De Tony Restell

Dacă sunteți dispus să petreceți ceva timp, vă puteți transforma profilul LinkedIn dintr-un profil simplu într-un activ de marketing digital care atrage constant și vă ajută să vă convertiți clienții țintă. Puțin mai târziu, în acest blog, vom trece peste o serie de pași pe care proprietarii de agenții de recrutare pot urma pentru a-și îmbunătăți profilurile LinkedIn. Dar mai întâi, este esențial să înțelegem că lucrăm la aceste profiluri cu trei obiective în minte.

FI GĂSIT DE PERSPECTIVE. FACEȚI APEL LA EI ȘI CONVERTEȚI-I ÎN ACȚIUNE.

Pentru a spune simplu, vrem să ne asigurăm că profilul nostru apare ori de câte ori clienții noștri țintă caută pe cineva care oferă serviciile pe care le oferim. De asemenea, dorim ca informațiile inițiale pe care le văd despre noi în paginile cu rezultatele căutării să fie suficient de interesante încât să facă clic pe profilul nostru și nu pe cel al altcuiva. Și, în cele din urmă, odată ce oamenii sunt pe profilul nostru, dorim ca aceștia să ia măsuri – indiferent dacă asta înseamnă să rezerve un apel, să solicite un punct de referință salarial, să se înregistreze la un webinar sau să se înscrie la un eveniment.

Odată ce avem aceste trei elemente perfecționate, este foarte probabil ca profilul nostru LinkedIn să fie vizitat frecvent de clienții noștri ideali. Să explorăm fiecare dintre aceste trei puncte - și apoi, în a doua jumătate a acestei postări pe blog, vom trece peste câteva alte idei pe care ați putea dori să le implementați suplimentar.

Ne asigurăm că aparem ca o potrivire atunci când clienții potențiali caută furnizori de servicii sau parteneri pe LinkedIn.

Principalul motiv pentru care proprietarii de agenții de recrutare nu obțin vizibilitatea pe care o merită este că profilul lor LinkedIn are prea multe găuri de cuvinte cheie, ceea ce îi face să apară mai rar în căutările potențialilor clienți pe platformă.

Cheia succesului aici este să vă gândiți cu adevărat la modul în care prospectul dvs. ideal ar putea căuta un furnizor pe LinkedIn - și ce subiecte conexe ar putea căuta, dacă nu caută imediat un nou furnizor. Este esențial să vă gândiți la profilul dvs. LinkedIn ca fiind asemănător unei pagini web care apare într-o pagină cu rezultatele căutării Google.

Prin aceasta, vreau să spun că dacă prospectul tău caută cuvinte cheie și acele cuvinte apar pe profilul tău, este mult mai probabil să apară pe radar. Pe de altă parte, dacă îți lipsește chiar și un cuvânt cheie relevant, devii brusc invizibil. Acest fenomen este de fapt mai extrem pe LinkedIn decât este pe Google (deoarece LinkedIn nu caută cuvinte cheie similare, ci doar cuvintele cheie exacte pe care cineva le-a introdus în căutarea sa) - prin urmare, orice mică neglijență te-ar putea costa mult timp în ceea ce privește vizibilitatea.

Pentru a obține cota dvs. de vizibilitate de căutare pe platformă, trebuie să veniți cu fiecare cuvânt cheie posibil pe care clienții potențiali le-ar putea căuta, astfel încât profilul dvs. să fie omniprezent în căutările relevante. Puteți verifica cât de bine funcționează profilul dvs. actual accesând acesta și derulând în jos până ajungeți în zona tabloului de bord. Numărul de apariții de căutare care este afișat acolo se actualizează săptămânal, anunțându-vă de câte ori în săptămâna trecută căutările LinkedIn au returnat profilul dvs. ca potrivire.

Un profil care nu a fost optimizat va avea în general mai puțin de 100 de apariții în căutare pe săptămână. Cu toate acestea, dacă faceți câteva cercetări de cuvinte cheie și le aplicați profilului dvs., veți putea crește considerabil aspectul în căutare.

Dacă investiți timp pentru a umple toate posibilele lacune în cuvintele dvs. cheie, atunci puteți obține cu ușurință peste 500-1000 de apariții săptămânale în căutare. De exemplu, de obicei apar de 750-1.500 de ori pe săptămână.

Prin implementarea acestei sugestii, puteți crește expunerea agenției dvs. de recrutare prin propriile profiluri individuale - ceea ce înseamnă o creștere continuă de zece ori a vizibilității pentru anii următori!

Făcând clic pe numărul „Căutare apariții”, puteți vedea, de asemenea, tipurile de căutări în care apăreți - ceea ce vă permite cu adevărat să vedeți cât de eficient apar în căutările relevante. De exemplu, mai jos puteți vedea cum apar eu în căutările extrem de relevante pentru o afacere care oferă servicii de social media marketing!

UN EXEMPLU LUCRĂT PENTRU A VA AJUTA SĂ PREVEDEAȚI ASTA

Să presupunem că ești în căutarea unui trainer de vânzări. Utilizatorul mediu LinkedIn ar folosi bara de căutare de sus pentru a găsi ceea ce are nevoie.

Dacă tastați „Instructor de vânzări” și apoi apăsați fila pentru a căuta persoane, câte rezultate revin?

Pentru a vedea cât de important este fiecare cuvânt cheie, încercați să căutați un antrenor de vânzări ȘI să vindeți. Veți fi surprins de cât de mult scade cifra rezultatului căutării atunci când omiteți un singur cuvânt cheie. Evident, oricine este trainer de vânzări știe despre vânzare; dar, după cum arată acest exemplu, faptul că nu aveți toate cuvintele cheie potrivite în profilul dvs. vă poate face invizibil.

Prin urmare, este necesară o abordare cuprinzătoare pentru a acoperi toate golurile.

1. Dacă vrem să fim găsiți de toți clienții noștri potențiali, trebuie să folosim fiecare variație și specializare pe care le-ar putea căuta. De exemplu, dacă cineva caută un Trainer în vânzări, ar putea căuta și un expert în „Vânzări sociale”, „Vânzări televizate”, „Prospecție”, „Negociere” sau chiar abilități mai specifice precum „Salesforce” sau „Dezvoltarea afacerii”. ”.
2. Dacă îți lipsește un singur cuvânt cheie din profilul tău, ai putea pierde 10-20 de căutări pe săptămână. Prin urmare, merită să luați ceva timp pentru a gândi care ar putea fi acești termeni pentru a observa o creștere semnificativă a numărului de persoane care caută.
3. Este esențial să ne amintim, de asemenea, să includem toate sectoarele (și/sau titlurile de post) pe care le deservim în profilul nostru. În caz contrar, dacă cineva te caută folosind criterii diferite decât cele incluse, este posibil să nu te poată găsi deloc. De exemplu, să presupunem că cineva caută un Trainer de vânzări care lucrează în Servicii financiare - dar nu aveți Servicii financiare incluse în profilul dvs. În acest caz, veți renunța brusc la potrivirile de căutare, iar persoana respectivă nu vă va putea găsi. Prin urmare, este important să vă gândiți la toate sectoarele principale (și/sau titlurile de post) care se aplică în ceea ce faceți - și apoi asigurați-vă că acestea sunt reflectate cu acuratețe în informațiile de profil.

Așadar, trucul este să aplici acest exemplu de antrenor de vânzări pentru tine ca recrutor. Care sunt toate cuvintele pe care viitorii tăi clienți le-ar putea căuta? Achiziție de talente, headhunter, agenție de recrutare, firmă de căutare, recrutare de urgență și așa mai departe. Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a genera cuvinte cheie pentru profilul dvs., încercați să răsfoiți site-urile concurenților și să priviți profilurile LinkedIn ale altor persoane ca surse de inspirație.

Apoi extindeți acest lucru pentru a include tot ceea ce recrutați. Dacă conduceți o agenție de marketing digital, clienții potențiali ar putea căuta un recrutor de rețele sociale sau un recrutor de influență marketing sau un recrutor PPC sau un recrutor SEO sau un recrutor de web design... si lista continua! Amintiți-vă, este posibil ca fiecare cuvânt cheie pe care îl adăugați aici să vă vadă apărând în 10-20 de căutări suplimentare în fiecare săptămână - pentru tot restul carierei! Așa că merită să investești puțin timp pentru a optimiza acest lucru pe cât posibil.

După ce ați făcut acest lucru, pur și simplu împletește aceste cuvinte cheie în profilul tău.

APEL PENTRU PERSPECTIVI FOLOSIND TITUL DVS. LINKEDIN

Felicitări, ați încheiat munca groaznică de cercetare a cuvintelor cheie și ați introdus acești termeni în profilul dvs. într-un mod care sună natural! Ținând cont de faptul că este esențial ca profilul tău să citească bine.

Următoarea sarcină crucială este să vă asigurați că titlul profilului dvs. atrage atenția persoanelor care sunt cele mai relevante pentru dvs. și îi atrage să facă clic pe profilul dvs. în loc de al altcuiva. Cu acest blog, ne concentrăm în principal asupra modului în care veți apărea în rezultatele căutării în comparație cu alți furnizori de recrutare. Cu toate acestea, titlul tău LinkedIn este crucial, deoarece este unul dintre cele mai vizibile aspecte ale profilului tău. Apare în feedul paginii de pornire ori de câte ori distribuiți ceva, în comentariile pe care le faceți sub postările altor persoane și pe pagina „cine mi-a vizualizat profilul”. Pe lângă faptul că este ceea ce apare în paginile cu rezultatele căutării. În consecință, să vă luați ceva timp pentru a perfecționa acest lucru va fi util pe termen lung.

Motivul pentru care trebuie să schimbăm acest lucru este că LinkedIn, până acum, a încurajat utilizatorii să aibă titlul actual al postului și numele companiei ca titlu prestabilit. Deși aceasta ar putea fi o modalitate ușoară de a vă asigura că toată lumea are ceva în domeniul lor de titlu, nu este un substitut foarte bun pentru a vă dedica timp pentru a crea o linie sau două care să atragă direct clienții dvs. ideali și să le reamintească de ce ați fi așa. o persoană grozavă pentru ca ei să cunoască mai bine.

De exemplu, să comparăm și să comparăm următoarele:

• Co-fondator al Brown Associates
• Recrutor de marketing digital pentru afaceri SaaS | Co-fondator al Brown Associates

  Titlul din primul exemplu nu oferă nicio indicație despre ceea ce face această persoană, ceea ce ar putea prezenta o problemă pentru clienții potențiali care se uită la rezultatele căutării și încearcă să decidă pe cine să facă clic.

În plus, dacă cineva vede din nou titlul acestei persoane pe LinkedIn, nu i se va aminti imediat ce face persoana respectivă sau cum ar putea ajuta.

În comparație, atunci când clienții potențiali văd titluri precum cel de-al doilea pe care l-am menționat, li se amintește în mod constant ce face acea persoană și cum ar putea să ne ajute. Acest lucru face mai probabil ca persoanele cu această nevoie să facă clic pe un astfel de profil atunci când apare în rezultatele căutării. În plus, deoarece aceste tipuri de titluri apar frecvent pe feedurile de pe pagina de pornire ale oamenilor în lunile următoare, este mai probabil ca clienții potențiali să aibă acest „în față” individual atunci când în cele din urmă au nevoie de serviciile oferite.

SPUNEȚI-VĂ POVESTEA ȘI CONVERTĂ OAMENII SĂ ACȚIONEAZĂ CU SECȚIUNILE DVS.

Una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac companiile pe LinkedIn este că nu adaugă suficiente cuvinte cheie, dar o altă problemă uriașă este să te aștepți ca clienții potențiali de recrutare să sune doar pentru că ți-au văzut profilul.

Un profil LinkedIn bine scris în format standard (nu „Modul Creator”) îi poate face pe clienții potențiali să se simtă bine că lucrează cu dvs., să fie entuziasmați de serviciile dvs. și, în mod esențial, include îndemnuri care fac mai probabil ca spectatorii să accepte pasul următor (cum ar fi programarea unui apel).

Secțiunile Despre și Prezentare sunt situate în partea de sus a profilului tău LinkedIn, direct sub titlul tău. Acest lucru le face unele dintre cele mai importante elemente pe care clienții potențiali le vor vedea pe pagina ta. Este demn de remarcat faptul că secțiunea despre poate fi extinsă la mai multe paragrafe; cu toate acestea, în mod implicit, sunt vizibile doar primele două până la trei linii (captură de ecran furnizată mai jos).

Este esențial ca primele rânduri ale secțiunii despre dvs. să fie interesante și să menționeze clar ce acțiuni ați dori ca oamenii să întreprindă. De exemplu, profilul meu include un îndemn care le spune cititorilor să mă e-mail sau să rezerve un apel.

Vom revedea fila Despre într-un moment, dar vreau să menționez, de asemenea, că secțiunea prezentată este foarte vizibilă chiar sub ea. Aceasta este o setare opțională pe pagina de profil care este destul de vizibilă datorită elementelor sale vizuale - cum ar fi videoclipuri, imagini și link-uri către pagini web. Practic, orice îl va face să iasă în evidență față de alt conținut de pe site și să capteze atenția cititorilor. Prin urmare, aceasta este o modalitate excelentă de a direcționa clienții potențiali spre următorul pas dorit, dacă sunt interesați de ceea ce aveți de oferit, sau de a le îndruma să se aboneze la buletinul informativ LinkedIn, astfel încât să vă asigurați că rămâneți în atenție cu ei. .

Rețineți că, dacă doriți ca postările și linkurile din secțiunea prezentată să fie afișate vizibil, cu titluri clare și îndemnuri (după cum se vede în captură de ecran), atunci limitați-vă la trei postări sau mai puțin. În acest caz, mai puțin înseamnă cu siguranță mai mult!

Acest lucru ne duce înapoi la secțiunea Despre și ne asigurăm că este persuasivă și captivantă. Am discutat cât de important este să faci primele 2-3 rânduri interesante, dar aș sugera să profiti de toată această secțiune Despre. La urma urmei, clienții potențiali vor vedea acest lucru înainte de orice altceva pe pagina ta de profil.

Aceasta este o oportunitate excelentă de a discuta despre ce te motivează în munca ta, despre rezultatele extraordinare pe care le-ai obținut pentru clienți, cât de multă satisfacție obții când vezi clienții reușiți, ce te face unic în comparație cu alții din domeniul tău și echipa uimitoare de oamenii pe care îi ai care lucrează cu tine. Fiți personal și pasionat aici - rețineți că vânzările sunt toate despre transferul de emoții. Dacă ești entuziasmat și entuziasmat de ceea ce faci în această secțiune, sunt șanse ca și cititorul să fie și el!

În cele din urmă, finalizați secțiunea Despre cu unul sau mai multe îndemnuri; acestea pot fi fie repetări ale celor pe care le-ați menționat mai devreme, fie altele noi, după caz.

SA DEVENIM SI MAI PRODUCTIV!

Aplicarea conceptelor de mai sus va duce la apariția în multe rezultate de căutare mai relevante pe LinkedIn în fiecare săptămână - cel mai probabil pentru restul carierei!

Făcând titlul dvs. LinkedIn mai atrăgător pentru publicul țintă, veți crește numărul de persoane care vă văd în rezultatele căutării și veți alege să faceți clic pentru a vă vedea profilul.

În cele din urmă, alegându-ți cu atenție cuvintele din profilul tău, vei genera mai probabil rezultate pozitive și conversii. Deci, unde pleci de aici?

Dacă sunteți în căutarea unor rezultate mai imediate din profilul dvs. de socializare, atunci consultați lista de câștiguri rapide pe care am compilat-o mai jos. Și dacă doriți cu adevărat să vă creșteți marketingul pe rețelele sociale, luați în considerare angajarea Social-Hire ca agenție.

ALTE SFATURI DE PROFIL LINKEDIN PENTRU PROPRIETARII DE AGENȚIE DE RECRUTARE

Investește într-o fotografie de profil cu aspect profesional

Primele impresii sunt importante, așa că nu o subminați pe a voastră luând comenzi rapide cu fotografia de profil. Acordați atenție modului în care arată fotografia când este micșorată, deoarece așa va fi văzută în feedul paginii de pornire sau în paginile cu rezultatele căutării. Uneori, folosirea unui fundal sau a unei chenaruri colorate vă poate ajuta să vă evidențiați de ceilalți de pe pagină.

Schimbați adresa URL implicită a profilului LinkedIn cu ceva mai memorabil

În mod implicit, LinkedIn vă oferă o adresă URL a profilului cu doar câteva numere după numele dvs. Cu toate acestea, puteți schimba acest lucru, astfel încât să fie marcat și memorabil. Doar includeți numele dvs., compania sau ceea ce faceți în adresa URL pentru un impact mai mare atunci când îl distribuiți altora.

Adăugați o imagine de antet LinkedIn pe pagina de profil cu logo-ul companiei, imagini și/sau detalii de contact

Scopul dvs. cu imaginea antet ar trebui să fie acela de a facilita utilizatorilor să vă contacteze și/sau să vă amintiți cum vă puteți ajuta. Nu uitați să verificați cum arată antetul profilului dvs. atât pe un computer, cât și pe un smartphone, deoarece unul poate arăta bine, iar celălalt nu...

Completați secțiunea „Informații de contact”.

Ajută-ți persoanele de contact să ia legătura cu tine și să viziteze paginile cheie de pe site-ul tău, listând informațiile tale de contact și linkurile site-ului aici.

Utilizați caseta „Furnizarea de servicii” după caz

Caseta „Furnizarea de servicii”, situată chiar sub titlul profilului dvs., vă permite să selectați dintr-o listă de servicii pre-populate pe care le oferiți. Dacă această funcție nu este încă disponibilă în profilul tău, sperăm că va fi în curând. Funcția de căutare LinkedIn se populează pe baza informațiilor pe care le introduceți aici, așa că vă avantajează să enumerați cât mai multe opțiuni relevante din lista preaprobată de LinkedIn. Vizitatorii dvs. de profil vor putea vedea aceste informații în mod vizibil, ceea ce stabilește încredere și credibilitate cu potențialii clienți pe care îi puteți ajuta în moduri specifice.

Potriviți-vă cele mai importante cuvinte cheie

Algoritmul LinkedIn vede titlul și titlul postului dvs. ca având mai multă greutate dacă doriți să apăreați pe o pagină cu rezultatele căutării. După cum sa menționat anterior în această postare, acest lucru este esențial atunci când încercați să optimizați pentru cuvinte cheie. Cu alte cuvinte, cuvintele cheie plasate în aceste zone ale profilului dvs. vă vor face mai probabil să apăreți mai sus în paginile cu rezultate ale motorului de căutare. De exemplu, am inclus „agenție de social media” și „generare de clienți potențiali” în aceste părți ale profilului meu, deoarece acestea sunt căutări pentru care vreau să mă clasez foarte bine.

Construiește-ți conexiunile pentru a apărea mai sus în rezultatele căutării

Există nenumărate motive pentru care o rețea LinkedIn mai mare este benefică pentru proprietarii de agenții de recrutare. Cu toate acestea, în scopul acestei postări de blog, ne vom concentra asupra modului în care o rețea mai mare te face să apari mai sus în paginile cu rezultatele căutării.

Te-ai întrebat vreodată de ce LinkedIn afișează rezultate de căutare diferite pentru diferiți utilizatori? Pentru că LinkedIn dorește să prezinte utilizatorului cele mai relevante informații. Când un utilizator caută persoane, este mai probabil să fie interesat de cineva dacă are conexiuni reciproce.

Cu alte cuvinte, dacă doi proprietari de afaceri au aceleași setări și cuvinte cheie de profil, dar unul are o rețea mai mare, acel proprietar va apărea mai frecvent în rezultatele căutării, mai ales dacă contactele lor sunt foarte relevante pentru piețele țintă, locațiile și sectoarele pe care le au. servi.

Căutați recomandări (mărturii)

Secțiunea Recomandări din profilul tău este situată în partea de jos. Aici cei cu care ați lucrat în trecut (cum ar fi angajații, clienții, candidații și partenerii) își pot scrie părerile despre motivul pentru care alții ar trebui să vă vorbească. În plus, ele pot include impactul pozitiv pe care l-ați avut asupra lor și asupra afacerilor lor. Prin urmare, este benefic să ai „dovadă socială” pe profilul tău, astfel încât oamenii care îl citesc să se simtă înclinați să te contacteze; acest lucru se adaugă și la caracterul complet al profilului.

Dezactivați „Oamenii au fost vizualizați și”

Pe pagina de profil, în panoul din dreapta, alți utilizatori vor vedea o casetă „Persoanele vizionate și”. Dacă vă imaginați sugestiile de produse ale Amazon atunci când răsfoiți ceva ce ați putea cumpăra, atunci asta face pe LinkedIn - vă distrag atenția de la profilul dvs. pentru a verifica profiluri alternative. Cu toate acestea, dacă acest lucru nu este de dorit pentru dvs. și pentru obiectivele dvs. de afaceri - ceea ce presupun că nu este - atunci ascundeți caseta Persoane vizualizate și de pe profilul dvs. LinkedIn.

Pentru a face această modificare, accesați Setări > Preferințe cont. Apoi, faceți clic pe Vizitatorii acestui profil au fost vizualizați și comutați comutatorul la „Nu” pentru a ascunde caseta Persoane vizualizate și de pe pagina dvs. de profil.

Gândiți-vă bine înainte de a activa modul Creator!

Mulți oameni dezbat dacă „Modul Creator” este sau nu benefic pentru utilizatori. Când utilizați modul creator, vă permite să puneți conținutul pe care îl creați ca obiectiv principal pe profilul dvs. De asemenea, îi încurajează pe cei care se uită la profilul tău să te „urmărească” în loc să se conecteze doar cu tine.

Dacă sunteți proprietar de afaceri care utilizează LinkedIn pentru a genera clienți potențiali și interes de la potențiali clienți, nu vă recomand să treceți la Modul Creator. Motivul este că face două lucruri care ar putea avea un impact negativ asupra profilului tău - retrogradează secțiunea prezentată îndemn la acțiune și secțiunea despre, pe care le-ai investit timp în crearea, și reduce numărul de solicitări de conectare pe care le vei primi. Cu alte cuvinte, mai puțini clienți potențiali cu care puteți face schimb de mesaje private și puteți invita la evenimente și seminarii web pe LinkedIn.

CUVINTE FINALE

Acești pași vă vor ajuta să vă îmbunătățiți prezența în rețelele sociale pe LinkedIn și să generați mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs. Un ultim punct - dacă a vedea toate aceste domenii pentru îmbunătățire a fost o experiență revelatoare, care v-a făcut să credeți că este posibil să aveți nevoie de sprijin suplimentar pentru valorificarea rețelelor sociale, puteți, desigur, să vă alăturați nouă pentru coaching continuu pe rețelele sociale sau, într-adevăr, să externalizați marketingul dvs. pe rețelele sociale în întregime către Social-Hire pentru a vă duce marketingul pe rețelele sociale la următorul nivel. Oricum, sper că acest lucru a fost de mare ajutor și aștept cu nerăbdare să vorbim cu tine în curând.