Trafic organic vs. plătit: pe care să vă concentrați în 2020

Până la sfârșitul acestei zile, utilizatorii Google vor fi efectuat peste cinci miliarde de căutări, ceea ce va genera peste 150 de miliarde de dolari în 2020. La fel, Facebook va depăși veniturile de anul trecut de 70 de miliarde de dolari, care provin aproape în totalitate din rețeaua publicitară.

Google și Facebook sunt cele mai mari canale de achiziție de trafic datorită bazelor mari de utilizatori, pe care le puteți atrage atât prin mijloace organice, cât și cu plată.

Dar ce este traficul organic ? Cum se compară cu traficul plătit ? Ar trebui să prioritizați unul față de celălalt? Să aflăm prin comparația directă între traficul organic și traficul plătit .

Ce este traficul organic?

Traficul organic reprezintă vizitele care provin din rezultatele motoarelor de căutare. Aceste vizite sunt considerate „organice” deoarece proprietarul site-ului web nu a plătit pentru a apărea sus în rezultatele motorului de căutare; mai degrabă, au apărut în mod natural.

Având în vedere că Google reprezintă peste 85% din piața motoarelor de căutare, a vorbi despre trafic organic echivalează cu a vorbi despre trafic Google.

Obțineți trafic organic de la Google prin SEO. Pentru a vă optimiza site-ul, trebuie să:

• ușurează accesarea cu crawlere și indexare
• optimizați-vă paginile pentru anumite cuvinte cheie
• scrie articole de calitate relevante pentru publicul tău
• construiți legături de pe site-uri de autoritate

Este important să faceți acești pași, deoarece există peste 200 de factori de clasare pe care Google îi folosește pentru a vă analiza site-ul și a decide cât de sus ar trebui să apară conținutul dvs. în rezultatele căutării. Deși nimeni nu știe cu certitudine cum le folosește Google, avem o idee bună care dintre ele contează cel mai mult. Puteți găsi o listă a acestor factori în această postare de la Backlinko.

Atunci când algoritmul Google recunoaște că site-ul dvs. este o sursă de informații de calitate și relevantă, îl va clasa pe primul loc în rezultatele motoarelor de căutare, ceea ce va genera trafic către site-ul dvs.

Cum vă afectează traficul organic rezultatul final

SEO oferă proprietarilor de site-uri șansa de a explora baza nesfârșită de utilizatori Google, care folosesc interogări de căutare pentru a îndeplini mai multe obiective:

• Găsiți informații generale, de exemplu, „ tipuri de pantofi de tenis ”
• Găsiți informații specifice, de exemplu, „ pantofi Nike ”
• Găsiți oferte comerciale, de exemplu, „ cumpărați pantofi de tenis ”

Natura interogărilor utilizatorului definește comportamentul odată ce acesta ajunge pe un site web. De exemplu, utilizatorii care efectuează interogări de căutare comercială vor avea mult mai multe șanse să facă conversii, deoarece acest tip de căutare implică dorința de a cumpăra un produs. În plus, consumatorii sunt foarte influențați de informațiile pe care le găsesc online, deoarece cercetările Salesforce și Publicis.Sapient au descoperit că 87% încep o căutare de produse online .

Chiar și cei care efectuează căutări informaționale sunt potențiali clienți; cu abordarea corectă, puteți converti o mare parte a traficului dvs. în clienți potențiali și clienți.

Traficul organic este un canal de marketing scalabil cu o investiție inițială redusă; Google are nevoie de timp pentru a clasa o pagină, dar odată ce o face, de obicei o păstrează pentru o perioadă.

Mai mult, compuși organici de trafic într-un cerc virtuos. Odată ce un site web are o autoritate ridicată, poate obține trafic de la mai multe pagini simultan și poate clasa paginile mai rapid, ceea ce ajută la obținerea mai multor backlink, ceea ce generează mai mult trafic și așa mai departe.

Avantaje și dezavantaje ale traficului organic

Clasificarea termenilor de căutare asociați cu un ciclu de cumpărare permite site-urilor web să atragă gratuit trafic profitabil. Amploarea mare a bazei de utilizatori Google face din traficul organic un canal de marketing puternic.

Spre deosebire de traficul plătit, poziționarea unui site web în Google necesită o înțelegere profundă a algoritmului său de clasare, care este secret și în continuă schimbare. În timp ce Google a împărtășit unele dintre cele mai esențiale elemente pe care le utilizează pentru a clasifica un site web, SEO necesită timp - luni, dacă nu ani - pentru a aduce rezultatele dorite.

Odată ce Google clasifică un site web, acesta tinde să-și păstreze rezultatele de ani de zile. SEO încă necesită o atenție constantă ca orice alt canal de marketing și multă grijă în implementarea tacticilor în cadrul ghidurilor Google.

În plus, beneficiile atragerii de trafic organic de la Google se bazează aproape în întregime pe primele zece rezultate care se află pe prima pagină. Potrivit Advanced Web Ranking, 67% din toate clicurile ajung la primele cinci rezultate organice.

Un studiu realizat de Backlinko a găsit rezultate similare:

• 59% dintre utilizatorii Google vizitează o singură pagină în timpul sesiunii de căutare
• 6% vizitează patru sau mai multe pagini pentru a obține un răspuns la întrebarea lor
• 9% ajung în partea de jos a primei pagini a rezultatelor căutării

Accentul acordat de Google pe rezultatele de pe prima pagină creează o dinamică cu sumă zero în care doar câteva site-uri beneficiază de trafic organic. Cu excepția cazului în care vă clasați pe prima pagină și în cadrul acestor rezultate, în primul rezultat — dacă este posibil, în graficul de cunoștințe de la Google — veți avea dificultăți să atrageți trafic organic.

Să rezumăm avantajele și dezavantajele traficului organic:

Ce este traficul plătit?

Traficul plătit reprezintă vizitatorii pe care îi atrageți plătind pentru reclame. După ce fac clic pe anunțurile dvs., acești vizitatori ajung pe site-ul dvs., care se află de obicei în partea de sus sau de jos a rezultatelor căutării Google sau în feedul Facebook (sau al altei platforme de socializare).

Google încurajează agenții de publicitate să liciteze pentru anumite cuvinte cheie relevante pentru publicul țintă. Folosind exemplul nostru anterior, un comerciant online de pantofi ar putea licita pentru a se clasa pentru cuvântul cheie „ cumpărați pantofi de tenis. ”

În mod similar, Facebook permite companiilor să promoveze conținut către anumite audiențe pe care le pot crea de la zero (folosind Audience Insights de la Facebook) sau contactând vizitatorii site-ului și abonații prin e-mailuri prin opțiuni de direcționare a anunțurilor numite „ public personalizat”. ”

Google și Facebook fac reclamele să se potrivească perfect în platformele lor pentru a evita întreruperea experienței utilizatorilor, recunoscând în același timp prezența reclamelor în căutările și, respectiv, în fluxurile lor.

Cum vă afectează traficul plătit rezultatul final

Traficul plătit este ca un robinet care generează trafic pe care îl poți deschide și închide după dorința ta. Toate rețelele de publicitate taxează companiile numai atunci când publicul lor țintă interacționează cu anunțurile lor, fie că este vorba de un clic, de o afișare sau de o acțiune.

Spre deosebire de traficul organic, care de obicei se acumulează mai lent și este greu de controlat, traficul plătit generează un aflux imediat de vizitatori. Chiar dacă nu există un algoritm care să mulțumească, Google și Facebook au politici stricte pe care agenții de publicitate trebuie să le respecte.

Cu trafic plătit, vă puteți dezvolta afacerea, păstrând profiturile intacte. Imaginați-vă că 10% dintre vizitatorii dvs. devin abonați la e-mail, dintre care 20% ajung să cheltuiască 200 USD individual. Pe baza acestor cifre, știți că, în medie, atragerea a 100 de vizitatori vă va genera 400 USD.

Dacă ar fi să desfășurați o campanie de trafic plătit, puteți cheltui până la 4 USD pe clic pentru a ajunge la pragul de rentabilitate (100/4 USD). Cheltuiți 2 USD pe clic și puteți obține profit de 600 USD. Repetați acest proces și vă puteți dezvolta afacerea mai repede decât ați lucra exclusiv cu trafic organic.

Deși acest exemplu poate părea prea frumos pentru a fi adevărat, studiile au arătat că companiile obțin în medie un venit de 3 USD pentru fiecare 1,60 USD pe care îl cheltuiesc în Google Ads. Atâta timp cât vă puteți păstra costurile intacte, creșterea afacerii dvs. cu trafic plătit este o strategie viabilă.

Avantaje și dezavantaje ale traficului plătit

Principalul avantaj al traficului plătit este că este rapid . Crearea unei campanii publicitare durează câteva minute și, cu pregătirea potrivită, oricine o poate face. Dacă sunteți dispus să faceți investiția financiară, traficul plătit poate fi un canal excelent de achiziție de trafic.

Traficul plătit este în general mai ușor de scalat decât omologul său organic. Poate dura ceva timp și multe teste A/B, creați mesajul potrivit și obțineți direcționarea corectă și configurați o pâlnie de generare de clienți potențiali. Cu toate acestea, odată ce ați pregătit, singurul lucru pe care trebuie să-l faceți pentru a vă extinde campania PPC este să creșteți bugetul.

Odată ce începeți să vedeți rezultate cu un canal de trafic plătit, cum ar fi Google Ads și Facebook Ads, puteți replica procesul în zeci de canale alternative de trafic plătit, cum ar fi:

• Reclame Instagram
• Reclame Pinterest
• Reclame Twitter
• Rețeaua de display Google
• Anunțuri native (de exemplu, Taboola)

Traficul plătit are două dezavantaje principale. Prima este că costă bani . Doar companiile cu strategia și backup financiar pot folosi cu succes traficul plătit.

Al doilea este la fel de important ca primul și anume utilizatorilor online nu le plac rezultatele plătite . Un studiu a constatat că aproape 80% dintre utilizatorii Google ignoră reclamele plătite . Un studiu similar a descoperit că 44% dintre utilizatorii Facebook evită să facă clic pe reclame .

Pentru a derula o campanie de reclame plătite de succes, anunțurile dvs. trebuie să depășească perspectiva nefavorabilă pe care utilizatorii o au cu conținut de calitate și reclame interesante.

Să rezumăm avantajele și dezavantajele traficului plătit:

Trafic organic vs. plătit: care este mai bun pentru tine?

În ciuda asemănărilor și diferențelor sale, traficul organic și plătit nu sunt antagoniști, ci se completează unul pe celălalt.

Când începeți să faceți publicitate pe Google, este mai bine să investiți în reclame plătite pentru a vă accelera rezultatele în timp ce lucrați la strategia SEO pe termen lung. Puteți apoi să vă pliați reclama plătită și să vă concentrați exclusiv pe traficul organic sau să lucrați cu ambele simultan.

Un sondaj Databox a constatat că 86% dintre agenții de marketing desfășoară campanii PPC pentru a-și susține strategia SEO . Amestecând cele două, puteți:

• Creați campanii de redirecționare pentru vizitatorii dvs. din căutarea organică.
• Găsiți termenii de căutare folosiți de vizitatori pentru a vă găsi site-ul.
• Descoperiți etichetele de titlu și metadescriere care au cel mai mare CTR.

Care trafic se convertește mai bine

Nu există o modalitate simplă de a determina conversiile fiecărui tip de trafic, deoarece aceasta depinde de site-ul dvs. specific și de metodele de publicitate.

Cel mai aproape ne putem apropia de un răspuns real este să folosim datele pe care le găsim. Deoarece utilizatorilor par să nu le placă reclamele, ar fi ușor de concluzionat că traficul organic face mai multe conversii . Aceasta este o idee pe care o confirmă sondajul Databox, care a arătat că 70% dintre agenții de marketing au considerat că SEO este o modalitate mai eficientă de a stimula vânzările decât PPC .

Când să se concentreze asupra traficului organic

Traficul organic este ideal atunci când nu aveți buget pentru marketing. Singura avertizare este că este nevoie de timp, iar timpul are un cost implicit asociat.

Obținerea de trafic organic pe Google necesită stăpânirea SEO și marketingul de conținut. Dacă aveți aceste abilități sau dacă sunteți dispus să le dobândiți, traficul organic este cea mai evidentă opțiune de luat.

În cele din urmă, traficul organic funcționează atunci când ești dispus să faci treaba inițială și să joci pe termen lung. SEO poate fi dureros și obositor din cauza algoritmului secret și neregulat al Google, dar poți beneficia foarte mult dacă ești gata să faci față.

Când să vă concentrați pe traficul plătit

Traficul plătit este alegerea ideală pentru companiile cu buget. Trebuie să fii dispus să investești bani pentru a obține datele necesare pentru a-ți optimiza campaniile. Veți pierde chiar și unele dintre investițiile inițiale pentru a obține date pentru optimizarea campaniilor.

Traficul plătit este ideal și atunci când trebuie să „scurtați” rezultatele, chiar dacă este temporar. Având în vedere că SEO necesită timp, investiția în Google Ads merită, mai ales dacă folosiți datele pentru a vă optimiza campaniile SEO, așa cum s-a arătat anterior.

În cele din urmă, traficul plătit este un canal fantastic pentru a redirecționa vizitatorii care au arătat deja interes pentru produsele sau serviciile tale.

Ultimele cuvinte

Problema traficului organic vs. plătit nu este una ușoară. Întotdeauna vor exista argumente pro și contra pentru fiecare; singura soluție este să le testați pe amândouă și să vedeți cum funcționează pentru nevoile dvs. unice.

Acum că știți cum funcționează fiecare și când ar trebui să le utilizați, puteți lua decizia corectă și puteți evita orice problemă.