De ce parteneriatele sunt viitorul marketingului

John Jantsch (00:01): Acest episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă vă este oferit de podcastul vânzătorului, găzduit de Will Barron și oferit de rețeaua de podcast HubSpot. Uite, dacă lucrezi în vânzări, vrei să înveți cum să vinzi și, sincer, cine nu verifică podcastul de vânzări, unde gazda Barron îi ajută pe profesioniștii din vânzări să învețe cum să cumpere cumpărători și să câștige afaceri mari în moduri ineficiente și etice. Și dacă doriți să începeți de undeva, vă recomand procesul în patru pași pentru a influența deciziile de cumpărare. Ascultă podcastul vânzătorului, oriunde îți iei podcastul.

John Jantsch (00:44): Bună, și bun venit la un alt episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă. Acesta este John Jantsch, iar invitatul meu de astăzi este Bob Glazer. El este fondatorul și președintele consiliului de administrație al agenției globale de marketing partener, partenerii de accelerare. El este, de asemenea, co-fondatorul și președintele ciclului de brand. El a fost invitat la această emisiune pentru cărțile anterioare, dar astăzi vom vorbi despre cea mai nouă carte care trece la rezultate. De ce parteneriatele sunt viitorul marketingului? Deci, Bob, bine ai revenit,

Bob Glazer (01:12): John. Mulțumesc că m-ai primit.

John Jantsch (01:13): Așa că ați scris o carte numită parteneriate de performanță, după cum îmi amintesc. Deci, să definim, ei bine, să facem două lucruri. Să definim parteneriatele din punctul tău de vedere, deoarece există o mulțime de definiții. Și, de asemenea, știți, ce oferiți nou în domeniul parteneriatelor în această carte?

Bob Glazer (01:29): Ei bine, am reintitulat-o, mi-am gândit că a trecut ceva timp și, și, și l-am lansat. Deci, da, eu, există o confuzie în jurul acestor termeni, partener, parteneriat de marketing, piață afiliată de marketing și aveți influență și B2B. Eu, cred că există aceste urgențe de conversie în care marketingul afiliat a fost un model care a folosit tehnologia pentru a lucra cu parteneri la scară. Cred că a devenit cunoscut ca un anumit tip de set de parteneri care erau ca niște afiliați profesioniști. Și apoi, pe măsură ce tehnologia a devenit disponibilă mai mult pentru, știi, pentru a deține decât, decât pentru a închiria, oamenii au început să se uite în jurul organizației lor și să spună, oh, există alte lucruri pe care nu le foloseau rețeaua de afiliați pentru afaceri. parteneriate de dezvoltare și parteneriate strânse pentru că, doar modelul economic de a plăti, știi, câteva procente din venit sau 20 sau 30% din vânzare sau un fel de a trimite oameni pe un site terț nu s-a simțit potrivit pentru asta. . Așa că a existat întotdeauna programul de afiliere și apoi toate celelalte și dezvoltarea afacerii, cred că acum totul vine sub un singur acoperiș sub o singură platformă. Așa că consider doar marketingul afiliat, parte a acestui ecosistem mai mare de marketing de parteneriat acum, care include influenceri și B2B și aspecte ale dezvoltării afacerii. Ceea ce îl face scalabil și mai mult un canal de marketing este că este gestionat folosind software.

John Jantsch (02:44): Parteneriatul, desigur, pentru mulți oameni, cel puțin, implică un fel de afinitate. Adică, suntem cu adevărat în afaceri împreună, în timp ce da, cred că multe chestii legate de afiliați au fost de genul, nu-mi pasă. Spui că îmi vei plăti 10 dolari. Sigur. Voi promova. Da.

Bob Glazer (02:55): Sunt de acord cu tine. Nu-mi place cuvântul din acest motiv. De fapt, știți, avem un eveniment în fiecare an pentru în afara pandemiilor globale, pentru cele mai bune 20 de programe din lume, oamenii care le conduc ca o minte. Și acesta a fost unul dintre lucrurile, cum ar fi atunci când se spune, uite, am nevoie de asta pentru un afiliat versus Am nevoie de aceste lucruri pentru un partener afiliat implică doar o conotație liberă. Și probabil așa erau lucrurile acum 20 de ani. Era ca, nu întreba, nu spune, nu? Da. Îmi aduci vânzarea. Nu am dreptul să te întreb cum ai obținut-o. Asta a fost înainte ca companiile cu departamente de marcă să se implice în comerțul electronic.

John Jantsch (03:30): Deci, am crea această distincție ca două niveluri de parteneriat? Adică, ați putea, ați putea face un argument pentru oamenii care spun, ei bine, da, noi este în regulă să avem acel nivel scăzut de vârf al pâlniei, poate un fel de chestie de afiliat, dar apoi pentru o relație mai profundă, poate o vânzare mai mare de bilete, avem nevoie de ceva diferit.

Bob Glazer (03:48): Da. Adică, eu, cred că în general este bine să știi ce fac oamenii mărcii tale și cât de siguri o fac. Știi, McDonald's are un francizat, cum ar fi, nu este ca, Hei, ei bine, deschide acel magazin oriunde vrei și servește tot ce vrei. Dreapta. Este foarte controlat. Și eu, consider acest tip de o, o chestie de franciză, dar cred că poți avea diferite tipuri de parteneri care au niveluri diferite de implicare altfel. Dar din nou, dacă le pui pe toate pe aceeași platformă software și începi să faci asta cu oameni, acele lucruri care treceau prin dezvoltarea afacerii sau, altfel, începi să ai mult mai multe date despre ceea ce este, ce se convertește, ce merge bine, partenerii află cum le descurcă, în, și în timp real. Și tot, tot ce nu aveți nevoie de blockchain pentru asta, dar știți, o mulțime de profesioniști, toate contractele și plățile și totul este gestionat în timp real.

John Jantsch (04:36): Deci, într-un fel, ideea de a trece la rezultate, care este, desigur, titlul principal al cărții este acel fel de juxtapus pentru a spune, reclamă sau sponsorizări, că speri să obții rezultate, că acest model este performanță.

Bob Glazer (04:50): Sunt două lucruri, nu? Așadar, cel mai mare lucru care s-a schimbat de când au apărut parteneriatele de performanță cu ani în urmă este, știți, să văd în continuare companiile direct către consumatori trecând de la și la bugetul de performanță. Deci, ceea ce nu înțeleg, și, știi, avem micul nostru grafic inteligent aici despre, știi, sărind peste toate obstacolele. Da. Dar dacă măsurăm toate aceste lucruri și le urmărim și toate aceste lucruri, de ce mai plătim pentru intrări? De ce plătim pentru impresii? De ce plătim pentru clicuri? De exemplu, de ce plătim pentru, știi, alte lucruri care nu sunt vechiul rezultat pe care ni-l dorim atunci când avem capacitatea de a face asta. Și cred că, pe măsură ce bugetele continuă să se miște, știi, pe măsură ce Gillette trece de la, știi, să cheltuiască bani pe panouri publicitare la atragerea oamenilor la clubul său de ras cu abonament, uh, eu, cred că încep să fie, există mult mai mult buget disponibil. pentru canalele care dovedesc rezultatele corecte decât doar intrările

John Jantsch (05:42): Este, este spre deosebire de un alt canal. Ați spune că aceasta este potențial o schimbare completă a punctului de vedere pentru mulți agenți de marketing?

Bob Glazer (05:50): Da. De parcă ar fi o metodologie mai mult decât un canal, corect. Deci, când cumpăr de la Facebook, Amazon, Google, care reprezintă 60 până la 70% din piața pe care o fac oamenii astăzi, cumpăr o singură sursă de trafic, nu? Da. Asta, asta oprește munca. Ei sunt partenerul și furnizorul sunt toți într-unul. Dacă pot construi un program de parteneriat folosind software cu o mie de parteneri diferiți, cu o mie de tactici diferite, eu am în mod inerent un portofoliu diversificat. De asemenea, nu este ceva. Adică, știi, vorbim despre Tripoly, unde este cea mai mare licitație din lume. Despre asta vorbim în carte. Este o licitație în timp real, iar vânzătorii beneficiază de licitații. Dacă ați citit tot felul de teorii și date de licitație și cineva a făcut un studiu, vorbim în carte despre faptul că lucrurile de pe partea de licitație a eBay, același produs, mergem cu 70% mai mult decât la prețul fix latură. Așa că știi că nu poți intra într-un program de parteneriat și doar cheltuiește pe cineva într-o zi. Adică, în cele din urmă poți, dar este un fel de SEO versus PPC, nu? Unul toarnă banii în mulțumire, celălalt, faci treaba și construiești un șanț și cam strângi rezultate.

John Jantsch (06:59): Așa că cred că există o mulțime de companii care spun instantaneu, da, asta este pentru mine, asta are sens pentru modelul meu de afaceri, dar eu, cam presupun că tu” spun, nu, toată lumea trebuie să facă asta. Acest lucru va funcționa pentru orice tip de afacere. Adică, aceasta este extinsă, aveți o gamă limitată de persoane pentru cine funcționează această versiune extinsă? Sau crezi că asta e doar orice afacere acum?

Bob Glazer (07:19): Eu, eu, cred că este, fiecare afacere trebuie să adauge tipul de activitate în portofoliul său. Eu, mă gândesc la asta ca la acțiuni, nu? Și știi, dacă, dacă, dacă deții Tesla, măr, oricare dintre aceste lucruri în ultimul deceniu, ai câștigat mulți bani. Sunt șanse să nu câștigi la fel de mulți bani deschiși în acele acțiuni în următorul deceniu precum găsirea următoarei companii blockchain sau cripto sau pe cineva care va, știi, 10 X, eu, cred că marile canale de marketing digital sunt acum obligațiuni. . De parcă ar produce o rentabilitate foarte scăzută, previzibilă, nu foarte mare, s-ar putea să nu învingă inflația. Și, și, și va trebui să găsești altceva care, asta, acesta este genul tău de motor de creștere în stoc. Deci, uite, acest lucru este mult mai ușor pentru unele companii, dar cred că toate companiile ar trebui să se gândească mai mult la modul în care pot folosi tehnologia pentru a extinde parteneriatele. Acum pot fi, există tone de sute de mii de altele diferite pe care le pot face, dar știți, numărul de directori executivi cu care am vorbit care în ultimii cinci ani și-au construit afacerea pe un Tripoly sau pe rețelele de socializare sau orice și spun că nu ar putea face asta astăzi. Că economia pur și simplu nu este la fel ca acum cinci ani.

John Jantsch (08:26): Uh, este adevărat. Adică, te gândești la o mulțime de agenți de marketing, există o mulțime de, uh, influenți, știi, care au sărit pe Twitter devreme. Știi că, vreau să spun, sări pe Twitter sau să începi un blog astăzi nu este ceea ce era acum 15 ani. Si nu,

Bob Glazer (08:38): Toți cei pe care îi cunosc sunt podcast-ul tuturor. Poate, știi, cu excepția faptului că ai tăi sunt toți în pauză. Acum, toată lumea a sărit târziu și a crezut că va fi foarte ușor și, știi, ei contactează sau programează ceva și sunt în pauză sau în pauză, știi, uită-te primul, avantajul primului mutator. Dar, dar acest lucru este ca o, treaba despre afiliat sau parteneriat a fost întotdeauna cool este că există întotdeauna noi editori în fiecare an. De parcă acolo este noul în interiorul, chiar dacă ai un program, dar ai aceiași editori de 20 de ani, pierzi, care face lucruri interesante, noi, inovatoare, cu cine are influență pe care tu, știi, Vreau să colaborez cu ei.

John Jantsch (09:11): Deci ai condus direct la următoarea mea întrebare, care urma să fie, cum găsesc parteneri? Sau înainte de a răspunde la asta, acesta este primul pas

Bob Glazer (09:19): Acolo, probabil că sunt câțiva primii pași. Adică, dacă vei construi un nou program, vrei să alegi platforma, vrei să-ți dai seama cum o vei ocupa, despre care vorbim în carte, adică este o provocare. Dar uite, recrutarea este o viață, dar pentru orice program, modul în care mulți oameni și-au operat programul este doar inbound, nu? A, dacă ai avea o echipă de vânzări care doar stătea în jur, aștepta să vezi cine i-a sunat, de parcă nu va fi o echipă de vânzări performantă. Deci, știi, pentru a avea un program robust, ai nevoie de oameni care recrutează și știu unde să caute și care sună în mod constant și găsesc noi parteneri. Știi, programele pe care le vedem, cu performanță ridicată, ajung la sute de oameni pe lună, știi, și sunt ca o pâlnie de vânzări. S-ar putea să obțină 10 care sunt cu adevărat interesați și apoi cinci care se convertesc și devin, apoi trec la următorul lucru.

Bob Glazer (10:01): Deci, da, există, știi, tehnologia, modul în care lucrezi echipa, știi, dacă vei cheltui o parte din partea ta, și aceste programe au fost în mare măsură trecute cu vederea. Celălalt lucru este că, mă refer la numărul de ori când suntem prezentați cu cineva care gestionează canalul, care nu a mai fost sau a mai fost niciodată în canal, pentru mine este fascinant. De parcă de obicei nu ești prezentat, Hei, iată-l pe John, noul nostru manager de căutare plătită. Și ca să știi, el, nu a mai făcut căutări plătite, dar este încântat să-și dea seama. Așa se întâmplă pe acest canal în fiecare zi. Pentru că nu există un barometru al talentului. Nu există o certificare Google. Nu există prea multe lucruri din astea. Există mult mai multă cerere decât ofertă în acest moment.

John Jantsch (10:42): Deci ai menționat un cuvânt cheltuiește. Vreau să spun, așa că, vreau să spun, asta este, evident, o parte din, asta dacă vei privi asta ca un canal și o platformă și, evident, ar putea exista ceva tehnologie, adică este un element bugetar, nu nu? Nu este doar, plătim pentru performanță.

Bob Glazer (10:56): Da, așa este. Și unul dintre trucuri este că, vreau să spun, încercăm să argumentăm că ar trebui să fie un articol din lista bugetului. Și spun că un pic de limba în obraz, dar, știi, modul în care lucrează majoritatea echipelor este că își stabilesc bugetul pentru trimestrul. Dacă un canal este sub peste el, împrumută, imploră și fură de la celălalt canal pentru a încerca să obțină numărul. Și apoi revin trimestrul următor. Știi, asta e din nou, vânzări. La fel ca și tine, ai un buget pentru comisioane, dar dacă echipa ta de vânzări dublează performanța, nu spui că suntem în afara bugetului pentru comisioane. Parcă e o nebunie. Spui că grozav pentru fiecare dolar pe care îl vindem, ne costă cinci. Deci, știi, trebuie să existe o nouă discuție cu echipa financiară în legătură cu privirea la calitate, știi, să te asiguri că nu există fraudă, dar să spunem, uite, atâta timp cât obținem ceea ce ne dorim.

Bob Glazer (11:37): Și tocmai am decis că suntem dispuși să plătim 7 cenți pe dolar sau, știi, ar trebui să cheltuim 7 cenți pe dolar sau 7 milioane pe o sută de milioane. Chiar nu ar trebui să conteze. Așa că a fost greu pentru multe echipe să, uh, tocmai am văzut niște decizii foarte proaste, în special în preajma T3 sau T4, în care oamenii își închid programul. Pentru că au rămas fără buget. Da. Și asta e ca și cum ai concedia echipa ta de vânzări pentru că nu ai comision și ai spune: Hei, ei bine, băieți, nu puteți face niciun ban în acest trimestru, dar rămâneți prin preajmă și veți câștiga bani cu noi în trimestrul următor. De parcă nu ar zbura niciodată. Dreapta.

John Jantsch (12:11): Corect, corect. Dreapta. Și acum să auzim de la sponsorul nostru. Uite, dacă te-ai săturat să-ți încetinești echipele cu procese software greoaie și marketing greu de scalat, HubSpot este aici pentru a te ajuta pe tine și pe afacerea ta să crești mai bine cu instrumente de colaborare și optimizări SEO integrate. O platformă HubSpot CRM este concepută pentru a vă ajuta să vă scalați marketingul cu ușurință, calendare integrate, sarcini și comentarii, să ajute echipele hibride să rămână conectate în timp ce recomandări SEO automatizate, să optimizați intuitiv conținutul paginii dvs. web pentru un trafic organic sporit, eliminând dificultatea și apelând marketing cu instrumente care sunt ușor de utilizat și ușor de scalat, aflați cum afacerea dvs. poate crește mai bine @ hubspot.com. Deci, să ne întoarcem la asta și poate că este cel mai bine făcut printr-un exemplu, dar nu am atins niciodată pe deplin. Cum găsești că se descurcă partenerii buni, există un exemplu, um, caz pe care ai vrea să-l parcurgi cu noi, cu care ai lucrat sau care a fost în carte, care poate spune: Hei, iată ce au făcut. Iată cum a funcționat. Iată cum au procedat.

Bob Glazer (13:18): Da. A existat un caz în carte în jurul, din nou, să ne gândim afară la lucrul cu Valpak pe o bază de performanță pentru a ajunge la întreprinderile mici și, știi, să le folosească și să le pună să-și folosească acoperirea și să le plătească pe bază de conversie pentru a obține oamenii să semneze pentru un program de livrare de alimente. Deci, din nou, arată mai mult ca o afacere tradițională de dezvoltare a afacerii, dar executată folosind instrumentele și tehnologia și un fel de, știți, extinderea unei campanii de marketing partener.

John Jantsch (13:49): A fost aceasta o nouă inițiativă sau o nouă inovație de la Valpak sau este de fapt un produs disponibil la raft? au făcut-o? da,

Bob Glazer (13:56): Nu, eu, eu, știi, eu, asta, nu știu, a fost echipa noastră care ne-a contactat și ne-a spus: Hei, cum am putea lucra împreună cu, uh, această livrare de mâncare serviciu? Știi, ai ajuns la aceste lucruri. Avem buget de cheltuit pentru asta. Eu, eu, cred, da, unul, știi, pe reversul monedei, există o mulțime de oameni acolo, știi, care chiar sunt comercianți cu amănuntul care caută să fie editori care spun: Hei, cum altfel pot a face bani? Uite, tocmai ai cumpărat, știi, ceva din magazinul meu pentru copii. Și apoi vă arăt patru servicii de abonament pentru bebeluși pentru care obțin, știți, 30% din veniturile din primul an, dacă vă înscrieți la ele. Ceea ce este interesant este că, evident, mulți oameni ne ocupăm de marketing. În mod normal, ei nu sunt sarcina de a genera venituri, dar noi ne spunem: Hei, dacă pui asta și faci bani, ai putea să iei acei bani și apoi să-ți crești bugetul pentru propria achiziție. Și apoi sunt mult mai interesante.

John Jantsch (14:46): Deci, să vorbim despre greșelile pe care le fac oamenii. Îți voi împărtăși una care mă înnebunește este, știi, te duci și faci un, I FTD, eu, am comandat niște flori de pe site-ul FTD recent și înainte de a putea să ies efectiv de pe site, știi, mi-au oferit alte opt lucruri care nu aveau legătură cu achiziția mea. Și am simțit că îmi înghesuie prostiile pe gât.

Bob Glazer (15:08): Da. Acea

John Jantsch (15:11): Acesta este un exemplu despre cum să nu faci asta.

Bob Glazer (15:13): Da. Adică, vrei să fie relevant. Vrei să-ți fie de ajutor, să fii mult mai bine dacă ai cumpăra un bilet la Seattle și l-ai cumpărat prin post, concerte preîncărcate în rezervările de restaurante din Seattle în hoteluri din Seattle din Seattle, unde ești ca, oh, acestea sunt toate lucrurile pe care mi le-am dorit a face oricum. M-au ajutat cu asta. Deci da, pentru mine, asta înseamnă mai mult, știi, USF-ul bun. Este ca și chestiile de marketing de întrerupere și exact ca câte leagăne putem face? Și probabil că sunt plătiți pentru impresie. Vreau să spun că lucrurile astea nu-i plac nimănui. Da. Sa fim cinstiti.

John Jantsch (15:44): Da. Deci, cum, cum ar asculta cineva asta? Ei se gândesc că o să merg să iau o carte a lui Bob. Adică, cum ar începe? Știu că este imposibil să răspund pentru că fiecare afacere este diferită, dar în esență cum ar putea cineva să inițieze așa ceva?

Bob Glazer (16:00): Nu, pentru a nu fi auto-promoțional, dar uite, motivul pentru care există o mulțime de agenții precum partenerii de accelerare este pentru că oamenii vor să facă asta, dar nu știu cum să o facă. În general, dacă nu ai idee cum să faci ceva, consider că este mai bine să vorbești cu cineva și să-l adaugi înainte. Deci, fie că recrutați pe cineva care să ajute la lansarea unui program în casă, eu, lucru de făcut, spun că vrem să facem asta, să scoatem pe cineva din echipa noastră de afișare. Cine nu a mai făcut asta până acum. Nu suntem modificați aici. Deci, să ne dăm seama singuri. Nu știu că nu vrei să faci niciodată greșeli pe cont propriu. Deci, vreau să spun, există o mare industrie de agenții. Asta e special. Eu, ca și în asta, ei lucrează cu toate platformele. Nu este neapărat externalizare. S-ar putea să lucreze cu echipa internă, dar să se ocupe de o mulțime de aspecte ale programului care se confruntă cu exteriorul, inclusiv cum să folosească acel software de recrutare pentru oameni, cum ar fi să le facă, există aproape o funcție de serviciu pentru clienți. Dacă aveți un program cu o mie de parteneri în el și este săptămâna cibernetică. Da. Au nevoie de lucruri și au cereri sâmbăta și duminica și în weekend. Majoritatea companiilor nu au personal care să sprijine cu adevărat asta. Deci eu, eu, mă uit, sunt niște echipe interne grozave sau oameni fac lucruri în casă. În general, dacă nu ai experiență în ceva, cred că e bine să găsești pe cineva care să aibă.

John Jantsch (17:08): Da. Bănuiesc că, în anumite privințe, ați spune că nu de la mere la mere, dar în anumite privințe aceasta este ca o forță de vânzări. Cum vei sprijini această forță de vânzări? Dreapta?

Bob Glazer (17:18): Da. Suntem și noi ca integratori de sisteme. Suntem experți în aceste platforme. Oamenii din echipa noastră știu să folosească aceste platforme. Dacă nu le-ați mai folosit până acum, puteți învăța cum să le folosiți. Dar din punctul de vedere al companiei, joburile tale de marketing digital, au o cifră de afaceri mare, 18 luni este o carieră în zilele noastre. Așa că obțineți pe cineva care cunoaște software-ul, îl învață, s-a instruit, construiește relații. Pleacă în 18 luni. Atunci ești ca și cum ai începe din nou de la zero.

John Jantsch (17:43): Care sunt unele dintre platformele pe care probabil le-ar întâlni oamenii?

Bob Glazer (17:48): Da. Așadar, ca și pe partea de rețea, ai avea Eun CJ Rockton, o vânzare mai tradițională, o acțiune secundară mai mică în jocul SaaS. Este în creștere, ai ochi de partener de impact, uh, stiva de parteneri. Și există o mulțime de altele în spațiul B2B. Așa că a existat un fel de explozie în software-ul care vă permite să urmăriți, să măsurați și să plătiți în arena parteneriatului cu unele, știți, mai bune în unele verticale sau țări sau regiuni sau chestii decât altele. Dar știi, unul dintre lucrurile principale, știi, să plătești oameni într-o sută de țări sau ceva nu este banal. Deci marile companii globale care și-au dat seama cum să facă asta. Da. Puteți avea doar programul dvs. la nivel global și oamenii se pot alătura de oriunde în lume, iar echipa dvs. de cont și echipa financiară nu trebuie să se ocupe de asta.

John Jantsch (18:31): Ați văzut exemple de companii de servicii care ar putea să nu vă folosească, de exemplu, cum ar crea un partener o companie ca partenerii dvs. de accelerare?

Bob Glazer (18:40): Da. Știi, tocmai am făcut-o pentru că cizmarii nu aveau pantofi. Așa că ne-am dus să arătăm ca un exemplu, ne-am dus să-i placă o mulțime de oameni pe care îi cunoaștem ca și alte agenții, corect. Editorii care văd o mulțime de programe și se luptă și noi ne spunem, uite, dacă încerci să lucrezi cu un program și managementul este nasol sau nu au niciun management, cum ar fi, Hei, poți folosi acest link , trimite-ne-l, îl vom urmări. Și știi, ne-ar plăcea să te plătim pentru asta. Deci da, ar putea fi folosit într-adevăr în orice context. Și acum tehnologia poate urmări prin Salesforce, pe lângă urmărirea printr-un cărucior, de aici vin unele dintre cele mai multe lucruri B2B, știi, de obicei ar fi adăugate printr-un cărucior. Pentru că trebuia să știu că ai cumpărat ceva. Dreapta. Dar acum pot trimite asta în instanța dvs. Salesforce, o atrage atunci când cineva din echipa dvs. se închide în Salesforce care spune: Hei, a fost a lui Bob, știi, conduce, știi, suntem datori.

John Jantsch (19:25): El ceva. Da. Deci, este o, o afacere de conductă la acel moment aproape așa. Da. Dar cred că ideea este că mulți oameni, când se gândesc la afiliat, se gândesc la, știi, să construiască o pagină de destinație, să aibă un afiliat, să știi, ceva. Da. Dar cred că în asta totul este vechi.

Bob Glazer (19:40): Da. În general, când, când toți, când afiliații erau doar profesioniști în marketing, da. Spre deosebire de ei au fost ca niște oameni care au acces la publicul pe care îl dorești. Dreapta. Dreapta. Așa că imaginați-vă cum ar fi un, doar un magazin IT și oamenii întreabă mereu despre lucrurile de reseller despre care întreabă mereu, știți, aplicații Google sau asta, sau altfel spun doar: Hei, iată cum vă înregistrați . Îl trimiți aici, folosești codul nostru, totul este urmărit. Și apoi, știi, în loc să fii ca un tip tradițional de partener de reseller, este doar, asta, totul este mai automat.

John Jantsch (20:10): Dar îmi place ideea de a intra în CRM-ul tău, pentru că atunci devine mai mult un adevărat fel de rețea organizată, știi, spre deosebire de doar, Hei, știi. , toți veniți. Și cred că există o mulțime de companii care nu s-au gândit la asta pentru că aceasta este punctul lor de vedere. Mă gândesc la marketingul de parteneriat.

Bob Glazer (20:28): Da. Din nou, agenții de marketing care au făcut pagini de destinație verificate pentru a v-au spus, știți, că Craigslist a fost un editor masiv și știți, da. Cu ani în urmă, ca atunci când lucram cu un serviciu de transport partajat, știi, am făcut o înțelegere cu panouri de locuri de muncă în care spuneau, Hei, un set de job. Vrei să călătorești pentru Uber? Și câștigau o sumă de bani când se înregistra un șofer. Dreapta. Cred că e foarte diferit, da. Și aici marketingul de parteneriat este foarte diferit de ceea ce oamenii își amintesc ca fiind un fel de marketing afiliat al tatălui lor.

John Jantsch (20:56): Da. Da. ClickBank îmi vine în minte, de exemplu. Da. Um, ca unul dintre primii jucători în asta,

Bob Glazer (21:02): O mulțime din acest ACI E Barry și toate chestiile astea, uite, dacă vorbești despre chestii, asta înseamnă o marjă de cinci până la 10%, știi, atunci asta e destul de normal. Lucrurile în care oamenii plăteau comisioane de 50% pentru afiliați ar presupune că ar fi un produs drogat. Asta înseamnă a fi Mar ca și cum ar fi o cremă care se vinde, știi, o cremă de 5 dolari care se vinde cu 50 de dolari pe lună. Deci au avut atât de multă marjă cu care să se joace, cum ar fi atunci când cineva îți plătește un comision de 6% care ar implica marje normale, știi, în orice produs sau serviciu.

John Jantsch (21:32): Da. Da. Bun, bun, Bob, spune-le oamenilor de unde pot afla mai multe despre munca ta în parteneriat, precum și să ia o copie a rezultatelor mutarii.

Bob Glazer (21:41): Sigur. Puteți afla mai multe despre partenerii de accelerare în munca noastră. Avem o mulțime de resurse gratuite, 1 0 1 băieți, dacă, și doar aflați mai multe despre cum să accelerați rezultatele în mișcare ale partenerilor.com. Peste tot se vând cărți și puteți afla mai multe la Robertglazer.com/outcomes.

John Jantsch (21:56): Minunat. Ei bine, vă mulțumesc încă o dată pentru că ați luat timp să treceți la podcastul de marketing cu bandă adezivă. Și sperăm că ne vom vedea în curând într-una dintre aceste zile, pe drumuri.

Bob Glazer (22:03): Mulțumesc Jo hn. eu

John Jantsch (22:04): Știați că ați putea oferi clienților dumneavoastră sistemul de marketing cu bandă adezivă, sistemul nostru și să construiți o afacere completă de coaching de consultanță în marketing sau poate să ridicați la nivel o agenție cu câteva servicii suplimentare? Asta e corect. Consultați rețeaua de consultanți în marketing cu bandă adezivă. Îl puteți găsi la ducttapemarketing.com și derulați puțin în jos și găsiți acea ofertă a sistemului nostru în fila clienților dvs.