Ghid cuprinzător de Outbound Marketing

Marketingul outbound primește adesea o reputație proastă pentru că este un efort de nivel scăzut concentrat pe generarea unui canal de vânzări. În plus, oamenii îl consideră incorect ca pe o inițiativă ușor de executat.

Dacă compania dvs. nu îmbrățișează arta marketingului extern, este timpul să începeți! Pentru a vă ajuta, am creat un ghid cuprinzător mai jos. Aici, vom discuta:

• Ce este marketingul outbound
• Diferitele provocări cu care se confruntă agenții de marketing cu marketingul outbound
• Primele opt strategii de marketing outbound care trebuie încercate
• Beneficiile marketingului extern
• Diferența dintre inbound și outbound marketing
• Cele mai bune instrumente pentru a vă alimenta strategia de marketing outbound

Să începem!

Ce este Outbound Marketing?

Outbound marketing este un termen umbrelă pentru tehnicile de marketing și publicitate în care o companie inițiază o conversație cu publicul său. Prin urmare, marketerii își împing produsele/serviciile asupra potențialilor clienți, în loc să le stimuleze interesul.

Mai multe activități zilnice de marketing outbound includ următoarele :

• Reclame TV și radio
• Reclame digitale, cum ar fi reviste sau rețele sociale
• Apel de vânzări la ieșire, alias apeluri la rece
• Mass-media tipărită, cum ar fi fluturași și broșuri
• Panouri publicitare și afișe în aer liber

Cele mai bune canale de marketing Outbound

Diferite companii folosesc diferite strategii de marketing outbound pentru a-și promova afacerea, cum ar fi:

Apel rece

Apelurile la rece sunt o tehnică populară de vânzări și marketing pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și pentru a obține clienți potențiali calificați. Companiile de vânzare cu amănuntul folosesc această tehnică pentru a atrage clienți potențiali și a crește vânzările. De fapt, 42,1% dintre marketerii dezvăluie că telefonul se numără printre cele mai robuste instrumente de vânzări.

În plus, apelurile la rece este, fără îndoială, o modalitate eficientă de a crea zgomot despre brandul tău și de a vinde produse. Ca să nu mai vorbim de faptul că 82% dintre cumpărători acceptă întâlniri cu un agent de vânzări care se adresează.

Mail direct

Direct Mail Marketing este modalitatea ideală de a intra în legătură cu clienții potențiali care nu au răspuns pe niciun alt canal. În special, dacă publicul țintă este peste 55 de ani, poșta directă poate fi un instrument util pentru a-i contacta.

Potrivit cercetărilor, 85,5% dintre respondenții cu vârsta peste 65 de ani folosesc e-mailurile. În plus, persoanele între 55 și 65 de ani sunt cel mai probabil să citească e-mailuri și buletine informative de marketing.

Broșuri și pliante

Flyers și broșuri sunt o tehnică tradițională și aparent uitată de marketing outbound. Dar este încă foarte eficient.

Cercetările efectuate de DMA arată că 60,5% dintre oameni citesc fluturași care vin prin cutiile lor poștale. Mai mult, 78% dintre cumpărători aruncă o privire asupra broșurilor și broșurilor, iar 23% le citesc cu atenție.

În timp ce stați în apropierea magazinului sau a garei dvs. este o modalitate viabilă de a distribui broșuri și fluturași, vă recomandăm să faceți acest lucru la o conferință sau un eveniment de afaceri.

Publicitate PPC

Publicitatea PPC sau plata-pe-clic este o altă strategie fantastică de marketing outbound care îi ajută pe marketerii să crească gradul de conștientizare a mărcii și să atragă clienți potențiali prin difuzarea de anunțuri.

În PPC, vă clasați produsul/serviciul în primele rezultate ale motorului de căutare pentru anumite cuvinte cheie. Această strategie de marketing iese în evidență pentru că oferă un ROI uimitor de 200% și generează de două ori numărul de vizitatori ca SEO.

Reclame video

Statista afirmă că peste trei miliarde de utilizatori de internet urmăresc, transmit în flux sau descarcă un videoclip cel puțin o dată pe lună. Pe măsură ce numărul crește, nu este surprinzător faptul că anunțurile video sunt o modalitate captivantă și eficientă de a atrage clienți.

În plus, utilizarea YouTube vă poate ajuta să vă concentrați pe piața țintă, determinând tipul de videoclipuri în care apare anunțul dvs. În consecință, 78% dintre specialiștii în marketing intervievați dezvăluie că videoclipurile au contribuit la creșterea vânzărilor, iar 86% au spus că anunțurile video au ajutat la creșterea traficului web.

Care sunt provocările în Outbound Marketing?

Companiile se vor confrunta cu diverse obstacole pe măsură ce creează strategii și segmente de marketing outbound. Iată cele șapte provocări cu care se confruntă fiecare agent de marketing:

Este dificil să urmăriți rentabilitatea investiției

Dezavantajul marketingului extern este că costul mediu per client potențial este adesea ridicat. Astfel, agenților de vânzări le este aproape imposibil să urmărească rentabilitatea investiției .

Obiectivul principal al marketingului extern este de a răspândi cuvântul despre marca și despre produsul/serviciul dvs. Ca rezultat, marketerii tind doar să cuantifice numărul de persoane la care a ajuns și nu câți au luat măsuri.

Sistem de comunicare unidirecțională

Iată chestia: marketingul outbound se referă la țintirea potențialilor dvs. cu materiale promoționale. Aceasta înseamnă că specialiștii în marketing nu pot găsi oportunitatea de a interacționa cu publicul țintă.

Efectuând sondaje, puteți identifica doar modul în care clienții potențiali răspund la campania dvs. Contra? Organizarea sondajelor costă timp și bani.

Cost ridicat, randament scăzut

A avea un buget pentru marketing extern poate fi o provocare pentru întreprinderile mici și start-up-uri, în special în ceea ce privește tipul și dimensiunea publicității.

Reclamele online sunt de obicei mai ieftine decât metodele offline, cum ar fi reclamele TV și panourile publicitare, dar poate dura mai mult pentru a oferi rezultate.

Lipsă de resurse

Avantajul marketingului extern este că vă expune rapid la nenumărați clienți potențiali. Cu toate acestea, este posibil ca potențialii tăi să nu știe ce face și ce oferă marca ta.

Va trebui să-i educați și să-i îndrumați pentru a-i transforma în clienți generatori de venituri. Și dacă sunteți o afacere în creștere, cu membri limitati ai personalului, s-ar putea să vă străduiți să acordați fiecărui prospect atenția de care are nevoie.

Neavând un obiectiv clar

Marketingul outbound reprezintă provocarea de a crea obiective clare și măsurabile.

În plus, lipsa unor obiective specifice, realizabile și relevante poate face ca monitorizarea progresului și a ajustărilor să fie dificile.

Oamenilor nu le plac reclamele

Cercetările arată că inbound marketing reprezintă 90% din clicurile pe internet, în timp ce outbound marketing reprezintă 10%. Aceasta înseamnă că cumpărătorii dvs. nu doresc reclame; vor să descopere lucruri.

Din păcate, o provocare semnificativă a marketingului outbound este aceea că clienții potențiali acordă mai puțină atenție reclamelor de vânzări. De fapt, se vor dezabona de la listele de e-mail, vor bloca numerele de apel la rece și vor evita site-urile web dacă au prea multe anunțuri.

Găsirea clienților potențiali calificați este dificilă

Faptul este că găsirea de clienți potențiali calificați prin intermediul marketingului extern este aproape imposibilă. Identificarea perspectivei tale ideale într-o mulțime de mii este unul dintre cele mai provocatoare aspecte ale marketingului extern.

De obicei, consumatorii nu doresc să se angajeze pentru un produs sau serviciu fără să cerceteze și să citească informații detaliate. De asemenea, este nevoie de mai mulți bani pentru a obține un client potențial decât inbound marketing.

Cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să utilizați datele pe care le aveți despre publicul țintă pentru a crea o campanie de marketing care să facă conversii.

Top 8 strategii de outbound marketing de încercat

Provocările discutate mai sus nu înseamnă că nu ar trebui să utilizați marketingul outbound pentru a vă promova produsul sau serviciul.

În schimb, combinați această strategie de marketing cu tehnicile de intrare pentru a crește vânzările și a genera trafic organic. Dar cum?

Iată opt strategii eficiente de outbound marketing pe care le poți încerca să atragi mai mulți clienți :

Determinați „Ce”, „Cine” și „Cum” al produsului/serviciului dvs

Fiecare produs și serviciu are un scop:

• Are o piață – Ce mediu se potrivește cu produsul dvs.?
• Are o valoare – Ce problemă specifică rezolvă?
• Concurenții tăi vor încerca să-ți atragă traficul către site-urile lor web. Dar valoarea produsului și abordarea unică vă vor ajuta să vă dominați concurența și să vă extindeți baza de clienți.

Odată ce ați identificat ceea ce sunteți , trebuie să determinați cine este clientul dvs. potențial. Iată cum vă puteți identifica publicul țintă:

• Au un punct dureros pe care produsul dvs. îl rezolvă

Amintiți-vă că factorii de decizie vor analiza și evalua produsul dvs. înainte de a cheltui bani.

În cele din urmă, luați în considerare modul în care vă veți face produsul sau serviciul să iasă în evidență în fața potențialului dvs. client. Pentru aceasta, trebuie să:

• Identificați canalul în care publicul țintă este cel mai activ și conectați-vă cu factorii de decizie
• Creați un mesaj convingător și informativ care abordează punctele dureroase ale clientului, elucidând în același timp valoarea produsului dvs.

Aflați mai multe despre concurenții dvs

Marketingul outbound include o cantitate sănătoasă de concurență. Pentru a fi remarcat, trebuie să-ți depășești concurența și să găsești o modalitate de a fura lumina reflectoarelor.

Prin urmare, trebuie să vă cercetați concurenții și să identificați ce fac aceștia bine și greșit. Puteți învăța din eșecurile lor și puteți găsi noi modalități de a ieși în evidență.

Sporiți postările de succes pe rețelele sociale

Amplificarea rețelelor sociale este diferită de a posta o reclamă. Cu reclame, aveți ocazia să determinați cine le primește, ceea ce face ca acestea să apară cu cuvintele „Postificare sugerată”. Vederea unui anunț poate opri clienții în câteva secunde, alungându-i astfel de site-ul dvs.

Dimpotrivă, amplificarea unei postări vă permite să vă extindeți acoperirea fără a o face să arate ca o reclamă. „Boosting” vă pune imaginea sau videoclipul în fața mai multor persoane, dar nu apare ca „Postificare sugerată”. Prin urmare, ajută la atragerea publicului țintă mai eficient.

Momentul ideal pentru a stimula o postare pe rețelele sociale este atunci când are un angajament sporit. Îmbunătățirea postării poate ajuta la creșterea distribuirilor și a aprecierilor și la creșterea rentabilității investiției.

Creați mesaje inovatoare pentru campanie

Începeți să creați un mesaj de campanie ucigaș prin enumerarea ideilor cheie pe care doriți să le comunicați.

În mod ideal, ar trebui să includă numele campaniei, sloganul, titlul și hashtag-urile. Luați în considerare utilizarea tehnicilor de povestire pentru a stimula implicarea

În plus, asigurați-vă că creați conținut convingător, practic și relevant. Analizarea strategiilor și valorilor tale anterioare este o modalitate excelentă de a produce copii extrem de relevante și captivante.

Trimiteți e-mail-uri cu oferte sau reduceri unice

Contrar credinței populare, exploziile de e-mail încă funcționează!

Utilizarea e-mailului este încă predominantă, mai ales că 92% dintre utilizatorii de internet recunosc că folosesc e-mailurile ca modalitate eficientă de comunicare. Deci, cu strategiile corecte de marketing prin e-mail, puteți automatiza e-mailurile și le puteți folosi pentru a vă dezvolta marca.

În timp ce trimiteți explozii prin e-mail, încercați să încorporați o ofertă atrăgătoare. Opțiunile sunt infinite, de la reduceri unice pentru clienți noi până la distribuirea de resurse gratuite. Amintiți-vă, toată lumea iubește lucrurile gratuite!

Organizați târguri și alte evenimente din industrie

Potrivit Statista, industria americană a târgurilor comerciale generează venituri de 6,5 miliarde ! Asta înseamnă că este evident că târgurile comerciale nu se duc nicăieri. Deci, de ce nu sponsorizați unul pentru a vă prezenta cele mai bune materiale de marketing, reprezentanți de vânzări și experți în produse?

Drept urmare, puteți obține clienți potențiali calificați și puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii, mai ales că 92% dintre oameni participă la o expoziție comercială pentru a afla despre noi produse și servicii. În plus, aceste evenimente vă permit să vă evidențiați de concurenți.

Încercați să aduceți o fișă de prospect pentru a nota informațiile potențialilor care arată interes pentru marca și produsul/serviciul dvs. Deoarece 82% dintre participanți au autoritate de cumpărare, scanarea insigna a unui public implicat vă poate ajuta să creșteți vânzările.

Efectuați apeluri la rece pentru a dobândi perspective

Apelarea la rece este o tehnică de marketing proactivă în care un agent de vânzări sună diferiți clienți potențiali pentru a stimula interesul și a-i transforma în clienți generatori de venituri.

Apelurile la rece primesc o repetare proastă pentru că rămân mereu fără răspuns, dar acest lucru este departe de a fi adevărat! Cercetările arată că efectuarea de câteva încercări de apel vă poate crește rata de conversie cu 70%.

De asemenea, puteți îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii și încrederea cu strategiile și instrumentele potrivite. Dar amintiți-vă să precizați motivul pentru care ați sunat; ar putea ajuta la creșterea ratei de succes de peste două ori !

Folosiți LinkedIn pentru a genera clienți potențiali

Nu sunteți fan să suni persoane aleatorii la telefon? Nici o problema! LinkedIn le permite agenților de vânzări să implice potențiali și să trezească interesul pentru produsul sau serviciul lor prin InMail.

Deoarece LinkedIn este a doua cea mai populară platformă de marketing B2B, este logic să folosiți baza sa extinsă de consumatori pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii .

În plus, serviciile LinkedIn Premium și Sponsorizate vă permit să trimiteți mesaje extrem de personalizate persoanelor cu care nu aveți o conexiune de gradul întâi . Cea mai bună parte? Vă puteți crește vânzările prin practicarea tehnicilor LinkedIn SEO !

Articole similare:

Cum să generați clienți potențiali pe LinkedIn

De ce aveți nevoie de Octopus CRM pentru generarea de clienți potențiali

5 Exemple de Outbound Marketing

Acum că am discutat despre primele opt strategii de marketing outbound, să ne aruncăm în câteva exemple:

Exemplul # 1: Sindicarea conținutului

Conținutul este rege... dar numai dacă publicul țintă îl vede. Aici intervine sindicarea conținutului!

Sindicarea conținutului include eforturi plătite, cum ar fi selectarea site-urilor web care să găzduiască conținutul dvs. și a celor neplătite, cum ar fi scrierea unei postări pe blog pentru invitați sau distribuirea linkului blogului dvs. pe rețelele sociale.

Bonusul utilizării acestei tehnici este că, adesea, sindicatele de conținut solicită clienților potențiali să completeze un formular prin care se solicită informații personale, cum ar fi adrese de e-mail, companie etc., pentru a afla mai multe despre clienții potențiali calificați.

Exemplul # 2: Marketing prin e-mail

Campaniile de marketing prin e-mail presupun o serie de e-mailuri folosite pentru a comunica cu clienții fideli și potențiali pentru a-i menține implicați.

Potrivit cercetărilor, 64% dintre agenții de marketing B2B cred că strategia lor de marketing prin e-mail este eficientă pentru atingerea obiectivelor de afaceri. Dar pentru a vă asigura că e-mailul dvs. nu ajunge în filtrul de spam, trebuie să creați e-mailuri convingătoare care să ofere valoare.

Articol înrudit: Cele mai bune instrumente de automatizare a e-mailului

Exemplul # 3: Publicitate pe panouri publicitare

Panourile publicitare ar putea părea vechi și învechite, dar adevărul este că este încă o modalitate fantastică de a crește gradul de conștientizare a mărcii. Cu toate acestea, este nevoie de ceva mai mult decât creativitate pentru a captiva oamenii.

Spre deosebire de alte tehnici de marketing, reclamele publicitare nu concurează doar cu alte mărci; de asemenea, încearcă să depășească provocările extreme, cum ar fi șoferii rapizi.

Prin urmare, pentru a atrage atenția publicului țintă, anunțul dvs. trebuie să fie creativ, memorabil, lizibil de la distanță și atrăgător. Din fericire, 81% dintre călători observă panouri publicitare statice și digitale, așa că nu este imposibil!

Exemplul # 4: Vânzări interne

Strategiile eficiente de generare de clienți potențiali și de conversie necesită colaborarea agenților de marketing și a agenților de vânzări. Pentru a vă asigura că clienții potențiali se transformă în clienți profitabili, trebuie să știți cum să mutați clienții potențiali de marketing în conducta de vânzări.

În vânzări, alegeți manual clienții potențiali generați de marketing, calificați-i și apoi predați-i unui agent de vânzări cu experiență pentru a încheia afacerea.

Beneficiile Outbound Marketing

Să discutăm câteva dintre avantajele marketingului extern :

Ușor de implementat

Spre deosebire de inbound marketing, strategiile de outbound marketing sunt de obicei mai ușor de implementat.

Depunerea scrisorilor în cutiile poștale, postarea de reclame sociale și publicitate în mâinile publice necesită mai puțin timp și este mai viabilă decât marketingul de conținut sau prin e-mail.

Crește gradul de cunoaștere a mărcii

Un alt beneficiu esențial al marketingului extern este că vă ajută să vă creșteți gradul de cunoaștere a mărcii. De asemenea, vă permite să ajungeți la oameni noi care ar putea să nu vă cunoască marca și produsele/serviciile sale.

Cu Inbound marketing, strategiile și tehnicile tale se concentrează pe extinderea activității tale și pe promovarea unei relații organice cu clienții existenți.

Pe de altă parte, marketingul outbound vă ajută să vă conectați cu noi perspective, permițându-vă astfel să vă creșteți baza de consumatori.

Direcționare ușoară

Majoritatea întreprinderilor mici se concentrează pe publicitate în zona lor locală, ușurând astfel strategiile de ieșire.

Spre deosebire de organizațiile multinaționale și mari a căror piață țintă este în toată țara, puteți beneficia de achiziționarea unui spot radio local sau a unui panou publicitar pentru a intra în legătură cu publicul țintă.

Rezultate imediate

Întreprinderile mici și start-up-urile trebuie să genereze venituri zilnic pentru a rămâne pe linia de plutire.

De aceea, marketingul outbound este o opțiune mai bună decât marketingul inbound, care necesită două până la trei luni pentru a obține rezultate.

Fără efort și eficient

Canalele de marketing outbound sunt în general ușor de stăpânit, făcându-le astfel instrumentul perfect pentru întreprinderile mici și start-up-uri.

În plus, marketingul în afara se concentrează pe cercetări aprofundate, segmentare și direcționare - practici care pot crește semnificativ clienții potențiali calificați.

Povestirea vizuală

Strategiile de marketing outbound, cum ar fi reclamele TV și panourile publicitare, sunt ideale pentru mărcile care doresc să îmbunătățească gradul de cunoaștere a mărcii și să obțină clienți potențiali calificați.

De fapt, cercetările Moz și Fractl relevă că peste 50% dintre respondenți cred că publicitatea tradițională este cea mai bună modalitate de a le capta atenția.

Complementează Inbound Marketing

Alinierea strategiilor de inbound marketing cu publicitatea tradițională vă poate stimula în mod semnificativ eforturile de marketing.

De exemplu, dacă un spectator urmărește un anunț care atrage atenția și dă clic pe site-ul dvs. web, va găsi mai ușor conectarea la produsele sau serviciile dvs. În plus, se vor simți mai încrezători în a face o achiziție.

Inbound vs Outbound Marketing

Există câteva diferențe majore între marketingul ieșit și cel inbound . Continuați să citiți pentru a le descoperi:

O privire rapidă asupra Inbound Marketing

Inbound marketing se concentrează pe atragerea clienților stârnind curiozitatea și implicarea pentru a genera trafic către paginile dvs. web sau marca. Este cunoscut și sub denumirea de „pull marketing” sau „marketing de conținut”, deoarece ajută la atragerea clienților.

Inbound marketing folosește diverse canale de marketing pentru a implica clienții prin rezolvarea unei probleme sau satisfacerea unei nevoi. Acestea includ:

• Chestionare și sondaje
• Bloguri
• Conținut video
• Ghiduri
• Alte conținuturi de marketing online

O privire rapidă asupra marketingului extern

Marketingul outbound sau marketingul de întrerupere este tradițional și mai vechi dintre cele două tipuri. Această strategie implică tactici de a vă răspândi mesajul către mulți oameni pentru a crește vânzările.

Diferitele tipuri de canale de marketing outbound includ:

• Banner și anunțuri grafice
• Panouri publicitare
• Marketing prin e-mail la rece
• Mail direct
• Ferestre pop-up și pop-under
• Reclame radio
• Telemarketing
• Reclame TV

Deoarece marketingul extern include conversații unidirecționale, obiectivul principal este acela de a comunica de ce publicul ar trebui să-l cumpere.

Inbound vs Outbound Marketing

Să discutăm în profunzime diferența dintre marketingul inbound și outbound:

Beneficiile marketingului Inbound vs Outbound Marketing

Outbound și inbound marketing au avantaje diferite, cum ar fi:

Inbound Marketing

• Este non-invaziv
• Conceput special pentru a captiva și educa publicul
• Cuantificabil și ușor de urmărit
• Atinge potențială masivă
• Abilitatea de a ajunge la publicuri relevante cu mesaje specifice

Marketing Outbound

• Îmbunătățește gradul de cunoaștere a mărcii
• Dă rezultate imediate
• Ideal pentru publicul local
• Integrată într-o strategie de marketing omnicanal de succes
• Atrage audiențe segmentate

Instrumente pentru a vă automatiza strategia de outbound marketing

Iată ceva ce nimeni nu vă spune: vă puteți automatiza strategiile de prospectare și generare de lead-uri.

Asta e corect; puteți descoperi instrumente robuste de automatizare a marketingului extern pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și a crește vânzările.

Nu sunteți sigur ce instrument ar trebui să alegeți? Continuați să citiți pentru a găsi primele șase platforme de marketing outbound pentru a vă automatiza eforturile de prospectare, generare de clienți potențiali și de conversie:

Loft de vânzări

Sales Loft este o platformă robustă de implicare în vânzări, folosită pentru a crește programările și demonstrațiile calificate cu 300%. Instrumentul îi ajută pe agenții de vânzări să comunice cu publicul țintă, să execute sarcini de vânzare digitală și să obțină informațiile de care au nevoie pentru a câștiga.

În plus, platforma vă permite să testați e-mailurile A/B, să personalizați mesajele și să colaborați cu instrumente terțe.

Cadenţă

Cadence vă permite să vă proiectați procesul pentru marketingul outbound, cum ar fi e-mailuri, apeluri telefonice de dezvoltare și multe altele.

Caracteristicile ușor de programat și de propagat ale instrumentului facilitează urmărirea e-mailurilor și crearea listelor de telefon. În plus, au șabloane bine îngrijite și atrăgătoare pentru programarea productivității și îmbunătățirea performanței la locul de muncă.

Octopus CRM

Nu este un secret pentru nimeni că LinkedIn este platforma preferată a oricărui agent de marketing B2B pentru a dezvolta conștientizarea și recunoașterea mărcii. Dar nu toată lumea știe că Octopus CRM este instrumentul ideal pentru a stăpâni această rețea socială orientată spre business.

Octopus CRM este un instrument complet de automatizare LinkedIn care îi ajută pe agenții de marketing și agenții de publicitate să-și îmbunătățească eforturile de prospectare și generare de clienți potențiali. Această platformă de automatizare puternică și eficientă vă permite să trimiteți publicului dvs. solicitări InMail și de conectare extrem de personalizate și care atrage atenția.

Cea mai bună parte? Vă facilitează urmărirea performanței, oferind o evaluare detaliată a campaniilor dvs. Ca rezultat, vă puteți modifica campaniile de e-mail, e-mailurile directe și InMail-urile pentru a atrage mai mulți spectatori.

InsideSales

InsideSales este o platformă revoluționară de implicare în vânzări, cu funcții de analiză predictivă, vizualizare a datelor, comunicare și gamification.

De asemenea, vă permite să vă încurajați personalul de vânzări, să profitați de date valoroase pentru a ajunge la potențiali și să anticipați ce clienți potențiali vor contacta și se vor califica. Cea mai bună parte? Vă ajută să creați conversații semnificative cu oportunități de a genera venituri.

Ciocănitoare

Woodpecker este o altă platformă fantastică care vă ajută să desfășurați campanii eficiente de e-mail la rece pentru a converti spectatorii în clienți generatori de profit.

Funcțiile sale automate inovatoare vă permit să utilizați liste generate și să vă monitorizați campaniile pentru a îmbunătăți performanța și a extinde afacerea.

Vânător

Hunter este ideal pentru agenții de vânzări care doresc să culeagă informații despre potențialii lor clienți.

Platforma robustă oferă date aprofundate, cum ar fi numele companiilor, anumite persoane sau adrese de e-mail. Ca rezultat, Hunter vă ajută să vă personalizați eforturile de marketing outbound, asigurând astfel eficacitatea și succesul.

În plus, instrumentul vă permite să verificați validitatea adreselor de e-mail și să utilizați integrări terțe.

Este marketingul outbound încă relevant astăzi?

Contrar credinței populare, marketingul outbound nu este mort. În schimb, este invers!

Majoritatea companiilor folosesc marketingul outbound pentru a dezvolta conștientizarea mărcii, pentru a obține clienți potențiali calificați și pentru a obține un ROI bun. Nu sunteți convins? Iată patru moduri prin care marketingul outbound își arată relevanța:

• Ajută la crearea primului contact cu potențialii – Marketingul outbound vă ajută să vă încălziți cu un potențial client, permițându-vă astfel să promovați relații organice
• Vă permite să deblocați puterea ascunsă a personalizării – Mulți agenți de vânzări caută contacte personale prin organizarea de întâlniri față în față și expoziții comerciale. Outbound marketing pune bazele acestor întâlniri
• Creșterea opțiunilor de canale și dispozitive – În era digitală de astăzi, marketingul outbound nu se mai limitează la canalele tradiționale. În schimb, utilizează canale de social media, PPC și e-mail pentru a asigura eficiența maximă

Trecerea de la Outbound Marketing la Inbound

În timp ce marketingul extern este 100% necesar, există momente când nu este practic.

Așadar, în loc să folosiți tactici de marketing outbound pentru persoanele care încearcă să vă ignore, luați în considerare utilizarea inbound marketing. Drept urmare, marca și produsele/serviciile dvs. devin vizibile pentru oamenii deja implicați.

Pentru a face acest lucru, trebuie să stăpâniți algoritmul Google și să vă creați site-ul web ca un „hub” pentru industrie. Amintiți-vă, scopul dvs. în inbound marketing este să captivați clienții prin intermediul rețelelor sociale, motoarele de căutare și conținut.

Concluzie

Sper că, până acum, știți ce este marketingul extern, strategiile de top și beneficiile și provocările sale. Cheia pentru creșterea gradului de conștientizare a mărcii și creșterea vânzărilor este să profitați de canalele și tehnicile adecvate de marketing outbound.

Utilizați sfaturile de mai sus și aliniați-le cu strategia dvs. de inbound marketing pentru a vă extinde afacerea.