Branding personal: Ghid în 7 pași și cele mai bune sfaturi în 2023!

Branding personal: ce este?

Prin definiție, brandingul personal este practica de a crea și de a gestiona imaginea dvs. publică pentru a vă distinge de ceilalți . Implică prezentarea abilităților, experienței și personalității tale unice pentru a crea o impresie de durată asupra celorlalți.

Marca dvs. personală este în esență reputația dvs. în lumea profesională și poate avea un impact semnificativ asupra succesului și oportunităților dvs. în carieră.

Dar brandingul personal depășește doar crearea unei impresii bune. Este vorba de a te poziționa strategic în mintea celorlalți, astfel încât să fii văzut ca persoana de referință în domeniul tău.

Când vine vorba de B2B, brandingul personal este foarte corelat cu LinkedIn. Într-adevăr, LinkedIn este una dintre cele mai puternice platforme pentru a vă dezvolta strategiile de branding personal, cu multe caracteristici precum:

• profil LinkedIn;
• postări pe LinkedIn;
• pagina de afaceri LinkedIn;
• LinkedIn Live;
• etc…

Este unul dintre cele mai relevante instrumente pentru a vă dezvolta rețeaua, care este unul dintre obiectivele principale cu personal branding.

Căutați modalități de a vă extinde rețeaua pe LinkedIn?

Am scris o postare grozavă despre cum să vă dezvoltați rețeaua pe LinkedIn. Această postare conține toate sfaturile noastre, create din propria noastră experiență ca experți în vânzări. Simțiți-vă liber să îl citiți imediat pentru a descoperi tot ce trebuie să știți despre acest subiect!

Aflați cum să vă dezvoltați rețeaua LinkedIn

Este vorba despre a ieși din mulțime și a fi recunoscut pentru expertiza și realizările tale.

În plus, brandingul personal nu se referă doar la ceea ce spui, ci și la modul în care te prezinți. John înțelege importanța menținerii unei imagini profesionale și șlefuite. Se îmbracă mereu impecabil și se poartă cu încredere, ceea ce îi întărește și mai mult brandul personal ca expert în vânzări.

Construirea unui brand personal necesită timp și efort. Este nevoie de o înțelegere clară a punctelor forte, a valorilor și a obiectivelor tale. De asemenea, implică furnizarea constantă de valoare publicului dvs. prin diverse canale, cum ar fi intervenții, evenimente de rețea și platforme online.

În cele din urmă, personal branding înseamnă crearea unei imagini pozitive și autentice, care rezonează cu ceilalți. Este vorba despre a vă prezenta calitățile și expertiza unică într-un mod care să vă deosebească de concurenți. Când este realizat eficient, brandingul personal poate deschide porți către noi oportunități, poate atrage clienți și angajatori și vă poate propulsa cariera către noi culmi.

Cine poate beneficia de personal branding?

Brandingul personal nu se limitează la o anumită profesie sau industrie. De fapt, oricine dorește să iasă în evidență și să facă o impresie de durată poate beneficia de pe urma construirii unui brand personal.

Fie că sunteți antreprenor, un solicitant de locuri de muncă, un freelancer sau un profesionist în orice domeniu, personal branding vă poate ajuta să vă diferențiați de concurență și să vă creșteți șansele de succes.

Acest lucru este valabil mai ales pentru industria noastră, care este vânzările B2B.

Prin dezvoltarea unui brand personal puternic, ei au reușit să-și asigure mai multe oportunități de angajare, să-și sporească vizibilitatea față de clienții potențiali B2B și să se poziționeze ca lideri de gândire în domeniu.

Care sunt avantajele construirii unui brand personal?

Într-adevăr, există multe avantaje în aplicarea unei strategii de branding personal. Mai jos, am enumerat 5 dintre ele:

• Rețele;
• Oportunitati de angajare;
• Prezintă-ți abilitățile;
• Susține-ți eforturile de afaceri;
• Oferă valoare adepților.

Rețele

Construirea unui brand personal vă permite să vă extindeți rețeaua profesională și să vă conectați cu persoane care au aceleași idei.

Prin participarea la evenimente din industrie, alăturarea unor asociații profesionale și interacțiunea cu alții din domeniul dvs., puteți construi conexiuni valoroase care pot duce la noi oportunități și colaborări.

De exemplu, particip în mod regulat la conferințe de vânzări și la webinarii în care am ocazia să mă întâlnesc și să relaționez cu alți profesioniști din industrie. Acest lucru nu numai că m-a ajutat să obțin informații și cunoștințe valoroase, dar a condus și la noi parteneriate de afaceri și recomandări.

Când vine vorba de vânzări B2B, un loc bun pentru a face acest lucru rămâne LinkedIn.

Expunerea la oportunitati de angajare

Când ai un brand personal puternic, devii mai vizibil pentru potențialii angajatori și clienți. Abilitățile și expertiza dvs. unice devin sinonime cu numele dvs., făcându-vă o alegere de top pentru oportunitățile de angajare care se aliniază cu marca dvs.

Prezentați-vă abilitățile

Unul dintre avantajele cheie ale brandingului personal este oportunitatea de a vă prezenta abilitățile și experiența unui public mai larg. Prin împărtășirea constantă a conținutului, perspectivelor și experiențelor valoroase legate de domeniul dvs., vă stabiliți ca o autoritate și atrageți oportunități de a vă dezvolta în continuare abilitățile.

Aceasta poate fi refuzată ca strategie de generare de clienți potențiali pe LinkedIn, de exemplu.

Sprijină-ți eforturile de afaceri

Pe lângă faptul că aduce beneficii indivizilor în cariera lor, brandingul personal poate avea, de asemenea, un impact semnificativ asupra antreprenorilor și proprietarilor de afaceri. Ideea este să atrageți publicul potrivit și să construiți încredere și credibilitate cu clienții potențiali.

În afară de strategia de vânzări, aceasta vă oferă un flux de clienți potențiali care vin la dvs. fără a face nimic.

Ce ar putea fi mai bun?

Oferiți valoare adepților

În cele din urmă, brandingul personal îți oferă oportunitatea de a oferi valoare altora prin împărtășirea cunoștințelor, perspectivelor și experiențelor tale. Prin partajarea liberă a conținutului valoros, deveniți o resursă de încredere pentru alții din industria dvs. și vă puteți stabili ca un expert de bază.

7 pași pentru a-ți dezvolta brandingul personal

Am văzut deja Ce și De ce . Acum să continuăm cu Cum . După cum sa văzut mai sus, dezvoltarea unei strategii de branding personal are o perspectivă și un impact extraordinar asupra afacerii dvs.

În secțiunea următoare, aș dori să vă ofer tehnica mea personală atunci când vine vorba de elaborarea propriei strategii personale de branding.

Acest lucru poate fi refuzat într-un ghid în 7 pași, oferind exemple din propria mea experiență pentru fiecare secțiune.

Pasul 1: creează-ți viziunea de brand

Viziunea dvs. de brand este forța călăuzitoare din spatele mărcii dvs. personale. Aceasta implică definirea clară a obiectivelor , valorilor și impactului pe care doriți să-l aveți. Fă-ți timp să reflectezi la ceea ce te diferențiază și creează o viziune convingătoare a mărcii, care să se alinieze cu aspirațiile tale.

De exemplu, viziunea mea de brand este să împuternicesc și să inspir profesioniștii din vânzări pentru a-și atinge întregul potențial, oferindu-le strategii și perspective dovedite.

Pasul 2: Decide pentru ce vrei să fii cunoscut

Identificarea propunerii dvs. unice de vânzare este crucială în construirea mărcii dvs. personale. Determinați pentru ce abilități , expertiză sau calități specifice doriți să fiți cunoscut și concentrați-vă pe a le prezenta în mod constant în interacțiunile dvs. profesionale.

Ca expert în vânzări, am ales să fiu cunoscut pentru abilitățile mele excepționale de comunicare, gândirea strategică și capacitatea de a construi relații puternice cu clienții.

Pasul 3: Definiți-vă publicul

Înțelegerea publicului țintă este cheia pentru construirea eficientă a mărcii dvs. personale. Identificați cine este publicul dvs. ideal și adaptați mesajele și conținutul pentru a rezona cu ele.

Acest lucru vă va ajuta să stabiliți o conexiune autentică și să atrageți oportunitățile potrivite. Dacă v-ați creat deja personajele de vânzări, vă sugerez să le utilizați pentru această etapă.

Pentru mine, publicul meu țintă include profesioniști în vânzări în diferite etape ale carierei lor, precum și antreprenori și proprietari de afaceri care doresc să-și îmbunătățească strategiile de vânzări.

Pasul 4: Dezvoltați un mesaj consistent

Consecvența este foarte importantă atunci când vine vorba de personal branding. Dezvoltați un mesaj clar și concis care se aliniază cu viziunea dvs. de brand și comunicați-l în mod constant pe toate canalele dvs., atât online, cât și offline.

Practic, totul este despre ajustarea tonului vocii și să decideți ce doriți să împărtășiți cu publicul (pasul 2 și pasul 3).

De exemplu, în cazul meu, mesajul meu consistent se învârte în jurul capacității profesioniștilor de vânzări cu strategii practice pentru a-și atinge obiectivele de vânzări.

Pasul 5: Fii autentic

Autenticitatea nu este ceva ce poți ignora în brandingul personal. Fii fidel cu tine însuți și lasă-ți personalitatea să strălucească în interacțiunile tale. Autenticitatea nu numai că te ajută să construiești încredere cu publicul tău, ci și te diferențiază de alții care ar putea încerca să înfățișeze o persoană falsă.

Amintește-ți că ești un om cu sentimente, care vorbește cu oameni cu sentimente.

Pasul 6: Creează-ți propriul site web

Un site web profesional este un instrument esențial pentru brandingul personal. Acesta servește ca un centru central unde vă puteți prezenta experiența, puteți împărtăși conținut valoros și oferă o platformă pentru clienții potențiali sau angajatorii pentru a afla mai multe despre dvs.

Site-ul dvs. poate fi fie site-ul companiei, fie site-ul personal atunci când conduceți o activitate de consultanță, de exemplu.

Pasul 7: Construiește-ți prezența pe rețelele sociale

Platformele de social media sunt locul unde vei petrece cel mai mult timp. Nu toate platformele sunt neapărat relevante când vine vorba de personal branding, așa că vă sfătuiesc să le alegeți cu înțelepciune, să nu pierdeți timpul.

Alegeți platformele care sunt cele mai relevante pentru publicul țintă și împărtășiți constant conținut valoros, interacționați cu publicul și construiți relații cu alți profesioniști din domeniul dvs.

În calitate de expert în vânzări, am descoperit că LinkedIn este deosebit de eficient în construirea mărcii mele personale. Împărtășesc în mod regulat actualizări din industrie, particip în conversații semnificative cu colegi profesioniști și conectez cu potențiali clienți sau angajatori.

Domenii cheie de definit pentru o strategie de branding eficientă

O strategie eficientă de branding necesită o analiză atentă a câtorva domenii cheie:

1. Propunerea ta unică de vânzare: Ce te diferențiază de ceilalți din domeniul tău? Identificați-vă abilitățile, expertiza sau calitățile unice care vă fac să ieși în evidență.
2. Publicul tău țintă: cui încerci să ajungi cu brandul tău personal? Definiți-vă publicul ideal și adaptați-vă mesajele și conținutul pentru a rezona cu ele.
3. Imaginea ta de marcă: Cum vrei să fii perceput de ceilalți? Determinați valorile, trăsăturile de personalitate și imaginea profesională pe care doriți să le transmiteți.
4. Mesajul mărcii dvs.: Care este mesajul de bază pe care doriți să-l comunicați audienței dvs.? Dezvoltați un mesaj concis și consistent, care să se alinieze cu viziunea dvs. de brand.
5. Elementele vizuale ale mărcii dvs.: luați în considerare elementele vizuale care reprezintă marca dvs. personală, cum ar fi logo-ul, schema de culori și estetica generală a designului.
6. Prezența dvs. online: stabiliți o prezență online puternică printr-un site web profesional și implicare activă pe platformele relevante de rețele sociale.
7. Prezența dvs. offline: nu subestimați puterea interacțiunilor față în față. Participați la evenimente din industrie, alăturați-vă asociațiilor profesionale și conectați-vă în mod activ cu alții din domeniul dvs.

Care sunt instrumentele esențiale pentru personal branding?

Construirea unui brand personal necesită instrumentele și resursele potrivite. Amintiți-vă că în 2023, 80% din brandingul dvs. personal se va întâmpla prin intermediul rețelelor sociale, iar dacă lucrați în B2B, 80% din timpul pe care îl veți petrece va fi pe LinkedIn.

Prin urmare, dacă sunteți în căutarea unui singur instrument care să vă ajute în eforturile dvs. de branding personal, vă recomand cu căldură să alegeți un instrument de planificare a rețelelor sociale, cum ar fi Hootsuite.

Apropo, am scris o postare despre instrumentele LinkedIn pentru a vă ajuta să vă planificați postările în avans sau cu alte acțiuni care ar putea fi interesante pentru brandingul dvs. personal.

Acest lucru vă poate oferi și câteva date interesante pentru a vă monitoriza eforturile.

În afară de aceasta, veți găsi câteva resurse esențiale de luat în considerare:

• Un site web profesional: creează-ți propriul site web pentru a-ți prezenta experiența, a împărtăși conținut valoros și a oferi o platformă pentru clienții potențiali sau angajatorii să afle mai multe despre tine.
• O prezență puternică în rețelele sociale: alegeți platformele de rețele sociale care sunt cele mai relevante pentru publicul țintă și distribuiți în mod constant conținut valoros, interacționați cu publicul și construiți relații.
• Un elevator pitch: creează un elevator pitch concis și convingător, care comunică eficient propunerea ta unică de vânzare și captează atenția celorlalți.
• O declarație de marcă personală: dezvoltați o declarație de marcă personală clară și memorabilă, care să vă transmită viziunea, valorile și expertiza mărcii dvs.
• Un portofoliu: creați un portofoliu cu munca, proiectele și realizările dvs. pentru a vă prezenta abilitățile și expertiza potențialilor clienți sau angajatori.
• Mărturii și recomandări: Colectați mărturii și recomandări de la clienți sau colegi mulțumiți pentru a vă evidenția credibilitatea și expertiza.
• Resurse de învățare continuă: rămâneți la curent și extindeți-vă în mod continuu cunoștințele și abilitățile prin cărți, cursuri, ateliere și evenimente din industrie.