Strategii de marketing online 2022: esențiale pentru succesul afacerii tale

Ești îngrijorat de vânzările produselor tale și vrei să le extinzi în cel mai scurt timp? Dacă da, ești la locul potrivit. Acest articol vă va ghida despre cele mai eficiente strategii de marketing online 2022 pe care le puteți aplica pentru a crește vânzările. De asemenea, vă va ajuta să învățați totul despre strategiile de marketing pentru afaceri online.

În plus, va răspunde la întrebările menționate mai jos;

• Ce este marketingul online?
• Care sunt beneficiile marketingului online?
• Care sunt cele mai bune strategii de marketing online?
• Cum atrageți clienți online?
• Cum extind strategiile de marketing online micile afaceri?

Să începem cu întrebarea fundamentală.

Ce este Marketingul Online?

Marketingul online este un nou tip de marketing care satisface nevoile afacerilor moderne. A revoluționat întregul sens și abordare a marketingului. Vorbind despre definiția sa, „este procesul de promovare a unei afaceri sau a unei mărci prin canale digitale pentru a ajunge și a implica clienții.

Acesta cuprinde o varietate de activități, inclusiv marketing de conținut, marketing pentru motoarele de căutare (SEM), marketing pe rețelele sociale, publicitate cu plata pe clic, marketing conversațional și marketing prin e-mail.”

În plus, marketingul pe internet integrând strategiile online și offline, care este unul dintre factorii principali din spatele victoriei sale asupra marketingului tradițional.

După ce am înțeles ce este marketingul online sau digital, să ne uităm la beneficiile acestuia.

Beneficiile marketingului online

Când vine vorba de marketing online sau digital, există diferite modalități de a ajunge la publicul țintă și de a stimula vânzările de produse și servicii. De exemplu, puteți utiliza reclame TV, panouri publicitare sau reclame radio. Cu toate acestea, una dintre cele mai eficiente și mai rentabile modalități de a vă comercializa afacerea este prin marketing online.

De aceea, a atins apogeul în câțiva ani și a învins toate celelalte moduri de marketing și publicitate, cum ar fi media plătită .

Mai jos sunt cele mai comune beneficii ale marketingului online.

Îmbunătățiți acoperirea

Marketingul online este una dintre cele mai eficiente și mai rentabile modalități de a ajunge la un număr mare de persoane cu un mesaj despre afacerea ta. Când este făcut corect, marketingul digital poate ajuta companiile să crească traficul pe site, clienții potențiali și vânzările.

Îmbunătățiți rentabilitatea investiției (rentabilitatea investiției)

Orice afacere poate beneficia de marketing online. Un studiu a constatat că companiile care investesc în marketing online se bucură de o rentabilitate a investiției (ROI) mai mare decât cele care nu o fac.

Studiul a mai arătat că companiile care alocă cel puțin 10% din bugetul lor de marketing canalelor online se bucură de un ROI mediu de 122%. Aceasta este semnificativ mai mare decât rentabilitatea investiției metodelor tradiționale de marketing, cum ar fi reclamele tipărite (81%) și anunțurile TV (38%).

Generați clienți potențiali de calitate

Generarea de clienți potențiali de calitate și profitabil este unul dintre cele mai importante aspecte ale marketingului online. Afacerea ta nu poate crește fără a genera clienți potențiali. Cu toate acestea, există mai multe moduri de a dezvolta acești clienți potențiali. Prima modalitate este prin crearea de conținut valoros și unic, care să răspundă la întrebările consumatorilor.

Când dezvoltați conținut, ar trebui să verificați plagiatul folosind un verificator de plagiat de încredere și să eliminați toate erorile gramaticale folosind un instrument de verificare a gramaticii de încredere.

Publicul țintă potrivit

Strategiile de marketing digital sunt foarte eficiente în a ajunge la publicul țintă. Prin țintirea persoanelor potrivite cu un mesaj puternic, vă puteți crește șansele de succes.

Există mai multe moduri de a vă viza publicul prin marketing digital. De exemplu, puteți utiliza informații demografice, cum ar fi vârsta, sexul, locația și interesele, pentru a vă direcționa anunțurile. În plus, utilizați datele comportamentale pentru a direcționa reclamele către persoane care au interacționat cu marca dvs. înainte.

Este posibil să aveți o întrebare reală dacă strategiile de marketing online pentru afaceri sunt foarte eficiente și oferă multe beneficii, așa că de ce nu fiecare companie obține succes folosindu-le? Să știm răspunsul!

De ce unele strategii de marketing online eșuează?

Strategiile de marketing online pot eșua din mai multe motive. Un motiv ar putea fi faptul că publicul vizat nu este identificat corect.

Un alt motiv ar putea fi faptul că mesajul sau oferta nu sunt atractive pentru publicul țintă. În plus, modul în care este livrat mesajul ar putea fi un motiv pentru eșec.

Pe lângă asta, mediul sau canalul prin care este transmis mesajul este de asemenea semnificativ. Dacă este selectat mediul greșit, este atins un public inexact sau este livrat un mesaj greșit, strategia de marketing online va eșua cu siguranță.

Pentru a reuși în afacerea ta, trebuie să alegi doar strategiile eficiente de marketing online mentionat mai jos.

Care sunt cele 4 tipuri de strategii de marketing?

Există patru categorii majore de marketing digital pe care le puteți folosi pentru a vă extinde acoperirea afacerii, a vă viza publicul, a genera clienți potențiali și, în cele din urmă, pentru a vă îmbunătăți vânzările. Unele sunt strategii mai bune de marketing online b2b, iar altele sunt bune pentru afacerile de retail. Să ne uităm la fiecare dintre ele!

Credit imagine: Statista

Marketing de conținut

Este procesul de creare și partajare a conținutului pentru a atrage și păstra clienții. Este o abordare strategică de marketing care se concentrează pe crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consecvent pentru a ajunge la un public clar definit și pentru a genera acțiuni profitabile pentru clienți.

Ar putea fi considerată una dintre cele mai bune strategii de marketing online cu amănuntul, deoarece conținutul încearcă direct să rezolve problemele clienților. Prin urmare, se concentrează pe îmbunătățirea experienței clienților .

Dacă, de asemenea, plasați un îndemn la acțiune oriunde în conținut, rezultatele vor îmbunătăți.

Cu toate acestea, pentru a proiecta o strategie eficientă de marketing de conținut, ar trebui să vă asigurați de anumite lucruri:

• Conținutul este unic

Conținutul dvs. trebuie să fie unic și să nu aibă niciun plagiat. De obicei, unii comercianți noi sau întreprinderi mici care nu își permit să angajeze o agenție de marketing nu vă concentrați pe calitatea conținutului. În schimb, ei copiază, lipesc și publică conținutul altora. Marketingul de conținut nu oferă niciun beneficiu dacă conținutul nu este distinctiv.

Indiferent dacă aveți conținut video , audio sau text, încercați să îl faceți unic pentru a câștiga încrederea consumatorului. Puteți verifica plagiatul gratuit pentru conținutul dvs. scris folosind un verificator de plagiat de încredere. Acesta va evidenția propozițiile sau frazele duplicat pe care le puteți modifica pentru a le face unice.

• Oferiți câteva beneficii audienței

Pentru a obține succesul în afacere, conținutul tău trebuie să beneficieze publicul. Publicul ar trebui să simtă că primește ceva valoros în schimbul timpului pe care îl au. În caz contrar, își vor pierde rapid interesul.

Unele dintre beneficiile pe care le oferă conținutul includ:

• Educarea publicului cu privire la un subiect sau o problemă nouă
• Prezentându-le noi produse și servicii
• Distrându-i cu povești
• Furnizați informații pe care le pot folosi în viața personală sau profesională

Social Media Marketing

Social media marketing este procesul de utilizare a platformelor de social media precum Facebook, Twitter, LinkedIn și Pinterest pentru a dezvolta relații și a interacționa cu clienții potențiali și existenți. Este o modalitate eficientă de a intra în legătură cu consumatorii cărora s-ar putea să nu fie contactați prin metodele tradiționale de publicitate.

De la întreprinderi mici la corporații mari, toată lumea folosește marketingul pe rețelele sociale pentru a crea conștientizarea mărcii, pentru a genera trafic către site-urile lor web și pentru a crea clienți potențiali și vânzări. Este una dintre modalitățile rentabile de a ajunge la un număr mare de persoane și poate fi foarte eficientă atunci când este operat corect.

Mai jos sunt câteva lucruri care vă pot face marketingul în rețelele sociale de succes.

• Conținutul trebuie să fie conform cererii platformelor

Conținutul postărilor tale pe rețelele sociale trebuie să fie în concordanță cu platformele pe care le folosești. De exemplu, postările dvs. ar trebui să fie scurte și la obiect, dacă utilizați Twitter. Pe de altă parte, pentru LinkedIn, postările tale ar trebui să fie lungi și detaliate.

Un alt lucru de reținut este tipul de conținut care este popular pe fiecare platformă. De exemplu, videoclipurile sunt populare pe Facebook și Twitter, dar infograficele sunt mai răspândite pe LinkedIn. Așadar, asigurați-vă că generați conținut care este popular pe platformele pe care le utilizați.

• Fii consistent

Unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți face pentru marketingul dvs. pe rețelele sociale este să fii consecvent. Consecvența înseamnă publicarea regulată a conținutului, răspunsul prompt la comentarii și mesaje și utilizarea aceluiași branding pe toate platformele. Când ești consecvent, creezi o prezență de încredere pentru brand-ul tău, care construiește încredere cu publicul tău.

Pentru a fi consecvent, trebuie să planificați și să decideți ce platforme de social media veți folosi, ce tip de conținut veți publica și cât de des veți posta. A avea un plan adecvat te va ajuta să fii în fața concurenților tăi.

• Folosește influenceri

Dacă vrei ca eforturile tale de marketing pe rețelele sociale să îți ofere unele beneficii, trebuie să obții ajutorul unor influențe. Ei au o mulțime de urmăritori pe mai multe canale de social media și își pot convinge adepții să întreprindă acțiuni specifice. Cu alte cuvinte, au credibilitate și încredere în publicul lor.

Încorporând marketingul pe rețelele de socializare cu marketingul de influență, puteți obține un ROI mai bun decât v-ați așteptat, deoarece oamenii au încredere în ei și oferă părerii lor o valoare.

• Plata pe click

Publicitatea cu plata pe clic este o formă de marketing digital în care companiile plătesc o taxă de fiecare dată când se face clic pe unul dintre anunțurile lor. Este inclus într-una dintre cele mai comune forme de publicitate online și este folosit pentru a genera trafic către un site web, pentru a promova un produs sau serviciu sau pentru a dezvolta gradul de conștientizare a mărcii.

Atunci când creează o campanie cu plată-pe-clic, companiile aleg cuvinte cheie pentru care doresc să apară anunțurile lor. După aceea, ei creează un anunț care se afișează atunci când cineva caută acele cuvinte cheie.

Dacă sunteți în căutarea unor strategii de marketing online pentru site-uri de comerț electronic , publicitatea cu plata-pe-clic este cea mai potrivită pentru dvs., deoarece veți începe să obțineți rezultate instantanee.

Dacă ești curios despre cum poți crea o campanie profitabilă PPC, iată sfaturile tale.

• Definiți întotdeauna publicul vizat

Campaniile PPC sunt cele mai rapide modalități de a obține trafic direcționat către site-ul dvs. Cu toate acestea, pentru a face aceste campanii de succes, trebuie să identificați și să vă vizați corect publicul.

Dacă nu ești clar care este publicul tău țintă, vei ajunge să irosești mulți bani pe campaniile tale. În plus, nu veți putea crea anunțuri și pagini de destinație eficiente care să atragă publicul țintă.

Prin urmare, este esențial să vă faceți timp pentru a vă defini publicul țintă înainte de a lansa orice campanie PPC. Vă va ajuta să obțineți rezultate mai bune cu campaniile dvs. și să economisiți mulți bani.

• Urmăriți în mod regulat rentabilitatea investiției

Campaniile PPC pot fi foarte profitabile pentru companii, dar numai dacă sunt urmărite și monitorizate în mod adecvat. Pentru a asigura succesul într-o campanie PPC, este important să urmăriți nu numai suma de bani pe care o cheltuiți pentru campanie, ci și rentabilitatea investiției.

ROI este o valoare care măsoară câți bani câștigați din campania dvs. PPC în comparație cu câți bani cheltuiți pentru campanie. Este esențial să urmăriți periodic rentabilitatea investiției, deoarece vă poate ajuta să determinați dacă o campanie merită sau nu reluată.

• Alegeți platformele potrivite

Odată ce ați definit un public vizat, este esențial să cercetați care platforme vor fi cele mai eficiente pentru campania dvs. Fiecare platformă oferă beneficii diferite și are o bază de utilizatori unică. Prin urmare, este crucial să vă adaptați campania la fiecare platformă pentru a profita la maximum de investiția dvs.

Optimizare motor de căutare

Este practica de îmbunătățire a clasamentului unui site web pe SERP-uri (Search Engine Result Pages). Cu cât clasamentul este mai mare, cu atât este mai probabil ca oamenii să găsească site-ul.

SEO este un domeniu complex și în continuă evoluție. Multe tehnici sunt utilizate pentru a îmbunătăți clasarea unui site web, inclusiv optimizarea conținutului site-ului web, îmbunătățirea structurii site-ului web și crearea de backlink-uri de calitate. Cu toate acestea, este considerată cea mai bună strategie de marketing online cu amănuntul , motiv pentru care multe întreprinderi mici se bazează pe ea.

Căutați sfaturi pentru proiectarea unei campanii SEO profitabile? Aici sunt ei:

• Creați conținut de calitate

Cu cât conținutul dvs. este mai valoros, mai calitativ și mai relevant, probabil că acesta va avea o poziție ridicată în rezultatele căutării Google. Pentru a crea conținut de calitate, trebuie să înțelegeți publicul și ceea ce caută. De asemenea, trebuie să vă asigurați că conținutul dvs. este bine scris, corect din punct de vedere real și fără plagiat.

Pentru a asigura calitatea, puteți obține ajutorul unor profesioniști, puteți să vă cercetați subiectul și să verificați plagiatul înainte de a publica conținutul.

• Îmbunătățiți experiența utilizatorului

Experiența utilizatorului este un factor important de clasare SEO. Totuși, cel mai adesea este trecut cu vederea. Dacă doriți să îmbunătățiți experiența utilizatorului site-ului dvs., trebuie să urmați cele mai recente tendințe și cele mai bune practici.

Îmbunătățirea experienței utilizatorului site-ului dvs. înseamnă a asigura compatibilitatea acestuia cu dispozitivele mobile. Aproape jumătate din tot traficul provine de pe dispozitive mobile, așa că site-ul dvs. trebuie să fie ușor de utilizat pe smartphone-uri și tablete. În plus, verificați și viteza de încărcare a site-ului web pentru a reduce rata de respingere și pentru a îmbunătăți conversiile.

• Creați linkuri relevante

Crearea de legături este unul dintre factorii pe care Google îi folosește pentru a determina autoritatea și relevanța unui site. Cu cât aveți mai multe link-uri de înaltă calitate, cu atât sunt mai mari șansele dvs. de a obține o poziție ridicată în rezultatele căutării.

Dar nu toate linkurile vă pot ajuta să obțineți rezultate mai bune, deoarece majoritatea dintre ele sunt inutile în acest moment. De aceea, trebuie să vă concentrați pe construirea de link-uri relevante către site-ul dvs. și publicul țintă. Relevanța este cel mai important lucru atunci când vine vorba de crearea de linkuri.

Exemple de strategii de marketing online

După ce ai citit secțiunea de mai sus, vei fi conștient de un lucru; fiecare metodă de marketing digital este benefică. Dar întrebarea este dacă fiecare tehnică este utilă pentru orice tip de afacere? Din păcate, răspunsul nu este deloc.

După cum am menționat mai sus, există mai multe strategii de marketing online 2022 pe care le puteți utiliza, dar unele dintre cele mai faimoase exemple includ SEO, social media marketing, PPC și content marketing.

Fiecare dintre aceste strategii are beneficiile sale unice și poate fi folosită pentru a ajunge la diferite segmente ale publicului dvs. Unele sunt strategii de marketing online b2b, iar altele sunt considerate strategii de retail. Cu toate acestea, există o linie gri între ele.

Este esențial să vă adaptați strategiile de marketing online la afacerea dvs. specifică și pe piața țintă.

Strategii de marketing online pentru afaceri mici

Întreprinderile mici se confruntă adesea cu provocări unice în marketingul produselor sau serviciilor lor. Este posibil să nu aibă aceleași resurse ca întreprinderile mai mari sau același nivel de recunoaștere a numelui. Cu toate acestea, cu strategiile de marketing online potrivite, întreprinderile mici pot concura și pot prospera în era digitală de astăzi.

Unele dintre cele mai eficiente strategii de marketing online pentru întreprinderile mici includ utilizarea platformelor de social media, crearea de conținut valoros și investiția în optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO). Prin utilizarea acestor strategii, întreprinderile mici pot ajunge la un public mai mare și pot genera mai mult trafic către site-urile lor web.

Sfat suplimentar: țineți întotdeauna ochii pe cele mai recente tendințe de marketing digital; îți va oferi beneficiile la care nu ai visat niciodată.

Biografia autorului:

Ashhad Ali este un specialist în marketing digital cu experiență, cu o istorie demonstrată de lucru în industria de marketing online. Are o pasiune puternică pentru a scrie despre software și tehnologii emergente și pentru multe alte publicații despre blogging și strategie pentru site-uri web.