Rețele sociale organice vs plătite [Cum să alegi]

Odată cu popularitatea în creștere a rețelelor sociale, este evident că este aici pentru a rămâne. Ați luat o decizie bună de marketing dacă utilizați rețelele sociale pentru afacerea dvs. mică. Cu toate acestea, trebuie să determinați cum să echilibrați socialul organic și cel plătit .

Este important să folosiți toate opțiunile platformei atunci când creați un profil puternic de socializare. Dezvoltarea unui calendar de conținut echilibrat este cea mai bună modalitate de a garanta că conținutul dvs. va avea cea mai bună acoperire, implicare și impact. Privirea conținutului dvs. în termeni de conținut plătit versus conținut organic este cel mai simplu mod de a analiza acest lucru.

Una dintre cele mai mari concepții greșite despre marketingul pe rețelele sociale este că numai anunțurile plătite funcționează bine și vă pot crește numărul de urmărire. Un conținut organic bine planificat poate avea un impact la fel de mare ca și conținutul plătit din rețelele sociale.

Acest articol va oferi o detaliere a rețelelor sociale plătite versus cele organice și a avantajelor și dezavantajelor acestora.

Despre Sociallybuzz, Inc

Sociallybuzz este o agenție de top în marketing, management și publicitate digitală în rețelele sociale pentru întreprinderile mici și mijlocii. Cu peste 12 ani de experiență, știm cum să creăm și să executăm campanii de marketing care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea. Agenția noastră de social media a creat campanii de succes direcționate pe social media care au obținut clienților noștri mai multe clienți potențiali, vânzări și venituri.

Consultați câteva dintre studiile noastre de caz:

1. Conversie de 10,57% pentru clientul nostru, valorificând performanța Google Max. Află mai multe
2. Am folosit Facebook Ads și Google Ads pentru a genera peste 6 cifre în vânzări pentru o marcă B2B. Citeşte mai mult
3. Rentabilitatea de 18 ori a cheltuielilor publicitare și peste 3 milioane USD în vânzări pentru un magazin online. Citeşte mai mult

Din 2009, Sociallybuzz ajută întreprinderile mici să câștige; avem o echipă de experți care știu să folosească rețelele sociale și canalele de publicitate digitală pentru a ajunge și a converti publicul țintă oriunde pe internet.

Rețele sociale plătite vs organice

Puteți remarca distincția principală dintre rețelele sociale organice și plătite din numele lor. „Rețelele sociale organice” se referă la conținutul neplătit din conturile dvs. de afaceri.

Rețelele sociale organice sunt gratuite. De obicei, postezi conținut pentru a ajunge la adepții tăi și cei cărora le distribuie.

„Rețea socială plătită” se referă la orice inițiative de marketing sau publicitate sponsorizate pe conturile dvs. de afaceri din rețelele sociale. Rețelele sociale plătite costă bani pentru a-ți aduce conținutul în fața urmăritorilor tăi și a ajunge la un public dincolo de adepții tăi.

Rețelele sociale organice și plătite sunt strategii de marketing distincte care funcționează cel mai bine pentru diverse obiective. Merită să le înțelegeți avantajele și dezavantajele pentru o strategie cuprinzătoare care echilibrează gradul de conștientizare și conversie.

Înțelegerea marketingului organic în rețelele sociale

Înțelegerea scopului rețelelor sociale organice pentru afacerea dvs. este un loc bun pentru a începe.

Luați în considerare un client potențial care tocmai a aflat despre afacerea dvs. de la un prieten și îl caută pe rețelele sociale pentru a descoperi că cele mai recente postări ale dvs. sunt de acum doi ani.

Pentru a înrăutăți lucrurile, aveți doar un număr mic de urmăritori. Probabil că îți vor anula compania ca o afacere cu o singură persoană și se vor întreba dacă mai ești în funcțiune. Pe de altă parte, sunteți mai predispus să câștigați un client potențial dacă sunteți activ pe rețelele sociale, distribuiți o varietate de conținut de lider de gândire, ajutor de asistență pentru clienți, lansări de noi produse etc.

Rețelele sociale organice sunt o strategie pe termen lung care vă ajută să mențineți atenția clienților noi și existenți suficient de mult pentru a le câștiga loialitatea. Dacă aveți o implicare constantă și activă a publicului, publicul dvs. știe că sunteți activ și pregătit pentru afaceri. Rețelele sociale organice sunt un mijloc de a oferi asistență clienților.

Un alt scop important al rețelei sociale organice este de a construi relații și de a crește reputația mărcii tale. Într-un sondaj efectuat pe 1.000 de consumatori, 58% dintre respondenți au spus că vizitează mai întâi conturile de rețele sociale ale unei mărci înainte de a accesa site-ul său web. Acest lucru ar trebui să sugereze că conținutul dvs. organic este primul punct de contact cu clienții atunci când vă vizitează paginile de socializare.

Cu tot mai mulți consumatori care apelează la rețelele sociale pentru a afla despre mărci, rețelele sociale organice se combină pentru a crea ceea ce este efectiv un site web social. Acestea ajută la creșterea reputației mărcii dvs. în ochii potențialilor clienți care se gândesc dacă să facă sau nu afaceri cu dvs.

Exemple de rețele sociale organice includ postări organice și marketing de conținut (postări, link-uri către articole, videoclipuri, infografice etc.). Acestea pot fi create de compania dvs. sau partajate de o companie similară.

Cele mai bune practici pentru marketingul organic în rețelele sociale

Înainte de a pune mișcarea pentru rețelele sociale organice, țineți cont de următoarele:

• Promovați-vă marca. Fii intenționat cu privire la branding. Cum vrei ca publicul să-ți perceapă afacerea? Ce informații doriți să le lăsați la dispoziție? Verificați platformele de rețele sociale pentru a vedea dacă conținutul reflectă aceste lucruri. Dacă nu, dezvoltați conținut care vă evidențiază munca și valorile. Asigurați-vă că este afișat vizibil în partea de sus a profilurilor dvs. de rețele sociale. Aveți o mare șansă să vă consolidați marca cu conținutul organic.

• Profită la maximum de unicitatea ta. Pe măsură ce reduceți ofertele de vânzare și publicitate, folosiți timpul pentru a promova cine sunteți. Umanizați-vă marca. Afișați oamenii care alcătuiesc compania dvs., principiile corporative și interesele.

• Reduceți promoțiile dvs. Reclamele sunt locul pentru discuții despre vânzări. Desigur, nu strica niciodată să oferi ocazional o promoție exclusivă pentru clienții tăi devotați. Cu toate acestea, aceste reclame trebuie să fie presărate cu materiale informative pentru a construi spectatorilor familiaritatea, încrederea și simțul conexiunii cu dvs. Concentrați-vă pe furnizarea de informații pe care urmăritorii dvs. și potențialii clienți le consideră benefice, mai degrabă decât să încercați să-i convingeți să cumpere. Folosește-ți conținutul organic pentru a inspira, educa și împărtăși povestea ta.

Recomandat : Cum să externalizați rețelele sociale pentru întreprinderile mici

Înțelegerea marketingului pe rețelele sociale plătite

Spre deosebire de rețelele sociale organice, în care îți construiești cu răbdare publicul și aștepți să fii descoperit, rețelele sociale plătite sunt un pariu sigur pentru vizibilitate instantanee. Deși nu există nicio modalitate de a asigura implicarea, există o certitudine pentru o acoperire rapidă, largă și o modalitate rapidă de a vă aduce afacerea în fața clienților dvs. ideali.

Pe măsură ce popularitatea rețelelor sociale plătite este în creștere, companiile fac investiții de marketing cu rețelele sociale plătite, iar clienții fac din ce în ce mai mult cumpărături ca urmare a reclamelor pe rețelele sociale. 96% dintre specialiștii în marketing raportează că au cheltuit bani pe reclame video, iar 91% spun că sunt mulțumiți de rezultatele lor de marketing video social.

Socialul plătit poate părea intimidant dacă începeți, dar poate fi o abordare validă pentru a vă ridica profilul afacerii, pentru a dezvolta conștientizarea mărcii, pentru a direcționa mai mulți oameni către site-ul dvs. și pentru a îmbunătăți vânzările.

Ar trebui să utilizați rețelele sociale plătite pentru a ajunge la un public larg, pentru a ajunge la un grup țintă complet nou, pentru a utiliza direcționarea precisă, pentru a profita de cel mai bun conținut al dvs. și pentru a îmbunătăți traficul pe site.

Exemple de rețele sociale plătite includ marketingul cu influențe, conținutul de marcă, anunțurile grafice și PPC sociale.

Cele mai bune practici pentru marketingul pe rețelele sociale plătite

Următoarele idei vă vor ajuta să maximizați eficacitatea strategiilor dvs. de publicitate pe rețelele sociale:

• Păstrați conținutul promoțional scurt și direct la obiect. Acest lucru nu înseamnă că conținutul dvs. ar trebui să fie blând. Găsiți un care să combine aceste două calități în conținutul dvs. - scurt și care atrage atenția. Transmiteți-vă rapid punctul de vedere, în timp ce transmiteți un mesaj care va intra în legătură cu publicul pe care îl vizați. Reclamele video nu trebuie să dureze mai mult de 15 până la 30 de secunde. Este esențial să păstrați videoclipul sau mesajele scurte și directe, astfel încât persoanele care nu sunt familiarizate cu dvs. sau care caută în mod activ conținut de la marca dvs. să se poată conecta cu ușurință la anunțurile dvs. pe rețelele sociale din Feed-ul lor.

• Reclamele pe rețelele sociale au mare succes datorită direcționării lor. Vizează publicul potrivit. Rezultate uimitoare pot fi obținute atunci când sunt combinate cu publicul corect și mesajul potrivit. Atunci când vă determinați publicul ideal, luați în considerare locațiile, datele demografice, interesele și locurile în care aceștia petrec online.

• Adăugați un îndemn clar la acțiune. Fă-l evident, astfel încât publicul tău să știe ce acțiune vrei să ia. Îndemnurile la acțiune nu duc întotdeauna la o achiziție. Acestea pot avea ca rezultat o vizionare video, un abonament, o înregistrare sau o redirecționare pentru a verifica mai mult conținut. Utilizați verbe de acțiune precum „cumpără”, „vizit”, „cumpărați”, „comanda”, „descărcați”, „abonați-vă”, „aflați mai multe”, „aflați cum” etc., la începutul apelurilor dvs. la acțiune pentru a clarifica spectatorii sau vizitatorii ce trebuie să facă în continuare. Încurajați-i să „cumpere acum” dacă doriți să creșteți vânzările. Adăugați o ofertă specială limitată în timp pentru a crea un sentiment de urgență.

• Nu te mulțumi până nu obții ceea ce funcționează pentru tine. Încercați din nou dacă prima încercare nu a reușit. Încercați diferite strategii de mesagerie, imagini și îndemnuri pentru a vă îmbunătăți rezultatele.

Studiu Cae:
Am folosit Facebook Ads și Google Ads pentru a genera peste 6 cifre în vânzări pentru o marcă B2B. Citeşte mai mult

Avantajele rețelei sociale organice

Mai jos sunt avantajele marketingului organic pe rețelele sociale.

Necesită costuri mai mici sau deloc

Rețelele sociale organice nu necesită plată imediată pentru a începe. Este gratis. Este nevoie doar de mult timp. Va trebui să cheltuiți puțini bani dacă ați cere altora să vă gestioneze rețelele sociale organice.

Indiferent dacă este gestionată de o echipă dedicată, externalizată de freelanceri sau agenții, sau integrată în sarcinile obișnuite ale unor angajați, munca necesară pentru a interacționa cu publicul dvs. de pe rețelele de socializare și pentru a crea postări pentru feed-urile dvs. ar fi ceea ce ar avea un cost.

În afară de aceasta, postarea pe orice platformă de socializare precum LinkedIn, Twitter sau Facebook nu te-ar costa nici un ban.

Rețelele sociale organice ar putea fi cea mai bună opțiune dacă afacerea dvs. are un buget restrâns. Menținerea unei prezențe organice în rețelele sociale cu strategia și atenția potrivite poate fi ieftină și poate aduce rezultate remarcabile.

Construiește credibilitate și dovezi sociale

Pe măsură ce continuați să vă umpleți canalele de rețele sociale cu conținut grozav și interesant, vă veți acumula treptat urmăritorii. Clienții, potențialii cumpărători, factorii de influență din industrie și cei pur și simplu interesați de linia dvs. de afaceri vor începe să graviteze spre brandul dvs.

O urmărire în creștere a rețelelor sociale servește drept dovadă socială: orice afacere cu un public considerabil trebuie să facă ceva bine. Vă permite să vă deschideți identitatea afacerii și permite oamenilor să înțeleagă pe deplin despre ce vă referiți, întărindu-vă astfel credibilitatea.

De asemenea, vă poate poziționa afacerea ca un lider de gândire și ca o voce care merită ascultată.

Oferă acces la feedback util și interacțiune directă cu clienții

Rețelele sociale organice sunt o abordare excelentă pentru a interacționa în mod regulat cu clienții tăi. Interacțiunea frecventă cu publicul vă va ajuta să înțelegeți mai bine punctele dure ale clienților și să obțineți informații neprețuite pentru a oferi soluții.

În plus, socialul organic oferă un canal de feedback la 360 de grade pentru clienți, oferindu-vă informații utile pentru tranzacții de succes și îmbunătățite.

Răspunsul direct și satisfăcător la preocupările și întrebările clienților le va oferi o experiență personalizată și le va consolida și mai mult loialitatea față de marca dvs.

Contra ale rețelelor sociale organice

Mai jos sunt dezavantajele marketingului organic pe rețelele sociale.

Poate dura mult timp pentru a produce rezultate

Un lucru este ca un utilizator să urmărească un cont de afaceri pe rețelele sociale și cu totul altul este să interacționeze cu postările sale. Creșterea rețelelor sociale organice este un loc de muncă cu normă întreagă. Producerea de rezultate semnificative necesită timp, investiții, energie și efort.

Poate fi mult mai obositor dacă nu aveți o echipă sau o agenție dedicată către care externalizați.

Eficiența nu se obține într-o clipă. Construirea unui public și determinarea acestuia să interacționeze cu postările tale necesită timp.

Algoritmii de rețele sociale în continuă schimbare pot avea un impact negativ asupra rețelelor sociale organice

Algoritmii de social media sortează postările după relevanță și implicare potențială, nu după timpul de publicare. Acest lucru ar putea descuraja vizibilitatea postărilor dvs., mai ales dacă încercați să creșteți numărul de urmărire.

Întrucât succesul campaniilor tale organice pe rețelele sociale depinde de capacitatea ta de a-ți aduce conținutul în fața clienților actuali și potențiali, înțelegerea algoritmilor care stau la baza acestor platforme este vitală. Dar algoritmii rețelelor sociale nu sunt întotdeauna ușor de înțeles și, chiar dacă o faci, există o mare posibilitate ca ei să se schimbe.

Algoritmii de rețele sociale care se schimbă constant pot merge chiar și până la amplificarea altor postări către publicul tău, în timp ce le suprimă pe ale tale.

Studiu de caz:

Rentabilitatea de 18 ori a cheltuielilor publicitare și peste 3 milioane USD în vânzări pentru un magazin online. Citeşte mai mult

Nu este specific demografic

Deoarece rețelele sociale organice nu vizează anumite categorii demografice, există o mare posibilitate ca o parte din publicul tău să nu găsească postarea ta relevantă.

Nu vă puteți partaja postarea cu datele demografice preferate, deoarece puteți ajunge doar la publicul dvs. imediat și la persoanele cărora le distribuie. Accesul imediat al eforturilor tale organice în rețelele sociale este doar în măsura în care o iau adepții tăi.

Avantajele rețelelor sociale plătite

Avantajele utilizării rețelelor sociale plătite pentru a vă dezvolta afacerea

Produce rezultate imediate

Rețelele sociale plătite sunt o modalitate eficientă de a atrage atenția unui public larg. Este direct, iar rezultatul este imediat.

Spre deosebire de rețelele sociale organice, în care pornești de la zero și lucrezi din greu pentru a-ți păstra adepții, în rețelele sociale plătite, nu trebuie să-ți faci griji cu privire la crearea de postări care se aliniază cu algoritmul rețelelor sociale. Tot ce trebuie să faci este să postezi conținut și să-l ai imediat în fața clienților tăi.

Se adresează unui anumit public

Rețelele sociale plătite primesc postarea dvs. în fața datelor demografice dorite. Vă permite să vă conectați cu publicul în care aveți încredere că va fi receptiv la conținutul dvs. și vă extinde acoperirea dincolo de urmăritorii dvs.

Utilizatorii rețelelor sociale pot fi sortați în funcție de factori precum regiune, vârstă, sex sau interese și, ca rezultat, puteți afișa anunțuri relevante în fluxurile lor de rețele sociale.

Este prietenos cu bugetul și măsurabil

Rețelele sociale plătite sunt prietenoase cu bugetul; poate fi configurat pentru a se potrivi aproape oricărui buget. Utilizează modelul de plată-pe-clic, ceea ce înseamnă că trebuie să plătiți numai dacă oamenii văd sau interacționează cu conținutul dvs. plătit din rețelele sociale.

Măsurarea eficienței este mai ușoară cu rețelele sociale plătite. Veți avea întotdeauna acces la o varietate de valori actuale odată ce anunțurile dvs. sunt difuzate și difuzate, inclusiv afișări, rate de clic (CTR), rate de implicare (ER), cost pe clic (CPC) etc. Apoi puteți amenda -ajustați-vă strategia determinând ce canale, date demografice, influențe și strategii de copiere/design funcționează cel mai bine pentru dvs.

Recomandat : cele mai bune site-uri pentru a vă promova afacerea mică online

Contra rețelelor sociale plătite

Dezavantajele utilizării marketingului pe rețelele sociale plătite.

Retururile nu sunt garantate

Posibilitatea de a pierde bani există în rețelele de socializare plătite, ca în orice altă investiție.

Dacă conduceți o companie mică și nu aveți cunoștințele și expertiza necesare pentru a vă coordona cu succes strategia socială plătită, s-ar putea să vă treziți să pierdeți bani care ar putea fi cheltuiți mai bine pe alte tipuri de marketing.

Studiu de caz:

Rentabilitatea de 18 ori a cheltuielilor publicitare și peste 3 milioane USD în vânzări pentru un magazin online. Citeşte mai mult

Necesită monitorizare și optimizare consecventă

Înțelegerea modului de structurare a mesajelor plătite din rețelele sociale necesită multă atenție. Trebuie să monitorizați, să analizați și să vă ajustați în permanență mesajele pentru a înțelege performanța anunțurilor dvs. și pentru a beneficia la maximum de acestea.

Rețelele sociale plătite sunt adesea la fel de reușite ca și munca pe care o depui. Și asta va dura mult timp.

Are un nivel ridicat de concurență

Plătit este aglomerat și, prin urmare, foarte competitiv. Va trebui să înveți frânghiile și să fii în fruntea jocului tău pentru a obține rezultate tangibile.

Concluzie – Organic vs Plătit Social: pe care ar trebui să alegi?

Atât rețelele sociale organice, cât și cele plătite sunt benefice în funcție de afacerea ta. Chiar dacă este simplu să cântărești avantajele și dezavantajele rețelelor sociale plătite față de cele organice pentru întreprinderile mici, adevărul este că ar trebui să le folosești pe ambele. Sau puteți începe cu rețelele sociale organice, dacă încă nu puteți utiliza rețelele sociale complet plătite.

În general, o abordare s-ar putea să se potrivească mai bine bugetului dvs. sau să aibă mai mult succes. Pentru a vă comercializa în mod eficient afacerea mică, explorarea celor două opțiuni este crucială.

Despre SociallybuzzSociallybuzz este o agenție de top în marketing, management și publicitate digitală în rețelele sociale pentru întreprinderile mici și mijlocii. Cu peste 12 ani de experiență, știm cum să creăm și să executăm campanii de marketing care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea. Agenția noastră de social media a creat campanii de succes direcționate pe social media care au obținut clienților noștri mai multe clienți potențiali, vânzări și venituri.

Consultați câteva dintre studiile noastre de caz:

4. Conversie de 10,57% pentru clientul nostru, valorificând performanța Google Max. Află mai multe
5. Am folosit Facebook Ads și Google Ads pentru a genera peste 6 cifre în vânzări pentru o marcă B2B. Citeşte mai mult
6. Rentabilitatea de 18 ori a cheltuielilor publicitare și peste 3 milioane USD în vânzări pentru un magazin online. Citeşte mai mult

Din 2009, Sociallybuzz ajută întreprinderile mici să câștige; avem o echipă de experți care știu să folosească rețelele sociale și canalele de publicitate digitală pentru a ajunge și a converti publicul țintă oriunde pe internet.

Luați legătura pentru un apel gratuit de consultanță

Citeşte mai mult:

• Unde să-ți promovezi afacerea mică pentru vânzare
• Beneficiile publicității în marketingul B2B
• Cele mai bune platforme online pentru a vă promova afacerea
• Modalități de a vă promova afacerea online
• Idei de publicitate pentru restaurante pentru întreprinderile mici
• Cele mai bune canale de publicitate online pentru întreprinderile mici
• Tehnici de publicitate pentru întreprinderile mici
• Modalități de a-ți face publicitate afacerii
• Idei de publicitate pentru întreprinderile mici
• Ghid de publicitate pentru întreprinderile mici
• De ce ar trebui o afacere mică să facă publicitate
• Ghid de publicitate pentru franciză cooperativă
• Agenții de marketing digital pentru afaceri mici
• Cum să faceți publicitate oportunității de franciză
• Cât costă publicitatea în franciză
• Tipuri de publicitate pentru întreprinderile mici
• Bugetul de publicitate pentru întreprinderile mici
• Statistici și tendințe sociale pentru întreprinderile mici
• Rețele sociale plătite vs organice
• Statistici B2B Ads