Marketing organic vs. Marketing plătit: diferențe, beneficii și cele mai bune practici

Elaborarea unui plan de marketing este similar cu planificarea unei diete bine echilibrate.

Da, ai alimentele tale preferate și altele de care ai putea să stai departe, dar pentru ca dieta ta să fie cu adevărat echilibrată, vei avea nevoie de puțin din ambele.

Același lucru este valabil și pentru planurile de marketing. S-ar putea să vă placă rețelele sociale organice și să publicați Instagram Reels toată ziua, în fiecare zi. De asemenea, s-ar putea să nu vă placă crearea de anunțuri Google afișate în Rețeaua de căutare și ați prefera să nu trebuiască niciodată să vă ocupați de ele. Cu toate acestea, cele mai bune planuri de marketing includ un pic de marketing plătit și o picătură de marketing organic.

Dezvoltarea unei strategii de conținut plătit și organic se va dovedi a fi cea mai benefică pentru marca dvs.

Ce este marketingul organic?

Mai simplu spus, marketingul organic este un tip de marketing în care mărcile și indivizii oferă valoare clienților și potențialilor clienți prin eforturile de a construi relații, de a promova marca și de a crește conversiile. În esență, marketingul organic poate fi orice fel de marketing pe care un brand nu cheltuiește bani pentru a distribui conținutul sau pentru a genera clienți potențiali.

Unele dintre tacticile implicate în marketingul organic pot include:

• Postări și discuții pe rețelele sociale
• Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)
• Blogging
• Construirea de legături
• Eforturile de conținut generate de utilizatori
• Marketing prin e-mail
• Buletine informative
• Personalizare
• Podcasting

Marketingul organic nu ar trebui să fie neapărat considerat „marketing gratuit”. Cu oricare dintre tacticile menționate mai sus, o organizație încă trebuie să investească timp și resurse în implementarea strategiei și dezvoltarea conținutului. Cu toate acestea, cu o strategie de marketing organic, nu trebuie să rezervați fonduri pentru a plăti o terță parte pentru distribuirea conținutului pe care îl dezvoltați.

Ce este marketingul plătit?

Marketingul plătit implică multe dintre aceleași idei ca cele organice pentru dezvoltarea conținutului și a strategiilor, dar distribuția conținutului este alimentată de fonduri alocate pentru a ajuta la livrarea conținutului sau a informațiilor. Rentabilitatea investiției (ROI) este adesea mai aplicabilă și mai ușor de definit în eforturile de marketing plătite. Acest lucru se datorează faptului că marketingul plătit are adesea îndemnuri specifice, direcționate, în timp ce marketingul organic este adesea mai larg și nu poate fi pe deplin măsurabil.

Pentru a dezvolta o campanie de marketing plătită, cum ar fi o strategie de căutare plătită, trebuie să vă coordonați cu o platformă terță parte pentru a distribui conținutul. În multe cazuri, aceasta este o platformă de social media sau o platformă de căutare. Google și Meta sunt două dintre numele majore în eforturile de marketing plătite pe care marketerii le folosesc adesea.

Care sunt cele mai bune practici de marketing organic?

Pentru a fi eficient în eforturile tale de marketing organic, trebuie să te concentrezi pe obiective pe termen lung. Luați în considerare câteva dintre următoarele bune practici pentru eforturile dvs. de marketing organic:

Dezvoltați conținut veșnic verde.

Când dezvoltați conținut organic, țineți cont de jocul lung. Dacă creați conținut care este legat de un anumit eveniment sau an, capacitatea acestuia de a fi relevant după acel an sau după finalizarea unui eveniment scade semnificativ.

Când căutați să dezvoltați conținut organic veșnic verde, întrebați-vă dacă o persoană va putea folosi acest conținut peste un an. Ce zici de acum cinci ani? Dacă răspunsul este nu, este posibil ca conținutul să nu fie cel mai potrivit pentru o strategie de marketing organic.

Creați conținut adecvat pentru dispozitive mobile.

Potrivit Google, aproape 55% din traficul web provine de pe dispozitive mobile. Pentru marca dvs., aceasta înseamnă că, dacă nu optimizați conținutul pentru mobil, neglijați o oportunitate uriașă.

Google mai precizează că 3 din 5 utilizatori de smartphone-uri sunt mai predispuși să facă o achiziție cu o companie care oferă recomandări personalizate sau relevante pentru produse. De asemenea, aproape același număr de persoane au o afinitate mai mare față de companiile care prezintă site-uri mobile sau aplicații care își amintesc clienții.

Blog și blog pentru invitați.

Menținerea unui blog este o modalitate eficientă de a menține un flux consistent de conținut care curge din organizația dvs. Cu acest flux consistent de conținut, vine și o îmbunătățire naturală a SEO. Cu toate acestea, puteți spori efectul pe care îl are blogging-ul asupra eforturilor dumneavoastră de marketing organic, folosind și o strategie de blogging pentru invitați.

Această strategie de blogging pentru invitați ar implica să scrieți postări pe blog pentru alte site-uri, precum și să invitați pe alții să scrie conținut pentru blogul dvs. Acest lucru vă oferă mai mult conținut de publicat, crește acoperirea potențială, vă ajută cititorii să vadă perspective suplimentare, vă permite să construiți autoritate în subiect și vă îmbunătățiți SEO.

Interacționează cu clienții tăi și potențialii clienți.

Eforturile dvs. organice în rețelele sociale vor fi mai eficiente dacă căutați și profitați de oportunitățile de a interacționa cu clienții și potențialii clienți. O modalitate evidentă de a face acest lucru este prin a invita feedback și conversații pe rețelele sociale.

Când clienții sau potențialii clienți comentează sau trimit mesaje directe, nu lăsați comentariile lor pur și simplu să plutească acolo, pentru a nu primi niciodată un răspuns. Persoanele care urmăresc sau interacționează cu marca dvs. pe rețelele sociale caută oportunități de conectare. Ar trebui să fiți încântați să aveți ocazia de a construi pe aceste conexiuni.

Optimizați-vă conținutul pentru motoarele de căutare.

Mai mult de jumătate din tot traficul web poate fi atribuit rezultatelor căutării organice. Dacă marca dvs. se concentrează pe conținut specific B2B, procentul de trafic web atribuit căutării organice este și mai pronunțat - 76 la sută. Cu cele peste 5 miliarde de căutări care au loc pe Google în fiecare zi, cu siguranță există multe oportunități de a optimiza rezultatele căutării în moduri care să favorizeze marca ta.

Căutarea plătită face parte din aceasta, dar când luați în considerare căutarea plătită versus căutarea organică, ați face bine să nu neglijați oportunitățile organice. Poate că cel mai bun mod de a privi SEO organic este mai degrabă un cost operațional de afaceri decât un efort de „marketing”. Deoarece SEO bun plătește atât de multe dividende organizației dvs., nu vă puteți permite să pierdeți beneficiile. Investește timp și resurse în strategia ta de căutare organică.

Fii activ pe rețelele sociale.

Evitați tentația de a face eforturi organice în rețelele sociale în legătură cu vânzările. Eforturile tale organice pe rețelele sociale ar trebui să vizeze construirea de relații și furnizarea de conținut care să inspire, să fie util și să-ți intrigă publicul. Veți avea oportunități de a vinde și de a fi mai agresiv cu unele dintre eforturile dvs. plătite în rețelele sociale.

Dacă ești prea agresiv cu eforturile tale organice, nu vei obține niciodată implicarea sau creșterea contului pe care o cauți. Faceți eforturile dvs. de dezvoltare a conținutului în rețelele sociale despre clienții dvs., mai degrabă decât cu privire la rezultatul dvs. și veți vedea succesul.

Care sunt cele mai bune practici de marketing plătit?

Eforturile de marketing organic vă ajută adesea să puneți piciorul în ușă, în timp ce inițiativele de marketing plătite ar trebui concepute pentru a vă ajuta să încheiați afacerea. Luați în considerare utilizarea unora dintre aceste bune practici de marketing:

Rulați campanii cu plata-pe-clic.

Campaniile cu plata-pe-clic sunt adesea văzute ca cele mai eficiente eforturi de marketing plătite din motive întemeiate. Aproximativ două treimi dintre clienți fac clic pe anunțuri PPC.

Dacă dezvoltați o campanie PPC, concentrați-vă pe cuvintele cheie cu performanțe ridicate, în timp ce filtrați cuvintele cheie cu performanțe scăzute pentru cele mai bune rezultate. Când dezvoltați reclame PPC, amintiți-vă că aceleași elemente care fac orice conținut convingător se aplică și reclamelor PPC. Asigurați-vă că conținutul le adresează consumatorilor, apoi lăsați unitatea de anunțuri să facă treaba grea.

Creați reclame pe rețelele sociale.

După cum am menționat mai devreme, rețelele sociale organice ar trebui să fie o parte importantă a eforturilor dvs. de marketing, dar nu neglijați oportunitățile care vin cu anunțurile plătite pe rețelele sociale.

Jumătate dintre adulții din SUA spun că atunci când mărcile își folosesc datele în reclamele pe rețelele sociale, îi ajută să găsească produse sau servicii pe care le consideră valoroase. De asemenea, aproape jumătate dintre utilizatorii de internet spun că au mai multe șanse să cumpere de la mărcile pe care le văd în reclamele de pe rețelele sociale.

Poate cea mai mare valoare pe care o oferă reclamele plătite pe rețelele sociale este cantitatea de date despre utilizatori disponibile pe măsură ce dezvoltați anunțuri și conținut. Platformele de rețele sociale vă pot oferi date care vă ajută să vă identificați demografiile, interesele și modul în care îi place să interacționeze cu conținutul. Dotat cu aceste informații, capacitatea ta de a ajunge la clienți cu conținut despre care știi că va rezona cu ei este mai mare pe rețelele sociale decât pe alte platforme publicitare.

Interacționează cu influenți.

În funcție de mărimea influenței individului, interacțiunea cu influenți nu este întotdeauna o strategie exclusivă de marketing plătită. De exemplu, dacă faci partener cu un influencer cu zeci de milioane de urmăritori pe rețelele sociale, atunci aproape sigur vei fi obligat să plătești o taxă pentru ca aceștia să-ți promoveze produsul sau serviciul.

Cu toate acestea, dacă vă partenerați cu un vlogger local sau cu cineva cu un public mai mult vizat, de nișă, este posibil să fiți de acord cu un schimb de produse sau servicii pentru „influența” pe care o va oferi individul. Specialiștii de marketing care folosesc influenți consideră că este o strategie convingătoare - cu 90% dintre specialiști care spun că cred că marketingul cu influență este un tip de marketing eficient.

Pasii urmatori

Dacă aveți o strategie de marketing organic, este grozav. Acum dezvoltați și o strategie de marketing plătită. Și dacă aveți o strategie plătită, dar nu organică, știți ce trebuie să faceți. Combinând ambele strategii, eforturile tale de marketing vor face parte dintr-un plan bine echilibrat și vei vedea rezultate.