Depășirea celor mai mari provocări de marketing din 2023

Nu există nicio îndoială că începutul anului 2023 a fost o perioadă tulbure pentru economia Regatului Unit. Și acest impact economic continuu a însemnat că întreprinderile greu presate au fost nevoite să-și reevalueze finanțele pentru anul următor – bugetele de marketing fiind cele mai puternice lovite.

În timp ce mulți știau că aceste schimbări vor avea loc, depășirea acestor obstacole poate fi mai ușor de spus decât de făcut. Dar un lucru este cert, echipa ta nu este singură.

Potrivit unui studiu realizat de Optimizely, 42% dintre agenții de marketing din Marea Britanie văd reducerea bugetului drept una dintre cele mai mari provocări cu care se vor confrunta în acest an.

Pentru a depăși obstacolele care urmează, specialiștii în marketing se întreabă cum ar putea rezista furtunii economice. Cu ce ​​alte provocări se vor confrunta agenții de marketing în acest an? Și cum se pot pregăti pentru succes?

Iată cum să răspunzi la aceste întrebări și să abordezi provocările direct.

Demonstrarea valorii marketingului în fața reducerilor bugetare

Nu este un secret pentru nimeni că în vremuri grele unele aspecte ale unei afaceri nu sunt la fel de apreciate ca altele. În prezent, 60% dintre agenții de marketing din Marea Britanie cred că departamentul lor este subevaluat de organizațiile lor.

Și atunci când există o analiză, urmărirea eficienței marketingului devine mai importantă ca niciodată. Presiunea este asupra marketerilor pentru a demonstra cu adevărat că campaniile lor de marketing merită investiția inițială. O modalitate de a justifica costurile este să vă concentrați pe crearea unui ROI puternic – asigurându-vă că fiecare bănuț lucrează din greu.

Dar nu este suficient să urmăriți eficiența cheltuielilor de marketing. Mărcile inovatoare își asumă și riscuri. În timp ce încercarea și eroarea pot părea contraproductive în fața reducerilor bugetare, investiția în instrumentele adecvate pentru testare poate economisi bani organizațiilor.

Acest lucru se datorează faptului că experimentarea permite marketerilor să-și asume riscuri informate și calculate pentru a „eșua rapid” – oferind o viziune imediată asupra a ceea ce funcționează și nu. Nu numai asta, dar îi ajută și să „învețe rapid”, ceea ce înseamnă că specialiștii în marketing pot descoperi noi tactici care oferă rezultate mai mari, mai rapid – toate acestea conducând la o rentabilitate a investiției și o valoare mai mare pentru afaceri.

În esență, experimentarea înseamnă adoptarea unei abordări științifice și îndepărtarea de percepțiile pufoase care au reținut marketingul în trecut. În vremuri de incertitudine economică, acest tip de abordare bazată pe date, bazată pe dovezi este esențială.

Reacționarea la schimbările în puterea de cheltuieli a consumatorilor

Deloc surprinzător, presiunile economice actuale i-au determinat pe consumatori să reducă și să fie foarte precauți cu privire la cum, când și unde își cheltuiesc banii. Combinat cu propriile reduceri de buget, acest lucru îi pune pe marketeri într-un loc dificil.

Impactul acestor schimbări în cheltuieli se face deja simțit. Uită-te doar la perioada cumpărăturilor de sărbători, conform unuia dintre sondajele noastre, 70% dintre mărci au fost nevoite să-și schimbe planurile de Black Friday în ultimul moment, din cauza tulburărilor economice și a schimbării puterii de cheltuieli a consumatorilor.

Acum, în 2023, este posibil să vedem că impactul cheltuielilor consumatorilor va continua. Dar, mai degrabă decât să pună un accent mai mare pe evenimente de vânzări sezoniere remarcabile sau pe schimbarea cronologiei campaniilor de marketing, specialiștii în marketing trebuie să se concentreze pe agilitatea lor.

Organizațiile care prosperă sunt cele care pot pivota în scurt timp. Ei au o platformă puternică de experiență digitală (DXP) pentru a experimenta, colabora și genera conținut pentru a reacționa în mod corespunzător la sentimentele consumatorilor pe măsură ce se schimbă.

În timp ce unele momente de marketing pot fi planificate an de an, capacitatea de a reacționa în timp real este singura modalitate de a depăși constant concurența și de a trece nevătămată de vremuri tulburi.

Angajarea Top Talent

O altă problemă cheie pentru echipele de marketing într-o perioadă de criză economică este posibilitatea de a angaja cu succes oamenii potriviți, care vor permite echipelor să-și atingă obiectivele.

Reducerile bugetare pot face mai dificilă angajarea echipelor de marketing, deoarece eforturile de recrutare necesită adesea o investiție semnificativă de resurse. Ei trebuie să facă publicitate pentru postări de locuri de muncă, să revizuiască CV-urile, să efectueze interviuri și, eventual, să ofere pachete de relocare sau alte stimulente pentru a atrage talente de top.

Acest efort suplimentar poate părea, de înțeles, o distragere a atenției nedorită pentru echipe atunci când timpul este strâns și bugetele sunt deja întinse, dar a avea amestecul potrivit de abilități și experiență este o componentă vitală pentru a asigura succesul campaniilor. Cu multe companii care trec prin concedieri, este posibil să angajați talente grozave, atâta timp cât echipele au lățime de bandă pentru a face acest lucru.

Eficientizarea și automatizarea multor sarcini repetitive pe care echipele de marketing trebuie să le îndeplinească de obicei este o modalitate dovedită și eficientă de a face echipele mai eficiente, eliberându-le să dedice timp pentru a găsi oamenii potriviți.

În plus, CMP-urile reduc „munca despre muncă” și oferă o platformă centralizată pentru toate activitățile legate de conținut, eliminând nevoia membrilor echipei de a jongla cu mai multe instrumente și scăzând nevoia de întâlniri și lanțuri de e-mail care necesită timp.

Automatizarea și simplificarea pot economisi specialiștilor de marketing timp prețios care poate fi apoi investit în crearea și colaborarea, precum și în recrutarea persoanelor potrivite pentru a executa campanii în mod eficient.

Instrumentele sunt cheia succesului

În timp ce criza economică actuală pune, fără îndoială, presiune asupra echipelor de marketing pentru a oferi rezultate, este încurajator să vedem că specialiștii în marketing se pregătesc să înfrunte elementele.

În cea mai recentă cercetare Optimizely, mai mult de jumătate dintre agenții de marketing din Marea Britanie (59%) au spus că se simt pozitiv în ceea ce privește capacitatea lor de a oferi campanii de marketing eficiente. În mod clar, în ciuda incertitudinilor, agenții de marketing sunt pregătiți să facă față provocării.

Cheia succesului lor este să aibă la dispoziție instrumentele potrivite, pentru a se asigura că campaniile potrivite sunt executate eficient și că timpul prețios nu este irosit cu sarcini ușoare. Și într-un climat instabil, orice lucru care oferă mărcii dumneavoastră o perspectivă asupra a ceea ce funcționează (sau nu) este esențial.

Atâta timp cât înveți, crești.