Cum să utilizați marketingul de informare pentru afacerea dvs.?

Fiecare afacere își propune să captiveze clienții și să-și vândă produsul/serviciul. Dar pentru a-ți atinge obiectivul în mod eficient, trebuie să te conectezi cu oameni probabil să facă o achiziție.

Aici marketingul de sensibilizare vă ajută să generați clienți potențiali și să îi convertiți în clienți fideli. Nu știți cum să utilizați strategiile de marketing pentru a crește acoperirea?

În această postare pe blog, vom discuta:

• Cum puteți folosi marketingul de sensibilizare
• Care sunt avantajele valorificării campaniilor de marketing de sensibilizare
• Pași pentru configurarea strategiei dvs. de marketing de sensibilizare
• Și, în sfârșit, cum vă puteți găsi publicul țintă în mod eficient

Ce este Outreach Marketing?

Marketingul de informare este o strategie de marketing inovatoare și practică în care căutați persoane și organizații care găsesc afacerea dvs. atractivă.

Include mărci și profesioniști cu o conexiune profundă cu publicul țintă, cum ar fi jurnaliști, bloggeri, companii etc.

În marketingul de informare, intrați în legătură cu liderii din industrie și influenți pentru a vă promova serviciile/produsele și conținutul.

Care sunt diferitele tipuri de marketing de sensibilizare?

Campaniile de marketing perfecte pot varia în funcție de nevoile dvs. unice de afaceri. Cu toate acestea, există câteva pe care marea majoritate a companiilor le utilizează, inclusiv:

• Vânzări la rece – Cu canalele de social media precum LinkedIn, puteți crea o listă cuprinzătoare de clienți potențiali alături de detaliile lor de contact. Puteți iniția o conversație prin telefon, e-mail sau text
• Crearea de rețele – Aici, scopul tău este să creezi noi conexiuni și să descoperi profiluri similare sau lideri din industrie. Creșterea rețelei dvs. profesionale ajută la îmbunătățirea credibilității și a posibilității de descoperire a mărcii
• Crearea de legături – O altă modalitate excelentă de a promova, construirea de legături implică crearea de backlinkuri către site-uri web de autoritate pentru a vă îmbunătăți clasarea în motoarele de căutare.

Cum să utilizați marketingul de sensibilizare?

Marketingul de sensibilizare începe prin crearea unei strategii robuste care aduce rezultate tangibile. Iată cum folosești unul:

• Stabilirea scopurilor și obiectivelor – Definiți-vă în mod clar obiectivele pentru a identifica ceea ce doriți să realizați prin intermediul marketingului de informare
• Conectați-vă cu spectatorii – Marketingul de informare vă ajută să vă conectați cu patru tipuri de oameni: rechini, pești mari, pești mici și icre, în funcție de nevoile dvs. și de poziționarea în industrie.
• Folosind tonul potrivit – Personalizarea e-mailurilor și a mesajelor vă face copierea creativă și captivantă. De asemenea, atrage cititorii și îi ține captivați

Beneficiile campaniilor de marketing de sensibilizare

Marketingul de informare este o parte integrantă a strategiei dvs. de vânzări și marketing datorită următoarelor avantaje :

Îmbunătățește-ți SEO

Conectarea la un site web de renume sau câștigarea unui backlink de la un site web de autoritate sunt modalități excelente de a-ți îmbunătăți poziția în SERP-uri.

Când începeți să construiți linkuri, Google vă percepe conținutul ca pe o sursă de informații de încredere, astfel vă poziționează mai sus în rezultatele motoarelor de căutare.

Marketingul de sensibilizare captează linkuri de la companii, bloggeri și pagini cu influență ridicată pentru a se clasa mai bine pe Google.

Articol similar: Cum să optimizați SEO profilul dvs. LinkedIn

Promovați-vă afacerea

Iată chestia : nu puteți crea un site web și nu vă puteți aștepta ca publicul țintă să înceapă să vă găsească produsele sau serviciile.

În schimb, trebuie să utilizați marketingul de informare pentru a intra în legătură cu afaceri influente, bloggeri, jurnaliști și influenți pentru a genera trafic către site-ul dvs.

Îmbunătățiți implicarea

Peste 72% dintre specialiști în marketing spun că marketingul de conținut ajută la creșterea angajamentului. Cu toate acestea, crearea unui blog informativ și care atrage atenția și distribuirea lui pe rețelele sociale nu este suficientă.

Pentru a atrage spectatori, trebuie să-ți folosești strategia de marketing de sensibilizare. În acest fel, puteți crește vizibilitatea și gradul de conștientizare a mărcii prin intermediul partenerilor care vă promovează conținutul.

Construiește o relație

Promovarea unor relații puternice este esențială pentru a vă dezvolta afacerea și pentru a vă extinde acoperirea. Din fericire, marketingul de informare vă ajută să creați conversații captivante care captivează liderii din industrie și factorii de decizie din industria dvs.

Astfel, vă puteți promova afacerea și produsele/serviciile către publicul potrivit prin extinderea rețelei.

Ușor de măsurat

Un alt avantaj al marketingului de sensibilizare este faptul că campaniile sunt ușor de măsurat.

După lansarea campaniei, puteți obține acces imediat la date și numere. Cu instrumentul digital ideal, puteți debloca rezultate și sfaturi utile.

Fiecare software de marketing de informare include indicatori specifici de utilizare care vă informează în timp real cu privire la performanța campaniei dvs.

Bucurați-vă de o abordare personalizată

Dacă doriți să vă captivați cititorii și să vă urmați acțiunea dorită, trebuie să vă personalizați campania.

Un e-mail sau o imagine personală în care compania nu face eforturi de personalizare în afară de schimbarea numelui pare leneș și nedemn de încredere.

Prin urmare, crearea de conținut extrem de personalizat care se încheie cu un îndemn clar și spațiu pentru a pune întrebări crește CTR și vânzările.

Atrageți trafic de recomandare

Dacă un site web sau un creator de conținut influent vă promovează afacerea, spectatorii pot urmări un link către site-ul dvs. În acest fel, vă puteți bucura de o cunoaștere sporită a mărcii, de a crește vânzările și conversiile și de mai multe vizionări.

În plus, traficul de recomandare vă ajută să obțineți afișările și CTR-ul de care aveți nevoie. Ca rezultat, SEO site-ului dvs. se îmbunătățește și aveți o vizibilitate mai bună în căutare.

Îmbunătățiți credibilitatea mărcii

Influenții care îți susțin produsele sau serviciile au un impact mai bun decât postarea pe platformele tale de socializare de 100 de ori pe zi.

Conectează-te cu influenți cu un număr respectabil și similar pentru a garanta pentru tine. Astfel, puteți crea reclame autentice pentru marca dvs.

Gestionați reputația mărcii

Apariția pe site-uri web de înaltă autoritate și promovarea de către influenți vă va ajuta să gestionați reputația mărcii dvs.

Apariția pe site-uri web de renume din industria dvs. ajută, de asemenea, la îmbunătățirea traficului pe site. După ce spectatorii dau clic pe site-ul dvs., vă puteți controla reputația atragând publicul țintă.

O reputație mai bună a mărcii se traduce prin mai mult trafic și mai multe conversii.

Creșterea conversiilor

Alegerea strategiei corecte este esențială pentru îmbunătățirea traficului și a cunoașterii mărcii. Puteți genera trafic către site-ul dvs. web și puteți crește vânzările prin implementarea unei strategii eficiente de comunicare.

Construiește încrederea rapid

Un alt avantaj al unei strategii de marketing de sensibilizare este că ajută la câștigarea încrederii publicului dvs.

Puteți construi încrederea în brand creând conținut, interacționând cu publicul și câștigând recenzii despre produse.

Cu cât interacționezi mai autentic cu publicul tău, cu atât mai repede vor începe să aibă încredere în tine.

Strategii de marketing remarcabile pentru a vă dezvolta afacerea

Folosirea strategiei perfecte de marketing de sensibilizare, în funcție de afacerea dvs. unică, vă ajută să promovați creșterea mărcii. În plus, îmbunătățește vizibilitatea și descoperirea mărcii, generează mai mult trafic și crește vânzările.

Dar cum alegi campania de marketing ideală? Începe prin a învăța diferitele strategii:

Strategia de e-mail

Cu peste 306,4 miliarde de oameni care trimit și primesc e-mailuri zilnic, este necesară o strategie de comunicare prin e-mail. Dar să tăiați zgomotul și să vă faceți marca în evidență poate fi o provocare, mai ales dacă trimiteți un e-mail rece.

Din fericire, respectarea strategiilor potrivite poate ajuta la crearea de e-mailuri convingătoare care să atragă atenția cititorului și să îmbunătățească CTR.

Iată câteva strategii de comunicare pe care să le includeți în campania dvs. de e-mail :

• Faceți cercetare – Personalizați-vă e-mailul pentru a satisface nevoile destinatarului, făcând cercetări anterioare și învățând despre așteptările lor actuale
• Agățați-vă cititorul de la prima linie - Deoarece cititorul mediu are o durată de atenție de opt secunde , subiectul dvs. trebuie să fie suficient de atrăgător pentru a vă deschide și citi e-mailul.
• Păstrați-l personalizat – publicul dvs. dorește autenticitate, ceea ce înseamnă că nu există promisiuni false și cuvinte care declanșează spam. În schimb, concentrează-te pe eforturile tale de personalizare

Strategia LinkedIn

LinkedIn este un site de rețea profesională, ceea ce îl face canalul de social media perfect pentru prospect. În plus, crearea unei strategii de contact LinkedIn este simplă!

Iată ce trebuie să faci:

• Identificați-vă persoana cumpărător – Decideți cui doriți să vă comercializați produsele/serviciile
• Folosiți Sales Navigator pentru a efectua cercetări – Folosirea LinkedIn Sales Navigator vă poate ajuta să vă vizați hiper-țintirea publicului țintă
• Conectați-vă sau utilizați adresa de e-mail – Conectați-vă cu utilizatori LinkedIn care se potrivesc cu persoana dvs. de cumpărător. După aceea, trimiteți-le un mesaj InMail sau e -mail extrem de personalizat și atrăgător
• Trimiteți urmăriri – Când vă conectați, nu uitați să creați un mesaj de solicitare personalizat. Când utilizatorul acceptă solicitarea dvs. de conectare, mulțumiți-i și continuați cu o întrebare precum „Cum vă pot ajuta?” Vă recomandăm să utilizați un instrument de automatizare LinkedIn pentru a declanșa o secvență de mesagerie atunci când utilizatorii acceptă solicitările de conectare

Strategia Instagram

Pe lângă utilizarea campaniilor tradiționale de marketing online, vă recomandăm să încercați o strategie de marketing Instagram. Canalul de social media oferă o modalitate unică de conectare cu influenți și bloggeri.

Cu această strategie de marketing digital, puteți îmbunătăți sensibilizarea influențelor și cumpărătorilor. Iată cum:

• Identificați orele optime de postare – Întâlnește-ți clienții acolo unde se află, aflând la ce oră sunt cei mai activi
• Experimentați cu videoclipuri – Un avantaj al utilizării Insta prin e-mail este că puteți atrage spectatori folosind diferite formate de conținut. Puteți combina elemente grafice de calitate și videoclipuri care captează atenția cu subtitrări informative care se termină cu un CTA
• Găzduirea de concursuri și cadouri pentru a îmbunătăți implicarea – A pune întrebări, a organiza un sondaj sau a găzdui un giveaway este o modalitate fantastică de a încuraja utilizatorii să se implice. Un bonus este că ajută la îmbunătățirea gradului de cunoaștere a mărcii

Găsiți publicul țintă

Fiecare strategie de marketing de sensibilizare începe cu același pas: găsirea publicului țintă.

Nu contează dacă creați o copie convingătoare sau investiți mii de dolari în reclame; dacă țintiți oamenii greșiți, nu veți avea prea mult succes.

Deci, cum îți găsești AT pentru a-ți crește marca? Urmați acești pași:

Folosind canalele potrivite

Cea mai rapidă modalitate de a vă găsi publicul țintă este să vă asigurați că utilizați canalele adecvate de social media.

Dacă lucrați în marketing B2B, tehnologie, vânzări și alte industrii online, LinkedIn este locul perfect pentru dvs.

În afară de aceasta, puteți alege:

• Angel List – Ideal pentru startup-uri finanțate, companii mici etc.
• G2 – Perfect pentru companii de software și servicii
• Crunchbase – Ideal pentru companii private și publice inovatoare

De asemenea, puteți folosi Facebook, Insta, Twitter și TikTok pentru a debloca o bază extinsă de clienți.

Segmentarea publicului țintă

După ce ai identificat platforma ideală de social media, este timpul să-ți segmentezi publicul țintă. În acest fel, vă puteți personaliza informația și puteți personaliza mesajele care să atragă atenția cititorului.

De obicei, segmentarea TA include:

• Colectarea datelor demografice
• Analizarea comportamentului de cumpărare din trecut
• Urmărirea obiceiului de cheltuieli
• Identificarea poziției în canalul de vânzări
• Compararea fusurilor orare

Cum îmi pot pregăti și configura campania mea de marketing?

Acum că am acoperit beneficiile marketingului de sensibilizare, haideți să discutăm cum puteți pregăti unul:

Colectați clienți potențiali calificați

O campanie de marketing prin e-mail sau LinkedIn începe prin compilarea manuală a unei liste de clienți potențiali sau cu un instrument de automatizare.

Puteți colecta prenumele, adresa de e-mail, numele companiei și informațiile necesare ale clientului potențial pentru a crea un mesaj extrem de personalizat.

După ce ați colectat clienți potențiali calificați, nu uitați să le validați și să verificați informațiile de contact ale acestora.

Personalizați-vă mesajele

Personalizarea este o necesitate atunci când vine vorba de marketing.

Cercetările dezvăluie că 88% dintre utilizatori răspund favorabil la un e-mail personalizat care pare a fi creat pentru ei.

Personalizarea în marketingul de informare depășește adresarea utilizatorilor prin prenumele lor. Este necesar să efectuați cercetări amănunțite pentru a vă înțelege potențialul influenț. Astfel, creezi conținut care oferă valoare reală.

Utilizați un titlu atrăgător

Dorești să-ți captezi cititorul încă de la prima propoziție. Astfel, un subiect clar și atrăgător este critic.

În plus, deoarece subiectul este primul lucru pe care îl vede un utilizator, este crucial să faci o primă impresie incredibilă.

Același lucru este valabil și pentru titlurile LinkedIn . Doriți să creați un titlu remarcabil care să vă comunice marca și ofertele într-o propoziție scurtă.

Includeți un îndemn la acțiune

Un îndemn valoros și acționabil vă va ajuta marca să reușească.

Un CTA excelent include o solicitare, un link către conținutul pe care doriți să îl vadă publicul și un text scris care indică ceea ce doriți să facă.

Cele mai bune argumente de vânzare includ două CTA: unul în interior și al doilea la final. Primul tău îndemn ar trebui să trimită la conținutul tău, iar cel din urmă ar trebui să-i invite să întreprindă acțiunea dorită.

Trimiteți o urmărire

Trebuie să trimiteți un e-mail/mesaj de urmărire dacă destinatarul răspunde după trei până la patru zile.

Este posibil ca destinatarul dvs. să fie ocupat, să vă citească e-mailul și să fi decis să răspundă după ceva timp. Astfel, trimiterea unei urmăriri servește ca un memento.

Amintiți-vă să trimiteți înapoi la prezentarea inițială atunci când trimiteți un mesaj de continuare, în timp ce îl modificați în consecință.

Soluție completă: folosiți un instrument de automatizare LinkedIn

Colectarea de clienți potențiali, găsirea de informații personale și elaborarea unui mesaj personalizat pe cont propriu pot fi consumatoare de timp și epuizante. Vă întrebați dacă există o modalitate mai ușoară, accesibilă și mai eficientă de a face acest lucru?

Ei bine, există! Software-ul de automatizare LinkedIn vă scapă de stresul conectării cu clienți potențiali calificați.

Automatizarea Octopus CRM LinkedIn vă permite să exportați o listă extinsă de clienți potențiali calificați cu un singur clic.

După aceea, vă puteți relaxa prin automatizarea solicitărilor extrem de personalizate și atrăgătoare, de mulțumire și a mesajelor ulterioare.

Conectați-vă cu Octopus CRM pentru a vă maximiza strategia de marketing și pentru a genera trafic organic de la LinkedIn către site-ul dvs. web.

Alte tactici de marketing pe care să le includeți în strategia campaniei dvs. de sensibilizare

Iată tactici de marketing bonus pentru a crea o strategie genială de campanie de informare :

Construirea de relații de lungă durată

În loc să trimiteți spam utilizatorilor cu mesaje de vânzări, hrăniți-vă conexiunile în relații de lungă durată.

Nu se va întâmpla într-o zi; este un proces consumator de timp care necesită să vă asigurați că toată lumea din rețeaua dvs. se simte auzită și apreciată.

Pentru a realiza acest lucru, trebuie să vă îndepliniți promisiunile, să vă implicați în rețeaua și să rămâneți sincer cu comunicarea dvs. Ocazional, puteți trimite note personalizate de mulțumire, sărbători și zi de naștere.

Luați în considerare organizarea de întâlniri în persoană la cafenele, evenimente comerciale sau brunch pentru a stimula relații profunde cu influenți.

Umanizați-vă marca cu emoji

Folosind emoji-uri colorate și atrăgătoare vă poate face sensibilizarea interesantă și identificabilă. Cu aceste pictograme, puteți transforma un e-mail sau un mesaj altfel neclar într-unul care este personalizat și ușor de citit.

Dacă sunt utilizate cu atenție, emoji-urile pot compensa lipsa conținutului dvs. de imagini și expresii faciale. Presărarea emoticoane relevante poate îmbunătăți comunicarea, sublinia emoțiile și poate face titlul să iasă în evidență.

Cererea clienților pentru recomandări

Marketingul din gură în gură este încă viu și puternic.

Cercetările arată că clienții au șanse de 4 ori mai mari să cumpere un produs recomandat de un prieten. În plus, cumpărătorii de recomandare au o rată de retenție cu 37% mai mare .

Astfel, a le cere clienților să vă recomande prietenii, membrii familiei și asociații de afaceri către publicul lor este o modalitate excelentă de a vă dezvolta afacerea.

Învățați să rețineți cumpărătorii

Potrivit studiilor, este de 5 ori mai ușor să vinzi unui client existent decât să captezi unul nou. De aceea, adăugarea reținerii clienților la strategia dvs. de marketing este esențială.

Aici intervin campaniile de marketing de sensibilizare. Puteți cultiva relațiile cu clienții și vă puteți bucura de rate ridicate de retenție a clienților cu o campanie de marketing special concepută.

• Iată câteva sfaturi pentru derularea unor astfel de campanii:
• Utilizați CRM-urile pentru a urmări datele
• Trimiteți campanii de e-mail personalizate
• Invitați clienți fideli să se alăture unui program de fidelizare a clienților

Automatizarea ori de câte ori este posibil

Automatizarea activității dvs. de vânzări este o necesitate, deoarece vă permite să îmbunătățiți comunicarea cu clienții și să utilizați diverse valori.

Cu instrumentul de automatizare potrivit, vă puteți eficientiza strategia de sensibilizare și o puteți face mai eficientă. Mai mult, puteți accesa informații valoroase pentru a identifica ce mesaje funcționează.

Software-ul de automatizare Octopus CRM LinkedIn vă ajută să creați o strategie de informare uimitoare prin colectarea de clienți potențiali și trimiterea acestora de mesaje hiperpersonalizate.

Concluzie

Acum că am discutat despre avantajele marketingului de sensibilizare și despre cum puteți configura unul, este timpul să îl încercați.

Urmați strategiile de mai sus pentru a capta clienți potențiali calificați, pentru a îmbunătăți cunoașterea și vizibilitatea mărcii și pentru a crește vânzările.