Ghidul suprem pentru marketingul performanței pentru B2B

Industria de marketing digital continuă să crească în fiecare an. Specialiştii în marketing trebuie să intensifice acest lucru dacă doresc să treacă înaintea concurenţei. În timp ce unele forme de marketing rămân încercate și adevărate - uitați-vă la publicitatea tipărită! - noi metode sunt dezvoltate în mod constant pentru a ține pasul cu cele mai recente schimbări în tehnologie.

Există multe instrumente digitale disponibile atât pentru agenții de publicitate, cât și pentru agenții de marketing și fiecare are propriile capacități de a vă ridica afacerea. Dar cu orice campanie de marketing digital, trebuie să alegi strategic ce să implementezi pentru a vedea rezultate. Dacă nu vedeți rezultatele dorite (sau niciun rezultat), timpul, banii și efortul echipei dumneavoastră sunt irosite.

Introduceți marketingul de performanță...

Ce este marketingul de performanță?

O combinație de publicitate plătită B2B și marketing de brand, marketingul de performanță este o strategie digitală condusă de rezultate . Mai simplu spus: plătiți doar pentru performanță - clicuri, generarea de clienți potențiali, conversii, achiziții, înscrieri sau orice rezultat doriți să vedeți. Este o abordare ideală pentru companiile care doresc să-și atingă publicul la scară, deoarece plata depinde de modul în care utilizatorii interacționează cu conținutul.

Chiar și ca una dintre cele mai noi metode de marketing, marketingul de performanță întoarce modelul tradițional pe cap, punând puterea înapoi în mâinile marketerului.

Datele sunt esențiale pentru fiecare agent de marketing dacă dorește să-și îmbunătățească afacerea și să o dezvolte. Marketingul de performanță permite mărcii să vizeze oamenii în funcție de interesele, demografia și chiar comportamentele din trecut. Acest lucru asigură că reclamele mărcii sunt văzute doar de cei mai probabil să fie interesați, rezultând o rată de conversie mai mare.

Cum functioneazã?

Campania de marketing cu performanță medie constă din patru grupuri cheie care lucrează împreună pentru a obține rezultatul dorit. Iată o defalcare a fiecărui grup:

Agenții de publicitate

Cunoscute și sub denumirea de comercianți cu amănuntul sau comercianți, aceste companii caută să își promoveze produsele și serviciile și să genereze rezultate prin intermediul partenerilor afiliați sau „editori”. Aceste rezultate ar putea include vizualizări ale produselor, generare de clienți potențiali, vânzări și multe altele. Afiliații sunt plătiți odată ce obiectivele sunt atinse. Agenții de publicitate care investesc în marketing de performanță au un potențial mare de a genera vânzări, achiziții de clienți noi și campanii de rentabilitate a investiției în timp real.

Editori sau afiliați

Aceste agenții și furnizori de servicii de marketing de performanță rulează reclamele pe proprietățile lor digitale. Editorii dețin și administrează site-uri web, bloguri, magazine de comerț electronic sau conturi de rețele sociale unde pot publica și difuza anunțuri plătite bazate pe performanță pentru a îmbunătăți performanța agentului de publicitate sau a mărcii.

Rețele și platforme terțe

Rețelele afiliate sau platformele de urmărire terță parte oferă instrumente și canale atât agenților de publicitate, cât și editorilor pentru a elabora, rula și monitoriza diverse reclame digitale. Este un ghișeu unic pentru a urmări toate măsurătorile bazate pe performanță.

Aceste platforme facilitează pentru agenții de publicitate și editori să observe performanța generală a campaniei în timp ce urmăresc și gestionează toate plățile și structurile de comisioane.

Managementul programelor externalizate (OPM)

OPM-urile sau managerii afiliați oferă toate serviciile necesare pentru a derula o campanie de succes în numele agentului de publicitate. Aceste companii oferă servicii de marketing de performanță, inclusiv crearea de strategii, planificarea campaniilor și optimizarea.

În timp ce managerii afiliați pot fi interni, mărcile pot lucra și cu agenții pentru a gestiona întregul program sau pentru a sprijini echipa internă, în funcție de expertiza lor și de o rețea existentă de parteneri afiliați. Înainte de a alege să lucrezi cu o agenție de marketing, stabilește-ți bugetul de marketing, obiectivele specifice, intervalele de timp și alinierea mărcii pentru a avea șanse maxime de succes.

Lectură înrudită: Media plătită: Ghidul tău pentru a-l face să funcționeze în 2023

Cum diferă marketingul de performanță de alte strategii de marketing B2B?

Chiar dacă marketingul de performanță este un subset al marketingului digital, cele două nu sunt exact la fel. Deoarece marketingul de performanță se concentrează doar pe campaniile legate direct de venituri sau obiective de afaceri, este ușor diferit de termenul general de marketing digital, care include și detalii nespecifice, cum ar fi designul site-ului web.

De obicei, în marketingul și publicitatea tradiționale, un brand plătește în avans pentru spațiul publicitar, indiferent de cât de bine se descurcă. Acest lucru ar putea costa afacerea dvs. sute de dolari fără a vedea vreodată o conversie - specialiștii în marketing pot estima rezultatele, dar acestea nu sunt niciodată garantate. Marketingul de performanță este utilizat în mod special pentru a conduce acțiuni și pentru a urmări și măsura acele acțiuni, toate în timp ce atribuie rentabilitatea investiției fiecărui activ, campanie sau activitate.

Strategii în cadrul B2B Performance Marketing

Marketingul B2B în ansamblu a evoluat enorm de-a lungul anilor. Datorită instrumentelor avansate disponibile, marketingul de performanță poate crea campanii de înaltă performanță pentru diverse audiențe și diferite obiective.

Mai multe tipuri intră sub umbrela marketingului performanței:

Publicitate nativă

Anunțurile native sunt mai eficiente decât anunțurile grafice, deoarece nu arată ca anunțuri. Se integrează perfect în mediul lor, astfel încât să nu perturbe experiența de navigare a utilizatorului.

Majoritatea consumatorilor folosesc blocante de reclame sau filtrează reclamele subconștient (sau ambele), dar publicitatea nativă primește de 10 ori mai multe clicuri decât alte forme de publicitate online. Designul, conținutul și stilul de scriere ale anunțului dvs. reflectă conținutul neplătit din jurul acestuia, făcându-l pe utilizator să simtă că îi aparține cu adevărat.

Conținut sponsorizat

Conținutul sponsorizat implică includerea unei postări sau a unui videoclip dedicat pe un site web care publică conținut similar. În acest fel, conținutul sponsorizat se va amesteca cu restul, dar va avea în continuare unele indicii că este sponsorizat. Articolele sponsorizate pot genera trafic calificat și conversii și pot crește vizibilitatea generală online în fața unui public foarte vizat.

Acest lucru este întâlnit în mod obișnuit la celebrități, influențe pe rețelele sociale, site-uri de PR etc. Aceste postări sunt contextuale și ajută companiile să acceseze baza de fani sau canalele influencerilor pentru a-și extinde baza de clienți.

Lectură înrudită: Cum folosesc mărcile platformele de anunțuri cu autoservire pentru a se adapta la evoluția datelor

Social Media Marketing

Această formă de marketing de performanță folosește rețelele de social media pentru a câștiga trafic și pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii. Rețelele de socializare oferă nu numai oportunitatea de a ajunge la utilizatori și de a-i conduce către site-ul dvs., dar utilizatorii pot, de asemenea, să partajeze conținutul dvs. sponsorizat în mod organic, extinzându-vă acoperirea cu mult dincolo de postarea inițială.

Marketingul de performanță socială își propune, de asemenea, să creeze conținut B2B captivant, care să încurajeze clienții să interacționeze cu marca. Rețelele de social media oferă valori clare pentru măsurarea KPI-urilor, cum ar fi costul pe clic (CPC) și rentabilitatea investiției.

Marketing în motoarele de căutare (SEM)

Susținătorii SEM vă vor spune că puterea sa este că le permite agenților de publicitate să își pună reclamele în fața clienților care sunt gata să cumpere. Cu siguranță merită timpul și investiția pentru a vă prezenta marca în timp ce intenția de a cumpăra este mare.

Cu SEM, ajungeți la clienți potențiali afișând reclame atunci când anumiți termeni de căutare sunt introduși în motoarele de căutare precum Google, Bing și Yahoo. Cuvintele cheie sunt fundamentul acestei strategii și alegerea lor cu înțelepciune este destul de esențială – identificarea cuvintelor cheie relevante pentru marca dvs. pe care clienții potențiali le vor folosi atunci când caută este vitală. Pentru SEM organic, mulți specialiști în marketing de performanță se bazează pe marketingul de conținut și pe paginile de destinație optimizate pentru SEO.

Marketing afiliat

Marketingul de performanță afiliat își propune să-i determine pe clienți să cumpere produse sau servicii de la agentul de publicitate, folosind o schemă de vânzare bazată pe comisioane. Afiliații trimit trafic agenților de publicitate și primesc o ofertă profitabilă în schimbul unei acțiuni convenite (de obicei, o vânzare). Editorii afiliați acționează în esență ca o extensie a mărcii dvs., folosindu-și site-ul pentru a vă vinde bunurile și serviciile către utilizatori.

Învățarea aspectelor practice ale marketingului de performanță vă poate pregăti afacerea pentru succes dacă urmați una dintre aceste strategii. Nu este o soluție unică, dar mărcile care doresc să-și folosească banii de marketing într-un mod scalabil, care se concentrează pe valori pe termen scurt, ar trebui să ia în considerare utilizarea marketingului de performanță.

Aveți nevoie de ajutor pentru a dezvolta o strategie de marketing de performanță și pentru a o pune în practică? Să luăm legătura!