Optimizați campaniile de marketing prin e-mail cu aceste strategii simple

O campanie de e-mail este un e-mail sau o serie de e-mailuri trimise abonaților, clienților și publicului companiilor. Aceste e-mailuri sunt create pentru a obține cel puțin un obiectiv bifat de către agentul de marketing pentru companie. E-mailurile create pentru campaniile de marketing sunt pre-planificate și trimise persoanelor care contează cel mai mult pentru companie, adică clienți, clienți, părți interesate și potențiali clienți.

O campanie de marketing prin e-mail de succes poate fi creată luând în considerare următorii factori:

1. Scopul campaniei de email marketing.
2. Lista de destinatari ai campaniei.
3. Conținutul e-mailului.
4. Ora și programul de trimitere a e-mailului.
5. Rezultatele campaniei sunt sub formă de valori, răspunsuri și îmbunătățiri.

De ce ar trebui folosite campaniile de email marketing?

Undeva departe, câțiva oameni pot încă trimite fluturași și caută perspective în timp ce stau pe un butoi. Dar, odată cu digitalizarea, aproape că nu există forme tradiționale de marketing în practică. Cu toate acestea, marketingul prin e-mail rămâne favoritul mulțimii pentru generarea de interacțiuni cu clienții și vânzări.

Fără îndoială, campaniile de social media și e-mail funcționează cel mai bine pentru marketingul digital. Ambele abordări produc rezultate similare în timp ce generează clienți potențiali sau cresc vânzările. Dar cu marketingul prin e-mail, destinatarii optează de bunăvoie pentru conținut. Așadar, perspectivele pe care le aveți la îndemână sunt mai promițătoare decât cele pe care le obțineți prin alte canale de marketing.

Recomandat pentru tine: 9 canale de marketing Fiecare SaaS ar trebui să câștige.

Prezentare generală a 6 practici fundamentale pentru marketing prin e-mail

Înainte de a căuta metode de optimizare a campaniei de marketing prin e-mail, trebuie să cunoașteți acele practici esențiale care vor pune bazele pentru reglarea campaniei. Cele mai bune practici pe care le puteți folosi pentru marketing prin e-mail sunt:

1. Utilizați un serviciu de marketing prin e-mail

Când aveți un buletin informativ activ în compania dvs., veți trimite buletine informative mai des ca niciodată, și asta către sute de destinatari simultan. Deși software-ul avansat poate fi de ajutor, efectuarea manuală a sarcinii de trimitere este o provocare destul de mare. Prin urmare, este mai bine să utilizați un serviciu de marketing prin e-mail, cum ar fi MailChimp, pentru a trimite buletine informative și pentru a afla mai multe despre designul buletinelor informative.

Majoritatea serviciilor de marketing prin e-mail sunt ușor de utilizat și de integrat în campania dvs. de marketing prin e-mail. De exemplu, puteți să vă administrați listele de e-mail, să programați trimiterea în vrac a e-mailurilor, să creați formulare și să gestionați răspunsurile folosind software-ul. În plus, analiza avansată vă poate ajuta să urmăriți performanța software-ului și succesul campaniei dvs. de e-mail.

2. Trimiteți conținut pe care publicul dvs. îl va citi într-adevăr

Conținutul pe care îl trimiteți publicului dvs. prin e-mailuri nu poate fi doar despre subiecte pe care le consideră interesante. De asemenea, ar trebui să fie conținutul pe care ei îl consideră relevant și care se potrivește. Oamenii văd diferite lucruri relevante pentru ei în alte momente, așa că conținutul pe care îl publicați ar trebui să le vizeze nevoile în momentul cel mai oportun. Din cele sute de persoane de pe listele tale de corespondență, cu siguranță vor exista oameni cu modele comportamentale diferite. Așadar, a devenit esențial să oferim conținut personalizat fiecărui client.

3. Creați un mesaj personalizat

Unii furnizori de servicii de e-mail vă permit să activați o funcție prin care puteți introduce automat numele destinatarului. Există mai multe șanse ca potențialul tău să deschidă și să citească e-mailul atunci când se adresează numelui lor, în loc de ceva de genul „Dragă client stimat”. Creați un mesaj personalizat care se adresează direct clienților dvs. pentru a reduce numărul de ori e-mailul dvs. ajunge în coșul de gunoi.

4. Pune accent pe conversie

Accentul în marketingul prin e-mail este de a determina cititorul să deschidă și să citească e-mailul. Prin urmare, valori precum liniile de subiect, ajustarea conținutului mesajului și urmărirea ratelor de deschidere a e-mailurilor sunt toate esențiale pentru ca campania să funcționeze. Totuși, rezultatul, adică conversia, este la fel de important. Prin urmare, păstrarea mesajului scurt și includerea unui CTA proeminent funcționează bine pentru marketing prin e-mail.

5. Faceți-vă e-mailul practic interesant

Ar trebui să puteți capta atenția cititorului în momentul în care deschid e-mailul. Afacerile de livrare de alimente precum Zomato fac o treabă grozavă în a face e-mailurile atractive. Asigurați-vă că vă optimizați e-mailul cu imagini de fundal, grafică atrăgătoare și alte tipuri de conținut bogat, pentru a face pagina de destinație la fel de plăcută ca site-ul dvs.

6. Fiți conform GDPR

Dacă serviciile dvs. de liste de corespondență se extind pentru a servi oamenilor din UE, marketingul dvs. prin e-mail ar trebui să respecte GDPR. Regulamentul general privind confidențialitatea datelor (GDPR) impune ca site-urile care deservesc UE să fie siguri și să respecte protocoalele de confidențialitate a datelor obligatorii. Prin urmare, ar trebui să aveți o politică de confidențialitate cuprinzătoare și o dovadă că utilizatorul a consimțit să primească e-mailuri de la compania dumneavoastră.

S-ar putea să vă placă: 20 de cele mai bune instrumente de marketing gratuite pe care fiecare întreprindere mică ar trebui să le încerce.

6 sfaturi utile pentru a vă optimiza campaniile de marketing prin e-mail

Pinterest poate fi plăcut din punct de vedere estetic, iar Twitter poate fi popular, dar e-mailurile funcționează cel mai bine pentru companii atunci când îmbunătățesc vânzările și experiența clienților. Faptul că e-mailurile tale ajung în căsuțele de e-mail ale oamenilor este dovada că aceștia sunt interesați de afacerea ta și de ofertele sale. Cu toate acestea, strategiile dvs. de marketing prin e-mail ar trebui să fie optimizate în mod constant, astfel încât să nu ratați niciodată vânzări potențiale.

1. Evaluează-ți liniile de subiect

Subiectul dvs. ar trebui să atragă atenția cititorului. Majoritatea destinatarilor de e-mail deschid un e-mail în funcție doar de linia de subiect. Prin urmare, o linie de subiect va fi suficient de optimizată dacă intrigă cititorul să deschidă e-mailul și să aprofundeze conținutul acestuia.

Subiectul dvs. ar trebui să fie concis, relevant și suficient de convingător pentru ca cititorul să dea clic. Cititorul dvs. ar trebui să găsească rapid răspunsul la întrebările lor prin intermediul conținutului. Un alt sfat pe care îl puteți folosi este personalizarea subiectului folosind prenumele cititorului ori de câte ori este posibil. Puteți opta să trimiteți două versiuni ale aceluiași e-mail cu linii de subiect diferite și să vedeți care e-mail are mai bune performanțe.

2. Vizați segmente de utilizatori pentru a îmbunătăți implicarea

Segmentarea este procesul prin care trimiteți e-mailuri modificate adaptate nevoilor unor grupuri specifice. Informațiile pe care le colectați de la publicul țintă sunt suficiente pentru a vă face să cunoașteți conținutul care va fi cel mai relevant și mai convingător pentru acesta. De exemplu, dacă aveți un buletin informativ de înscriere, puteți solicita audienței mai multe detalii despre acestea.

De asemenea, este de remarcat faptul că utilizatorul segmentat nu ar trebui să se bazeze doar pe preferințele pe care ți le spune utilizatorul tău. Vă puteți baza pe date suplimentare, cum ar fi datele demografice și istoricul achizițiilor, pentru a vă segmenta cu succes publicul. În plus, trimiterea de e-mailuri direcționate pe baza comportamentului clientului s-a dovedit eficientă.

3. Ora și frecvența trimiterii e-mailului

Trimiterea unui e-mail zilnic poate fi copleșitoare, iar trimiterea unui e-mail în dimineața de luni poate fi ușor trecută cu vederea. Cu toate acestea, cât de des trimiteți e-mailuri și la ce oră din zi afectează performanța campaniei? Prin urmare, este necesar să aflați momentele și frecvența lor preferate. Puteți adăuga o mică secțiune în care îi întrebați despre preferințele lor la subsol.

În timp ce stabiliți timpul și frecvența potrivite pentru trimiterea de e-mailuri, vă puteți baza, de asemenea, pe statistici care indică ceea ce este evident și fac modificările necesare. Este logic să presupunem că e-mailurile trimise în weekend nu vor funcționa la fel de bine ca cele trimise în zilele lucrătoare, mai ales pentru că oamenii nu sunt activi disponibili pentru lucru sâmbăta și duminica. Pe de altă parte, e-mailurile trimise în zilele de marți sau miercuri vor fi observate și lucrate de către cititor. Așadar, formulați campania de marketing prin e-mail în jurul unor astfel de fapte dovedite.

4. Utilizați testarea A/B pentru a crea subiecte și îndemnuri

Datele privind numărul de utilizatori care v-au verificat e-mailurile și cei care au ajuns la pagina dvs. de destinație sunt vitale atunci când înțelegeți performanța e-mailurilor. Puteți împărți destinatarul în două jumătăți. Metoda de testare A pe primul grup și metoda B pe celălalt. Utilizați rezultatele pentru a verifica preferințele și comportamentele audienței și pentru a optimiza campaniile de marketing prin e-mail în consecință.

5. Evitați ca e-mailurile dvs. să fie identificate ca spam

Serviciile de e-mail oferă caracteristici pentru a-și proteja utilizatorii de spam. Utilizatorii pot folosi filtre de spam pentru a elimina e-mailurile suspecte. Dacă buletinele dvs. informative sunt indicate greșit ca spam, atunci există șanse mari ca un procent semnificativ din audiența dvs. să nu primească e-mailurile dvs.

Pentru a face acest lucru, puteți evita utilizarea limbajului de vânzări în e-mailurile dvs. În plus, puteți viza FOMO-ul cititorului dvs. și puteți obține adresa dvs. de e-mail în lista albă. Apoi, dacă utilizatorul consideră că conținutul este relevant, cel mai probabil nu va dori să-l rateze.

6. Optimizați e-mailurile pentru toate dispozitivele

Ar fi o prostie să presupunem că clienții tăi încă își accesează e-mailurile prin intermediul desktopului în această lume extrem de avansată care poate fi operată prin intermediul unui telefon mobil. Dispozitivele mobile sunt și vor continua să fie utile, deoarece oamenii doresc să rămână conectați din mers. Vă puteți optimiza e-mailurile pentru ecranele mobile, fără a compromite afișarea și calitatea acestora.

S-ar putea să vă placă și: Cum să utilizați YouTube pentru marketing video? – Cele mai bune sfaturi pentru întreprinderile mici.

O rezumat a tehnicilor de optimizare pentru campaniile de email marketing

Marketingul prin e-mail va fi întotdeauna eficient, deoarece vizează oamenii, îi transformă în abonați și îi transformă cu succes în clienții mărcii. Puteți utiliza mai multe alte moduri de a vă optimiza campaniile de marketing prin e-mail. Natura dinamică a acestor campanii vă va încuraja să creați cel mai bun conținut pentru abonații dvs. și să faceți următoarea campanie de succes.