Software de management al performanței pentru afaceri de marketing afiliat – Ai nevoie de el?

Software-ul de management al performanței este dezvoltat pentru a îmbunătăți performanța afacerii prin stimularea performanței și productivității angajaților, fie că sunt parteneri interni sau afiliați la distanță. Acesta înlocuiește un proces lunar de recapitulare a performanței cu urmărirea și statisticile performanței în timp real, stabilirea obiectivelor, KPI-urile și feedback-ul. Software-ul de management al performanței afiliaților face ceva ce evaluările anuale nu pot face. În această postare vom vedea care este un software eficient sau cel mai bun de management al performanței pentru afacerile afiliate, ce este exact un ciclu de management al performanței și cum să obțineți rezultate excelente din urmărirea performanței dvs.?

Managementul performanței este un domeniu complex de stăpânit. Mai mult, este în continuă evoluție, necesitând utilizarea unui sistem eficient de management al performanței.

În fiecare an, apar noi tendințe în managementul performanței și, prea des, departamentele de resurse umane o fac greșit.

Angajații sunt lăsați să se simtă dezumflați, nemotivați și neangajați, în timp ce managerii sunt iritați de nivelurile slabe de performanță individuală a echipei și a angajaților.

Din fericire, un număr tot mai mare de companii recunosc importanța (și beneficiile rezultate) unui sistem eficient de management al performanței. Prin urmare, primul pas în revitalizarea și îmbunătățirea proceselor de performanță existente este definirea unui sistem eficient de management al performanței.

Ce este mai exact managementul performanței?

„Managementul performanței este un proces continuu de comunicare între un supervizor și un angajat care are loc pe tot parcursul anului, sprijinind realizarea obiectivelor strategice ale organizației. Procesul de comunicare include clarificarea așteptărilor, stabilirea obiectivelor, identificarea obiectivelor, furnizarea de feedback și revizuirea rezultatelor.”

Potrivit lui Berkeley

Managementul performanței este o tehnică de management corporativ care permite managerilor să monitorizeze și să analizeze performanța personalului lor, sau – în cazul marketingului afiliat – performanța campaniilor de afiliați sau chiar afiliaților la distanță.

La birou, scopul managementului performanței este de a crea o atmosferă în care oamenii să poată performa cât mai bine pentru a livra munca de cea mai înaltă calitate în mod cât mai eficient și eficient.

Un program sistematic de management al performanței ajută managerii și angajații să cadă de acord cu privire la așteptări, obiective, progresul în carieră și modul în care munca indivizilor se încadrează în viziunea mai largă a companiei.

În general, managementul performanței ia în considerare indivizii în contextul sistemului mai larg de la locul de muncă.

Ce nu include managementul performanței

Managementul performanței nu este nici o formă, nici un instrument de măsurare. Nu este același lucru cu o evaluare anuală a performanței. Nu este nici o pregătire pentru ședința de evaluare și nici o autoevaluare. Deși multe firme utilizează instrumente și formulare pentru a urmări obiectivele, realizările și îmbunătățirile angajaților, acestea nu fac parte din procesul de management al performanței.

Elementele sistemului de management al performanței

Aceste componente pot fi prezente în sistemul de management al performanței, dar este important întregul sistem, nu componentele individuale.

Multe firme au stabilit sisteme eficiente de management al performanței fără a implementa toate strategiile enumerate mai jos.

Următoarele acțiuni fac parte dintr-un sistem de management al performanței:

• Creați fișe detaliate de post cu ajutorul unui plan de recrutare a angajaților care specifică echipa de selecție.
• Recrutați potențiali lucrători și selectați-i pe cei mai calificați pentru a participa la interviuri vizuale la fața locului sau la distanță.
• Efectuați interviuri pentru a vă restrânge grupul de candidați.
• Organizați cât mai multe sesiuni suplimentare necesare pentru a afla despre punctele forte, deficiențele și capacitățile solicitanților dvs. de a oferi ceea ce aveți nevoie. Utilizați testele și misiunile potențialului angajaților acolo unde sunt adecvate pentru postul pe care îl ocupați.
• Selectați angajații adecvați utilizând un proces cuprinzător de selecție a angajaților pentru a găsi cel mai calificat candidat cu cea mai bună potrivire culturală și cea mai potrivită pentru postul de care aveți nevoie.
• Oferiți postul candidatului ales și discutați despre condițiile de angajare, inclusiv salariu, beneficii, concediu plătit și alte avantaje organizaționale.
• Bun venit noului angajat în organizația dvs.
• Oferă o orientare eficientă a noilor angajați, desemnează un mentor și integrează-ți noul angajat în organizație și cultura acesteia.
• Negociați criteriile de performanță, rezultatele și valorile pe baza cerințelor și realizărilor dintre angajat și noul său management.
• Dacă este necesar, asigurați educație și formare continuă.
• Antrenează continuu și oferă feedback.
• Țineți întâlniri trimestriale de planificare a dezvoltării performanței.
• Creați sisteme eficiente de remunerare și recunoaștere care recunosc și răsplătesc angajații pentru eforturile lor continue.
• Personalului ar trebui să li se ofere oportunități de avansare și de dezvoltare a carierei, cum ar fi mișcări laterale, transferuri și observarea locurilor de muncă.
• Asistență la interviurile de plecare pentru a determina DE CE lucrătorii valoroși părăsesc compania.

Managementul performanței pentru marketing afiliat – Elementele de bază

Este managementul marketingului afiliat și managementul marketingului performanței același lucru?

Marketingul afiliat este atât un termen pentru Marketing de performanță, cât și un subset al unei umbrele mai ample de „marketing de performanță”, care include:

• Influencer Marketing,
• Marketing prin e-mail,
• Search Marketing,
• orice altă formă de marketing în care partenerul de marketing schimbă vânzări (sau realizează acțiunile dorite) pentru plăți de comisioane.

Cele mai valoroase KPI sunt acordate și plătite în acest model pe baza unor valori de performanță stabilite.

Termenul „Marketing afiliat” a precedat „Marketingul performanței” și este încă în uz astăzi. Cu toate acestea, a evoluat într-un termen care se referă la o imagine mult mai amplă a marketingului bazat pe performanță, inclusiv influențe sociale, agenți de publicitate nativi, dezvoltatori de aplicații mobile, parteneri de căutare plătită de direcționare geografică, agenți de marketing prin e-mail și alții.

După cum sugerează și numele, marketingul afiliat este o marcă afiliată și marketing de produs care a evoluat într-o abordare inovatoare, dedicată, bazată pe performanță, care a devenit un motor de energie în vânzări incrementale, achiziții de noi clienți, direcționarea segmentării clienților, extinderea pieței și campanii de rentabilitate ridicată a investiției. .

„Marketingul de performanță”, care se încadrează în termenul mai tradițional de „marketing afiliat”, care a fost cunoscut anterior pentru a genera vânzări doar prin site-uri de recompense și cupoane, a evoluat în mult mai mult în ultimii ani.

Scrierea unei postări pe blog despre un nou produs sau o afacere care poate fi partajată prin diverse canale de conținut, cum ar fi un blog personal sau prezentarea unei recenzii a unui produs pe Youtube sau Instagram, sunt acum exemple ale modului în care marketingul afiliat s-a dezvoltat în „Marketing de performanță” în întreaga lume. ani.

Datorită progreselor tehnologice, aplicațiile pot recomanda acum și alte lucruri cumpărătorilor din alte aplicații și pot primi un comision pentru acele achiziții.

Instrumentele de optimizare a conversațiilor, influențatorii cu liste de e-mail enorme și chiar și plug-in-urile care oferă consumatorilor o experiență de cumpărături complet personalizată, în timp ce se încarcă numai odată ce vânzarea este finalizată, toate sunt exemple ale modului în care funcționează Marketingul de performanță astăzi.

Această nouă abordare a marketingului, care se bazează pe performanța pe dispozitive, atât online, cât și offline, și pe diverse canale de marketing, deschide o lume a expunerii și valorii de marketing pe care niciun brand, agent de publicitate sau comerciant nu o poate atinge în altă parte.

Bugetele devin frecvent limitate la un moment dat, iar canalele interne de marketing pot concura pentru acel buget; cu toate acestea, cu marketingul afiliat, plafonul bugetar devine inexistent, aducând o creștere a acoperirii, angajamentului și conversației dincolo de ceea ce își poate permite un brand să își facă publicitate.

Ca strategie, marketingul de performanță oferă comercianților:

• rate de conversie mai mari,
• expunere suplimentară a mărcii/produsului fără costuri suplimentare,
• un avantaj suplimentar al angajamentelor mai mari ale consumatorilor,
• dimensiuni medii mai mari ale comenzii (valori coș),
• avize de la terți

Toate acestea conduc la vânzări, loialitate față de marcă și reținere sporită a cumpărătorilor.

Deci, deși Marketingul afiliat și Marketingul de performanță pot părea a fi același lucru, nu sunt. Fiecare are o strategie distinctă, iar Marketingul performanței în prezent cuprinde mult mai mult.

Marketingul de performanță este marketingul afiliat pe o scară mai mare, noi parteneriate și tehnologii fiind încorporate în mixul de marketing de performanță.

La sfârșitul zilei, ambele cuvinte duc la un anumit tip de recompensă, comision sau retragere către afiliat sau partener asociat pentru recomandare sau vânzare.

Care sunt beneficiile marketingului de performanță?

Încorporarea marketingului de performanță în strategia dvs. de creștere și marketing online are numeroase beneficii. Pe lângă beneficiul evident de a vă construi brandul prin parteneri terți cu propriile lor audiențe, bugete și acoperire, care vă crește cota de piață, traficul vizat și implicarea publicului, puteți, de asemenea, să reduceți riscul, să creșteți acoperirea pe piață și să reduceți bugetele. în timp ce vă creșteți brandul și fluxurile de venituri.

În plus, Performance Marketing este complet urmăribil, măsurabil și transparent. De fapt, mărcile pot monitoriza acum întreaga cale a fiecărui cumpărător clic-pentru-consum și pot determina unde să investească mai mult și în ce parteneri, canale și canale pentru a obține rezultate mai bune.

Deoarece Marketingul de performanță este plătit numai după ce a fost întreprinsă acțiunea dorită, riscurile sunt mai mici, CPA (Cost Per Acquisition) este frecvent mai mic, iar rentabilitatea investiției este mai mare. Acest lucru lasă fonduri în buget pentru alte metode de marketing care urmează să fie dezvoltate și testate pentru ca tu să crești și să concurezi.

Care sunt unele strategii eficiente de marketing de performanță?

1. Concentrați-vă pe crearea unei pagini de destinație și a unei oferte decente.

Când vine vorba de Marketing de performanță, o pagină de destinație slabă ar putea împiedica vizitatorii să facă conversii, iar o ofertă slabă îi poate împiedica să treacă.

În plus, dacă oricare dintre acestea nu funcționează așa cum ar trebui, îi va descuraja pe parteneri să lucreze cu dvs. și să fie entuziasmați de promovarea produsului și a mărcii dvs.

În calitate de agent de publicitate, asigurați-vă că oferiți editorilor dvs. oferte tentante de promovat și că auditați site-ul dvs. web pentru orice probleme pe care le poate întâmpina un vizitator când ajunge la pagina (e) de destinație corespunzătoare.

Luați în considerare și testați experiența completă a utilizatorului atunci când ajung pe site-ul dvs. web sau pe site-ul dvs. mobil.

În calitate de editor, ar trebui să auditați întotdeauna linkurile și ofertele pe care le aveți accesibile, să păstrați actualizat conținutul și versiunile cele mai recente și să actualizați paginile de destinație cu performanțe slabe.

2. Optimizați testarea A/B și optimizarea pentru KPI-uri care generează venituri.

Orice marketer calificat înțelege că testarea și măsurarea sunt necesare pentru ca orice strategie de marketing solidă să funcționeze.

Când vine vorba de Marketing de performanță, experimentați cu numeroase abordări și metode de optimizare a conversiilor și a ratelor de clic, a AOV și a traficului prin testarea A/B pentru a înțelege mai bine ce funcționează și ce nu.

3. Determinați-vă sursele de trafic.

Cu Performance Marketing, este esențial să vă asigurați că traficul dvs. provine din surse și zone de încredere.

Când surse mai puțin reputate vă fac reclamă, consumatorii vor ezita să aibă încredere în dvs. ca marcă și vor fi descurajați să vă cumpere sau să vă viziteze din nou.

4. Urmăriți și monitorizați tot ce puteți.

Atribuirea, mobil vs. desktop, ratele de respingere și așa mai departe oferă puncte de date cruciale care vă pot oferi o mai bună înțelegere a ceea ce funcționează și ce nu.

Urmărirea și cuantificarea câștigurilor și pierderilor este la fel de esențială ca și testarea atunci când vine vorba de a obține maximum din eforturile tale de marketing de performanță.

Programul și vânzările dvs. nu vor crește până când nu vă analizați munca și faceți îmbunătățiri pentru a o optimiza.

5. Fii conform.

Marketingul de performanță se referă la stabilirea de parteneriate între mărci și editori pentru a ajunge, a implica și a converti publicul altora pentru a crește vânzările și gradul de conștientizare a mărcii.

Pentru a avea succes, atât mărcile, cât și editorii trebuie să respecte reglementările.

Deoarece Comisia Federală pentru Comerț (FTC) are reglementări și standarde în continuă schimbare, este responsabilitatea atât a mărcilor, cât și a editorilor să rămână în fruntea acestor standarde federale pentru a se asigura că programele și postările lor sunt aliniate.

Pentru a vă face conform, faceți clic aici pentru o privire ușoară în profunzime asupra standardelor FTC sau lucrați cu companii profesionale de software de management afiliat, cum ar fi cele indicate mai sus.

Care sunt unele tendințe de marketing de performanță pe care să le urmăriți?

Fiecare formă de marketing, inclusiv marketingul de performanță, evoluează constant. Dacă doriți să vă stimulați afacerea în fundal, software-ul de management al performanței angajaților va fi un instrument util și aproape invizibil, cu întreținere redusă, pentru a vă oferi feedback în timp real despre cât de bine se descurcă afacerea dvs. și colegii dvs.. Managementul continuu al performanței permite pe termen lung nu numai să urmărească performanța angajaților sau să gestioneze afiliații, ci și să sporească implicarea angajaților

Cu această formă de marketing reprezentând mai mult de 16 % din vânzările de comerț electronic în 2017, este simplu de înțeles cum crește creșterea acestei strategii.

Ca un motor de conversie pentru comerțul electronic, acest procent plasează Marketingul de performanță la un nivel cu marketingul prin e-mail și înaintea publicității grafice.

Cu această creștere, mai mulți oameni urmează o carieră în Marketing de performanță, mai mulți agenți de publicitate investesc în aceasta și mai mulți editori intră în zonă.

Odată cu o creștere a influențelor, a afacerilor cu tehnologie bazată pe performanță și a site-urilor de conținut, marca dvs. va avea mai multe opțiuni pentru a se promova în zona de marketing de performanță.

În plus, cu mai multe opțiuni de urmărire și atribuire îmbunătățite, datorită îmbunătățirilor platformei de urmărire terță parte, aceste îmbunătățiri permit modele pentru primul clic în care editorii pot fi siguri că nu vor fi penalizați dacă cineva își părăsește recomandarea și revine să cumpere dintr-o altă sursă.

Opțiunile multi-touch, bazate pe poziție, scăderea timpului și liniare sunt, de asemenea, inovații noi de urmărit în urmărire și atribuire.

O altă tendință fascinantă de urmărit în marketingul performanței este dezvoltarea și utilizarea continuă a inteligenței artificiale (AI) și a învățării automate pentru a stimula vânzările pe o bază de performanță.

Automatizarea, segmentarea, personalizarea și optimizarea sunt patru domenii pe care trebuie să le urmăriți – datorită inteligenței artificiale și învățării automate; aceste cuvinte cheie câștigă teren.

În marketingul performanței, specialiștii în marketing trebuie să urmărească și să măsoare sute sau mii de puncte de date, dacă nu milioane sau miliarde.

Folosind învățarea automată, inteligența artificială îndepărtează complexitatea acestor puncte de date și permite scalarea fără probleme a optimizării eficiente.

Adaptarea la această tendință de expansiune permite, de asemenea, marketerilor să-și elibereze timp, permițându-le să fie mai inovatori în eforturile lor de marketing și să primească mai multă valoare pentru fiecare dolar investit.

Ce poate face Scaleo pentru afacerea dvs.?

Scaleo este un software de management al performanței de marketing afiliat, simplu și puternic, bazat pe cloud, care oferă informații semnificative asupra performanței afiliaților (sau angajaților) dvs. individuali și a performanței campaniilor dvs. Platforma noastră ajută la atingerea scopului final al culturii companiei de înaltă performanță, analizând fiecare parte din afacerea dvs., oferind rapoarte în timp real.

Scaleo are o interfață intuitivă care permite managerilor afiliați să ofere informații despre performanță în câteva secunde, fără sarcina greoaie, administrativă și analiză manuală.

Software de management al performanței de marketing – Concluzie

Managementul marketingului performanței acordă o mare importanță relațiilor care există între multe părți în mișcare, de la managerii afiliați care conduc relațiile și strategia până la platformele de urmărire terță parte care urmăresc și creditează rezultatele campaniei.

Software-ul de management al marketingului performanței și managementul marketingului afiliat permite extinderea, implicarea și conversia noilor cumpărători în zone noi la un cost mai mic, un risc mai mic și un ROI mult mai mare decât orice alt canal de marketing la scară.

La fel ca și marketingul afiliat, vă permite să vă stabiliți marca, să îmbunătățiți recunoașterea produsului și să interacționați cu clienții fără constrângerile de bani sau canale de marketing concurente.

Este o piesă care este stivuită deasupra și poate oferi o medie de 16% liniilor de sus și de jos.

Lucrul cu editori, companii de management afiliat și rețele de afiliați ca o extensie a mărcii dvs. vă oferă o acoperire suplimentară pe care poate nu ați fi avut-o folosind metode de marketing mai tradiționale.

Indiferent dacă aveți în prezent un program de afiliere, este o idee bună să vă evaluați strategia și programul pentru a vedea dacă puteți beneficia de adăugarea unei echipe de management externalizate la mix sau gestionarea totală a programului.

Odată ce ați ales cel mai bun software de management al performanței, tot ce trebuie să faceți este să testați, să urmăriți, să măsurați și să optimizați.