Cum să prezentați cu succes ideea dvs. de afaceri către investitori

Știați că investitorii investesc doar în aproximativ un procent din propunerile pe care le primesc? Din acest motiv, este esențial să vă asigurați că prezentarea dvs. iese în evidență din mulțime, astfel încât să puteți intra în categoria unu la sută. Desigur, acest lucru poate fi mult mai ușor de spus decât de făcut. Dar nu intrați în panică, deoarece suntem aici pentru a vă ajuta.

Mai jos, vă vom prezenta câteva sfaturi care vă pot ajuta să prezentați ideile dvs. de afaceri către investitori într-un mod de succes.

Perfecționează-ți pitch-deck-ul

Există un singur loc în care să începeți când prezentați ideea dvs. de afaceri către investitori și acesta este cu pitch deck-ul dvs.

Aceasta este șansa ta de a-ți prezenta afacerea investitorilor în mod eficient, așa că trebuie să te asiguri că faci acest lucru cu grijă. Pitch-urile Pitch sunt un loc minunat pentru a începe, deoarece puteți alege dintr-o mulțime de șabloane atractive și profesionale.

Dar ce altceva este nevoie pentru a crea un pitch deck câștigător?

Ei bine, trebuie să te asiguri că pitch-deck-ul tău este simplu. Deși poate fi tentant să supraîncărcați potențialii investitori cu informații, suntem siguri că ați auzit zicala că mai puțin înseamnă mai mult, iar acesta este cu siguranță cazul!

Concentrează-te pe punctele care au într-adevăr cel mai puternic pumn, mai degrabă decât să încerci să înghesui cât mai multe informații posibil.

De asemenea, vă recomandăm să acordați prioritate poveștii dvs. față de statistici. Scopul unei întâlniri de prezentare este de a se implica cu posibili investitori. O listă de valori și fapte va avea un impact mai mic în comparație cu o abordare narativă.

Ar trebui să oferiți povești despre afacerea dvs. la care investitorii vor putea să se relaționeze, de exemplu, la modul în care clienții dvs. vă folosesc serviciile sau produsele pentru a-și îmbunătăți viața.

Menținerea pitch-deck-ului actualizată este, de asemenea, esențială. De obicei, companiile se vor adresa unui număr de posibili investitori înainte de a se asigura finanțarea. Asigurați-vă că prezentarea dvs. este actualizată cu toate cele mai recente informații înainte de fiecare prezentare, cum ar fi reperele recente și valorile esențiale.

Acest lucru vă va asigura că nu veți ajunge să prezentați detalii învechite posibililor dvs. investitori, asigurându-vă că fiecare prezentare este incredibil de profesionistă.

Un ultim sfat pe care îl avem pentru tine în ceea ce privește pitch-urile este să faci pitch-deck-ul tău un pachet de sine stătător. Un posibil investitor poate dori să arunce o privire asupra pachetului odată ce prezentarea s-a încheiat. Asigurați-vă că pachetul conține cele mai importante informații de care au nevoie în format PDF sau tipărit.

Practica face perfect

Nu putem sublinia suficient cât de important este să-ți exersezi pitch-ul. Dacă nu poți vorbi rapid și încrezător despre fiecare element al afacerii tale, nu vei ajunge prea departe – este la fel de simplu.

Niciun investitor nu va crede în afacerea ta dacă nici măcar tu nu știi despre asta!

Prea mulți antreprenori cred că doar cunoscându-și compania pot explica succint și rapid valoarea acesteia. Din această cauză, ei intră într-o întâlnire de pitch fără pregătire.

Când se întâmplă acest lucru, probabil că te vei trezi mai mult decât este necesar. În schimb, dacă exersezi, îți poți simplifica mesajul și păstra doar elementele care construiesc compania ta.

Construiește-ți o anumită credibilitate discutând despre succesele tale

Pe lângă sfaturile pe care le-am menționat până acum, vă sfătuim și să vă construiți o anumită credibilitate la începutul prezentării. Acordați-vă timp pentru a împărtăși orice tracțiune relevantă pe care ați făcut-o în industrie până în prezent.

După cum am menționat mai devreme, asigurarea investițiilor este un domeniu incredibil de competitiv, investitorii care investesc doar în aproximativ 1 din 100 de propuneri pe care le primesc. Prin urmare, nu vă puteți aștepta ca investitorii să vă aleagă afacerea dacă nu ați făcut încă niciun pas înainte.

Aceasta este oportunitatea ta perfectă de a-ți arăta un pic afacerea. Gândiți-vă la ceea ce va impresiona posibilii investitori. Acestea ar putea fi lansări de produse, angajări cheie, contracte sau vânzări, de exemplu.

Este probabil ca fragmente din acest lucru să fi fost menționate devreme, dar aceasta este oportunitatea dvs. de a crea un instantaneu complet al companiei dvs.

Întotdeauna spunem că nu ar trebui să lași pur și simplu așa cum ai făcut în trecut. Asigurați-vă că vorbiți despre unde mergeți. Arată-le o foaie de parcurs cu pașii pe care îi vei face în continuare, orice etape suplimentare și modul în care finanțarea te va ajuta să atingi aceste repere.

Nu uitați să discutați despre competiția dvs

Nu ne putem crede câți proprietari de afaceri din ziua de azi părăsesc această parte vitală a argumentului lor din ecuație! Mulți oameni nu oferă deloc informații despre concurența lor. Apoi, sunt cei care doar își enumera concurenții, dar nu explică în detaliu ce îi face diferiți.

Cea mai eficientă modalitate de a vă comunica propunerea de valoare în comparație cu concurența este utilizarea unui format de matrice competitivă. Aceasta implică o listă a concurenților tăi în partea stângă a paginii. În partea de sus, îți vei arăta beneficiile și caracteristicile. Puteți bifa apoi casetele companiilor care oferă serviciul în cauză.

Într-o lume ideală, afacerea ta va avea fiecare casetă bifată. Cu toate acestea, concurenții tăi vor lipsi în unele zone și, prin urmare, vor avea câteva cutii goale.

Prezintă-ți proiecțiile financiare în timpul prezentării

Este important să afișați veniturile pe care le proiectați, per produs, în următorii trei până la cinci ani. Nu aruncați pur și simplu numerele fără nicio dovadă. Trebuie să le poți face copii de rezervă!

Veți observa că investitorii își vor scoate smartphone-urile din buzunare, vor porni calculatorul și vor verifica din nou dacă numerele lor se adună. Deci, asigurați-vă că le oferiți datele care se adună!

Dacă diagrama financiară pe care o afișați arată ceea ce cunoaștem sub numele de creștere a bastonului de hochei, este vital să explicăm ce se va întâmpla pentru a provoca acele puncte de inflexiune.

Asigurați-vă că vorbiți despre finanțele dvs. într-un mod clar și rapid. Poate fi ușor să te lași dus de cap și să petreci o cantitate mare de timp explicându-ți situația financiară. Cu toate acestea, investitorii dvs. vor pune întrebări dacă vor să afle mai multe. Puteți economisi ceva timp la sfârșitul prezentării pentru a răspunde la orice întrebări pe care le-ar putea avea investitorii dvs.

Folosiți feedback-ul pentru a vă face prezentarea cât mai bună

Trebuie să folosiți feedback-ul în beneficiul dvs. Acest lucru este atât în ​​ceea ce privește obținerea de feedback înainte de prezentare, cât și după prezentare.

Înainte de a prezenta, merită să testați prezentarea pe niște oameni pe care îi cunoașteți și în care aveți încredere. Acest lucru vă va ajuta să vă antrenați și să vă dezvoltați încrederea. În același timp, prietenii tăi de încredere pot observa unele probleme pe care nu le-ai observat pentru că ești prea aproape de proiect.

Acesta este motivul pentru care este imperativ să vă asigurați că vă testați prezentarea pe câteva persoane înainte de a o prezenta pe bune.

În afară de aceasta, trebuie să te asiguri că primești feedback extrem de important odată ce ți-ai dat prezentarea.

Indiferent de rezultatul propunerii dvs., adică dacă asigurați o altă întâlnire, investitorul nu este interesat sau obțineți finanțare, ar trebui să căutați întotdeauna zone de îmbunătățire. Nu vă fie teamă să cereți investitorilor în cauză câteva feedback de la care puteți învăța pentru data viitoare când veți prezenta.

Dacă investitorul nu dorește să vă ofere niciun feedback și oferă un răspuns foarte scurt, nu-l împingeți. La urma urmei, tocmai le-ai petrecut o parte din timpul lor, iar dacă ei nu vor să-ți mai dea din timpul lor, acesta este ceva ce trebuie să accepți.

Dacă este posibil, vă recomandăm, de asemenea, să solicitați un alt membru al echipei să vă uite notele și să le revizuiască după prezentare. Ei vor putea să îți spună părerea despre domenii precum orice subiecte de care te-ai împiedicat, punctele slabe ale prezentării tale și diapozitivele care au provocat reacții negative.

Puteți folosi toate aceste cunoștințe pentru a vă asigura că faceți o treabă mai bună data viitoare și pentru a vă asigura acea finanțare extrem de importantă.

Cuvinte finale despre prezentarea cu succes a ideilor tale de afaceri către investitori

Așa că iată-l: tot ce trebuie să știți despre prezentarea cu succes a ideilor dvs. de afaceri către investitori. Sperăm că sfaturile și sfaturile pe care le-am oferit mai sus vă vor ajuta să obțineți o investiție în afacerea dvs., astfel încât să o puteți crește la nivelul următor.