Software de marketing de performanță - Ce trebuie să știți

Software de marketing de performanță - cum să alegeți cel potrivit și ce să căutați?

Managementul performanței de marketing este considerat a fi unul dintre cele mai provocatoare aspecte ale marketingului. Peste 50% dintre comercianții globali nu știu cum să-și măsoare performanțele de marketing.

Lansarea unei rețele afiliate - nu ratați întregul ghid complet:

Partea 1: Unde să găsiți afiliați?
Partea 2: Unde puteți găsi oferte bune
Partea 3: Bazele tehnice ale rețelei afiliate
Partea 4: Cum să plătiți afiliații?
Partea 5: Unde să vă promovați programul de marketing afiliat?
Partea 6: De unde să obțineți trafic de calitate?
Partea 7: Software de marketing pentru performanță - Ce trebuie să știți
Partea 8: De ce aveți nevoie de un software de marketing afiliat White Label

În plus, acest lucru devine din ce în ce mai dificil pentru companiile care utilizează tone de canale de marketing și vânzări.

Ce este software-ul de marketing pentru performanță?

Software-ul de marketing pentru performanță este un fel de tehnologie care ajută companiile să înțeleagă mai bine performanța și eficacitatea campaniei lor.

Citește și: Tot ce trebuie să știi despre software-ul de marketing afiliat

Permite specialiștilor în marketing de performanță și rețelelor afiliate să monitorizeze cu ușurință, să evalueze și să rafineze strategiile lor digitale, să se asigure că sunt atinse așteptările sau că se rezolvă problemele recurente.

Datele atribuite pot fi afișate în diferite valori, de exemplu, CR, CTR, eCPM, EPC și aproape tot ceea ce ține de performanță.

Automatizarea, urmărirea și detectarea fraudei sunt principalele avantaje ale fiecărui software de marketing de performanță.

Scaleo, de exemplu, folosește propria logică antifraudă pentru a detecta și elimina frauda în timp real.

Avantajele software-ului de marketing de performanță

În ultimii ani, marketingul de performanță a devenit din ce în ce mai popular. Utilizarea software-ului de marketing de performanță pentru campaniile de afaceri le face complet urmărite, clare și cu un risc foarte scăzut.

Analitica încorporată și tablourile de bord interactive oferă o reflectare directă a performanței tuturor campaniilor de marketing. Și, datorită inovațiilor în monitorizare și desemnare, software-ul de marketing de performanță poate măsura aproape orice progres, astfel încât să puteți vedea cu ușurință ce funcționează și ce nu.

Există mai multe avantaje ale utilizării software-ului de marketing de performanță pentru campaniile dvs.:

• Aduceți datele critice ale campaniei într-un singur loc
• Acces disponibil pentru întreaga echipă
• Colectarea și urmărirea datelor în timp real
• Alocarea automată și monitorizarea performanței
• Integrarea altor platforme și aplicații
• Administrare ușoară a plăților
• Notificări prin e-mail
• Protecție împotriva fraudei și a clicurilor sau conversiilor invalide.

Desigur, caracteristicile și beneficiile depind de platforma specială de performanță de marketing, deoarece există zeci dintre ele acolo. Însă, selectând unul care să eficientizeze și să analizeze datele campaniei dvs., vă puteți optimiza mai bine performanțele de marketing pentru a îmbunătăți rentabilitatea investiției și rezultatele.

Cum poate software-ul de marketing de performanță să îmbunătățească rentabilitatea investiției?

• Organizați toate datele despre performanța de marketing

Reunirea, organizarea și analizarea tuturor datelor disponibile privind performanța de marketing este principalul factor cheie din spatele îmbunătățirii rentabilității investiției. Nu vă puteți îmbunătăți decât dacă vă puteți analiza datele în detaliu și puteți identifica punctele slabe.

Puteți utiliza Scaleo pentru a conecta și prelucra date de marketing dintr-o gamă largă de medii de marketing și publicitate.

• Analizați-vă strategiile și canalele de marketing

Software-ul de marketing Prformance vă permite să obțineți informații detaliate despre performanța fiecărei strategii sau canale de marketing. Ce canal ajută la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, la atragerea clienților și la creșterea traficului, care eșuează?

• Îmbunătățiți performanța campaniei de marketing

Atunci când toate datele privind performanța de marketing vă stau la vedere, puteți planifica în mod eficient strategii de marketing, puteți aloca bugetul campaniilor performante și, în cele din urmă, puteți spori rentabilitatea investiției de marketing.

Software-ul de marketing de performanță este alegerea potrivită pentru dvs.?

Practic orice companie va beneficia de software de marketing performant. Și dacă derulați (sau vă gândiți să rulați) o campanie de marketing de performanță, software-ul dedicat este un avantaj major.

De-a lungul anilor, marketingul de performanță a evoluat pentru a include diverse platforme media și modele de plată.

De exemplu, marketingul afiliat este un tip de marketing de performanță care oferă comision pentru fiecare vânzare pe care afiliatul o produce. Sau, un site web poate publica conținut sponsorizat pe un alt site și poate plăti pentru orice utilizator care ajunge să rezerve o perioadă de încercare gratuită.

Notă: marketingul de performanță conectează plățile la o anumită acțiune, cum ar fi clientul potențial, vânzarea sau o altă conversie. Deși unele marketinguri pot fi bazate pe performanță, cum ar fi SEO sau strategia de marcă, acestea nu sunt tehnic „marketing de performanță”, deoarece nu plătiți pe rezultat.

Software de marketing de performanță - creat special pentru echipele bazate pe date

Deci, ce poate face pentru tine?

ROI Analytics: atribuiți campania și conținutul direct veniturilor

Obțineți atribuire completă, în buclă închisă, prin întregul canal de vânzări - de la generarea de clienți potențiali la dezvoltarea conductelor și venituri - cu încorporare fără probleme în CRM și platforme de automatizare de marketing.

Pipeline și ROI Analytics: oportunități și oferte

Urmărirea generației de clienți potențiali:

• Performanța conținutului
• Optimizați performanța conținutului și accelerați generarea de bani
• Analizați și ajustați călătoria clienților

Puteți măsura și perfecționa planul în orice moment al călătoriei de cumpărare. Software-ul de marketing de performanță oferă informații despre problemele, structurile și platformele care interacționează cu publicul pentru a conduce acțiunile dorite. Acest lucru permite:

• Analizează implicarea conținutului
• Urmăriți conversia
• Drilldown diferite canale de urmărire

Analiza operațională: creșteți productivitatea și eficiența echipei dvs.

Identificați modalități de a îmbunătăți fluxurile de lucru și de a ține echipele responsabile pentru livrarea la timp a proiectelor, cu posibilitatea de a intra în orice aspect al execuției campaniei, cum ar fi conținutul planificat / produs și întârzierile sau durata sarcinilor. Aceasta se reduce la:

• Analitica productivității
• Raportarea SLA
• Optimizarea fluxului de lucru

Analiza campaniei: identificați și investiți în campanii cu performanțe superioare.

Asigurați-vă că echipele planifică, bugetează și desfășoară activități de marketing cu performanțe superioare, cu informații despre campaniile care generează interacțiuni mai profunde între locații geografice, piețe țintă sau alte metadate personalizate. Scaleo oferă peste 30 de defalcări de date, inclusiv:

• Locație geografică, browser, sistem de operare, adresă IP, recomandare, clic pe ID etc.
• Perspectivă încrucișată
• Analize ale participării la campanie

Cum funcționează software-ul de marketing de performanță?

Să explorăm pe scurt modul în care funcționează majoritatea platformelor.

Ca și în cazul tuturor suporturilor media pe care cumpărătorii de media le achiziționează adesea, fiecare canal are un anumit public țintă și oferă diferite tipuri de platforme publicitare care sunt folosite pentru a ajunge la acestea. De exemplu:

• Facebook, cel mai important site de social media, oferă o serie de modalități de a expune reclame persoanelor care vizitează site-urile Facebook sau Instagram.
• Google va afișa anunțurile dvs. în pagina cu rezultatele căutării (și în rețeaua Google Ads).

Evident, niciun canal nu va afișa toate anunțurile disponibile, tot timpul, tuturor. Deci, cum vor alege diferitele platforme ce să arate? Combinația dintre următorii factori intră în joc pe baza:

• Publicul vizat și segmentarea : fiecare platformă publicitară vă oferă o modalitate de a vă viza și segmenta publicul.
• Licitare : peisajul publicitar modern solicită publicului țintă ales să aibă capacități programatice care să ia în calcul suma pe care sunteți de acord să o plătiți pentru a afișa anunțul la o anumită locație și oră. Citiți ghidul nostru complet de publicitate programatică .
• Calitate și relevanță : încrederea este cea mai mare problemă publică de pe internet. Deci, performanța anunțului este luată în considerare. Dacă anunțul dvs. nu funcționează bine, adică obține o evaluare de calitate scăzută, iar rețeaua își va reduce expunerea.
• Conversie : distribuția marketingului de performanță se bazează pe acțiunile întreprinse de consumatori. Atunci când acțiunea necesară nu are loc, rețeaua nu va fi plătită. Așadar, anunțul dvs. va fi afișat mai des dacă va converti bine.

Strategii de marketing de performanță

Dacă marketingul de performanță se referă la acțiuni stimulate, merită să înțelegeți strategiile cele mai des utilizate și activitățile cel mai frecvent măsurate. Acestea includ:

• Cost per afișare (CPM): prețul agentului de publicitate este plătit editorului de o mie de ori mai mare decât afișarea reclamei lor.
• Cost pe clic (CPC): prețul pe care agentul de publicitate îl plătește numai atunci când este făcută clic pe reclama sa.
• Cost pe vânzări (CPS): plata agentului de publicitate este plătită numai atunci când reclama generează direct vânzarea.
• Cost pe clienți potențiali (CPL): suma pe care o plătește un agent de publicitate atunci când primește un formular de cerere de înscriere / înregistrare / ofertă de la un consumator interesat în urma publicității sale.
• Cost pe achiziție (CPA): prețul pe care agentul de publicitate îl plătește atunci când are loc o anumită acțiune, cum ar fi o vânzare, completarea unui formular sau un clic. Acest lucru poate fi literalmente orice.

Merită menționat faptul că fiecare dintre acțiunile de mai sus este scopul agentului de publicitate și, prin urmare, o măsură a performanței de marketing .

Pentru a evalua și a vă perfecționa în continuare preferințele, va trebui să luați în considerare obiectivele campaniei, alegerea platformelor, costurile și, desigur, rezultatele.

Cele mai bune canale de performanță în marketing

Dacă marketingul de performanță necesită responsabilitate, înseamnă că canalele de marketing de performanță sunt cele care vă permit să măsurați acțiuni specifice.

Deși probabil îl știți deja, să le acoperim pe cele mai evidente.

1. Marketing de afiliere

Marketingul afiliat este o metodă bine stabilită de marketing de performanță. În acest model comun, editorul devine afiliat prin crearea unui parteneriat cu agentul de publicitate pentru a genera trafic și vânzări (sau orice altă acțiune).

Afiliații livrează trafic agenților de publicitate și primesc un comision în schimbul acțiunii negociate (o vânzare, în majoritatea cazurilor). Editorii afiliați funcționează eficient ca o extensie a mărcii dvs., utilizând site-ul web pentru a comercializa produsele și serviciile dvs. către clienții lor.

• Orice proprietar de site web poate fi afiliat.
• Orice marcă care rulează un magazin de comerț electronic online poate fi un agent de publicitate.

Potrivit unui nou studiu al Business Insider:

• Marketingul afiliat este în creștere, reprezentând aproximativ 15% din vânzările industriei media digitale.
• Editorii adoptă, de asemenea, o abordare nativă a marketingului afiliat prin încorporarea legăturilor de produse în conținutul organic.

Software de marketing afiliat

Software-ul de marketing afiliat, precum Scaleo , acționează ca intermediar pentru agenții de publicitate și specialiștii în marketing. Afiliații și un comerciant cu amănuntul online se bazează pe o anumită acțiune care va duce la o plată către afiliat, iar platforma garantează că aceste tranzacții sunt sigure, echitabile și nu sunt lăsate la mâna manuală.

De ce este Scaleo cea mai bună platformă de software de marketing afiliat?

Scaleo este un software inovator de marketing afiliat care poate fi folosit ca program de afiliere sau ca platformă autonomă pentru crearea propriei rețele afiliate.

Este o soluție de marketing afiliat cu etichetă albă widget, care oferă personalizarea completă a interfeței de utilizare pentru a se potrivi mărcii dvs. - de la siglă la schemă de culori.

Dacă sunteți în căutarea unui design cu ochi-bomboane cu funcționalitate imbatabilă, un backend puternic cu zeci de caracteristici inovatoare, inclusiv redirecționări ultra-rapide, 10+ opțiuni de direcționare, notificări personalizate și redirecționare inteligentă a traficului - vă va plăcea Scaleo. Integrare ușoară cu Google Tag Manager (GTM) pentru urmărirea bazată pe cookie-uri, Shopify, Woocommerce, Tilda, Wix, Big Commerce, Magento, CS-Cart, OpenCart, Squarespace și multe altele.

2. Publicitate nativă

Trist, dar adevărat, majoritatea oamenilor de pe piața dvs. țintă nu sunt conștienți de publicitatea digitală. Este posibil să aibă diverse filtre la locul lor, cum ar fi blocanți publicitari, sau ignoră inconștient anunțurile.

Publicitatea nativă deschide ușa creării de oportunități de clic pe site-uri web pe care piața dvs. țintă consumă conținut. Publicitatea nativă primește de 10 ori mai multe clicuri comparativ cu celelalte forme de publicitate online.

Avantajele publicității native sunt următoarele:

• Furnizarea de conținut de calitate care să contribuie cu valoare.
• Utilizarea distribuției inteligente prin intermediul editorilor potriviți.

Caracteristicile lansării campaniilor de succes de descoperire a conținutului prin publicitate nativă pot fi rezumate în cinci pași:

• Stabiliți un obiectiv : determinați un obiectiv specific și definiți valorile cheie pentru a măsura progresul.
• Conținut adecvat : pentru a crea campanii de conținut cu potențialul de a inspira acțiune.
• Pregătirea lansării : pregătirea lansării implică selectarea conținutului, a filtrelor de public și a parametrilor bugetului.
• Optimizați : ajustați performanța campaniei prin analizarea datelor, identificarea editorilor care oferă cele mai bune rezultate și ajustarea bugetului în consecință.
• Re-aliniați și revizuiți : examinați cum se compară performanța campaniei cu obiectivul dvs. inițial și găsiți modalități de a o face din ce în ce mai eficientă cu variabile minuscule, cum ar fi ziua, locația geografică și tipul de dispozitiv. Luați în considerare, de asemenea, modul în care conținutul ar putea sprijini eforturi suplimentare în întreaga pâlnie de marketing.

3. Publicitate pe social media

Nu este un secret faptul că a devenit mult mai dificil să obții rezultate măsurabile cu o acoperire organică prin intermediul rețelelor de socializare.

Drept urmare, agențiile și profesioniștii care angajează mass-media investesc în publicitate pe rețelele sociale care joacă un rol în planurile lor de performanță de marketing.

Rețelele de socializare vă oferă valori clare pentru măsurarea KPI-urilor, cum ar fi rata de clic (CTR), costul pe clic (CPC) și rentabilitatea investiției dvs. generală.

Citiți și: Conținut pentru generarea de clienți potențiali: 5 sfaturi pentru un ROI mai mare.

La fel ca în toate eforturile de marketing de performanță, punctul dvs. de plecare este să vă stabiliți obiectivele.

Cele mai comune obiective pentru publicitatea socială includ:

• Trafic
• Logodnă
• Generarea de plumb
• Vânzări

Următorul pas practic este să selectați platformele sociale cu care veți începe. Luați în considerare următorii factori:

• Cum sunt aliniate datele demografice ale rețelei cu marca.
• Tracțiunea pe care ați câștigat-o din eforturile organice pe fiecare rețea.
• Cum abordează concurența dvs. diferitele canale sociale.
• Diferite formate de anunțuri care pot fi utilizate în rețeaua dvs.

Lista canalelor de socializare pe care puteți face publicitate este lungă, dar cei mai mari jucători pe care ar trebui să îi luați în considerare sunt, desigur: Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, Snapchat și Pinterest.

Nu vom intra în structuri de campanii de marketing de performanță specifice pentru fiecare platformă individual, dar luăm în considerare următoarele bune practici:

• Creați segmente de public specifice prin scufundarea în opțiunile de direcționare oferite de fiecare rețea socială. Veți răsuci cadranele înainte în timp ce vă perfecționați publicul mai departe.
• Încercați să creați anunțuri care se amestecă bine cu conținutul organic din fiecare rețea. Eforturile promoționale flagrante tind să se retragă.
• Luați-vă timp și înțelegeți avantajele și dezavantajele fiecărei rețele sociale.
• Experimentați cu strategia dvs. de licitare și optimizați-o în timp pentru a crește rentabilitatea investiției.
• Reîmprospătați-vă frecvent anunțurile și paginile de destinație. Citiți articolul nostru despre cum să creați o pagină de destinație criminală care să convertească.

4. Performanța de marketing în motoarele de căutare

Din punct de vedere tehnic, Search Engine Marketing (SEM) implică eforturi de îmbunătățire a gradului de conștientizare și a clicurilor prin reclame organice și plătite. Acest articol va discuta numai anunțurile plătite în motoarele de căutare, care este o altă măsură de marketing viabilă pentru performanță.

SEM a fost cea mai de succes platformă de marketing de performanță de zeci de ani, grație programului Google AdWords. De exemplu, numai vânzările de reclame Google s-au ridicat la peste 95 miliarde USD în 2017.

Avocații SEM vă vor spune că permite specialiștilor în marketing să își plaseze reclamele în fața consumatorilor care sunt „gata să facă o achiziție”.

Cuvintele cheie sunt piatra de temelie a SEM, iar alegerea lor cu înțelepciune este o știință.

Ați beneficia de o cercetare extinsă a cuvintelor cheie ca parte a strategiei dvs. pentru a găsi cuvinte cheie importante pentru marca dvs., pe care clienții potențiali sunt susceptibili să le folosească în timpul căutării.

Din motive evidente, cuvinte cheie cu intenție comercială puternică , inclusiv termeni precum:

• Cumpără
• reducere
• oferi
• cupon
• transport gratuit

sunt mai competitive și, prin urmare, mai valoroase.

Este important să înțelegem că SEM se bazează pe un „sistem de licitație” în timp real. Adică, de fiecare dată când cineva introduce o interogare de căutare, are loc un „proces de licitație”. Pentru a intra în licitație, agenții de publicitate pot defini cuvintele cheie pentru care vor licita și pot decide cât sunt dispuși să plătească pe clic.

Când vine vorba de SEM, măsurarea performanței este extrem de importantă, deoarece obiectivul dvs. este să obțineți cantitatea maximă de clicuri din trafic de cea mai înaltă calitate și să plătiți cea mai mică ofertă posibilă. Deși nu puteți utiliza software-ul de marketing de performanță pentru a difuza direct anunțuri Google, puteți totuși măsura și analiza traficul din aceste campanii.

Concluzie - cum să alegeți software-ul de marketing de performanță potrivit?

Software-ul de marketing de performanță îmbină strategia și tehnologia pentru a vă ajuta să profitați la maximum de campanie. Datele devin frumos vizualizate, analizate instantaneu și trasabile cu fiecare clic. Utilizarea unei platforme de marketing de performanță vă va ajuta să gestionați toate ofertele afiliate, colaborările și promoțiile dvs. actuale. Practic, software-ul de marketing de performanță va crea oportunități de câștig-câștig pentru toate părțile implicate.