Outsourcing SEO: Avantaje și dezavantaje ale externalizării dvs. SEO

Dacă v-ați încercat optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) pentru clienții dvs., dar nu ați obținut rezultatele dorite sau dacă vă găsiți agenția lipsită de resurse, ați putea lua în considerare externalizarea SEO a clientului dvs.

Fiecare firmă de SEO este unică în ceea ce privește serviciul, experiența și prețul , așa că, dacă doriți cele mai bune rezultate posibile pentru bugetul dvs., este important să înțelegeți de ce externalizarea este benefică și ce tipuri de firme tind să înregistreze cel mai mare succes.

Pe parcursul acestui ghid, vă vom ajuta să înțelegeți principalele motivații pentru externalizarea SEO a clientului dvs., factorii de luare în considerare pentru alegerea unei firme și cele mai bune practici pentru a lucra cu o firmă în continuare.

Elementele de bază ale externalizării SEO

Sursa: Omnicore

Premisa externalizării serviciilor SEO este simplă. Veți lucra cu o terță parte pentru a obține acces la serviciile SEO în numele clientului dvs.

Această agenție va optimiza site-ul clientului dvs., va scrie conținut nou și va construi link-uri pentru a vă ajuta clienții să obțină o poziție mai bună în motoarele de căutare și să obțină mai mult trafic.

În funcție de agenția sau persoana cu care lucrați, pot fi disponibile diferite servicii.

În cele mai multe cazuri, aceste servicii vor fi marcate cu etichetă albă, ceea ce înseamnă că agenția dvs. poate să-și asume creditul pentru muncă și să prezinte toate informațiile cu propria dvs. marcă.

De cele mai multe ori, agențiile externalizează SEO cu una dintre cele două opțiuni principale:

1. Antreprenori independenți/independenți. Angajarea de contractori independenți poate avea avantajele sale. Vă puteți aduna propria echipă de specialiști. Puteți economisi bani în majoritatea cazurilor. De asemenea, puteți oferi o direcție mai generală. Dar, în același timp, contractorii independenți pot fi greu de găsit și tind să fie mai puțin de încredere. În plus, nu veți avea prea mult ajutor cu direcția strategică la nivel înalt a campaniilor dvs.
2. Companii/agenții SEO. O opțiune mai bună este să lucrezi cu o companie sau o agenție SEO. Aceste organizații există doar pentru a externaliza servicii SEO și tind să aibă acces la o cantitate robustă de resurse, inclusiv specialiști în multe domenii legate de SEO. Veți plăti ceva mai mult pentru a lucra cu o agenție SEO, dar merită banii pentru a avea acces la expertiza, fiabilitatea și resursele lor.

Beneficiile externalizării SEO a clientului dvs

Acum, întrebarea evidentă: care este beneficiul externalizării SEO?

Există, de fapt, multe beneficii diferite, presupunând că lucrați cu un furnizor SEO de calitate.

• Economisi timp. În primul rând, vei economisi timp. Nu va trebui să urmezi pași plictisitori și nici nu va trebui să investești atât de mult timp în planificarea strategică. În acest fel, vă puteți concentra pe serviciul clienți și pe furnizarea de servicii în alte domenii.
• Economiseste bani. Externalizarea SEO vă va costa bani, dar nu uitați de banii pe care îi economisiți – angajând o agenție SEO, puteți evita o angajare cu normă întreagă și puteți petrece mai puține ore de lucru pentru fiecare campanie de client. În cele din urmă, mulți furnizori ajung să economisească bani prin externalizare.
• Obțineți rezultate mai bune. Partenerul dvs. de outsourcing este un expert în SEO, așa că este probabil ca externalizarea să vă aducă rezultate mai bune. Clientul tău va urca mai repede în clasament, va obține mai mult trafic organic și va câștiga o mai mare vizibilitate a mărcii.
• Oferiți mai multe servicii. Dacă organizația dvs. este limitată în gama sau volumul de servicii pe care le poate oferi, externalizarea este cea mai bună modalitate de a vă extinde ofertele. Puteți oferi clienților dvs. existenți mai mult sprijin și puteți face o prezentare mai bună pentru clienți noi în viitor.
• Sari peste antrenament si educatie. Pentru a reuși în SEO, trebuie să te antrenezi și să te educi în mod constant. Va trebui să vă familiarizați cu cele mai recente actualizări Google și cu cele mai recente tendințe SEO și să vă îmbunătățiți în continuare abilitățile tehnice. Deși este încă o idee bună să faceți acest lucru într-o oarecare măsură, externalizarea vă permite să împingeți această povară asupra unei terțe părți.
• Eliberați resursele interne. Dacă o agenție SEO se ocupă de cea mai mare parte a campaniei dvs. de SEO, vă puteți elibera resursele interne pentru a vă concentra pe alte responsabilități. Asta ar putea însemna gestionarea unei campanii interne sau lucrul la alte chestiuni importante.
• Obțineți acces la rapoarte mai bune. Mulți furnizori de servicii SEO se luptă să ofere raportări adecvate clienților lor. Nu sunt siguri ce valori să raporteze sau le este dificil să întocmească o documentație coerentă a rapoartelor. Dacă externalizați munca, partenerul dvs. va fi responsabil pentru generarea și distribuirea acestor rapoarte.
• Vedeți progresul mai rapid. Deși nu este o garanție, în multe cazuri, veți vedea progrese mult mai rapide atunci când lucrați cu o agenție. Veți avea acces la mai multe resurse și mai multă expertiză, astfel încât să aveți mai puține erori și mai puține depanare de rezolvat.
• Colaborați cu un străin. Chiar dacă ești un expert SEO, nu vei avea toate informațiile și vei suferi de propriile părtiniri cognitive în marketing. Lucrul cu un străin vă poate introduce în noi perspective și vă poate ajuta să veniți cu idei mai bune pentru campanie. Este, de asemenea, unul dintre motivele pentru care vă sfătuim să externalizați rolul de Chief Marketing Officer către o agenție. În general, costă mai puțin, dar contribuția mai multor membri ai echipei tale nu poate fi subestimată.
• Câștigă o reputație mai bună. Cu un partener SEO, vei oferi rezultate mai bune pentru clienții tăi. Vă veți putea concentra mai mult pe serviciul pentru clienți. Și s-ar putea chiar să poți economisi bani clienților tăi. Acest lucru va face minuni pentru reputația dvs. online și vă poate ajuta să atrageți și mai mulți clienți în viitor.

Întrebări critice de pus înainte de externalizare

Mai întâi, să aruncăm o privire la câteva dintre întrebările pe care ar trebui să ți le pui înainte de a decide să angajezi o firmă externă.

Externalizarea lucrărilor de redactare a blogului sau de construire a linkurilor nu este întotdeauna cea mai bună opțiune și înainte de a alege o firmă, ar trebui să știți exact de ce căutați una.

• De cât timp lucrezi cu clientul tău? SEO este o strategie pe termen lung. Dacă sunteți frustrat să nu vedeți rezultate după o lună de muncă, ar putea fi puțin prea devreme pentru a vă escalada campania prin externalizare.
• Ce tip de rezultate ați văzut până acum? Dacă ați petrecut deja o cantitate semnificativă de timp optimizând pentru clientul dvs., ce progres ați observat? Există multe modalități de a măsura succesul unei campanii SEO, iar una dintre cele mai comune este și una dintre cele mai puțin valoroase. Mulți amatori de SEO măsoară succesul în ceea ce privește clasarea cuvintelor cheie, când, în realitate, cea mai bună măsură a succesului tău constă în trafic - la urma urmei, clasarea ridicată pentru un set de cuvinte cheie nu înseamnă neapărat că vei vedea mai mult trafic web și cu siguranță nu înseamnă că acești vizitatori cumpără ceea ce vinde clientul tău. Totuși, dacă vedeți rezultate slabe, externalizarea SEO ar putea fi soluția.
• Care este bugetul tău? Externalizarea SEO va costa bani în plus, iar serviciile SEO ieftine tind să facă mai mult rău decât bine. Asigurați-vă că aveți numerar pentru a vă sprijini suficient eforturile de externalizare.
• Care este intervalul dvs. de timp? Din nou, SEO este o strategie pe termen lung. Dacă sunteți interesat să găsiți o modalitate de a crește rapid sau temporar clasamentul clientului dvs., externalizarea poate să nu fie o idee bună. Cu toate acestea, dacă sunteți în căutarea unei strategii de câteva luni sau mai mulți ani pentru a construi o autoritate sănătoasă, externalizarea este o opțiune fantastică.
• Ce servicii ai nevoie? Există servicii specifice pe care doriți să le furnizați, dar nu aveți în prezent resursele interne pentru a vă susține? Ești interesat să externalizezi totul pentru campania clientului tău, de sus până jos?
• Ce fel de interacțiune vrei? Cât de implicat vrei să fii în eforturile tale de externalizare SEO? Unele companii preferă o abordare complet fără mâini, economisind timp permițând firmei alese să se ocupe de totul. Alții doresc să aibă întâlniri săptămânale (sau chiar mai frecvente) despre progres, lucrând împreună pentru a-și atinge obiectivele clienților.
• Ai nevoi speciale? Există alte preocupări sau nevoi speciale pe care le aveți? De exemplu, este vital ca serviciile dvs. de SEO externalizate să aibă etichetă albă? Ești interesat de un contract lunar pentru a obține mai multă flexibilitate?

Stabilirea obiectivelor pe termen lung

Înainte de a trece mai departe, este timpul să vă gândiți care sunt obiectivele dvs. pe termen lung pentru campanie.

De exemplu:

• Care sunt valorile care vă interesează cel mai mult? Clasamentul cuvintelor cheie nu este întotdeauna cea mai bună măsură a rezultatelor dvs. SEO. Sunteți interesat să generați mai mult trafic organic? Sau ești interesat să generezi trafic mai relevant, cum ar fi persoanele care au șanse mai mari să cumpere produsele clienților tăi?
• Cu ce ​​nivel de competiție te confrunți? O firmă de SEO ar putea să vă ajute să răspundeți la această întrebare, dar este important să luați în considerare înainte de a începe să căutați. Clientul dumneavoastră este o afacere locală sau concurează cu întreprinderile naționale?

De asemenea, ar trebui să vă gândiți dacă sunteți interesat să externalizați întreaga campanie SEO sau doar o fracțiune din ea. Dacă îndepliniți deja anumite sarcini, ar trebui să schițați o listă de servicii de care veți avea nevoie de la o firmă externalizată.

Serviciile cuprinzătoare de externalizare SEO includ de obicei:

• Strategie și planificare. Care sunt obiectivele acestei campanii și cum veți ajunge acolo?
• Cercetarea cuvintelor cheie. Ce cuvinte cheie și expresii sunt cele mai importante de vizat, în funcție de volumul de căutare, de evaluarea concurenței și de relevanță?
• Analiza concurenței. Ce fac concurenții clienților dvs. și cum le puteți contracara strategiile?
• Cercetare de piata. Cum arată utilizatorul (sau clientul) mediu al clientului dvs. și cum îi puteți viza mai bine?
• SEO tehnic. Site-ul web al clientului dvs. este indexat cu acuratețe în Google și funcționează optim pe toate dispozitivele?
• Audit/analiza SEO . Cum a evoluat site-ul web al clientului dvs. în trecut și care sunt domeniile care au cel mai mult nevoie de îmbunătățire?
• Scriere la fața locului și optimizare. Cum poți optimiza site-ul clientului tău pentru cuvintele cheie țintă?
• Scrierea pe blog. Campaniile au nevoie de un fel de strategie continuă de dezvoltare a conținutului.
• SEO local. Dacă clientul dvs. depinde foarte mult de căutările locale, luați în considerare adăugarea și SEO local.
• Construirea de legături . Crearea de linkuri este vitală pentru construirea autorității de domeniu și a paginii și pentru creșterea clasamentelor în timp.
• Marketing pe rețelele sociale. Unele campanii beneficiază de marketingul pe rețelele sociale ca o modalitate de a distribui conținut și de a câștiga mai multe link-uri.
• Publicitate PPC și alte strategii. Deși s-ar putea să nu afecteze SEO în mod direct, strategiile precum publicitatea PPC pot juca un rol complementar în atragerea mai multă trafic și în obținerea unor rezultate generale de marketing mai bune.
• Raportare și analiză. Probabil că veți avea nevoie de o modalitate de a raporta progresul și rezultatele în curs, inclusiv dezvoltarea indicatorilor cheie de performanță (KPI).

Cu toate acestea, este posibil să aveți nevoie doar de unele dintre aceste opțiuni.

Outsourcing SEO: Găsirea potrivită

Odată ce ai o idee vagă despre obiectivele și nevoile tale principale, poți începe să cauți o agenție SEO care să te ajute să duci la bun sfârșit munca.

Servicii

În primul rând, trebuie să găsești o firmă care să ofere toate serviciile de care trebuie să fi efectuat. Nu toate agențiile SEO oferă servicii complete, ceea ce înseamnă că există unele firme specializate în marketing de conținut sau care se ocupă exclusiv de externalizarea construirii de backlink.

Pentru un externalizator obișnuit, o firmă cu servicii complete este de obicei cea mai bună opțiune, deoarece acoperă întreaga sferă de activitate necesară pentru a obține cele mai bune rezultate, dar pentru un manager de cont care are deja anumite servicii acoperite, o firmă de specialitate ar putea fi mai bună. alegere.

De asemenea, va trebui să luați în considerare flexibilitatea oferită de această agenție. Unele firme sunt hotărâte în tipurile de pachete pe care le oferă clienților lor, folosind planuri de pachete inflexibile pentru a vinde servicii. Alții oferă mai mult un da și să ia, construind un plan personalizat pentru a vă satisface nevoile în mod specific.

Cheltuieli

În continuare, doriți să luați în considerare costul externalizării. Probabil că aveți deja o idee generală pentru bugetul dvs., dar este important să vă asigurați că obțineți o ofertă bună și cheltuiți destui bani pentru a obține un serviciu de calitate. Cheltuiți prea mult și veți ajunge să compromiteți rentabilitatea investiției. Cheltuiți prea puțin și nu veți obține rezultate semnificative.

Firmele de SEO care se fac reclame ca fiind extrem de ieftine se ocupă, în general, de practici proaste, cum ar fi spam-ul de backlink sau scrierea de conținut de calitate scăzută cu cuvinte cheie. Aceste strategii SEO învechite ar putea dăuna campaniei pe termen lung, așa că este important să investești bani într-o firmă de calitate . Mai mulți bani nu înseamnă întotdeauna servicii mai bune, așa că faceți câteva cercetări, solicitați niște referințe pentru clienți și găsiți cea mai bună firmă pe care o puteți pentru bugetul dvs. țintă.

Expertiza si Comunicare

De asemenea, veți dori să înțelegeți expertiza companiei dumneavoastră și relația de lucru. Orice firmă de SEO care oferă pachete SEO ieftine sau garantează un anumit rezultat – cum ar fi clasarea pe locul 1 pe Google până la o anumită dată – minte probabil pentru a-ți obține afacerea. Având în vedere ambiguitatea algoritmului Google, noile actualizări care sosesc constant și factorul imprevizibil al concurenței, este imposibil să faci vreo predicție exactă sau garantare a rezultatelor pentru o campanie SEO.

Dacă externalizați SEO-ul clientului dvs., trebuie să găsiți o firmă care să înțeleagă acest lucru și care știe ce tip de rezultate sunt cele mai valoroase pentru afaceri. De asemenea, doriți să găsiți o firmă cu care să fie ușor de lucrat și una care să aibă în vedere interesele clientului dvs.

Uită-te la recenzii și mărturii online pentru a-ți da o idee despre cum a performat această firmă în trecut. Au un istoric constant de a oferi clienților rezultate optime? Sau există o serie de plângeri depuse împotriva lor?

De asemenea, este important să revizuiți și să analizați propriile experiențe cu această companie. Vi se pare ușor să intrați în contact cu cineva? Sunteți mulțumit de nivelul de servicii pe care l-ați primit în procesul de prevânzare?

Transparenţă

În mod ideal, veți lucra cu o agenție care oferă transparență. Rezultatele pe care le obțin nu ar trebui să fie misterioase – ar trebui să știți exact ce tactici folosesc și exact de ce le folosesc. De asemenea, ar trebui să înțelegeți modelul lor de prețuri și cum ajung la aceste prețuri.

Dacă agenția dvs. de SEO încearcă să păstreze secrete sau pare să vă inducă în eroare intenționat, veți dori să lucrați cu o altă firmă.

Flexibilitate

Este posibil să înțelegeți bine nevoile clienților dvs. actuali și dorințele dvs. actuale ca agenție, dar cum se vor schimba acestea în viitor?

Majoritatea companiilor apreciază să lucreze cu o agenție care le oferă o oarecare flexibilitate. Veți avea opțiunea de a extinde aceste servicii în viitor? Vă puteți schimba planul de servicii ca răspuns la nevoile în schimbare ale clienților fără prea multe bătăi de cap?

Etichetare albă

În cele din urmă, luați în considerare dacă această agenție SEO oferă etichetă albă. Majoritatea furnizorilor de outsourcing SEO fac, dar aceasta nu este o garanție.

Etichetarea albă vă permite în esență să prezentați munca acestei companii ca fiind proprie; veți putea oferi clienților dvs. rapoarte cu propria dvs. marcă și veți putea prezenta toate rezultatele și comunicarea ca și cum ar fi venit din interiorul companiei dvs. Este o modalitate excelentă de a asigura loialitatea clienților și de a vă face marca să arate și mai bine.

Lucrand impreuna

Odată ce ați selectat o firmă cu care să lucrați, este o idee bună să treceți peste câteva lucruri la începutul relației dvs. de lucru pentru a vă asigura un drum pozitiv și reciproc avantajos.

Cel mai important articol? Asigurați-vă că toate așteptările și obiectivele dvs. sunt clare la început . Cu cât ești mai proactiv, cu atât mai puțin probabil vei comunica greșit în viitor.

Unele subiecte pe care veți dori să le abordați includ:

• Principalele obiective și nevoi ale campaniei, inclusiv ce servicii vor fi necesare și cât sunteți dispus să plătiți.
• Indicatorii de succes pentru campanie. Este posibil să aveți o așteptare diferită de cea a furnizorului dvs. de servicii, în ceea ce privește valorile de măsurat, precum și cronologia, așa că este important să conveniți în avans asupra termenilor.
• Frecvența raportărilor și revizuirilor. Unii oameni doresc să se întâlnească săptămânal, în timp ce alții preferă să nu se întâlnească deloc. Diferite proceduri funcționează pentru diferiți oameni, așa că clarificați-vă dorințele de la început.
• Cantitatea de postări, link-uri și alte activități măsurabile la care vă puteți aștepta. Mai multe postări pe blog și zeci de backlink-uri pe lună sunt cerințe de bază pentru majoritatea campaniilor. Indiferent care sunt obiectivele și bugetul dvs., asigurați-vă că aveți o idee fermă asupra nivelului de muncă la care vă puteți aștepta.

În mod ideal, acesta va fi un partener pe termen lung. În timp, vă veți cunoaște mai bine, veți colabora mai eficient și, în cele din urmă, veți vedea rezultate mai bune.

Externalizarea marketingului unui client printr-o agenție SEO marca albă nu este cea mai bună strategie pentru toată lumea, dar dacă doriți să obțineți rezultate mai bune pe termen lung și aveți bugetul necesar pentru a sprijini tranziția, ar putea fi soluția potrivită.

Găsirea unui partener de încredere și de încredere pentru a construi dominația clientului în motoarele de căutare este cheia succesului. Ar putea dura ceva timp, dar odată ce parteneriatul dvs. este stabilit, veți fi într-o poziție mult mai bună pentru a vă ajuta clientul să se dezvolte.