Ce este marketingul de performanță?

Marketingul de performanță se referă la o strategie de marketing digital în care agenții de publicitate plătesc numai atunci când are loc conversia utilizatorului . Cu alte cuvinte, plățile publicitare au loc atunci când un utilizator răspunde la un îndemn (CTA). Acestea ar putea include clicuri, clienți potențiali și vânzări – chiar și simplul act de a completa un formular de pagină de destinație.

Dacă marketingul de performanță este nou pentru tine, nu te îngrijora. Vă vom oferi un ghid simplu pentru implementarea acestei tactici în afacerea dvs. de marketing digital.

Definiția marketingului de performanță

Strategiile tradiționale de marketing sunt riscante , deoarece agenții de publicitate ar putea să nu vadă nicio rentabilitate a investiției lor. Metodele tradiționale tind să fie, de asemenea, mai scumpe. Acest lucru vă pune pe dvs., agentul de publicitate, în apărare. Puteți monitoriza rezultatele campaniei tradiționale de marketing și puteți face corecții în timp, dar este posibil să nu observați niciun profit semnificativ din eforturile dvs. În acest caz, dolarii dvs. publicitari sunt cheltuiți, indiferent dacă un utilizator interacționează sau nu cu produsele sau serviciile dvs.

Marketingul performanței este o modalitate de a depăși acest lucru.

Cu o abordare țintită, cum ar fi o campanie PPC (plată pe clic) , nu trebuie să vă faceți griji că vă asumați un risc financiar semnificativ – nu plătiți decât dacă utilizatorul face clic sau dacă este îndeplinit un obiectiv de afaceri stabilit (cum ar fi un număr predeterminat de vânzări ). Folosind această abordare, este sigur să spunem că campania dvs. publicitară va fi mai puțin riscantă, cu o garanție de rentabilitate semnificativă a investiției. Este o strategie câștig-câștig care vă va aduce beneficii dvs. și afiliaților dvs.

Marketing afiliat

O strategie comună de marketing de performanță este marketingul afiliat . Când creați o nouă campanie de marketing afiliat, va trebui să determinați trei elemente cruciale: cine vor fi afiliații dvs., obiectivul (sau obiectivele ) de afaceri determinate și rata comisionului pe care o veți plăti afiliatului.

Parteneri afiliați

Găsirea de parteneri afiliați pentru a vă publica conținutul publicitar pare dificilă, dar, de fapt, este destul de simplu. În cele mai multe cazuri, marketingul afiliat se bazează pe factorii de influență a rețelelor sociale pentru a crește vizibilitatea produselor și serviciilor. Cel mai bun mod de a găsi afiliați? Întinde mâna. Oferă o scurtă privire de ansamblu asupra a ceea ce vinzi și asupra modului în care crezi că ar putea beneficia de urmăritorii influenței. Asigurați-vă că subliniați și beneficiul pentru agentul de marketing afiliat – un procent convenit din fiecare vânzare.

Stabilirea unui obiectiv de afaceri

Înainte de a contacta potențialii parteneri afiliați, mai întâi trebuie să întrebați care este obiectivul dvs. de afaceri. Să presupunem că intenționați să creșteți vânzările pentru o anumită linie de produse cu 20% pe o perioadă de trei luni. Și în funcție de produs și pentru cine este creat, acest lucru vă poate ajuta să vă restrângeți lista de potențiali afiliați. Având în vedere acest lucru, puteți lucra cu partenerul afiliat ales pentru a veni cu o strategie de marketing adecvată.

În multe cazuri, puteți lucra cu afiliatul dvs. pentru a crea demonstrații de produse. Acestea sunt exemple despre cum este utilizat, ce beneficii oferă sau problema pe care o rezolvă și unde să-l găsești. Agentul de marketing afiliat va oferi urmașilor lor un cod de reducere distinct pe care îl pot folosi în timpul procesului de finalizare a achiziției pe site-ul companiei dvs. Apoi, tot ce trebuie să faceți este să urmăriți fiecare vânzare care utilizează codul de reducere distinct. Veți putea calcula comisionul total pentru afiliatul dvs. din aceste vânzări.

Rata comisionului

Determinarea ratei comisionului ar putea fi cea mai dificilă parte a marketingului afiliat. Desigur, veți dori să stabiliți un număr care să fie de folos atât pentru dvs., cât și pentru agentul de marketing afiliat, mai ales dacă anticipați să aveți un parteneriat pe termen lung. De asemenea, luați în considerare clientul mediu și dacă credeți că îi puteți păstra în timp.

Poate cel mai simplu mod de a determina rata comisionului este să măsori amploarea acoperirii afiliatului tău. Câți urmăritori au? Sunt pe mai multe platforme diferite? Un alt factor cheie: ce tarife oferă concurenții tăi (veți dori cel puțin să egalați tarifele lor, dacă nu le depășiți ). În cele mai multe cazuri, comisioanele între 5% și 30% sunt considerate adecvate . Dacă partenerul dvs. afiliat prezintă mai mult de unul dintre produsele dvs., puteți oferi comisioane diferite în funcție de cererea pentru fiecare produs în parte.

Alte tipuri de publicitate de performanță

Am acoperit deja marketingul afiliat, deoarece este una dintre cele mai comune forme de marketing de performanță, dar există și alte strategii de campanie pe care le puteți implementa? Da, desigur. Strategiile pe care le folosești, cum le folosești și când le folosești depinde de tine. Acestea fiind spuse, probabil că veți încorpora mai multe strategii de publicitate diferite pentru a crește acoperirea companiei dvs.

Deci, care sunt celelalte forme de publicitate bazată pe performanță?

Publicitate nativă

Publicitatea nativă este atunci când un anunț este plasat strategic pe o pagină web, astfel încât, spre deosebire de acele anunțuri banner neplăcute, se îmbină cu designul paginii, făcându-l astfel mai atrăgător pentru utilizator. Un exemplu ar fi o postare sponsorizată pe Instagram.

Deoarece postările sponsorizate sunt dinamice prin faptul că sunt transmise utilizatorilor pe baza opiniilor sau intereselor anterioare, publicitatea nativă este o metodă de a viza noi clienți într-un mod relevant. Plata anunțului în acest caz are loc adesea prin afișare sau clic.

Conținut sponsorizat

Mai individualizat decât publicitatea nativă, conținutul sponsorizat vine de obicei sub forma unei postări pe rețelele sociale a unui influencer. Spre deosebire de o reclamă sponsorizată strategic, aceste postări de conținut sunt adesea mai detaliate în natură, cu accent pus pe modul în care influențul se simte despre produs sau serviciu. În esență, acestea reprezintă o modalitate strategică (și sănătoasă din punct de vedere psihologic ) de a dezvolta interesul utilizatorilor față de produs.

Marketing-ul motoarelor de căutare

Există două metode distincte de marketing pentru motoarele de căutare: marketingul de căutare plătit și optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO).

• Marketingul de căutare plătit este o strategie în care agentul de publicitate plătește de fiecare dată când un utilizator face clic pe un anunț pentru motorul de căutare.
• Optimizarea pentru motoarele de căutare este considerată o metodă mai „organică” de publicitate digitală de performanță. SEO este o metodă de a vă adapta conținutul astfel încât acesta să câștige vizibilitate maximă prin algoritmul unui motor de căutare. Scopul, evident, este ca conținutul tău să fie clasat mai sus decât conținutul concurenților tăi, astfel încât să apară mai sus pe pagina cu rezultatele căutării.
  • Este important să rețineți că SEO funcționează diferit în funcție de motorul de căutare pe care îl utilizați. Datorită acoperirii Google, este important să câștigi experiență în strategiile SEO specifice Google. De ce? Pentru că rentabilitatea medie a investiției pentru un anunț plasat pe Google este de 2 USD pentru fiecare 1 USD pe care l-ați investit.

Social Media Marketing

Marketingul pe rețelele de socializare este o modalitate de a folosi diverse platforme – Facebook, Instagram etc. – astfel încât produsele sau serviciile dumneavoastră să câștige cât mai multă vizibilitate. De obicei, puteți măsura performanța anunțurilor dvs. pe platformele sociale, vizualizând valori bazate pe lucruri precum clicuri, distribuiri și aprecieri.

Cum să măsurați și să plătiți pentru performanța de marketing

Avantajul utilizării marketingului de performanță este că vă pune în control, oferindu-vă informații prin valori observabile. Toate aspectele procesului de marketing – de la fiecare clic individual la tendințele de cumpărare ale clientului – vă sunt disponibile într-un format actualizat. Acest lucru vă permite să comparați performanța cu obiectivele dvs. inițiale de afaceri. Pe scurt, este o modalitate ușoară de a urmări rentabilitatea investiției. Este, de asemenea, o metodă sigură de a face corecturile necesare strategiei tale în timp.

Folosind cele mai recente instrumente de analiză a datelor, veți obține o perspectivă asupra modului în care conținutul dvs. funcționează pe platformele digitale din punct de vedere al vânzărilor și al SEO.

Unele dintre valorile comune de performanță publicitară sunt:

Cost pe acțiune (CPA)

CPA se referă la valoarea de performanță care urmărește acțiunile dorite de la utilizatori. Un exemplu ar fi dacă un utilizator achiziționează un anumit produs. Puteți măsura suma CPA în raport cu cheltuielile publicitare într-un mod care să asigure o rentabilitate semnificativă a investiției.

Cost pe mile (CPM)

CPM este o rată fixă ​​pe care o plătește un agent de publicitate pentru fiecare 1000 de afișări. Afișarea poate fi definită ca numărul de ori când este vizualizat un anunț .

Plată-pe-clic (PPC)

PPC este prețul pe care îl plătiți de fiecare dată când un utilizator face clic pe conținut care poate fi acționat. Această metodă oferă o imagine mai bună a implicării utilizatorilor decât CPM, deoarece urmărește acțiunile individuale. Ratele de conversie ridicate corespund de obicei cu un ROI potențial mai mare, deoarece are o valoare mai mare.

Valoarea de viață (LTV)

LTV este o metodă mai complicată de urmărire a performanței, deoarece se bazează pe prezicerea comportamentului utilizatorilor. Acestea fiind spuse, dacă agenții de publicitate pot învăța să utilizeze corect LTV, ei pot obține o perspectivă incredibilă asupra angajamentului continuu al utilizatorilor.

Marketingul performanței în acțiune

Cunoscând dezavantajele metodelor tradiționale de marketing, pur și simplu nu vă puteți permite să treceți cu vederea importanța marketingului digital cu performanță. Având în vedere că aproape 20% din totalul vânzărilor cu amănuntul au loc online (25% până în 2025), este esențial pentru succesul afacerii dvs. să învățați cum să lansați campanii publicitare competitive în sfera digitală.

Dacă alegeți să utilizați marketing afiliat, marketing nativ, conținut sponsorizat sau alte strategii este determinat de produsele și serviciile pe care le oferiți, cine sunt utilizatorii dvs. țintă și care sunt obiectivele definite ale afacerii dvs. Și nu uitați de varietatea de metode de urmărire a valorilor de marketing de performanță.

Vestea grozavă este că aveți la dispoziție o mulțime de cunoștințe și resurse. Nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a te alătura revoluției marketingului de performanță. Și, dacă este necesar, puteți solicita oricând ajutorul partenerilor externi pentru a crea campanii publicitare gânditoare și orientate spre rezultate.

FAQ:

• Ce este marketingul de performanță?
• Cum găsesc parteneri afiliați?
• Ce este marketingul nativ?
• Cum urmăresc succesul marketingului de performanță?
• Care sunt cele două tipuri de marketing pentru motoarele de căutare?

Postări asemănatoare:

Cum să piratezi algoritmul Instagram în 2021 Ce este Guerrilla Marketing? Ce este Quora și de ce este important? 15 moduri de a obține mai mulți urmăritori pe Instagram în 2021