2023 Tendințe B2B plătite pe care trebuie să le cunoașteți

Reclamele plătite, cum ar fi reclamele cu plata-pe-clic (PPC), sunt o parte integrantă a unui plan integrat de comunicare de marketing. În timp ce alte instrumente de marketing sunt axate pe a vă ajuta potențialii să vă găsească — gândiți-vă la optimizarea motoarelor de căutare, unde încercați să-i conduceți către pagina dvs. cu cuvintele cheie potrivite — reclamele plătite se referă la găsirea publicului dvs. și la prezentarea conținutului dvs. chiar în fața lor. .

Pentru majoritatea anunțurilor PPC, atragerea potențialilor pe site-ul dvs. web, constrângerea acestora să schimbe informațiile de contact pentru oferta dvs. sau chiar determinarea lor să facă o vânzare este scopul. Când sunt executate bine, reclamele plătite măresc traficul pe site-ul web, scad durata ciclului de vânzări, construiesc autoritatea mărcii și vă sporesc profitul.

Când am lucrat cu Cognitive Scale, o companie de soluții AI, am combinat puterea PR, leadership-ul de gândire și reclamele plătite cu rezultate extraordinare. Folosind baza de cunoștințe existente a mărcii, am creat resurse informative, captivante și care pot fi partajate, care au atras clienți potențiali de pe rețelele sociale. În schimbul informațiilor de contact ale prospectului, am oferit resursele sub formă de descărcări gratuite. Anunțurile LinkedIn din acea campanie au câștigat o rată de conversie de 45% și au atras un flux consistent de clienți potențiali de înaltă calitate pentru Scale cognitive.

Pe scurt, reclamele plătite sunt un instrument critic în centura unui agent de marketing strategic. Având în vedere acest lucru, iată tendințele de anunțuri plătite B2B pe care ar trebui să le țineți cont atunci când vă planificați campaniile de anunțuri plătite în 2023 și ulterior.

Strategii de anunțuri plătite B2B

Pentru anunțurile plătite B2B, obiectivul tinde să fie traficul pe site, generarea de clienți potențiali prin colectarea de contacte și creșterea gradului de conștientizare. După cum s-a menționat, deoarece o strategie puternică de anunțuri plătite oferă conținutul dvs. direct publicului dvs. - punându-l direct în fața ochilor lor -, acestea reprezintă o modalitate extrem de eficientă de a le atinge pe toate trei, mai ales dacă utilizați o abordare de marketing cu pâlnie completă.

Marketingul prin pâlnie presupune adesea o cale liniară, dar călătoria cumpărătorului este orice altceva decât. Direcționarea în partea de sus, de mijloc și de jos a pâlniei ajunge simultan la clienți oriunde s-ar afla în călătoria lor de cumpărare, oferind mesaje care se adresează nivelului lor de interes.

Dincolo de întâlnirea cu potențiali și clienți oriunde s-ar afla în călătoria cumpărătorului, anunțurile PPC sunt incredibil de eficiente în a redirecționa clienții potențiali care s-ar putea să fi manifestat interes pentru marca dvs., dar nu au luat acțiunea dorită (adică cineva care a dat clic pe anunțul dvs., dar nu a făcut-o). nu furnizați adresa lor de e-mail pentru a descărca resursa dvs. de generație de clienți potențiali).

Remarketingul – termenul general sub care se încadrează redirecționarea – este vital pentru orice companie care dorește să crească ratele de conversie mai rapid și mai eficient din punct de vedere al costurilor. Cu 96% dintre vizitatori care părăsesc site-urile fără să efectueze conversii și 49% navigând de două până la patru ori înainte de a efectua conversia, remarketingul poate ajuta la scurtarea călătoriei lor de achiziție, amintindu-le de lucrurile care i-au interesat despre marca dvs.

Au căutat soluții AI pentru introducerea datelor? Arătați-le cum produsul dvs. nu numai că poate scana date într-un sistem, ci poate să le sorteze, să le clasifice și să le înregistreze în mod automat, eliberându-vă angajații să facă sarcini mai unice umane. Poate că au răsfoit paginile despre soluțiile tale personalizate. Arată-le varietatea și versatilitatea pe care le oferi data viitoare când le arăți un anunț. Când sunt făcute corect, campaniile de remarketing pot fi, de asemenea, foarte eficiente în creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și în reducerea costurilor de achiziție de noi clienți.

O altă modalitate de a reduce costul achiziționării de noi clienți este să profitați de o strategie numită Smart Bidding, care utilizează învățarea automată pentru a optimiza licitarea în fiecare licitație PPC. Licitarea inteligentă evaluează o gamă largă de semnale contextuale în momentul licitației — inclusiv dispozitivul utilizatorului, locația, browserul și multe altele — și puteți optimiza pentru conversii sau valoarea conversiilor.

Pe măsură ce vă configurați Smart Bidding, acordați-vă puțin timp pentru a căuta concurenții dvs. Folosind căutarea inversă de imagini pe Google (în combinație cu o strategie solidă de SEO și backlink), puteți obține un avantaj în fața concurenței. De exemplu, dacă încărcați o imagine a siglei unui concurent, puteți vedea dintr-o privire de unde provin link-urile lor de intrare, ceea ce vă oferă posibilitatea de a construi o listă de oportunități de backlink pentru marca dvs.

Așa că acum că am discutat despre strategiile de anunțuri plătite cu prioritate maximă pentru B2B în 2023, haideți să trecem la tacticile care vă vor ajuta să le executați.

Tactici pentru anunțuri plătite B2B

Aceste tactici de anunțuri plătite B2B vor genera conversii în 2023, așa că fiți pregătit să le folosiți pentru marca dvs.!

Reclame de mesagerie

Știați că 75% dintre consumatori preferă acum să interacționeze cu o marcă în detrimentul canalelor private de mesagerie față de canalele tradiționale? Profitând de anunțurile prin mesagerie sau de anunțurile afișate în Rețeaua de căutare Google, mărcile își pot obține informații în timp util pentru public și pot interacționa cu ei în condițiile lor.

Anunțuri CTV (TV conectat).

Reclamele TV conectate (de tipul celor afișate pe platformele de streaming) nu sunt noi, dar în 2023, marile companii de streaming precum Netflix și Disney+ au spus că vor lansa noi niveluri de abonament acceptate de anunțuri. Odată cu creșterea opțiunilor de publicitate CTV, specialiștii în marketing trebuie să înțeleagă mai profund acest peisaj și să știe unde să-și găsească publicul – și probabil că nu va fi o singură platformă. În schimb, diversificarea va fi cheia pentru agenții de marketing și agenții de publicitate care doresc să câștige pe CTV.

Urmărirea publicului oriunde s-ar afla, indiferent de emisiune sau platformă, va crește părtinirea frecvenței și va crea încredere în marca dvs., ducând în cele din urmă la mai multe conversii. Dar asta înseamnă, de asemenea, că agenții de marketing vor trebui să-și înțeleagă publicul mai bine decât oricând pentru a ști unde se află și ce urmăresc.

Anunțuri în profil

Meta testează reclamele din profil, permițând anumitor creatori să câștige venituri din anunțurile afișate în fluxurile lor de profil. Pentru marketeri, asta înseamnă estomparea granițelor dintre publicitate și marketingul de influență. A fi capabil să vizeze publicul mărcii dvs. prin reclame de pe pagina influencerului lor favorit va întări, fără îndoială, ratele de conversie, dar, la fel ca reclamele CTV, înseamnă că specialiștii în marketing trebuie să știe cu adevărat unde să-și găsească publicul și ce conținut urmăresc și cu care interacționează.

Anunțuri AR (Realitate Augmentată).

Immersion este numele jocului în 2023. Cumpărătorii doresc experiențe captivante cu produsul sau serviciul tău înainte de a se angaja. Reclamele AR au capacitatea de a suprapune obiecte virtuale (modele 3D de produse sau personaje de joc, de exemplu) în lumea reală a utilizatorului. Potrivit Shopify, reclamele AR depășesc anunțurile grafice tradiționale, generând rate de conversie cu 94% mai mari în comparație cu anunțurile fără componente AR/3D. AR este, de asemenea, o modalitate excelentă de a invoca emoțiile consumatorului dvs., creând o conexiune mai puternică între aceștia și marca dvs. B2B-urile pot folosi RA într-o varietate de scopuri, de la crearea demonstrațiilor de produse și a ieși în evidență la o expoziție sau conferință.

Iată-l, cel mai recent și cel mai bun PPC B2B pentru 2023. Vă întrebați cum să implementați cel mai bine reclamele plătite pentru B2B? Întinde mâna. Ne-am bucura sa primim vesti de la tine.