat. Și probabil ceilalți oameni care ni se alătură sunt [00:10:00] adesea fie designeri web, fie cineva care și-a dat seama cu adevărat că tactica de vânzare este grea și că trebuie să vândă strategie. Și apoi alte companii care sunt consultanți, tocmai au făcut totul, inventând totul cu fiecare client nou care văd asta ca într-adevăr calea rapidă pentru a-și îmbunătăți semnificativ facturile, precum și profiturile. Deci, oricum, mulțumesc pentru ascultare. Ai grijă. Ne plac aceste recenzii. Sperăm să ne vedem într-una dintre aceste zile pe drum.