Software de marketing pentru parteneri – Ce trebuie să știți?

Software- ul de marketing pentru parteneri oferă companiei dvs. partenerii de care are nevoie pentru a urmări afiliații și partenerii de vânzări și pentru a oferi asistență și afaceri cu compania dvs. Fiecare partener are propriul site privat prin care poate accesa materiale de campanie, lucrări, oferte, oportunități și finanțare pentru dezvoltarea pieței.

Managerii de vânzări de canal pot utiliza software-ul de marketing pentru parteneri pentru a cultiva relații mai puternice cu partenerii de vânzări de canal, cum ar fi revânzătorii cu valoare adăugată și magazinele specializate.

Metoda ajută la distribuirea echitabilă a finanțelor și oportunităților, monitorizarea succesului și a activității și asigurând partenerii că compania dvs. nu își acaparează clienții potențiali. În plus, platforma poate ajuta la urmărirea informațiilor cum ar fi conformitatea cu reglementările, termenii și condițiile contractuale și premiile de loialitate și stimulente.

Orice segment al unei afaceri care tratează cu contractori terți, cum ar fi consultanți, organizații de servicii profesionale, firme de transport, centre de distribuție și depozite externe, poate beneficia de software-ul de marketing partener. Această aplicație produce rezultate excelente atunci când este combinată cu instrumente suplimentare care urmăresc implicarea portalului și creșterea pipelinei de parteneri.

Ce este mai exact marketingul pentru parteneri?

Marketingul pentru parteneri, în general, este o colaborare strategică între două sau mai multe afaceri sau între o afacere și o persoană, cum ar fi un influencer. Scopul principal al acestei cooperări este atingerea obiectivelor cheie ale ambelor părți.

Care sunt aceste obiective? Partenerii sunt adesea priviți ca susținători ai afacerilor cu care colaborează. Toate companiile doresc ca această voce de încredere să comunice cu clienții actuali și noi. Parteneriatul crește expunerea și vizibilitatea mărcii, îmbunătățește generarea de clienți potențiali și ajută la atingerea unui public mai larg.

Avantajele software-ului de marketing pentru parteneri

Rețeaua de Asistență

Alăturându-vă unei rețele de parteneri, puteți beneficia de abilitățile și cunoștințele partenerilor dvs. De obicei, puteți accesa răspunsurile la întrebările dvs. în centrele de ajutor sau în documentația programelor partenere. În acest fel, veți avea cunoștințele de care aveți nevoie pentru a conduce eficient inițiativele de marketing și publicitate ale partenerului dvs.

Cost-Eficient

Prin implementarea programelor de parteneriat care oferă ajutor de marketing companiei dumneavoastră, vă puteți reduce cheltuielile de vânzări și publicitate. De exemplu, puteți colabora cu mărci de top pentru a profita de cunoașterea mărcii atunci când vă adresați clienților noi.

Dobândiți încredere și încredere.

Puteți crește încrederea și reputația companiei dvs. prin parteneriat cu mărci de renume. Acest lucru vă va ajuta să vă impresionați clienții potențiali și să câștigați patronajul lor. Examinați mărturiile posibililor parteneri de afaceri și discutați cu partenerii lor existenți pentru a afla despre experiențele lor.

Noi căi de creștere

Vă puteți reinventa compania și explora noi oportunități de extindere prin formarea de noi relații. În plus, puteți testa noi tactici de promovare într-un cadru sigur. Un alt avantaj este că poți folosi reputația partenerului tău pentru a ajunge la noi audiențe și piețe pentru a-ți extinde afacerea.

Creșteți-vă expunerea.

Puteți beneficia de recunoașterea partenerilor dvs. utilizând instrumente de marketing pentru parteneri. Acest lucru va permite afacerii dvs. să culeagă beneficiile expunerii lor, permițând brandului dvs. să devină mai recunoscut de potențialii clienți.

Dezavantajele software-ului de marketing pentru parteneri

Orice strategie are potenţiale dezavantaje. Există întotdeauna pericolul de eșec atunci când intră într-un parteneriat cu o companie sau o persoană. Deci, ce ar trebui să te gândești despre asta?

Parteneriatele strategice necesită o înțelegere aprofundată a obligațiilor fiecărui colaborator și a ceea ce s-a convenit. Fără el, construirea și gestionarea relațiilor devin dificile. Regula generală este să-ți tratezi partenerul așa cum te-ai aștepta să-ți trateze echipa sau afacerea.

Nu toate tranzacțiile de parteneriat decurg așa cum se anticipase. Deși puteți gestiona procesele și resursele de afaceri din partea dvs., nu puteți gestiona cealaltă entitate.

Drept urmare, contractul dumneavoastră de parteneriat trebuie să acopere toate detaliile și pașii esențiali în cazul unei astfel de situații nefavorabile. Acestea ar putea include termene limită ratate, întârzieri, incapacitatea de a respecta acordurile și așa mai departe. Incertitudinea într-un acord de parteneriat duce întotdeauna la conflict.

Tipuri de parteneriate de marketing

Marketingul pentru parteneri este o expresie amplă care cuprinde o varietate de tendințe, pe care le putem numi și strategii. Cheia succesului parteneriatului de marketing este selectarea celui potrivit pentru afacerea dvs. Deci, deși toate s-au dovedit a fi benefice, concentrează-te pe valoarea pe care acest parteneriat o oferă clienților și mărcii tale. Să ne uităm la listă pentru a vedea ce posibilități aveți.

Marketing prin afiliați

Marketingul afiliat este o colaborare în care o companie își recompensează partenerii, cunoscuți și ca afiliați, pentru promovarea și vânzarea produselor companiei. Acesta este un parteneriat cu plata-per-performanță, ceea ce înseamnă că partenerul este plătit numai atunci când are loc activitatea dorită - afișări, clicuri sau vânzări.

Bloggerii, influencerii, agențiile, agenții de marketing prin e-mail, afiliații PPC, site-urile web cu cupoane și cashback sunt toate tipurile comune de parteneri afiliați.

Scheme de loialitate

Una dintre formele de parteneriat mai elementare și mai transparente este parteneriatul de loialitate. În acest caz, brandul lucrează direct cu clienții săi, oferind recompense și beneficii pentru achiziții frecvente sau semnificative.

Schemele de parteneriat de loialitate includ bonusuri colectate prin carduri de membru al lanțului de vânzări cu amănuntul, cashback și stimulente „fiecare zece produs gratuit”.

Un brand poate alege tipul de sistem de stimulare pe care îl dorește, fie că este vorba de reduceri, produse gratuite sau mai multe funcții.

Parteneriat de distribuție

Când o marcă dorește să folosească rețeaua enormă de distribuție a altei mărci în schimbul unei taxe, formează un parteneriat de distribuție. În mod obișnuit, acele produse sunt direcționate către aceeași categorie demografică.

Sponsorizare

Sponsorizările sunt unul dintre cele mai vechi tipuri de parteneriat din istoria marketingului. Drept urmare, există o gamă largă de opțiuni de sponsorizare. Cu toate acestea, toți au un lucru în comun: un sponsor care promovează deschis brandul.

În schimbul promovării produselor, mărcile ar putea să sprijine producătorii YouTube sau să sponsorizeze evenimente sportive în schimbul vizibilității.

În fiecare dintre aceste cazuri, atât brandul, cât și sponsorul generează valoare. Totuși, în cazul publicității negative, ambele părți au de suferit. Datorită gamei sale largi de aplicații, marketingul de sponsorizare poate fi combinat cu alte tipuri de marketing în parteneriat, cum ar fi plasarea de produse.

Co-branding

Acest tip de parteneriat de marketing presupune colaborarea a două mărci la un produs nou sau actualizat pentru a aduce valoare adăugată clientului.

Licențiere

Un parteneriat de licențiere are loc atunci când o companie îi permite alteia să producă și să vândă produsele sau serviciile sale sub marca sa. Poate fi greu de înțeles. Acesta este un aspect important al software-ului de marketing pentru parteneri.

Influencer marketing

Influențatorii, prin definiție, au capacitatea de a convinge pe cineva să ia o decizie de cumpărare. Nu trebuie să fie dintr-o anumită profesie sau să aibă un număr semnificativ de urmăritori. Ei trebuie, totuși, să câștige sprijinul, încrederea și respectul publicului lor.

Actorii, cântăreții, bloggerii, YouTuberii și Instagramerii sunt exemple de influențe populare astăzi.

Onestitatea este cheia succesului marketingului de influență. Este ușor să pierzi încrederea audienței, recomandând produse sau servicii pe care tu nu le-ai folosi. Acest lucru poate fi dăunător nu numai pentru influență, ci și pentru produs sau serviciu.

Influencerii sunt, în general, plătiți pentru aprobările lor, dar nu primesc comisioane recurente, cum ar fi afiliații.

Marketing prin conținut

Marketingul de conținut este un aspect cheie pentru aproape fiecare afacere, iar parteneriatele de conținut își au locul lor.

Este mai ușor să descrii un parteneriat de conținut analizând ceea ce își propune să realizeze. Indiferent de modul în care a fost creat sau comercializat, produsul final este întotdeauna o bucată de conținut de marketing care servește ambelor mărci. Scrierea invitaților în schimbul backlink-urilor este un exemplu.

Revânzători

Revânzătorii și partenerii de vânzări de canal sunt uneori confundați cu afiliați. Deși aceste două forme de parteneriat sunt fundamental identice, revânzătorii sunt mai implicați cu comerciantul și cu implementarea produsului. În cele mai multe cazuri, funcția lor principală este de a asista un comerciant în distribuirea unui produs pe piață.

Colaborări

O societate în comun este un parteneriat format atunci când două întreprinderi decid să-și pună în comun resursele pentru a finaliza o anumită lucrare. Ar putea fi un proiect sau orice alt tip de activitate de afaceri.

În contextul parteneriatelor de marketing, joint ventures înseamnă că ambele firme integrează eforturile de marketing pentru a crește veniturile. Aceste tipuri de alianțe măresc expunerea mărcii, oferă acces la noi piețe și ajută la reducerea costurilor de publicitate.

Promovarea produsului

Cu toții l-am văzut la televizor: un actor sorbiește o băutură de marcă în mijlocul unui episod din serialul tău preferat. Coincidență? Nu, nu cred.

Plasarea produsului poate fi atât de subtilă încât nu o veți vedea sau poate fi mai evidentă atunci când camera focalizează pe produsul promovat. În societatea de astăzi, acest lucru pare a fi puțin prea promoțional. Ca urmare, se face frecvent sub formă de publicitate nativă.

Marketing prin recomandări

Marketingul de recomandare este foarte asemănător cu marketingul afiliat, dar nu necesită același nivel de angajament. În mod obișnuit, ia forma unor recomandări verbale către prieteni, familie sau colegi. Recompensa este de obicei minimă, dar suficient de atrăgătoare pentru a convinge oamenii să răspândească vestea despre marca și produsele dvs.

Ce este managementul relațiilor cu partenerii?

Dacă ați decis să adăugați un program de parteneriat la afacerea dvs. existentă în speranța de a crește veniturile și de a crește gradul de conștientizare a mărcii ca parte a strategiei dvs. de marketing, există câteva lucruri de care trebuie să fiți conștienți. În primul rând, gestionarea relațiilor cu partenerii va necesita resurse suplimentare în numele dvs. Așa cum aveți un manager de succes pentru clienții dvs., va trebui să dedici un manager de parteneri pentru succesul implicării partenerului dvs. În timp ce marketingul digital, în general, nu necesită atât de multă muncă suplimentară, doar adăugarea unui portal de parteneri pe site-ul dvs. și configurarea unui comision fix pentru partener nu va fi suficientă.

Marketingul afiliat necesită propriul ecosistem de parteneri, managementul canalelor și activele de marketing în vigoare, pentru a funcționa fără probleme și pentru a aduce un nou val de vânzări pe lângă celelalte eforturi ale campaniei de marketing.

Amintiți-vă că pur și simplu a avea un program de marketing nu va însemna automat venituri mai bune. Gândiți-vă la fiecare dintre afiliații dvs. ca partener strategic – automatizarea simplă a marketingului pe canal nu va pune vânzările pe pilot automat. Încurajează-ți oamenii să se înscrie pentru platforma ta de marketing partener prin oferte, structură de comisioane profitabilă care recompensează performanța remarcabilă a partenerilor și oferind un set complet de active de marketing cu care pot lucra, promovând marca ta.

Concluzie

Software-ul de marketing pentru parteneri, cunoscut și sub numele de software de gestionare a partenerilor, oferă companiilor instrumente pentru urmărirea partenerilor de vânzări și afiliaților și le permite acelor parteneri să comunice și să primească ajutor de la companie. Fiecare partener are propriul site privat pentru a accesa documente, materiale de campanie, fonduri de dezvoltare a pieței, oportunități și oferte prin intermediul software-ului de management al partenerilor.

Marketingul pentru parteneri este prea valoros pentru ca companiile să le treacă cu vederea. În niciun caz, acesta nu este un panaceu pentru toate dificultățile.

Cu toate acestea, software-ul de automatizare a marketingului partener vă poate ajuta să obțineți o creștere mai rapidă, să creșteți vizibilitatea, să intrați pe o nouă piață, să dezvoltați produse creative și să vă extindeți baza de consumatori.

Marketingul pentru parteneri poate lua diverse forme și este esențial să o alegeți pe cea potrivită pentru afacerea dvs. Asigurați-vă că comunicați termenii și condițiile partenerilor din timp și oferiți-le toate resursele și sprijinul de care au nevoie. Când este făcut corect, beneficiul oricărui parteneriat vă va economisi timp și efort, iar succesul va urma inevitabil.