Șablon și cazuri de utilizare pentru introducerea perfectă prin e-mail de vânzări

Anatomia unei introduceri prin e-mail

1. Scrieți un subiect convingător, care să nu fie un clic
2. Salutați persoana în mod corespunzător
3. Fii sincer și arată empatie
4. Explicați de ce vă adresați
5. Oferiți mai întâi valoare
6. Intreaba ceva
7. Alegeți o formalitate adecvată pentru a închide e-mailul
8. Utilizați o semnătură text simplă

Opțional 9. tehnica Tim Ferriss: faceți-le ușor să spună nu

Scrieți subiectul perfect

Un e-mail grozav începe cu un subiect excelent.

Este chiar mai important decât linia de deschidere a e-mailului tău.

Dacă subiectul este slab sau chiar mediocru, destinatarul nu vă va deschide e-mailul.

Să analizăm diferitele linii de subiect pe care le puteți folosi în diferite situații.

Linii de subiect pentru rețea

Scopul e-mailurilor introductive în rețea: începe o conversație cu cineva pe care îl admiri

Scopul liniilor de subiect: determină oamenii să-ți deschidă e-mailurile

„Aș dori să vă intervievez”

De ce funcționează : veți vedea rate de deschidere grozave, oamenii sunt curioși și iubesc oportunitatea de a-și spune povestea (+ emoji-urile tind să iasă în evidență în căsuța de e-mail)

Condiție preliminară : știi deja ce unghi ai alege dacă ar spune da

Risc : corpul e-mailului nu asigură clientul că calitatea rezultatului ar justifica angajamentul de timp

„Pot să vă pun o întrebare despre {{leadHobbie}}”

Exemplu: pot să-ți pun o întrebare despre meditație?

De ce funcționează : oamenilor le place să vorbească despre ceea ce iubesc

Condiție preliminară : ați făcut puțină cercetare asupra lor și ați identificat lucruri pe care le plac în afara serviciului (ar putea fi un hobby sau o carte pe care au menționat-o pe Twitter sau Facebook sau în timpul unui interviu, de exemplu)

Risc : nu va funcționa dacă nu sunteți cu adevărat interesat să aveți acea conversație (chiar dacă doriți să vorbiți despre altceva pe termen lung)

„Pot să-ți cumpăr {{leadPerk}}?”

Exemplu: vă pot cumpăra Pop-Tarts?

De ce funcționează : este foarte personalizat

Condiție preliminară : liderul a distribuit pe rețelele sociale ceva care îi place și pe care îl puteți cumpăra (un tip de mâncare sau un gadget mic pe care vi-l puteți permite, de exemplu)

Risc : ești prea generic („îți pot cumpăra prânzul?”) sau atât de specific încât este înfricoșător („îți pot cumpăra cina la locul acela în care ai fost cu fostul tău anul trecut de Ziua Îndrăgostiților?”)

Subiecte vânzări

Scopul e-mailurilor de introducere a vânzărilor: începeți o conversație cu cineva care are potențialul de a vă plăti pentru a-i economisi timp, pentru a-i ajuta să câștige bani sau pentru a-i face să se simtă bine cu ei înșiși

Scopul liniilor de subiect: determină oamenii să-ți deschidă e-mailurile

„Pot să te ajut {{idealResult}}?”

Exemplu: vă pot ajuta să încheiați oferte mai repede?

De ce funcționează : promiți că le vei livra ceva de care au nevoie

Condiție preliminară : puteți explica valoarea pe care o veți furniza în atât de puține cuvinte, încât subiectul nu va fi trunchiat pe mobil

Risc : propunerea ta de valoare este prea slabă („Pot să te ajut să economisești 20 USD pe an pe energie electrică”) sau vagă („Te pot ajuta să economisești timp?”)

„{{clientName}} a salvat {{amount}} datorită {{yourProduct}}

Exemplu: DHL a economisit 412.187 USD într-un trimestru datorită LaGrowthMachine

De ce funcționează : rezultate foarte specifice și impresionante cu dovezi sociale vor atrage atenția cititorului dvs. (presupunând că direcționarea dvs. este bună)

Condiție preliminară : fie că economisești timp sau bani sau câștigi bani, ai rezultate mari cu clienții care să te susțină

Risc : minți sau distribui informații pe care clientul tău nu și-ar dori să le faci

„Top 3 cele mai bune {{soluții}}”

Exemplu: Top 3 cele mai bune software de automatizare a e-mailurilor din 2021

De ce funcționează : pentru că promiți un răspuns la o întrebare pe care și-au pus-o recent (sau era pe cale să și-o pună)

Condiție preliminară : ați segmentat lista de clienți potențiali și știți exact ce caută aceștia

Risc : nu ești în stare să arăți valoarea soluției tale în comparație cu altele și ajungi să le vinzi mai departe de concurență!

„Soluție pentru {{beneficiu}}”

Exemplu: „Soluție pentru generarea de lead-uri mai eficientă”

De ce funcționează : oamenii care nu sunt 90% mulțumiți de soluția lor actuală vor fi suficient de curioși să deschidă e-mailul pentru a afla mai multe

Condiție preliminară : segmentarea dvs. este bună și persoana care primește e-mailul este interesată de o astfel de soluție

Risc : corpul e-mailului tău nu oferă nicio valoare și îi enervezi pe cei care și-au făcut speranțe deschizând e-mailul

„Cel mai onest e-mail de vânzări”

De ce funcționează : este intrigant

Condiție preliminară : corpul e-mailului dvs. este sincer (altfel, s-ar putea să primiți deschideri, dar nu veți primi răspunsuri frumoase)

Risc : corpul e-mailului tău dezamăgește

„{{Numele companiei dvs.}} {{Numele companiei lor}}”

Exemplu: Disney LaGrowthMachine

De ce funcționează : există puțină personalizare și emoji-ul captează atenția

Cerință preliminară : trimiteți e-mailuri manual sau aveți o listă cu nume de organizații pe care le puteți utiliza pentru a vă automatiza secvența de e-mail.

Risc : nu ați curățat numele organizațiilor din lista dvs. și ați ajuns cu nume lungi pe care o ființă umană nu le-ar introduce niciodată complet, cum ar fi „SalonCentric – O subsidiară a L'Oreal USA LaGrowthMachine”

Linii de subiect pentru căutarea unui loc de muncă

Scopul e-mailurilor de introducere în căutarea unui loc de muncă: obțineți un recrutor să vă sune înapoi

Scopul liniilor de subiect: determină oamenii să-ți deschidă e-mailurile

„Vreau să lucrez pentru tine gratis”

De ce funcționează : este o propunere de valoare atrăgătoare

Condiție preliminară : vizați întreprinderile mici care își permit să vă dea o șansă (companiile mari nu funcționează așa)

Risc : te vinzi prea mult și nu știi când să nu mai lucrezi gratuit

„Nu ai văzut niciodată un CV ca acesta”

De ce funcționează : este o declarație atât de îndrăzneață, că suntem obligați să vă acceptăm provocarea și să vă citim cererea de angajare

Condiție preliminară : CV-ul dvs. este original și cu adevărat unic (ar putea fi un PDF inteligent cu un scurt videoclip, de exemplu)

Risc : depășiți promiterea și livrați sub

„de ce eu ️ {{companyName}}”

Exemplu: „de ce eu ️ LaGrowthMachine”

De ce funcționează : emoji-ul atrage atenția lead-ului, iar subiectul invită curiozitatea

Cerință prealabilă : corpul e-mailului dvs. nu este banal și generic

Risc : dacă sunteți într-o industrie de școală veche, A/B testați acest subiect cu un mai tradițional „de ce cred în misiunea {{companyName}}” deoarece emoji-urile freacă unii oameni în mod greșit

„De ce ar trebui să programezi un interviu de angajare cu cineva necalificat ca mine”

De ce funcționează: este neașteptat și îi face pe oameni să vrea să afle mai multe

Condiție prealabilă : poți explica în una sau două propoziții scurte în corpul e-mailului de ce lipsa ta de experiență în acea poziție este irelevantă

Risc : argumentele tale din corpul e-mailului sunt vagi („Sunt entuziast și un muncitor din greu”) sau irelevante pentru companie

Crearea de link-uri de subiecte

Scopul e-mailurilor introductive pentru crearea de link-uri: obțineți un site web terță parte pentru a trimite către propriul dvs. site web

Scopul liniilor de subiect: determină oamenii să-ți deschidă e-mailurile

„infografic gratuit pentru articolul tău despre {{topic}}”

Exemplu : infografic gratuit pentru articolul dvs. despre valorile de referință ale ratei de conversie”

De ce funcționează : le economisiți mult timp și le oferiți multă valoare, deoarece infograficele sunt foarte puternice (pentru cititori și clasament), dar sunt o adevărată bătaie de cap de făcut

Condiție preliminară : aveți o infografică grozavă de oferit, care trimite către unul dintre articolele dvs

Risc : infograficul dvs. este prost conceput sau nu este potrivit pentru articol

„link rupt la articolul dvs. {{articleName}}”

Exemplu: „link întrerupt în articolul tău de informare a vânzărilor pe LinkedIn”

De ce funcționează : pentru că vor dori să repare legătura întreruptă

Condiție preliminară : ați lucrat dinainte și ați identificat un link rupt pe site-ul lor

Risc : nu le pasă pentru că este un site vechi pe care nu îl mai actualizează

„Postare invitată de 1.800 de cuvinte pe {{topic}} gata de plecare”

Exemplu: „Exemple de introducere prin e-mail de postare de 1.800 de cuvinte pentru invitat”

De ce funcționează : este foarte specific și pare că nu vor avea mult de lucru pentru a obține conținut bun pentru site-ul lor

Condiție preliminară : aveți o postare de invitat relevantă gata de plecare

Risc : ați supraestimat calitatea postării dvs. de invitat și nimănui nu-i pasă să o preia, în ciuda investiției dvs. de timp

Alegeți salutul potrivit

Scopul salutărilor este de a-i determina pe oameni să citească restul e-mailului tău.

Indiferent dacă este formal sau informal, generic sau original, trebuie să fie adecvat.

Câteva întrebări pe care trebuie să le puneți atunci când alegeți o salutare pentru e-mailul dvs.:

1. Îl va flata pe cititor sau îl va face să se simtă mai cald în interior?

De exemplu, vor să fie numiți Doctor sau sunt fericiți să se simtă parte din familia Sumo-ling?

2. Este această persoană sau acest grup de oameni obișnuiți să i se vorbească într-un anumit mod?

Nu este nimic în neregulă în a folosi un „Dl. Nume”, dacă așa stau lucrurile în industria pe care o vizați.

3. Îi va șoca și îi va face să nu mă placă chiar de la început?

În unele țări, un simplu „bună prenumele” sau „bună ziua”, va fi suficient. În alte regiuni ale lumii, un „Prenume dragă” sau „Bună dimineața” va fi mai potrivit.

Dacă reușiți să creați o conexiune puternică chiar de la început, făcând referire la un titlu de care sunt mândri sau făcându-i parte dintr-o comunitate exclusivă, grozav.

Daca nu, e ok si asta.

Atâta timp cât nu-i jignești.

Creați empatie și vorbiți despre ei!

Regula de aur: pune-te în locul lor.

Când ții cont de asta tot timpul, totul devine mai ușor.

Notă secundară: empatia nu este lingușire. Lingușirea poate funcționa, dar ar trebui folosită cu prudență și, sincer, se va întoarce în 90% din timp dacă nu este sinceră.

Recunoașteți că timpul lor este prețios

Ai putea face acest lucru în mod explicit :

• „Știu că ești foarte ocupat”
• „Acesta va fi singurul meu e-mail pentru că, dacă nu pot să explic într-o singură propoziție cum îți pot oferi valoare, sunt rău la locul meu de muncă și nu vreau să-ți mai pierd timpul.”
• „Din experiență, știu că lucrul cu scriitori independenți este greșit sau dor, așa că m-am gândit să vă economisesc timp și am pregătit un calendar de articole optimizate pentru SEO pe care le pot livra în următoarele 12 săptămâni”

Sau implicit :

• menținând mesajul scurt, sau
• cerând un lucru foarte mic, o întrebare da sau nu, de exemplu

Recunoașteți că sunt importante

Unii oameni sunt mai ocupați decât alții, dar toți sunt importanți.

Asigurați-vă că le spuneți că prețuiți opinia lor și de ce.

Iată câteva exemple:

„Apreciez foarte mult opinia ta de când am citit Lebăda neagră , dar și-am dat seama că trebuie să primești mii de e-mailuri de genul acesta, așa că nu-ți face griji dacă nu găsești timp să mă întorci.”

„Profilul tău LinkedIn arată că ai multă experiență în automatizarea CRM. Mi-ar plăcea opinia dvs. de experți cu privire la noile funcții ale LaGrowthMachine dacă ați putea rezerva puțin timp pentru a-l testa drive-ul cât timp sunt încă în versiune beta.”

„Aș aprecia dacă ați putea să acordați 10-15 minute pentru a-mi oferi sfatul de a aplica pentru această poziție, dar și să vă dați seama că aveți mulți candidați de intervievat și ați înțelege pe deplin dacă acest lucru nu este posibil.”

Recunoașteți punctul lor de durere

Dacă poți empatiza cu durerea lor, se vor simți înțeleși.

Dacă simt că îi înțelegi, vor crede că îi poți ajuta.

De exemplu:

„Am observat că oferta ta de angajare pentru un dezvoltator senior în React este valabilă de câteva săptămâni. Pe baza descrierii rolului, s-ar putea să fi găsit câteva profiluri potrivite pentru tine. Ați fi disponibil pentru o conversație rapidă pentru a le discuta?”

„Munca de administrator nu este distractivă atunci când preia partea distractivă a muncii tale, cum ar fi crearea de produse noi. De aceea am creat un nou produs al nostru: acum poți să faci o poză chitanței tale și o potrivim automat la cheltuiala de pe cardul tău”

Întrebare pe care să vă întrebați: care este singurul lucru cu care pot ajuta această persoană (sau grup de oameni)?

Sfat profesionist: majoritatea oamenilor le-ar plăcea șansa de a face mai multe lucruri distractive la serviciu și de a avea mai mult timp cu cei dragi.

Explicați de ce vă adresați

Dacă nu explicați de ce vă adresați, mesajul dvs. va fi probabil o lungă divagație pe care oamenii nu o citesc.

Este bine să-ți iei timp să explici în doar câteva cuvinte de ce te adresezi:

• Pentru cititor, care va ști dacă vrea să continue să citească și
• Pentru tine, pentru că te obligă să-ți clarifici scopul.

Într-adevăr, poate părea de bază, dar este ușor să uiți că fiecare e-mail ar trebui să aibă un obiectiv clar: începe o conversație, rezervă o demonstrație sau face o achiziție, de exemplu.

Luând acest pas în serios, veți atrage atenția cititorului și vă va ajuta să scrieți un bun îndemn la acțiune.

Exemple de introducere prin e-mail pentru rețea

Scopul e-mailurilor de rețea: începe o conversație cu cineva pe care îl admiri

O modalitate sigură de a face asta este să-i faci pe oameni să simpatizeze cu situația ta, pentru că au mai fost acolo.

Exemplul 1 : „Mă chinui să găsesc un editor și știu că ați avut ceva asemănător când ați început prima dată, așa că m-am gândit să vă cer sfatul (dar îl voi păstra scurt și foarte specific, promit)”

Exemplul 2 : „Am încercat să învăț JavaScript cu freeCodeCamp, dar nu mai fac niciun progres.

De ce funcționează : poți să te identifici

Condiție prealabilă : ți-ai făcut cercetările și ai ceva în comun

Risc : întrebarea ta este prea vagă și, deși persoana ar dori să te ajute, i-ar lua mult prea mult timp să-ți dea un răspuns util

Exemple de introducere prin e-mail de vânzări

Scopul e-mailurilor de vânzări: începeți o conversație cu cineva care are potențialul de a vă plăti pentru că sunteți capabil să:

• economisește-le timp,
• ajută-i să facă bani, sau
• fă-i să se simtă bine cu ei înșiși.

În funcție de cine te adresezi și de ce ai de oferit, poți fi mai mult sau mai puțin direct în abordarea ta.

Acestea fiind spuse, majoritatea oamenilor sunt foarte ocupați și își doresc să aibă mai mult timp pentru a termina proiectele de lucru, a petrece cu copiii lor, a învăța să cânte la chitară etc.

Dacă nu vizați studenți sau șomeri, veți dori să treceți direct la subiect.

Am vrut să vă contactez și să întreb cum decurge totul la {{company}}? Cum vă merge actuala {{soluție}}?

Exemplu: am vrut să contactez și să întreb cum decurge totul la compania ta? Cum funcționează soluția dvs. actuală de facturare pentru dvs.?

De ce funcționează : este foarte specific și întrebarea este simplă

Condiție preliminară : știți exact cum să prezentați produsul dvs. ca soluție în 2-3 cuvinte

Risc : trimiți mesajul unei persoane care nu știe răspunsul la acea întrebare

Ajut {{industrie}} companii cu {{elevatorPitch}}. Am vrut să aflu cum gestionați acest lucru la {{company}} și să vă arăt la ce lucrăm.

De exemplu , ajut companiile de tehnologie cu recrutarea de dezvoltatori seniori. Am vrut să aflu cum gestionați asta și să vă arăt la ce lucrăm.

Ajutăm {{contactProfile}} care doresc să {{îmbunătățiți}}. Am vrut să aflu cum gestionați asta în acest moment și să vă arăt la ce lucrăm.

De exemplu , ajutăm echipele de dezvoltare care doresc să-și automatizeze generarea de clienți potențiali. Am vrut să aflu cum gestionați asta în acest moment și să vă arăt la ce lucrăm.

De ce funcționează : nu este prea insistent și, dacă au o problemă legată de subiectul tău, vor fi bucuroși să se angajeze în conversație.

Condiție prealabilă : aveți suficientă experiență pentru a ține o conversație deschisă, fără scenarii cu fiecare persoană, dacă vin răspunsuri

Risc : cererea este prea largă, nu suficient de specifică

Exemplu de introducere prin e-mail de căutare de locuri de muncă

„Să lucrez pentru {{companyName}} ca {{jobTitle}} ca tine este jobul meu de vis, așa că m-am gândit să mă adresez.”

Exemplu: Lucrul pentru Google ca analist ca tine este jobul meu de vis, așa că m-am gândit să vă contactez.

De ce funcționează : este măgulitor (deși pentru Google s-ar putea să nu fie suficient!)

Condiție preliminară : ați făcut cercetările

Risc : lingușirea nu este bine primită pentru că se simte falsă

Exemplu de introducere prin e-mail pentru crearea de linkuri

„Citesc blogul {{name}} de când a fost lansat în {{an}} și mi s-a părut întotdeauna util pentru a-mi răspunde la întrebările despre {{subiect}}, așa că m-am gândit să vă contactez cu un propunere pentru postarea invitaților.”

De exemplu: „Citesc blogul deux.io de când a fost lansat în 2012 și mi s-a părut întotdeauna util pentru a-mi răspunde întrebărilor despre marketingul de creștere, așa că m-am gândit să vă adresez o propunere de postare a invitaților.”

De ce funcționează : este măgulitor și vii cu valoare

Condiție prealabilă : aveți o postare pentru oaspeți sau altceva de valoare de oferit, care este potrivit pentru ei

Risc : ai greșit data și arăți ca un prost mincinos

Oferiți mai întâi valoare

Când trimiți o prezentare prin e-mail unei persoane care nu a auzit niciodată de tine până acum, acesta îți face o favoare prin simpla deschidere și citire a e-mailului tău.

De îndată ce vă deschid e-mailul, le datorați o parte din timpul lor înapoi.

Mai bine aduceți valoare la masă rapid.

Exemplu de rețea

Scopul e-mailurilor de rețea: începe o conversație cu cineva pe care îl admiri.

Pentru a face acest lucru, există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a adăuga valoare în avans.

Ați putea sublinia o mică îmbunătățire sau o remediere pe care o poate face persoana respectivă pe site-ul sau pe profilul rețelei sociale.

De exemplu, puteți indica o greșeală de tipar sau puteți fi mai original și să comparați două dintre fotografiile lor de profil pe un instrument precum Photofeeler și să le arătați care dintre ele s-a clasat cel mai bine.

Ați putea să le spuneți despre un eveniment pentru care ar fi un vorbitor grozav și să le oferiți să le recomandați organizatorilor.

Doar asigurați-vă că este clar că veți face acest lucru gratuit și numai dacă sunt interesați, desigur.

Fă-le ușor să spună da.

Pe baza cărților pe care le-au menționat în trecut, distribuiți un citat dintr-o carte pe care tocmai ați citit-o și credeți că le-ar plăcea.

Păstrați citatul scurt și, dacă doriți să mergeți mai presus și mai departe, trimiteți-le cadou prin Amazon Kindle.

Exemple de vânzări

Scopul e-mailurilor de vânzări: începeți o conversație cu cineva care are potențialul de a vă plăti pentru că sunteți capabil să:

• economisește-le timp,
• ajută-i să facă bani, sau
• fă-i să se simtă bine cu ei înșiși.

Dacă nu îi poți convinge că le poți oferi acea valoare în doar câteva cuvinte sau într-o imagine bine gândită, nu au niciun motiv să răspundă la e-mailul tău.

„Recent am adăugat câteva funcții noi la {{soluția}} care {{valueAdded}}.”

Exemplu: am adăugat recent câteva funcții noi la oferta noastră de servicii bancare online, care fac rapoartele de cheltuieli de 5 ori mai rapid de completat.

De ce funcționează : este specific și promite o mare valoare

Condiție preliminară : puteți explica modul în care produsul dvs. rezolvă o problemă în doar câteva cuvinte

Risc : trimiteți acest e-mail unor persoane care nu au nicio utilitate pentru această soluție și nicio influență asupra persoanelor care ar putea fi interesate

„{{impressiveStatistic}}. Iată un obținut gratuit cu {{solution}}.”

Exemplu: „Până în 2030, SUA vor pierde 430 de miliarde de dolari anual din cauza reținerii scăzute a talentelor. Iată un obținut gratuit cu 52 de idei pentru a vă îmbunătăți rata de reținere a angajaților în 2021.”

De ce funcționează : conform principiului de reciprocitate al lui Cialdini, este mai probabil ca oamenii să facă ceva pentru tine, cum ar fi să-ți răspundă la e-mail, dacă le-ai dat ceva mai întâi.

Condiție preliminară : ați creat o resursă utilă pe care o puteți prezenta cadou

Risc : conținutul tău gratuit este atât de bun încât nu trebuie să plătească pentru produsul tău

Exemple de link-building

„Site-ul nostru web are {number}} vizitatori unici lunar și {{number}} abonați la buletinul nostru informativ. Poate că am putea găsi o modalitate de a vă aduce și dvs. valoare.”

De ce funcționează : vă evidențiați de alții care solicită backlink-uri și rareori vă oferă să vă răscumpărați într-un mod semnificativ

Condiție preliminară : aveți un site web cu suficient trafic pentru a-l face atrăgător pentru ei

Risc : conținutul pe care ți-au cerut să-l promovezi nu se potrivește

„Am observat un link rupt în articolul tău despre generarea de lead-uri în subsecțiunea despre LinkedIn. Am scris recent o postare pe blog despre utilizarea LinkedIn pentru strategia ta de email-uri la rece: https://staging-lagrowthmachine.com/blog/how-to-use-linkedin-for-your-cold-emailing-strategy.”

De ce funcționează : îi ajuți să repare o legătură ruptă și le oferi o soluție pe un platou

Condiție preliminară : ați identificat un link rupt și aveți conținut care să îi ajute să îl repare

Risc : petreci timp ajutând un site web care nu rămâne în topul linkurilor rupte, ceea ce poate fi un semn că autoritatea de domeniu va scădea într-un viitor nu atât de îndepărtat

„Mi-ar plăcea să vă ofer acces gratuit la LaGrowthMachine în schimb. Dacă nu sunteți familiarizat cu serviciul nostru, LGM este soluția principală pentru automatizarea campaniilor de informare pe mai multe canale.”

De ce funcționează : cui nu iubește gratuiturile cu adevărat cool?

Condiție preliminară : sunteți în măsură să oferiți ceva pe care ei îl pot folosi

Risc : valoarea cadoului tău depășește cu mult ceea ce poate face pentru tine

Includeți 1 îndemn și temporalitate

În unele cazuri, CTA și temporalitatea sunt implicite și fac parte din secțiunea „explicați de ce vă adresați” a mesajului dvs.

De exemplu, când întrebi pe cineva „Cum funcționează soluția ta actuală de facturare pentru tine?” la sfârșitul unui scurt e-mail, ei știu ce să facă.

Ori vor răspunde, probabil destul de repede, pentru că sistemul lor de facturare ar putea fi mai bun.

Sau pur și simplu îți vor ignora e-mailul pentru că nu au probleme sau au probleme mai stringente de care să se ocupe.

Cu toate acestea, în majoritatea cazurilor, veți avea nevoie de un îndemn explicit la acțiune la sfârșitul e-mailului. (Plasarea unui CTA în mijlocul unui e-mail nu este la fel de eficientă)

Exemple de CTA de rețea

„Ați fi deschis să împărtășiți o ceașcă de cafea virtuală cu mine între {{specificTime}} și {{laterSpecificTime}} pe {{specificDay}}?”

De exemplu: „Ați fi deschis să împărtășiți o ceașcă virtuală de cafea cu mine între orele 10:00 și 10:15, luni, săptămâna viitoare?”

De ce funcționează : este prietenos și foarte specific, arătând că ești simpatic și respectuos cu timpul lor

Condiție preliminară : știți în ce fus orar va fi contactul dvs. de luni viitoare și, dacă doriți să automatizați contactul, ați pus în aplicare un sistem de a propune ore diferite diferiților clienți potențiali, astfel încât să nu vă rezervați de două ori în mod puțin probabil. eveniment la care toată lumea spune da!

Risc : contactul tău primește zeci de e-mailuri introductive similare în fiecare zi și pur și simplu nu poate acorda 15 minute pentru un străin complet.

Notă – nu vă faceți griji că sunteți prea specific cu ora și data propuse: dacă sunt pregătiți, dar nu pot ajunge atunci, vă vor spune.

În orice caz, este mult mai bine decât adăugarea unui link către Calendly. Într-adevăr, doriți ca leadul dvs. să poată răspunde cu un efort minim . Nu le cereți să treacă printr-un proces de rezervare în 3-4 ferestre cu instrumentul dvs. de programare.

„Voi participa la {{eventName}} pe {{eventDate}}. Crezi că ne-am putea întâlni și ne putem întâlni încă 10 minute după {{talkName}}?”

De exemplu: „Voi participa la Jocurile Wynter pe 25 februarie. Crezi că am putea să ne întâlnim și să stăm timp pentru încă 10 minute după discuția cu Michele Linn?

De ce funcționează : este mai ușor pentru ei să rămână 10 minute în plus după o discuție pentru care și-au făcut deja timp decât să găsească un timp dedicat pentru tine în calendar

Condiție preliminară : sunteți 80% sigur că vor fi acolo sau ar fi interesați să participe dacă nu și-au făcut deja planuri pentru asta

Risc : au deja alte planuri pentru restul evenimentului

„Vă mulțumim că v-ați înscris la {{yourProductName}. Vă vom contacta în următoarele câteva zile pentru a vă ajuta {{productOnboardingTask}}. Între timp, mi-ar plăcea să iau legătura cu tine pe LinkedIn. {{profileLink}}.”

De exemplu: „Vă mulțumim că v-ați înscris la LaGrowthMachine. Vă vom contacta în următoarele zile pentru a vă ajuta să vă configurați prima campanie. Între timp, mi-ar plăcea să iau legătura cu tine pe LinkedIn. ADAUGĂ-MĂ ​​PE LINKEDIN și salută”

De ce funcționează : este un risc scăzut pentru ei și poate măgulitor dacă e-mailul vine de la CEO-ul companiei

Condiție preliminară : aveți o soluție în vigoare, cum ar fi lagrowthmachine.com, care să vă ajute să integrați noi conexiuni și mesaje LinkedIn în CRM-ul dvs.

Risc : nu puteți face diferența între conexiunile LinkedIn obișnuite și conexiunile LinkedIn care sunt deja client

Exemple de CTA de vânzări

Scopul e-mailurilor de vânzări: începeți o conversație cu cineva care are potențialul de a vă plăti pentru a-i economisi timp, pentru a-i ajuta să câștige bani sau pentru a-i face să se simtă bine cu ei înșiși

„Ați fi deschis la o demonstrație de 10-15 minute cu mine în {{specificDay}}?”

De exemplu: „Ați fi deschis la o demonstrație de 10-15 minute cu mine joi?”

De ce funcționează : nu le ceri prea mult timp

Condiție prealabilă : le puteți uimi în 15 minute sau mai puțin

Risc : corpul e-mailului tău nu i-a convins că vei oferi valoare

„M-ați putea ajuta să iau legătura cu persoana potrivită?”

De ce funcționează : oamenii nu le deranjează să pună pe altcineva atât de mult pe cârlig și ar putea chiar să trimită ei înșiși un e-mail de prezentare personal (care este următorul lucru cel mai bun după o prezentare de afaceri dintr-o conexiune reciprocă)

Condiție : organismul i-a asigurat că nu veți pierde timpul celui care ia decizii

Risc : ei nu știu cine este decidentul și vă ignoră e-mailul în loc să vă spună acest lucru

Exemple de CTA pentru crearea de legături

„Cred că {{product}} ar fi o completare grozavă la lista ta {{listName}}. Ar fi posibil să apar acolo?”

De exemplu: „Cred că LaGrowthMachine ar fi o completare grozavă la lista ta de top 12 instrumente de marketing pentru creștere. Ar fi posibil să apar acolo?”

De ce funcționează : este ușor pentru ei să adauge un articol la lista lor și îi îmbunătățește articolul (mai ales dacă includeți un paragraf despre instrumentul dvs., astfel încât ei să nu fie nevoiți să o facă)

Condiție preliminară : produsul dvs. se potrivește foarte bine pentru lista lor și puteți demonstra acest lucru în câteva cuvinte

Risc : au primit atât de multe solicitări similare încât au făcut o politică să le ignore pe toate

„V-ar deranja să împărtășiți criteriile pentru prezentarea unui articol pe site-ul dvs.? De asemenea, orice putem face în schimb... numiți-o.”

De ce funcționează : oferi ceva în schimb, ceva aproape nimeni!

Condiție preliminară : poți să scrii o postare de oaspeți de calitate destul de repede dacă ei spun da

Risc : ei cer ceva ce nu poți oferi

Orientări generale, sfaturi și trucuri suplimentare

1- Dacă cunoști pe cineva cunoscut, menționează-l cât mai curând posibil

Potrivit Nielsen Global Trust, 83% dintre oameni spun că au încredere în recomandările prietenilor și familiei.

Sfat profesionist: chiar mai bine dacă puteți face o cerere de introducere acelui contact reciproc și e-mailul vine direct de la ei

2- Personalizați-vă e-mailurile oriunde este posibil, de exemplu

De exemplu, „{{firstName}}, aș dori să vă intervievez [microfon emoji]” în loc de „Aș dori să vă intervievez [microfon emoji]”

3- Fii scurt

Toată lumea este ocupată. Nu divaga.

Gândiți-vă... Citiți e-mailuri lungi de la oameni pe care nu îi cunoașteți?

Dacă ai răspuns da, sunt șanse să fi primit rar un e-mail de la cineva pe care nu-l cunoști ;)

4- Nu pune o întrebare la care este greu de răspuns în mai puțin de 10 secunde

5- Nu vorbi despre tine

Acest lucru merge mână în mână cu „vorbiți despre ei”.

Descărcați fișa de lucru Peste 30 de exemple aplicate la 4 cazuri de utilizare

[sociallocker id=”275″]

[/sociallocker]