Comision de plată prin vânzare vs comision în curs de desfășurare – care este cel mai bun pentru programul dvs. de afiliere?

F iguring o rată de comision pentru programul de afiliere poate fi o chestiune delicată. Cât ar trebui să plătiți afiliații și ce structură de plată ar trebui să alegeți, comision de plată prin vânzare sau comision în curs?

Una dintre cele mai importante decizii pe care va trebui să le iei la începutul programului tău este să decizi cum îți vei recompensa afiliații pentru performanța lor.

Când caută un program de afiliere bun la care să se alăture, cei mai mulți marketeri se vor uita mai întâi la rata comisionului, deoarece vor dori să știe cât de mult se pot aștepta să câștige din munca lor. Dacă rata comisionului este mai mică decât se aștepta, mulți dintre potențialii dvs. afiliați vor căuta pur și simplu un alt program, mai plin de satisfacții, la care să se alăture. Cu atât de mulți concurenți în jur, oferirea unui comision redus ca parte a programului dvs. de afiliere va îngreuna aproape sigur atragerea de marketeri motivați.

Dar a avea un comision de afiliat foarte mare în programul tău ar putea să nu fie tocmai o idee bună, deoarece îți poate afecta marja de profit și poate face ca întregul program să nu merite. Astfel, oferirea unui comision atractiv, dar rezonabil, va fi cea mai bună șansă de a atrage afiliații potriviți.

De asemenea, poate fi dificil să-ți dai seama cum ar trebui să-ți recompensezi afiliații care muncesc din greu. Oferirea de reduceri, produse de marcă sau oferte speciale funcționează bine pentru unele companii. Însă majoritatea mărcilor care operează programe de afiliere plătesc afiliaților lor un procent din profitul obținut din produsele pe care le vând. Cu acest tip de recompensă, două metode sunt deosebit de populare – modelul de comision pay-by-sale și modelul de comision în curs.

Dar cum ar trebui să identifici rata ideală de comision pentru afiliați pentru programul tău și care dintre cele două metode va funcționa cel mai bine? Continuați să citiți — în acest articol, vom explica asemănările și diferențele dintre comisionul cu plata prin vânzare și modelele de comisioane în curs pentru a vă ajuta să găsiți cea mai potrivită pentru programul dvs. (și afiliații dvs. de asemenea).

Cum să alegi tipul potrivit de comision pentru afacerea ta

Indiferent dacă intenționați să oferi reduceri, produse sau recompense în numerar, poate fi dificil să știi cât să plătești afiliaților. Mai ales dacă abia începi cu marketingul afiliat. Privind datele disponibile online, rata medie a comisionului pentru afiliați este de obicei între 5% și 15%, dar uneori chiar de 30% sau chiar 50% și chiar de 1%.

De ce există asemenea diferențe? Scara comisionului va depinde de mai mulți factori, inclusiv diferitele industrii și tipuri de produse, la preț și stimulentele disponibile. S-ar putea să descoperi că 10 programe de afiliere diferite din industria ta au 10 rate diferite de comision din cauza acestor factori!

Ați putea folosi un calculator online de comisioane afiliate pentru a obține o estimare aproximativă a cât de mare ar trebui să fie recompensa dvs., dar ar fi totuși doar o estimare aproximativă. Pentru a calcula cu exactitate cât de mare ar trebui să fie comisionul dvs., trebuie să faceți câteva cercetări.

În primul rând, aruncați o privire asupra costurilor de producție ale produsului sau serviciului promovat și prețul său de vânzare cu amănuntul. Cu alte cuvinte, cât de mult le-ați putea oferi afiliaților dvs. pentru ca programul să merite, în timp ce obțineți un profit pentru dvs.? Odată ce aveți aceste informații, este timpul să vă uitați la ce fac concurenții dvs. afiliați. Ce vă oferă alte companii de nișă? Cât de mult și când plătesc? Ce tip de metodă de plată pentru afiliați folosesc? Oferă stimulente pentru afiliații cu cele mai bune performanțe sau folosesc un sistem de recompense pe niveluri?

S-ar putea să găsiți răspunsurile la majoritatea acestor întrebări pe cont propriu doar căutând pe Google termenii și condițiile concurenților sau site-urile web ale programelor de afiliere ale acestora. Dacă nu, puteți încerca să contactați și să-i întrebați despre tarifele lor.

Știind cât de mult plătesc alte companii din industria sau de nișă afiliaților lor, veți avea o idee bună despre cât ar trebui să plătiți pentru a rămâne competitiv și pentru a atrage oameni noi în programul dvs. De exemplu, dacă un brand din nișa dvs. oferă un comision de 15% pentru fiecare vânzare afiliată, atunci oferirea unei recompense de 10% ar putea să nu aducă mulți agenți de marketing la programul dvs. Pentru a maximiza competitivitatea unui comision mai mic, ați putea oferi stimulente și bonusuri suplimentare în plus față de rata standard.

A avea un sistem definit de bonusuri și recompense exclusive sau pe niveluri este una dintre cele mai bune modalități de a-ți menține afiliații actuali motivați și de a atrage atenția asupra programului tău de afiliere.

De asemenea, puteți oferi tuturor afiliaților care îndeplinesc anumite condiții (cum ar fi anumite criterii de venit sau se numără printre primii 5 afiliați cu performanțe) un bonus în numerar pe lângă statul lor de plată obișnuit.

O altă idee pentru a stimula motivația afiliaților dvs. este să le oferiți stimulente bazate pe performanță într-un sistem de recompense pe niveluri. În acest sistem, fiecare afiliat care atinge un obiectiv predefinit pe care l-ați stabilit va trece la un nivel superior, cu rate de comisioane mai bune sau alte stimulente valoroase.

Sună a multă muncă? Dacă încercați să gestionați aceste niveluri și bonusuri manual, atunci rularea programului dvs. s-ar putea transforma rapid într-un coșmar de management. Cu toate acestea, Post Affiliate Pro poate fi răspunsul la această problemă. Cu funcția Recompense de performanță, puteți seta criterii pentru oferirea de bonusuri sau mutarea automată a afiliaților la niveluri superioare. De fiecare dată când un afiliat îndeplinește aceste criterii, sistemul îi va atribui automat la un nivel superior sau va adăuga o recompensă bonus la statul de plată.

Comision de plată prin vânzare versus un model de comision în curs

Acum că sperăm că aveți o idee mai bună despre cât puteți plăti afiliații fără a vă afecta propriile profituri, există un ultim lucru de decis. Îți vei plăti afiliații pentru fiecare vânzare pe care o realizează (aceasta se numește comision Pay-by-sale sau modelul PPS) sau pentru a aduce clienți pe termen lung în compania ta (modelul comisionului în curs)? Iată o prezentare generală a ambelor opțiuni pentru a vă ajuta să decideți care dintre ele s-ar potrivi mai bine companiei dvs.

1. Comision pay-by-sale (PPS)

Plata afiliaților pentru fiecare vânzare pe care o fac este una dintre cele mai populare metode de a-i recompensa pentru eforturile lor. Baza modelului de comision Pay-by-sale este simplă: odată ce un client cumpără un produs printr-un link afiliat postat de un blogger sau utilizator de rețele sociale, bloggerul primește un procent din profiturile câștigate de producătorul produsului. Pentru afiliați, este o metodă clară care îi menține motivați să depună mereu eforturile lor cele mai bune. Ei știu că, cu cât mai mulți oameni fac clic pe link-urile lor și convertesc, cu atât ei (ca afiliați) vor câștiga mai mult.

Între timp, pentru companii, PPS este o modalitate cu risc scăzut de a crește vânzările, deoarece trebuie să plătească doar pentru rezultatele pe care afiliații le-au obținut deja. Modelul de comision pay-per-sales înseamnă că, dacă nu se realizează vânzări ca urmare a marketingului afiliat, nu trebuie să plătească niciun cent. Este o soluție cu risc scăzut în comparație cu alte canale de marketing care au costuri inițiale.

Un alt avantaj al acestei metode este că este incredibil de ușor de urmărit. Nu este nevoie să urmați mai multe valori pentru a determina performanța unui agent de marketing și cât de mult ar trebui să fie plătit. Tot ce trebuie să faceți este să urmăriți numărul de vânzări pe care le face fiecare afiliat și să le plătiți în consecință.

Această metodă are însă câteva riscuri asociate. În primul rând, cele mai multe comisioane bazate pe vânzări sunt plăți unice, ceea ce înseamnă că un afiliat va câștiga ceva pentru fiecare client o singură dată. Deși aceasta este o metodă bună pentru programele de afiliere de vânzare cu amănuntul, este posibil să nu funcționeze la fel de bine cu produsele bazate pe abonament.

În acest model, toți clienții potențiali sunt tratați în același mod, fără a diferenția clienții pe termen lung de cumpărătorii unici. Cât de mult va câștiga afiliatul depinde și de prețul produsului. Dacă un marketer reușește să genereze vânzări regulate pe produse mai ieftine, va câștiga mai puțini bani în comparație cu un afiliat care realizează mai puține vânzări, dar cu produse mai scumpe.

2. Comision în curs

Cu toate acestea, metoda plății pe vânzare nu este o opțiune bună pentru toată lumea. Companiile cu modele de afaceri bazate pe abonament (companii SaaS, săli de sport etc.) se bazează pe clienții care revin mai mult decât pe vânzări unice.

Folosind această metodă de comision, afiliații tăi vor fi plătiți pentru fiecare client care revine, mai degrabă decât pentru fiecare vânzare pe care o realizează. De exemplu, dacă un afiliat aduce un client nou care își reînnoiește lunar abonamentul la software, acesta va fi plătit în fiecare lună. În acest caz, obiectivul afiliatului este de a încuraja clienții să se întoarcă și să construiască relații pe termen lung, oferind o valoare suficientă.

Aceste tipuri de parteneriate cu afiliați pot dura luni sau chiar ani atâta timp cât clientul continuă să își reînnoiască abonamentul sau să facă achiziții repetate ale produsului, ceea ce se traduce prin venituri recurente atât pentru afiliat, cât și pentru compania care vinde produsul.

Cel mai dificil aspect al acestei metode de comision este că afiliații și mărcile trebuie să depună în continuare efort pentru a convinge clientul să rămână cu ei. Și chiar și în ciuda acestui efort, mărcile au, de obicei, puțin control asupra cât timp un client rămâne în cele din urmă cu o marcă. Plățile, deși au loc în mod regulat, sunt adesea și mai mici decât sunt pentru cele cu plăți pe vânzări.

Concluzie

Comparați avantajele și dezavantajele utilizării modelului de comision cu plata pe vânzare sau a modelului de comision în curs, altfel nu veți ști care dintre ele se potrivește cel mai bine afacerii și programului dvs. Din fericire, odată ce te-ai hotărât, poți să te relaxezi și să lași gestionarea statelor de plată a marketerilor în seama Post Affiliate Pro. Puteți fi siguri că comisioanele dvs. de afiliat vor fi plătite la timp și că agenții de marketing vor fi și ei recompensați pentru performanța lor.