9 Hack-uri pentru fluxul de date pentru campanii de performanță maximă mai bună

Importanța optimizării fluxului de date pentru Performance Max

Optimizarea fluxului de date este crucială pentru a obține cea mai bună performanță cu Performance Max. Remarketingul și plasarea în Cumpărături Google în PMax utilizează în principal informații preluate din feedul dvs. de date . Fără el, nu ar funcționa.

Cei trei factori principali, înțelegerea algoritmului Google, atractia datelor despre produse (date bogate și foarte optimizate despre produse) și un control mai mare, joacă un rol vital în stimularea succesului campaniilor dvs.

• Înțelegând cum funcționează algoritmul campaniei , îi puteți spori eficiența și puteți ajuta Google să vă înțeleagă mai bine produsele. Acest lucru duce la rândul său la o direcționare mai precisă și o performanță mai bună.

• Datele despre produse din feedul dvs. sunt formate din reclamele dvs., așa că este esențial să vă asigurați că reprezintă cu exactitate produsele și serviciile dvs.

• Cu ajutorul hackurilor pentru fluxul de date , puteți debloca mai multe comenzi în campanie, oferindu-vă o flexibilitate mai mare pentru a vă ajusta direcționarea și mesajele pentru un impact maxim.

În general, optimizarea fluxului de date este un pas esențial în maximizarea rezultatelor de la Performance Max. Lipsa optimizării datelor despre produse poate duce la eșecul campaniei.

Campanie de performanță maximă pentru toate activele versus numai pentru feed

Conform recomandării Google, este recomandabil să includeți toate activele disponibile în fiecare campanie PMax pentru a vă afișa anunțurile în toate rețelele Google. Acest lucru va crește posibilitatea de a ajunge la mai mulți clienți potențiali și conversii în timp ce urmați strategia de licitare selectată.

Dar în cazul în care preferați să vă concentrați doar pe Cumpărături Google, puteți crea o campanie Performance Max fără niciun activ, iar Google va obține toate informațiile necesare despre produsele dvs. din feedul de date trimis în Google Merchant Center .

Citiți în continuare recomandat: Toate activele și strategiile numai pentru feed .

În ambele cazuri, calitatea feedurilor de produse este foarte importantă, deoarece afectează modul în care vor performa anunțurile dvs. pe canalul de Cumpărături. Cu toate acestea, dacă derulați o campanie cu toate activele, este posibil să aveți șansa de a obține succese pe alte canale decât Cumpărături. Dacă decideți să rulați o campanie PMax numai pentru feed, un feed optimizat este absolut esențial, deoarece Cumpărăturile sunt SINGURUL canal pe care vor apărea anunțurile dvs. Rezultatul întregii campanii depinde de el.

Date despre produs: domenii cheie de optimizare

Există trei domenii principale de optimizare când vine vorba de datele despre produse.

Asigurarea corectitudinii datelor dvs

În primul rând, este important să vă asigurați că datele despre produse incluse în feed sunt corecte și aprobate de Google. De fapt, 7% dintre produsele trimise la Google Merchant Center sunt respinse din cauza erorilor de date, conform Raportului Feed Marketing 2022 . Rezolvarea acestor erori poate duce la creșterea potențialului campaniilor dvs. PMax.

Optimizarea atributelor feedului de date

În al doilea rând, optimizarea atributelor feedului de date este esențială, deoarece vă afectează campania în multe moduri, cum ar fi ajutarea la structurarea campaniei și furnizarea de context pentru Google și cumpărători. Cu date optimizate, Google știe când să vă afișeze anunțurile pentru produse, iar clienții potențiali pot găsi cu ușurință produsele dvs. și pot determina dacă doresc să facă clic.

Există multe sfaturi mai multe și mai puțin avansate despre cum să vă îmbunătățiți feedul. Două domenii importante asupra cărora să se concentreze în special pentru campaniile PMax sunt titlurile produselor și tipul de produs, despre care vom vorbi mai târziu în articol.

Implementarea tacticilor strategice

Unele tactici speciale de feed vă pot oferi mai mult control asupra rentabilității investiției. Un exemplu este excluderea produselor neprofitabile din campania dvs. de performanță maximă. O alta ar putea fi crearea de etichete personalizate bazate pe profit pentru a obține mai mult control asupra rentabilității cheltuielilor publicitare.

1. Optimizați-vă titlurile produselor

Titlul este important pentru algoritmii de căutare Google, deoarece oferă informații cumpărătorilor online despre produsul pe care îl caută.

Având informații adecvate în titlurile dvs., le îmbunătățește performanța pentru căutările cu intenție de cumpărare ridicată. Acest lucru asigură alinierea între interogarea de căutare și anunțul afișat, ceea ce duce la rate de conversie crescute.

Conform Raportului Feed Marketing 2022 , titlurile reprezintă principalul domeniu de interes atunci când optimizează fluxurile de date, deoarece comercianții cu amănuntul online înțeleg că un titlu optimizat joacă un rol crucial în succesul unui anunț.

Raport de marketing feed 2022 | DataFeedWatch

Sfaturi de bază pentru optimizarea titlurilor

Există câteva bune practici pe care ar trebui să le aplicați pentru optimizarea titlurilor.

• Ar trebui să puneți întotdeauna cele mai importante informații pe primul loc în titlu și pe cele mai puțin relevante la sfârșitul acestuia. Mai multe despre asta mai jos.
• Ar trebui să includeți detalii relevante despre produse în titluri, cum ar fi culoarea, dimensiunea sau materialul, dacă sunt relevante pentru o anumită industrie (de exemplu, industria modei).
• Asigurați-vă că adăugați numele mărcii dacă este un factor de diferențiere.

Un software de optimizare a feedurilor poate fi foarte util atunci când creați titluri puternice pentru campaniile dvs. PMax. Cu o regulă simplă, puteți combina diferite atribute din feedul dvs.

Cartografierea titlurilor produselor | DataFeedWatch

3 atribute de titlu pentru PMax

Într-o campanie tipică pentru Cumpărături Google, v-ați concentra doar pe un singur atribut „titlu”. Cu toate acestea, în Performance Max, există mai multe spații publicitare de luat în considerare. Pentru a vă maximiza rezultatele, asigurați-vă că utilizați toate opțiunile de titlu pe care le aveți la dispoziție, inclusiv Title , Display_ads_title și short_title pentru Discovery.

Titlu

Titlul lung și detaliat al produsului care va fi afișat pe suprafețele publicitare de Cumpărături Google și în înregistrările gratuite.

Display_ads_title

Folosit în anunțurile de remarketing dinamic, unde suprascrie atributul obișnuit „titlu”.

Titlu scurt

Un echivalent mai scurt cu atributul obișnuit „titlu”. Este folosit în contexte de navigare, de exemplu, campanii Discovery. Ar trebui să fie concis (sub 65 de caractere), dar să identifice în mod clar produsul.

Structura de titlu recomandată

Atributele cheie și ordinea lor în titlu variază în funcție de categoria specifică de produs și de industrie. În unele cazuri, culoarea și materialul sunt factori importanți, iar în altele, greutatea și dimensiunea sunt esențiale. De exemplu, numerele de model joacă un rol important în electronică, dar nu au aceeași importanță în îmbrăcăminte.

Din fericire, urmând instrucțiunile recomandate de Cumpărături Google, am creat un ghid util despre cum să construiți un titlu de produs în funcție de verticala specifică.

Structuri de titlu recomandate | DataFeedWatch

Citiți mai multe despre optimizarea titlurilor produselor pentru Google Ads.

Testarea A/B a titlurilor dvs

Un titlu de produs optimizat poate crește semnificativ rata de clic și poate spori conversiile, posibil chiar dublarea sau triplarea acestora. Cu toate acestea, nu există o singură formulă pentru crearea unor astfel de titluri, deoarece consumatorii au obiceiuri de căutare diverse și se află în diferite etape ale călătoriei de cumpărare. Astfel, este crucial să modificați titlurile pe baza datelor și a analizei performanței și să le testați!

Testarea DataFeedWatch A/B vă permite să rulați două versiuni diferite de titluri de produse pentru același produs în același timp și apoi să comparați rezultatele într-o imagine de ansamblu clară. Aceasta este o oportunitate pentru comercianții cu amănuntul de a identifica fără efort titlurile optime și de a face modificări informate în fluxurile lor.

Testare A/B | DataFeedWatch

2. Segmentați campania cu atribute de feed

Segmentarea precisă este crucială pentru desfășurarea de campanii PMax de succes pe Google. Tipul de produs și Categoria de produs Google sunt extrem de relevante în rezultatele căutării, așa că este important să fiți specifici și precis atunci când le atribuiți.

După atribuirea unor tipuri de produse articolelor dvs., puteți crea grupuri de produse pe baza acestui atribut.

Sau puteți crea etichete personalizate pe baza criteriilor alese de dvs. și puteți obține și mai multă flexibilitate în segmentarea produselor. Puteți selecta produsele care vor fi incluse într-un anumit grup de active în campania dvs. PMax.

Optimizarea tipului de produs

Puteți crește precizia direcționării PMax prin segmentarea corectă a produselor în tipuri de produse. În cadrul grupurilor de active PMax, puteți viza anumite audiențe pe baza intereselor acestora și a listelor de persoane care au vizitat magazine.

De asemenea, puteți filtra produsele pe care doriți să le utilizați pentru grupurile de active din campania dvs. PMax. Puteți crea grupuri de active separate pentru categorii foarte specifice de produse, cum ar fi mănuși sau ochelari de soare. Cu cât identificați tipul de produs mai specific, cu atât mai bine.

Crearea grupurilor de active | Google Ads

Dacă aveți deja tipuri de produse atribuite anumitor produse în feed, le puteți mapa cu ușurință folosind un instrument de feed .

Cartografierea tipurilor de produse | DataFeedWatch

Dacă nu, puteți extrage tipul de produs din descrierile sau titlurile produselor

Cartografierea tipurilor de produse | DataFeedWatch

Sau puteți atribui valori pe baza expresiilor cheie:

Cartografierea tipurilor de produse | DataFeedWatch

Crearea de etichete personalizate

Deși este posibil ca etichetele personalizate să nu îmbunătățească în mod direct performanța anunțurilor, ele pot fi utile în gestionarea produselor. Etichetele personalizate vă pot ajuta să vă organizați produsele în diferite categorii sau campanii și să urmăriți performanța acestora pe baza unor factori precum rentabilitatea țintă a cheltuielilor publicitare, sezonalitate sau distribuția generală. Acest lucru poate oferi o imagine de ansamblu mai clară asupra datelor despre produse și poate ajuta la întreținere.

Dacă aveți informații despre marjă disponibile, puteți crea etichete personalizate cu intervale fie de niveluri absolute ale marjei brute, fie ca procent din venit. Acest lucru vă permite să împărțiți campaniile PMax în diferite ținte CPA (dacă sunt absolute) sau ținte ROAS (dacă este raport), în funcție de profitabilitate.

De asemenea, puteți distribui cu acuratețe produsele în campanii, segmentându-le pe baza datelor de performanță a produselor sau a produselor cu reducere.

Potrivit Feed Marketing Report 2022 , cele mai populare informații despre produse utilizate de agenții de marketing pentru a crea etichete personalizate sunt următoarele:

Raport de marketing feed 2022 | DataFeedWatch

3. Excludeți produsele neprofitabile

Vă puteți îmbunătăți semnificativ rentabilitatea investiției din campania PMax prin eliminarea produselor care sunt neprofitabile sau cu performanțe slabe.

Produsele cu preț scăzut, de exemplu, sub 5,00 USD, au marje posibile mici și adesea nu este profitabil să le vinzi online (cu excepția cazului în care sunt achiziționate în cantități mari).

Excluzând produsele | DataFeedWatch

De asemenea, este recomandabil să excludeți produsele cu performanțe slabe care au un impact negativ asupra rezultatului general al campaniei dvs. PMax. Puteți identifica produsele cu performanțe slabe folosind valori cheie: clicuri, conversii, rentabilitate a cheltuielilor publicitare sau alte valori la alegere. Nu ia mult timp și ar trebui să-i petreci 5 minute în fiecare săptămână, apoi poți exclude acele produse cu un singur clic.

Cu instrumentul DataFeeWatch, este, de asemenea, posibil să excludeți toate variantele de produse dacă oricare dintre ele sau un anumit procent din toate variantele se epuizează din stoc. Va crește rata de conversie .

Această funcționalitate este utilă atunci când ați observat că o anumită variantă este cea mai populară și, dacă nu este disponibilă, începeți să obțineți o mulțime de clicuri irelevante. Apoi, puteți opri difuzarea anunțurilor pentru acest produs până când stocul dvs. este completat.

Excluzând produsele | DataFeedWatch

Alte tactici de alimentare care vă sporesc performanța PMax

Pe lângă cele trei hack-uri principale pentru fluxul de date discutate în secțiunile anterioare, există câteva alte tactici utile care vă pot ajuta să optimizați fluxul de date și să îmbunătățiți eficacitatea campaniilor dvs. Performance Max.

4. Rulați teste pe imagini (și titluri) utilizând parametri UTM personalizați

Deși nu este cunoscut pe scară largă, merită să luați în considerare tactica de a testa A/B imaginile produselor dvs. folosind parametri UTM personalizați pentru adresele URL ale imaginilor.

Procedând astfel, puteți urmări performanța fiecărei imagini în Google Analytics și puteți determina care adrese URL au cel mai mult succes în atragerea de vizitatori către anunțurile dvs. Aceasta este o metodă utilă pentru testarea imaginilor A/B și poate fi aplicată și pentru a testa diferite titluri de produse.

5. Adăugați atribute suplimentare pentru feedul dvs. PMax

Adăugarea tuturor atributelor obligatorii la campania dvs. de performanță maximă este obligatorie, în caz contrar, produsele dvs. vor fi respinse. Cu toate acestea, există câteva atribute suplimentare și neobligatorii pe care le puteți adăuga și care vă pot îmbunătăți semnificativ feedul.

Luați în considerare adăugarea unor atribute pe care poate nu le utilizați de obicei, dar care pot fi în beneficiul campaniei dvs. PMax.

Acestea sunt două exemple de atribute suplimentare care vă îmbogățesc feedul de produse:

• Detalii produs

Atributul product_detail este un atribut pe care îl puteți utiliza pentru a furniza informații și mai relevante despre produsul dvs. în feedul de date. In acest fel, poti informa potentialii clienti despre specificatiile tehnice sau detalii suplimentare despre articolele pe care le vinzi. Atributul product_detail vă permite să descrieți orice aspect al produsului care nu este acoperit de alte atribute pe care le utilizați deja.

• Repere ale produsului

Evidențierile produselor pot fi, de asemenea, folosite pentru a împărtăși detalii suplimentare despre produse care pot fi de interes pentru potențialii dvs. clienți, dar care nu sunt menționate în altă parte. De exemplu: „Bateriei nu sunt incluse”. Produsele evidențiate sunt liste scurte cu marcatori cu cele mai relevante informații (relege) despre produsele dvs. pentru cumpărători. Acestea ar trebui să fie bucăți de text scurte și ușor de consumat.

6. Folosiți datele de performanță și alte date externe pentru a vă îmbogăți feedurile PMax

Datele care sunt cu adevărat valoroase și care vă pot ajuta cu adevărat să vă optimizați campaniile de performanță maximă sunt datele de performanță. Aceste date sunt, desigur, externe, așa că trebuie să le obțineți mai întâi de la instrumentele de monitorizare pe care le utilizați. Apoi, puteți folosi datele de performanță pentru a completa etichete personalizate și pentru a segmenta campaniile (de exemplu, pentru a aloca mai bine bugetul).

Luați în considerare câteva experimente, cum ar fi amestecarea diferitelor date externe, adăugarea de noi variabile dinamice sau schimbarea titlurilor pe baza informațiilor noi.

Exemple practice:

• informații despre depozit (de ex. prioritizează campaniile cu produse care au mai multe stocuri rămase)
• date de performanță trecută (grupați cele mai bine vândute și cele mai puțin vândute împreună)
• sau altul

Pentru a încărca date externe într-un feed, puteți utiliza funcția tabel de căutare. Acest lucru vă permite să înlocuiți valorile vechi cu altele noi. Pentru a face acest lucru, trebuie pur și simplu să inserați linkul către foaia dvs. Google sau să utilizați un CSV (local Drive) separat prin virgulă . Fișierul dvs. trebuie să aibă două coloane, una cu valorile curente din magazin și alta cu noile valori. Este important să vă asigurați că fișierul dvs. are o singură coală.

7. Adăugați imagini de înaltă calitate

Este important ca imaginile pe care le includeți în feedul dvs. PMax să fie de înaltă calitate și să se potrivească cu stilul general al companiei dvs. Google le va folosi în campaniile dvs. de Cumpărături Google

A avea o imagine de calitate scăzută a produsului dvs. poate avea un impact negativ asupra vânzărilor sale, descurajând potențialii cumpărători. Chiar dacă Google are o cerință de dimensiune minimă a imaginii de 100x100 pixeli (250x250 pentru îmbrăcăminte și îmbrăcăminte), imaginile mai mari și de calitate superioară tind să aibă performanțe mai bune. Imaginile mai mari sunt mai atractive din punct de vedere vizual și pot prezenta mai precis caracteristicile și beneficiile produsului în comparație cu imaginile mai mici.

Într-un test efectuat pe un grup aleatoriu de persoane, 82% dintre aceștia au declarat că ar fi mai înclinați să dea clic pe un anunț pentru Cumpărături Google dacă imaginea afișează pe cineva purtând produsul, mai degrabă decât produsul în sine.

8. Utilizați promoțiile comerciantului în campaniile de performanță maximă

Poate doriți să luați în considerare crearea unui feed separat special pentru promoțiile dvs. În acest fel, oferta dvs. specială va fi afișată vizibil în partea de sus a anunțului dvs. Puteți descrie promoția cu cuvinte precum „Reducere” sau „Reducere de 30%” și puteți evidenția beneficii suplimentare precum „Livrare gratuită” în secțiunea de promovare pentru a genera mai multe clicuri.

9. Obțineți evaluări ale produselor

În mod prestabilit, evaluările pentru Cumpărături Google nu sunt afișate într-un anunț pentru cumpărături. Trebuie să luați măsuri pentru a obține aprobarea de la Google pentru a le afișa.

Stelele care apar de obicei în partea de jos a unui anunț de cumpărături sunt de fapt evaluări Google. Aceste evaluări variază de la 1 la 5 și oferă potențialilor cumpărători o idee generală despre calitatea produsului pe baza evaluărilor altor utilizatori. Vederea produselor foarte apreciate oferă utilizatorilor o experiență pozitivă. S-a demonstrat că evaluările bune îmbunătățesc semnificativ ratele de clic (CTR) și cresc probabilitatea de a face o achiziție.

Concluzie

În concluzie, optimizarea fluxului de date este o componentă crucială a derulării campaniilor PMax de succes. Prin implementarea celor nouă hack-uri pentru fluxul de date prezentate în acest articol, puteți îmbunătăți semnificativ performanța campaniei dvs. De la concentrarea pe imagini de înaltă calitate, îmbunătățirea titlurilor produselor și utilizarea etichetelor personalizate până la îmbogățirea feedului cu atribute suplimentare, fiecare dintre aceste hack-uri poate avea un impact semnificativ asupra succesului campaniei dvs.