Ghidul suprem de externalizare de marketing

Ce este marketingul externalizat?

Marketingul externalizat este o abordare inovatoare a marketingului în care o companie sau un departament de marketing își externalizează inițiativele de marketing către o agenție de marketing externă.

Directorii de marketing și proprietarii de întreprinderi mici își externalizează de obicei nevoile de marketing atunci când doresc să își limiteze riscul financiar prin externalizarea nevoilor de marketing în loc să angajeze angajați interni.

Inițiativele de marketing, cum ar fi rețelele sociale, scrierea pe bloguri și publicitatea plătită, pot fi externalizate către o agenție de marketing de încredere. De asemenea, vă puteți externaliza strategia de marketing către o agenție, care va direcționa toate eforturile de marketing în afacerea dvs. în loc de livrabile individuale.

Marketingul externalizat deschide mai multe oportunități de afaceri pentru departamentul sau afacerea dvs. de marketing, care altfel nu ar exista din cauza timpului și resurselor limitate.

Acum că avem o înțelegere de bază a marketingului externalizat, să vedem cum puteți determina dacă vă poate aduce beneficii afacerii.

Este externalizarea marketingului potrivit pentru afacerea dvs.?

Indiferent dacă sunteți un director de marketing care trebuie să vă dezvolte echipa fără durerile de cap de a angaja personal cu normă întreagă, sau un proprietar de mică afacere care nu are resursele necesare pentru a sprijini o întreagă echipă de marketing, puteți obține aceleași rezultate la o fracțiune din cost. cu externalizarea marketingului.

După cum am văzut în secțiunea anterioară, externalizarea nevoilor dvs. de marketing este o modalitate excelentă de a elibera capital și de a vă îmbunătăți operațiunile simultan.

Dacă încercați să vă creșteți eforturile de marketing în mai puțin timp și cu mai puține investiții de capital, ar trebui să luați în considerare marketingul externalizat în locul angajării de angajați interni. În plus, ar trebui să vă externalizați marketingul dacă nu aveți personalul de asistență pentru a supraveghea o echipă de marketeri interni.

Marketingul externalizat este ideal pentru afacerile care doresc să rămână cât mai slabe și competitive.

Să ne uităm la primele trei motive pentru care companiile își externalizează eforturile de marketing, astfel încât să puteți înțelege unde se încadrează nevoile dvs. de afaceri sau de marketing în această soluție.

1. Angajarea unei echipe de marketing intern este costisitoare pentru afacerea dvs

Cercetarea, angajarea și formarea unui angajat cu normă întreagă vă pot epuiza în mod semnificativ timpul și resursele. Acest lucru este valabil mai ales dacă sunteți director de marketing al unuia sau sunteți proprietarul unei mici afaceri care nu își poate dedica timp pregătirii unei echipe de marketing în timp ce încercați să creșteți vânzările și să vă dezvoltați afacerea.

Pe lângă epuizarea timpului pe măsură ce încercați să găsiți și să vă îmbarcați un angajat intern, personalul cu normă întreagă vă costă afacerea mai mult decât credeți. Mulți proprietari de afaceri iau în considerare doar salariul unui angajat sau plata orară și uită de cheltuielile generale suplimentare pe care le suportă acești angajați.

Lucruri precum computerele, timpul medical și 401k sunt „costuri ascunse” ale echipelor interne de marketing pe care majoritatea directorilor de marketing și proprietarilor de afaceri le trec cu vederea atunci când iau în considerare costul real al angajării angajaților interni.

Un raport recent al SBA a constatat că majoritatea angajaților costă o companie de 1,25 până la 1,4 ori salariul lor. Aceasta înseamnă că pentru un angajat care primește 43.750 USD, afacerea dvs. plătește, acea persoană costă compania dvs. 49.000 USD.

Când angajați o echipă de marketing internă, trebuie să luați în considerare costurile suplimentare pe care le vor suporta angajații și timpul și resursele pierdute prin procesul de integrare.

Angajarea unui angajat aduce cu sine multe costuri materiale și de oportunitate. Marketingul externalizat este o soluție ideală dacă nu vă aflați într-o poziție în care doriți să suportați acele costuri, dar trebuie totuși să vă atingeți obiectivele de afaceri.

2. Strategia dvs. actuală de marketing intern nu funcționează

Un alt mod de a ști că ar trebui să-ți externalizezi inițiativele de marketing este dacă strategia ta actuală de marketing nu funcționează. Întrebați-vă dacă vă atingeți în mod constant obiectivele de vânzări, atrageți clienți potențiali calificați către site-ul dvs. și dacă campaniile dvs. de marketing se plătesc de la sine.

În timp ce echipa ta actuală de marketing este excelentă, s-ar putea să descoperi că le lipsesc câteva cunoștințe sau abilități pentru a oferi performanța de care ai nevoie pentru conținutul tău.

Acesta este unul dintre motivele principale pentru care directorii de marketing și proprietarii de întreprinderi mici externalizează campanii de marketing. Vor să-și păstreze echipa internă, dar știu că angajarea unui Strategist de conținut cu normă întreagă sau un rol mai specializat, cum ar fi un copywriter independent, le poate atinge obiectivele.

Priviți contul dvs. Google Analytics pentru a vedea dacă conținutul dvs. oferă rezultatele așteptate. Răsfoiți conturile de rețele sociale de afaceri pentru a vedea dacă oamenii interacționează cu conținutul dvs. Dacă observați că traficul este mai mic decât se aștepta sau conversia este lentă, poate doriți să externalizați nevoile dvs. de marketing către o agenție de marketing pentru a completa golurile echipei actuale.

Doriți să vă schimbați atenția spre maximizarea creșterii

Dacă ești director de marketing, știi că ești sub presiune constantă pentru a oferi rezultate conducerii tale. Mulți directori de marketing cu care am discutat mi-au spus cum au moștenit o echipă mică (uneori doar ei înșiși) și se așteaptă ca ei să ofere rezultate imediate cu un buget de marketing limitat (sau inexistent).

Acest lucru obligă directorul de marketing sau managerul de marketing să facă toată munca. Totul, de la strategia de conținut până la lucrul cu tastatura practică. Deși acest lucru ar putea părea grozav pentru unii lideri de afaceri, aceasta este o chitanță pentru eșec, deoarece eforturile directorului de marketing nu vor fi nici eficiente, nici eficiente.

Singura modalitate de a oferi rezultate este construirea și executarea unei strategii de marketing prompt și eficient.

Marketingul externalizat este ideal pentru majoritatea proprietarilor de afaceri și directorilor de marketing, deoarece vă oferă acces la experți la o fracțiune din costul angajării personalului intern.

În plus, angajarea unui freelancer este mai puțin implicată decât încercarea de a angaja un angajat cu normă întreagă.

Aceasta înseamnă că puteți descărca o mare parte din munca plictisitoare a unui plan de marketing către profesioniști, astfel încât să vă puteți concentra pe construirea strategiei dvs. și pe generarea conversiilor.

Externalizarea marketingului este excelentă pentru orice, de la proiecte pe termen scurt la suport operațional continuu și chiar pentru completarea echipei actuale de marketing.

Este de la sine înțeles că externalizarea nevoilor dvs. de marketing este una dintre cele mai bune modalități de a vă proteja afacerea de dificultăți financiare, asigurându-vă totodată că obțineți conținutul de care aveți nevoie pentru a vă îmbunătăți prezența online.

Cum funcționează marketingul externalizat?

Marketingul externalizat este un principiu simplu prin care companiile și departamentele de marketing își externalizează eforturile de marketing către o agenție de marketing externă.

Această agenție de marketing externă acționează ca creierul și mâinile clienților săi pentru a se asigura că primesc cel mai bun conținut posibil la un preț avantajos. Unele dintre beneficiile externalizării nevoilor dvs. de marketing sunt:

• Obțineți acces la o echipă de experți în marketing.
• Reduceți costurile generale, deoarece nu va trebui să plătiți un salariu sau beneficii unui angajat intern.
• Creșteți eficiența și productivitatea echipei dvs., deoarece nu va trebui să vă îmbarcați și să pregătiți personal cu normă întreagă.
• Obțineți mai mulți clienți potențiali și clienți cu o strategie de marketing coordonată.
• Creșteți rentabilitatea investiției campaniilor dvs. de marketing pe măsură ce vă concentrați pe conducerea afacerii dvs.

Cel mai obișnuit este ca compania externalizată să se ocupe de tot marketingul pentru compania originală. Ei vor crea și executa campanii, vor urmări rezultatele și vor raporta companiei inițiale despre ceea ce funcționează și ce nu.

Există nenumărate beneficii asociate cu marketingul de outsourcing, dar ați putea crede că toate agențiile de marketing externalizate sunt slabe, nu? În plus, există povești atât de groaznice despre companii care au fost furate de agenții irepetabile... cum poți să te asiguri că nu vei fi înșelat de o agenție de marketing?

E adevarat.

Marketingul externalizat a primit recent o reputație proastă, deoarece agențiile de marketing de proastă calitate păcălesc companiile cinstite prin supravânzarea și subexecuția promisiunilor.

Acest lucru este similar cu alte industrii, cum ar fi vânzările de mașini, în care câțiva actori răi au contaminat întreaga industrie.

Vestea bună este că există o mulțime de locuri pentru a găsi freelanceri și vei fi pe drumul tău spre succes dacă știi cum să angajezi un freelancer.

Marketing externalizat de bază

După cum sugerează și numele, serviciile esențiale de marketing externalizate sunt utilizate de departamentele de marketing și de întreprinderile mici atunci când au nevoie de anumite tipuri de conținut pentru a-și îndeplini strategia de marketing.

Acest tip de marketing externalizat nu include strategie holistică de conținut, cercetare de piață sau raportare. În schimb, este utilizat în general atunci când aveți nevoie doar de o anumită parte a strategiei dvs. de marketing finalizată în timp ce dvs. sau echipa dvs. vă planificați strategia generală de marketing.

În timp ce serviciile de marketing digital externalizate de bază nu vă vor oferi un plan de marketing holistic pe care să-l urmați, acest tip de strategie va oferi mai multe beneficii, cum ar fi:

• Obțineți acces la agenți de marketing și servicii de înaltă calitate.
• S-a scurtat termenele proiectelor și a primit conținut livrat în mai puțin timp.
• Răspuns rapid pentru anumite livrabile.
• Externalizați o sarcină sau un întreg proiect către un specialist independent.
• Suplimentați personalul pentru proiecte pe termen scurt sau lacune în acoperire.

Serviciile esențiale de marketing externalizate sunt de obicei cele mai bune pentru proiecte pe termen scurt sau livrabile specifice. Companiile folosesc servicii de marketing externalizate pentru a suplimenta părțile specifice ale echipei lor sau pentru a acoperi lacunele de conținut.

De exemplu, puteți angaja un copywriter independent pentru câteva postări pe blog în fiecare lună, un designer grafic pentru a actualiza șabloanele de pagini de destinație sau un dezvoltator pentru a plasa Schema pe site-ul dvs.

Dacă doriți să vă completați actuala echipă de marketing sau aveți nevoie de sarcini specifice de marketing finalizate, luați în considerare angajarea unei agenții de marketing pentru a răspunde nevoilor de marketing de bază externalizate.

Departamentul complet de marketing externalizat

Serviciile complete ale departamentului de marketing externalizat oferă suport complet pentru toate nevoile dvs. de marketing. Cu aceste servicii, o agenție de marketing vă va sprijini în toate domeniile activităților de marketing, de la planificare până la producție.

În loc să vă concentrați doar pe furnizarea de postări de blog, reclame PPC sau SEO local, o agenție care oferă servicii complete de marketing externalizate vă va ajuta să creați o strategie completă de conținut și să vă coordonați toate activitățile de marketing pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele.

Aceasta este o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a obține toate beneficiile personalului intern de marketing fără a construi un program de marketing de la zero.

Serviciile complete ale departamentului de marketing externalizat sunt mai scumpe decât omologii lor esențiali de marketing externalizat, deoarece această abordare a marketingului include consultanță și raportare suplimentară. Câteva beneficii ale acestei echipe de marketing externalizate includ:

• Veți avea o echipă dedicată de experți în marketing, cu seturile de abilități de care aveți nevoie pentru a planifica, produce și optimiza fiecare parte a planului dvs. de marketing.
• Primiți o strategie de marketing completă și coerentă pentru întreaga dvs. afacere.
• Consultanță și raportare suplimentară pentru o mai bună înțelegere și luare a deciziilor.
• Fluxuri de lucru simplificate, deoarece echipa se ocupă de toată crearea de conținut.
• Discută cu un strateg dedicat care „deține” succesul tău în toate domeniile afacerii tale.

Luați în considerare această strategie pentru marketing externalizat dacă sunteți un director de marketing care nu are timp să supravegheze mai mulți freelanceri sau un proprietar de mică afacere care dorește să vadă cea mai bună creștere posibilă.

Avantajele externalizării marketingului

În calitate de proprietar de afaceri sau director de marketing, cauți întotdeauna modalități de a economisi timp și bani pe măsură ce îți dezvolți afacerea. Știți că marketingul este vital pentru o afacere sănătoasă, dar probabil că nu știți cum să produceți conținut excelent pentru generarea de clienți potențiali pe site-ul dvs.

Și asta e în regulă!

Sarcina liderului dvs. de afaceri este optimizarea sistemelor dvs., cultivarea clienților potențiali și închiderea vânzărilor. Ar trebui să petreceți timp scriind postări pe blog, gestionând contul dvs. PPC sau reparând codul rupt de pe site-ul dvs.

Timpul dvs. este prea valoros pentru a lucra la sarcini practice în loc să vă construiți pâlnia și să închideți mai multe vânzări.

Externalizarea nevoilor dvs. de marketing digital în loc să angajați angajați interni este o modalitate excelentă de a economisi timp și bani, deoarece nu va trebui să vă faceți griji cu privire la angajarea și formarea personalului sau pentru a plăti pentru publicitate.

În plus, marketingul externalizat poate fi o modalitate excelentă de a obține idei și perspective noi asupra strategiei dvs. de marketing digital. Când lucrați cu o echipă de marketing externalizată, veți avea acces la o echipă de profesioniști cu o mulțime de experiență și cunoștințe.

Compania ta se bazează pe diferite canale pentru a ajunge la publicul tău. Fiecare canal necesită un expert în marketing care să înțeleagă platforma și cum să profite la maximum de bugetul de marketing.

Să ne uităm la câteva moduri în care puteți utiliza serviciile de marketing externalizate pentru a vă dezvolta afacerea astăzi!

Outsourcing de marketing de conținut

Când externalizați marketingul de conținut, angajați o echipă de experți care să se ocupe de toate aspectele marketingului dvs. de conținut. De la planificarea, scrierea și optimizarea postărilor de blog educaționale până la publicarea paginilor de destinație de înaltă performanță, echipa dvs. de marketing de conținut externalizată se va ocupa de toate nevoile dvs. de marketing de conținut.

Având în vedere că salariul mediu al Content Strategist este de 64.274 USD, este de la sine înțeles că departamentul sau afacerea dvs. de marketing ar putea fi împovărați dacă alegeți să angajați un Content Strategist intern.

Conținutul este coloana vertebrală a oricărei afaceri de succes și trebuie să lucrați cu un Strategist de conținut care are abilitățile și experiența necesare pentru succes. Câteva abilități necesare unui bun Strategist de conținut includ:

• Cercetare de piață: un bun strateg de conținut trebuie să știe cum să efectueze studii de piață pentru a înțelege nevoile pieței dvs. țintă. Aceste informații sunt esențiale pentru prioritizarea creării de conținut.
• SEO: asigurați-vă că strategul de conținut cu care lucrați înțelege cercetarea cuvintelor cheie, intenția utilizatorului și optimizările pe pagină. Aceste informații vă vor asigura că conținutul dvs. este găsit de motoarele de căutare și rezonează cu publicul dvs.
• Experiență cu diferite canale: un strateg de conținut trebuie să aibă experiență cu diverse canale și să știe cum să folosească fiecare canal pentru a îndeplini un anumit obiectiv.

Strategistul de conținut joacă un rol vital în orice organizație. Ar trebui să externalizați nevoile dvs. de marketing de conținut către un profesionist pentru a vă asigura că obțineți cel mai mare ROI pentru investițiile dvs.

Să presupunem că nu vă aflați într-un loc în care vă simțiți confortabil să vă asumați responsabilitatea financiară a unui strateg de conținut cu normă întreagă. În acest caz, externalizarea acestui aspect al afacerii dvs. este o opțiune excelentă.

Outsourcing strategie de căutare plătită

Pe măsură ce costurile de publicitate online continuă să crească, una dintre cele mai populare metode de gestionare a publicității cu plata-pe-clic (PPC) este de a externaliza serviciul către un furnizor PPC cu etichetă albă.

Companiile de toate dimensiunile au ajuns să descopere că externalizarea campaniilor lor PPC în Google și Facebook Ads ajută la controlul costurilor, astfel încât să poată investi mai mult în campanii de marketing.

Este ușor de înțeles de ce directorilor de marketing și proprietarilor de afaceri mici le place să-și externalizeze nevoile de marketing PPC către un contractor independent, în loc să angajeze un angajat intern. Salariul mediu pentru un Manager PPC este de aproximativ 56.582 USD pe an!

Găsirea, angajarea și formarea unui manager PPC poate fi un coșmar, deoarece platformele pe care lucrează se schimbă mereu. Un manager PPC bun trebuie să aibă mai multe abilități pentru a asigura succesul companiei dvs., cum ar fi:

• Bun cu datele: un manager PPC bun trebuie să știe să interpreteze o mulțime de date pe diverse platforme. Dacă operați pe o piață competitivă, aveți nevoie de cineva care vă poate ajuta să vă ghidați eforturile PPC pentru a maximiza rentabilitatea investiției.
• Gestionați bugetele: Managerul dvs. PPC trebuie să știe când și unde să investească bugetul dvs. de marketing pentru a obține cel mai mare ROI posibil.
• Raportare: marketingul PPC este o investiție și trebuie să angajați un manager PPC care știe să raporteze performanța pentru a lua decizii de afaceri mai bune.

Angajarea unui specialist PPC este un pas esențial pentru orice afacere. Deoarece plătiți Facebook și Google de fiecare dată când cineva face clic pe anunțurile dvs., trebuie să vă asigurați că campaniile dvs. sunt optimizate pentru cea mai bună performanță posibilă.

Luați în considerare externalizarea strategiei dvs. de PPC către o agenție de marketing externalizată dacă vă faceți griji că ați putea petrece prea mult timp pregătind un nou Manager PPC sau doriți să cheltuiți mai mulți bani pentru cheltuieli publicitare în loc să plătiți un salariu mare unui angajat cu normă întreagă.

Outsourcing strategie de social media

Marketingul pe rețelele sociale este esențial pentru orice strategie de marketing de afaceri, deoarece acest canal vă oferă o linie directă de comunicare cu publicul țintă.

În loc să vă faceți griji cu privire la hashtag-uri și imagini pentru anumite postări pe rețelele sociale, puteți preda cheile conturilor dvs. sociale unui manager profesionist de rețele sociale. Acest lucru vă va oferi mai mult timp pentru a vă dezvolta afacerea și a închide mai multe vânzări.

Alături de responsabilitățile suplimentare de angajare, formare și gestionare a unui manager de rețele sociale cu normă întreagă sunt costurile suplimentare pe care compania dumneavoastră le va suporta cu noul angajat. Un studiu recent realizat de PayScale arată că salariul mediu de Social Media Manager costă o companie în jur de 53.085 USD anual.

Ouch, sunt mulți bani de cheltuit pentru un singur angajat!

Poate fi greu să găsești un manager de rețele sociale cu normă întreagă cu abilitățile de care ai nevoie, cum ar fi:

• Creativitate: un manager de social media trebuie să știe cum să-și folosească creativitatea pentru a crea postări interesante și demne de interes pentru a vă ajuta afacerea să iasă în evidență pe platformele de social media.
• Foarte organizat: Managerul dvs. de social media va avea nevoie de o organizare excelentă, mai ales dacă derulează campanii pe mai multe platforme.
• Analitic: asigurați-vă că managerul dvs. de social media înțelege cum să raporteze diferite valori, astfel încât să înțelegeți eficacitatea eforturilor dvs. de marketing digital.

Angajarea unui Social Media Manager cu normă întreagă poate fi dificilă pentru orice afacere sau departament de marketing. Vestea bună este că vă puteți externaliza nevoile de marketing pe rețelele sociale către o companie de marketing externalizată de încredere pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele la o fracțiune din cost!

Găsiți o companie de marketing externalizată de încredere astăzi!

Luați în considerare aceste puncte dacă sunteți pe gard cu privire la externalizarea marketingului dvs. Directorii de marketing și proprietarii de întreprinderi mici își externalizează de obicei nevoile de marketing atunci când doresc să-și limiteze riscul financiar prin externalizarea nevoilor de marketing în loc să angajeze angajați interni.

Marketingul externalizat deschide mai multe oportunități de afaceri pentru departamentul sau afacerea dvs. de marketing, care nu ar fi posibile dacă ați încerca să faceți totul în interior.

Aici, la StrategyBeam, echipa noastră lucrează cu zeci de companii ca a ta pentru a oferi rezultate previzibile pe tot parcursul anului. Ne-ar plăcea să discutăm despre serviciile noastre de marketing externalizate pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele și să vă poziționați afacerea pentru rezultate solide!