Întindeți-vă dolarii de marketing: Cum pot sinergiile de parteneriat să vă propulseze marca înainte

În peisajul economic volatil și competitiv de astăzi, departamentele de marketing se confruntă cu o provocare complexă. În timp ce bugetele de afaceri se îngustează, comportamentul consumatorilor se schimbă, ceea ce îi determină pe clienți să regândească achizițiile și să caute din ce în ce mai mult pentru a găsi cel mai bun preț. Potrivit Deloitte, 45% dintre consumatori sunt îngrijorați de nivelul lor de economisire și de întârziere a achizițiilor mari.

Într-o economie în scădere, mărcile trebuie să devină mai flexibile și mai strategice pentru a se asigura că bugetul de marketing se întinde cât mai mult posibil. Din fericire, acestea sunt tocmai condițiile în care marketingul afiliat sau parteneriat strălucește.

Permițând companiilor să lucreze cu o gamă largă de parteneri pe modele bazate pe performanță, cum ar fi cost-pe-achiziție (CPA) sau cost-pe-lead (CPL), marketingul de parteneriat este bazat pe rezultate, risc scăzut și măsurabil în vremuri economice incerte.

Pentru a profita la maximum de marketingul de parteneriat, mărcile trebuie să aleagă strategic partenerii cei mai potriviti pentru organizația lor. În acest articol, vom examina tipurile de parteneriate pe care să ne concentrăm și vom explora ceea ce este nevoie pentru a oferi o strategie de marketing de parteneriat de succes.

Alegerea parteneriatelor potrivite

Flexibilitatea este cheia

Brandurile au acces la o gamă largă de potențiali parteneri, fiecare oferind oportunități unice de colaborare. În același timp, mărcile au flexibilitatea de a implementa diverse structuri de comisioane pentru aceste parteneriate, care pot fi active de marketing și financiare valoroase atunci când sunt utilizate în mod eficient.

În loc să se limiteze la un set specific de tipuri de parteneri și la practici uniforme de punere în funcțiune, mărcile ar trebui să adopte o mentalitate deschisă și adaptabilă, care să cuprindă toate activitățile de parteneriat disponibile.

Colaborând cu parteneri care generează trafic în diferite etape ale călătoriei clienților, mărcile pot stabili strategic diferite structuri de comisioane care se aliniază cu valoarea fiecărui partener.

De exemplu, partenerii de conținut pot primi comisioane mai mari, în timp ce partenerii cu voucher sau oferte ar putea fi compensate la rate relativ mai mici. Este esențial să se sublinieze includerea tuturor tipurilor de parteneri în această abordare, asigurându-se că niciun potențial colaborator nu este exclus. Atunci când toate tipurile de parteneri lucrează împreună armonios, mărcile își pot maximiza eforturile de marketing și pot culege beneficiile asociate.

Un astfel de exemplu este colaborarea cu parteneri de voucher, care oferă o abordare convenabilă și de înaltă calitate a cererii în creștere a consumatorilor pentru oferte. Acest tip de parteneriat generează adesea conversii rapide, deoarece 39% dintre consumatori își accelerează calea spre achiziție atunci când sunt disponibile vouchere.

Pe de altă parte, colaborarea cu un partener de conținut poate necesita mai mult timp și efort pentru a stabili. Totuși, are potențialul de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a stimula un angajament mai profund cu potențialii clienți.

În cele din urmă, mărcile ar trebui să recunoască valoarea îmbrățișării diferitelor tipuri de parteneri și implementării unor structuri de comisioane adecvate. Această deschidere a minții încurajează un ecosistem de parteneriat divers și dinamic, ceea ce duce la o expunere sporită a mărcii, la o implicare sporită a clienților și la succesul general în eforturile de marketing.

Influenceri în ascensiune

Parteneriatele cu influențe sunt o altă opțiune atrăgătoare și una care continuă să câștige avânt în peisajul digital de astăzi. Văzute în mod tradițional ca discipline separate, asistăm acum la o convergență din ce în ce mai mare a marketingului de influență și parteneriat.

Având în vedere că industria de marketing cu influențe în valoare de 15 miliarde de dolari în 2022, mărcile sunt în mod clar dornice să profite de relațiile profunde ale influențelor cu publicul lor – dar vor, de asemenea, să-i poată trata ca niște parteneri tradiționali cu campanii bazate pe performanță.

Cu o impresionantă 55% din vânzările online generate prin intermediul smartphone-urilor în Cyber ​​Monday anul trecut, fuziunea celor două discipline este alimentată și de vizibilitatea pe mobil pe care o oferă partenerii influenți. Avertismentul este că performanța parteneriatului mobil poate fi greu de urmărit.

Brandurile trebuie să se asigure că prioritizează și investesc în integrările tehnice necesare pentru a măsura eficient performanța parteneriatelor lor bazate pe mobil.

Deblocarea sinergiilor partener-brand

Importanța comunicării

Într-un model bazat pe performanță, succesul se referă în mare parte la măsurarea și analiza campaniilor pentru a înțelege ce funcționează și ajustarea în consecință. La un nivel de bază, mărcile trebuie să știe unde partenerii afiliați conduc trafic pentru a se asigura că clienții se îndreaptă către paginile de destinație potrivite.

Dar când vine vorba de evaluarea impactului, fiecare partener ar trebui tratat individual. Subliniind nevoia de colaborare, este necesar ca mărcile și partenerii să se angajeze într-o comunicare eficientă. Această comunicare permite ambelor părți să înțeleagă stimulentele și prioritățile celeilalte.

Schimburile regulate de informații, cum ar fi actualizările privind noile linii de produse sau expansiunile pieței, permit strategiilor să fie continuu rafinate și adaptate pentru conversii optime. Menținând o comunicare fluidă, mărcile și partenerii își pot adapta abordările la peisajul pieței în evoluție și pot asigura un parteneriat reciproc avantajos.

Succesul poate arăta diferit pentru fiecare marcă, cu valori potențiale, inclusiv rentabilitatea investiției sau venitul obținut, costul pe achiziție (CPA) sau chiar valoarea pe viață a clienților dobândiți. Mai avansat este Costul de achiziție a clienților (CAC), care acoperă cheltuielile totale pentru achiziționarea fiecărui client, inclusiv lucruri precum costurile de marketing și agenție, precum și costurile de rețea.

În alte cazuri, mărcile pot identifica și inversa taxele frauduloase. Acesta este unul dintre elementele care diferențiază această metodă de marketing de altele și reprezintă un avantaj imens pentru mărci.

Prevenirea fraudei

Urmărirea acestor date este vitală pentru a debloca unul dintre cele mai semnificative beneficii ale marketingului pentru parteneri față de alte canale - faptul că mărcile au opțiunea de a inversa orice tranzacție suspectă sau frauduloasă.

Monitorizarea și prevenirea fraudei este un mijloc esențial prin care marketingul în parteneriat poate ajuta mărcile să își protejeze cheltuielile și bugetul. Acest model sigur întărește reputația marketingului afiliat ca fiind una dintre cele mai sigure investiții pentru a genera clienți potențiali sau vânzări, chiar și în dificultăți economice.

Atunci când inversarea tranzacțiilor este utilizată în combinație cu structuri de plată flexibile, marketingul în parteneriat devine un mijloc puternic de protejare simultană a cheltuielilor nete și de a permite spațiu de extindere.

Maximizarea eficacității marketingului în parteneriat

În timp ce marketingul de parteneriat este, fără îndoială, puternic, nu toate mărcile vor putea să dezvolte un program de afiliere în același ritm – unul dintre principalii diferențieri fiind puterea unei narațiuni a mărcii.

Organizațiile care nu au cunoașterea mărcii existente vor descoperi că este nevoie de mai mult timp pentru a construi o narațiune și un program de afiliere care să atingă obiectivele de venituri - deși asta nu înseamnă că nu vor putea ajunge acolo în timp - în timp ce mărcile mai cunoscute pot cădea. înapoi la un nivel natural mai înalt de recunoaștere.

În ambele cazuri, pentru a profita cu adevărat la maximum de marketingul de parteneriat, mărcile trebuie să fie dispuse să-și asume riscuri și să evolueze constant odată cu piața și peisajul. Nicăieri acest lucru nu este mai bine demonstrat decât cu unele dintre tehnologiile emergente disponibile acum pentru a spori promovarea.

Partenerii afiliați reprezintă o oportunitate excelentă de a testa impactul tehnologiilor precum codurile QR sau tehnologiile AI, cum ar fi ChatGPT, pentru a stimula creșterea și a îmbunătăți rentabilitatea investiției cheltuielilor de marketing.

Aceste tehnologii au deja un impact în lumea reală. De exemplu, un client Acceleration Partners a colaborat cu partenerul de voucher Valpak într-un proiect folosind coduri QR care a condus la o rată de conversie de 45% pentru toate clienții potențiali generați.

Declanșează-ți călătoria de marketing în parteneriat

Pentru departamentele de marketing cu bugete din ce în ce mai strânse, flexibilitatea marketingului afiliat permite companiilor să-și extindă eforturile prin parteneriate și tehnologii inovatoare, toate protejând în același timp cheltuielile cu inversarea tranzacțiilor și modele bazate pe performanță.

Dar pentru ca organizațiile să profite pe deplin de marketingul de parteneriat și să își propulseze brandul înainte, este important să rețineți că o relație reciproc avantajoasă partener-marcă necesită ca ambele părți să rămână deschise, flexibile și comunicative.

Mai mult, realizarea unei relații sinergice lasă mărcile într-o poziție puternică pentru a face față schimbării comportamentului consumatorilor într-o economie incertă, asigurându-se că își pot întinde banii de marketing cât mai mult posibil.