Cum să creezi un blog ucigaș care atrage clienți și mai multe conversii

Blogurile preiau internetul. Ei bine, asta poate fi puțin o exagerare – mai mult ca videoclipuri cu pisici și top 10 liste de pe BuzzFeed preiau internetul – dar este adevărat că arta blogging-ului devine din ce în ce mai apreciată online. Acum, fiecare afacere pricepută și concurenții lor au propriul blog de afaceri pentru că știu că de asta au nevoie pentru a urca în acele clasamente Google. De asemenea, ajută să știi despre ce vorbesc.

În acest blog:

• De ce trebuie să începi un blog pentru afacerea ta chiar acum!
• Începeți cu blogging: 3 pași simpli pentru a vă construi blogul
• Capturați-vă clienții: Cum să scrieți conținut de blog care vă va îmbunătăți semnificativ vânzările
• Modalități fără dureri de cap de a gândi subiecte de blog care atrag clienți noi
• Întrebări despre bloguri la care trebuie să știți răspunsurile
• Să știi pe stradă: Ce să faci după postarea unui blog
• Măsurarea rentabilității investiției blogului dvs. (Da, merită)

Companiile mari precum Starbucks și Marks & Spencer nu au bloguri pe site-ul lor doar pentru distracția. Acestea sunt companii inteligente care știu că blogul lor de pe site aduce beneficii SEO mari, oferă conținut valoros pentru clienții existenți, le oferă conținut de partajat pe rețelele sociale, le îmbunătățește probabilitatea de a ajunge la noi clienți, crește conversiile și poate fi chiar o modalitate minunată. pentru a genera un buzz despre afacerea lor online.

„60% dintre companiile care au blog-ul dobândesc mai mulți clienți”

Cifrele din sondajul HubSpot

Companiile care au un blog vor avea întotdeauna mai multe șanse să atragă clienți, deoarece creează conținut care îi ajută pe noi clienți să descopere site-ul web, să-i implice cu marca și cu produsele și să îi încurajeze să revină pe site pentru mai multe. Conținutul de blog bine conceput este, de asemenea, o modalitate excelentă de a-i determina pe potențiali clienți să zăbovească pe site-ul dvs. mai mult timp.

Postările dvs. de blog sunt pagini web pe care Google le indexează. Un blog vă întărește SEO pe site, vă permite să vizați anumite cuvinte cheie și construiește link-uri interne către alte pagini relevante de pe site-ul dvs. Dacă sunteți o companie de iluminat, atunci când va veni Crăciunul, veți dori să vă concentrați pe schimbarea cât mai multor cutii de lumini cu zâne posibil – sau chiar mai bine, să vindeți o comandă uriașă unei companii de evenimente. Unele postări de blog bine plasate înainte de Crăciun despre cum să-ți decorezi casa de Crăciun și imagini inspiraționale cu evenimente cu tematică de Crăciun cu lumini de zâne ar putea într-adevăr să creeze un Crăciun fericit pentru vânzările tale.

Știu la ce te gândești: totul sună grozav, dar pur și simplu nu ai timp. Ai nenumărate alte lucruri de făcut pentru a-ți demara afacerea. Trebuie să te concentrezi pe nucleul afacerii tale. Există clienți la care să răspundă, comenzi de procesat, personal de gestionat, ca să nu mai vorbim de starea căsuței tale de e-mail. Blogging-ul este chiar în partea de jos a listei dvs. de priorități. Am dreptate, sau am dreptate?

Când vine vorba de a investi timp în blogul afacerii tale, ai încredere în noi - merită. Fie că scrii blogurile, dacă întreaga ta echipă este de acord cu scrierea pe blog sau dacă îl externalizați unui blogger independent, doriți să obțineți blog-ul să difuzeze conținut bun. Creați un program simplu de blogging și respectați-l. Acest lucru ar putea însemna doar să aloci două ore în fiecare joi după-amiază pentru a scrie o postare pe blog pentru săptămâna următoare, să atribui o sarcină de scriere pe blog unui nou membru al echipei în fiecare luni sau să obții un blogger independent să scrie și să posteze un blog în fiecare miercuri.

Am văzut nenumărate companii cu bloguri părăsite pe site-ul lor, deoarece pur și simplu nu au timp să le întrețină. Poate că ultima postare pe blog a fost chiar din iulie 2011. Sau poate că și-au folosit blogul ca și cum ar fi un fel de groapă SEO și aruncau 200 de cuvinte de text ciudat presărat cu cuvinte cheie, în speranța că Google îl va recunoaște. . Ei bine, acum este 2016 și Google vrea să vă vadă postând un blog în fiecare săptămână – și vrea ca postările respective să fie decente. Este timpul să dai cu piciorul din deșert și să scrii ceva ce merită citit.

Mai ușor de zis decât de făcut? Te aud.

Luați o cafea, vă așezați la laptop, deschideți un document Word și... ești mort pe drum. Ai fi surprins câți proprietari de afaceri li se întâmplă. Această bufeare bruscă de: Despre ce voi scrie? Cum voi scrie despre asta într-un mod plin de duh? La naiba, nu sunt deloc inteligent. Dacă cineva citește asta și nu crede că ceea ce spun eu nu este bun? Oricum, cui îi pasă de ceea ce am de spus?

Dacă te face să te simți mai bine, nu vei zgudui universul cu blogul tău - cel puțin nu cu primele cinci postări pe blog. Ai ceva timp să-ți găsești propriul drum și să te stabilești pe un stil de blogging. Un alt lucru de reținut este că toți ceilalți care scriu pe blog experimentează exact aceleași sentimente - hei, chiar și scriitorii profesioniști experimentează astfel de blocaje din când în când. Dar dacă aveți un produs sau un serviciu care este suficient de bun pentru a fi vândut, atunci este al naibii de bun și pentru a scrie despre blog.

Ce faci?

O faci oricum . În timp ce concurenții tăi încă se străduiesc să găsească timp și să treci peste frică, ai șansa să începi să-i depășești, să-i depășești și să-i depășești, luând decizia de a merge pentru asta. Nu toată lumea este un scriitor înnăscut, dar nu trebuie să fii pentru a avea un blog bun. Tot ce aveți nevoie sunt câteva informații utile de împărtășit.

În timp ce experiența ta ți se poate părea ca a doua natură, poți paria că alți oameni nu au habar despre lucrurile în care ești expert. Aruncă o privire la cele mai căutate subiecte „cum să” în 2013, conform Google Trends :

Acești termeni de căutare nu sunt chiar întrebări criptice, dar sunt lucruri la care oamenii pur și simplu nu știu răspunsul! Există o mulțime de proprietari de afaceri mici care ar fi bine poziționați să răspundă la aceste întrebări pe propriile lor bloguri. Nu trebuie să fii un bucătar expert cu propria ta gamă de cărți de bucate pentru micul dejun pentru a scrie o postare pe blog despre „cum să faci clătite”. Dacă sunteți un site de comerț electronic care vinde spatule și boluri pentru amestecare, ați putea cu siguranță să scrieți o postare pe blog despre acest subiect.

De asemenea, dacă lucrezi în industria fitness-ului ca antrenor personal, atunci există o serie de subiecte pe care le-ai putea scrie pe baza acestor întrebări. Pentru numărul 1, o variantă bună ar fi „cum să faci clătite sănătoase cu doar 3 ingrediente” sau „cum să faci clătite cu conținut scăzut de grăsimi”. #3 ar putea deveni o postare pe blog despre „cum să slăbești fără o dietă accidentală” și #4 ar putea deveni „5 exerciții ucigașe pentru a-ți obține stomacul plat la care ai visat întotdeauna”.

Totuși, suntem puțin înaintea noastră aici. Înainte de a putea să răspunzi la toate întrebările relevante de căutare Google de pe blogul tău, trebuie să-ți configurezi blogul.

Ajungeți în partea de sus a Google gratuit

Descărcați o copie gratuită a cărții noastre cele mai bine vândute,

" Cum să ajungi în partea de sus a Google "

Descărcați copia mea gratuită

Începeți cu blogging: 3 pași simpli pentru a vă construi blogul

Înainte de a începe blogul, în mod ideal veți avea deja un site web ninja configurat cu pagini web optimizate care sunt pline de cuvinte cheie bine direcționate, utilizate în mod natural, spunându-i lui Google că acesta este locul potrivit pentru informații despre produsele companiei dvs. sau servicii. Poți face și mai bine, totuși. „Roboții Google adoră conținutul proaspăt, iar o nouă postare pe blog înseamnă că au un motiv pentru a vă accesa din nou site-ul cu crawlere.

Un site web care nu este actualizat în mod regulat poate scădea cu ușurință în clasament, deoarece Google le vede ca stagnante. Nu fi acel proprietar de afaceri. Începe așa cum vrei să mergi mai departe și ține pasul cu blogul tău. Nu trebuie să fii un gigant al industriei pentru a face o treabă grozavă cu blogul tău. Chiar și băieții mici se pot bucura de o tracțiune bună și pot obține conversii de pe blogurile lor atunci când sunt făcute corect.

Pasul 1 – Decideți-vă concentrarea blogului dvs

„Scrieți despre compania dumneavoastră” nu contează ca răspuns pentru acesta, așa că nici măcar nu vă gândiți la asta. Nu încercați să lansați un blog plin de comunicate de presă redundante pentru a plictisi șosetele tuturor. Vrei un blog interesant și atrăgător, plin de titluri pe care oamenii nu se pot abține să dea clic. Vrei să creezi un blog pe care nimeni nu vrea să-l părăsească vreodată. Cu toate acestea, înainte de a putea face acest lucru, trebuie să știți cine sunt cu adevărat acele persoane care aterizează pe blogul dvs. în primul rând.

Cine sunt clienții tăi țintă? De unde sunt ei? ce varsta au? Care gen? Care este treaba lor? Ce fac ei în timpul liber? Aaand — iată una bună — ce mai citesc ei? Acesta este cheia. Puteți consulta câteva articole din reviste și bloguri legate de afacerea dvs. și puteți vedea ce fel de conținut este popular și care primește cele mai multe distribuiri pe rețelele sociale. Acestea sunt lucrurile pe care le vrei.

Înarmat cu toate aceste cunoștințe, vei putea să-ți perfecționezi conținutul blogului tău pentru a te asigura că atrage direct persoanele cărora încerci să le vinzi.

Pasul 2 – Ia-o

Următorul pas este să alegeți o platformă pentru blogul dvs. și să o configurați. Nu închideți trapele încă! Este mai simplu decât crezi. Este posibil să aveți deja un site web cu un blog încorporat precum WordPress, ceea ce este dulce pentru că atunci decizia este luată pentru dvs. Acesta este într-adevăr cel mai bun scenariu, deoarece înseamnă că configurarea va fi ușoară, navigarea va fi simplă și blogul și site-ul dvs. vor fi consecvente unul cu celălalt.

Dacă nu faci parte din grupul norocos de proprietari de site-uri web care au deja un blog încorporat, va trebui să apuci o platformă separată de blogging. Aproape întotdeauna recomandăm WordPress , deoarece este cea mai ușor de utilizat și cea mai prietenoasă opțiune pentru SEO. Ajustarea aspectului și utilizarea pluginurilor pentru a îmbunătăți funcționalitatea se poate face fără prea multă durere. Dacă alegeți WordPress, trebuie să alegeți între găzduit și auto-găzduit. Blogurile auto-găzduite trăiesc pe propria dvs. găzduire, în timp ce blogurile găzduite trăiesc pe serverele WordPress. Dacă aș fi în locul dvs., aș opta pentru auto-găzduire, deoarece aveți mai mult control asupra aspectului blogului, aspectului și numelui de domeniu. WordPress auto-găzduit este o descărcare gratuită de pe wordpress.org .

Este foarte important ca blogul dvs. să facă parte din site-ul dvs. principal și să nu fie găzduit pe un domeniu sau subdomeniu care nu are legătură, deoarece doriți ca site-ul companiei dvs. să culeagă toate beneficiile legate de SEO și trafic care vin cu blogging-ul. Cu siguranță, ia-ți un plugin SEO – recomand să folosești Yoast – astfel încât să poți optimiza cu ușurință postările de blog cu cuvintele cheie țintă. Puteți adăuga pluginuri la tabloul de bord WordPress. Dacă nu sunteți atât de tehnic, urmați împreună cu câteva instrucțiuni sau un tutorial video despre cum să creați un blog WordPress găzduit de dvs. - există o serie de ghiduri utile și gratuite. Dacă rămâneți complet blocat, atunci puteți trimite un e-mail la [email protected] și vă vom îndruma în direcția corectă.

Pasul 3 – Marcați-vă blogul

Este trist, dar adevărat. Dacă blogul tău nu arată sexy, oamenii nu vor rămâne prea mult timp. Vrei ca blogul tău să aibă o marcă la fel de sexy ca site-ul tău web și canalele tale de rețele sociale - și acel branding TREBUIE să fie consecvent. Dacă nu este consecvent, oamenii nu își vor da seama că este toată aceeași companie. Includeți sigla companiei dvs., utilizați aceeași schemă de culori și creați imagini coerente.

Dacă te pricepi la a face fotografii sau a aduna elemente grafice, atunci drăguț; ești gata. Dacă nu sunteți un profesionist, dar doriți să încercați, atunci există programe grozave online, cum ar fi Canva , unde puteți crea grafică pentru site-ul, blogul și rețelele sociale. Dacă sunteți analfabet în design, gândiți-vă să externalizați o parte din grafică către un designer profesionist. Puteți găsi freelanceri pe site-uri web precum UpWork și Fiverr . Totuși, nu trebuie să faci OTT cu designul blogului tău. Unele companii își păstrează designul blogului foarte simplu și acest lucru funcționează foarte bine.

Consultați Rowen & Wren, o companie britanică de articole pentru casă, care are un design de blog foarte minimalist, cu fundal alb:

Nu vă fie teamă să fiți puțin diferit cu designul blogului dvs., atâta timp cât este în concordanță cu marca dvs. Juniqe, un site european de comerț electronic cu afișe și accesorii artistice pentru casă, are un blog foarte unic și extrem de vizual, care este conceput să arate ca o revistă cu decupaje. Acest lucru poate funcționa foarte bine dacă marca dvs. se referă la elemente vizuale.

Nu veți regreta că ați făcut acea investiție inițială pentru a face site-ul și blogul dvs. să arate absolut prost. Dacă nu o faci la început, va veni doar să te muște de fund mai târziu. Privește blogul tău, compară-l cu blogul unui concurent și apoi compară-l cu blogul unui gigant din industrie. Vrei să fii mult mai bun decât concurentul tău și să te ridici cât de înalt poți împotriva unui gigant al industriei.

Modalități fără dureri de cap de a gândi subiecte de blog care atrag clienți noi

Acum că blogul dvs. este configurat, aveți nevoie de câteva idei de subiecte originale și relevante pentru blog, astfel încât să puteți începe să creați conținut ucigaș. Inițial, este posibil să aveți un mic flux de idei despre ce să scrieți, dar acestea pot începe în curând să se usuce după primele câteva postări. Este o idee bună să planificați din timp și să veniți cu o grămadă de idei diferite de subiecte de blog, astfel încât să nu pierdeți ritmul cu postarea.

Începeți cu tehnici simple de căutare

Cel mai bun mod de a începe este să vă gândiți la cuvintele cheie țintă. Pentru ce termeni de căutare doriți să clasați pe Google? Cuvintele tale cheie vor fi de obicei un bun punct de plecare pentru teme despre care poți scrie pe blogul tău, iar scrisul despre subiecte care se referă la aceste cuvinte cheie va face minuni pentru SEO site-ului tău.

Imaginează-ți că ești frizer. Salonul dumneavoastră oferă diverse servicii de coafură, cum ar fi spălarea și tunsoare, îngrijirea părului, coafarea părului, coafarea părului de mireasă, vopsire, permanente și îndreptare. Aceste servicii vor reflecta probabil și cuvintele cheie țintă ale coaforului. Toate aceste servicii diferite pot fi folosite ca categorii pentru blog pentru a împărți conținutul în diferite zone. Cu acele categorii la îndemână, este timpul să începeți să vă gândiți la subiecte de blog pe care să le treceți sub fiecare. Să luăm „aranjarea părului”. Un truc rapid pentru a începe este să deschideți căutarea Google și să introduceți cuvântul cheie în bara de căutare. Aceasta va afișa cei mai căutați termeni legați de acest cuvânt cheie:

Dacă coaforul nostru este în principal un specialist în păr pentru femei, atunci „coafurile pentru păr lung” ar putea fi o postare bună pe blog, dar ar putea decide să taie „coafurile pentru bărbați”, deoarece bărbații nu sunt clientul lor țintă. „Coafuri pentru păr lung” este totuși un subiect cu adevărat larg, așa că reîmprospătați Google și introduceți „coafuri pentru păr lung” pentru a obține câteva idei de subiecte de blog mai specifice:

Din această listă, puteți aduna că oamenii sunt cei mai interesați să afle ce coafuri sunt în tendințe și să învețe cum să le facă pas cu pas. Coaforul nostru ar putea decide să scrie o listă de top 10 de coafuri lungi care sunt la modă chiar acum pentru a începe. Ea ar putea crea, de asemenea, tutoriale de coafură DIY pentru părul lung, cu fotografii pas cu pas ale coafurilor lungi pe care le-au coafat în salonul lor. Ultimul subiect este o modalitate foarte bună de a-ți arăta abilitățile potențialilor clienți și de a-i determina să aibă încredere în serviciul tău, făcându-i mai probabil să-ți rezerve o întâlnire la salonul tău. Aceste tipuri de fotografii și sfaturi creează, de asemenea, un conținut foarte puternic pe rețelele sociale.

Puteți repeta acest mic truc din nou și din nou pentru a veni cu subiecte de blog pentru fiecare dintre categoriile dvs. sau pentru a aprofunda și mai mult și a vă concentra pe un subiect foarte specific și vizat.

Răspunde la întrebări obișnuite

În timp ce Google ne poate arăta unele dintre cele mai frecvente întrebări care sunt căutate, este posibil să primiți și întrebări de la clienții dvs. sau chiar de la prieteni și familie. Ce vă întreabă? Aceste tipuri de întrebări ți se pot părea foarte simple – un expert în industria ta – dar dacă cineva le pune, înseamnă că nu este singurul care nu știe.

Să ne uităm din nou la coaforul nostru. Acum este decembrie în Marea Britanie și are clienți care vin în salonul ei cu părul foarte uscat și bătut de vânt. Se așează pe scaun, se trag de păr, își fac o față și întreabă: „De ce se usucă atât de mult? Cum îmi îngrijesc părul iarna? Ar trebui să port o pălărie tot timpul? Nu vreau să am păr de pălărie.” Foarte bune, întrebări bune. Să ne gândim la câteva întrebări frecvente pe care oamenii le-ar avea despre îngrijirea părului:

1. De ce este părul meu atât de uscat?
2. De ce îmi este părul atât de încrețit?
3. Cum îmi pot păstra părul sănătos și strălucitor?
4. Spălarea prea des a părului îl face să se usuce?
5. Cât de des ar trebui să-mi spăl părul?
6. Am nevoie de tratament de condiționare pentru părul meu?
7. Ce produse sunt cele mai bune pentru îngrijirea părului meu?
8. Ar trebui să port întotdeauna o pălărie pentru a-mi proteja părul pe vreme rece?

Datorită unei singure întrebări a unui client, coaforul nostru a venit cu opt subiecte pe care le-ar putea folosi pentru a scrie postări pe blog. Există două lucruri grozave în utilizarea întrebărilor clienților: 1) rezolvați direct problemele clienților dvs. și 2) personalul dvs. ar trebui să cunoască și răspunsul la aceste întrebări. De ce este important al doilea? Dacă nu ai timp să scrii singur toate aceste postări pe blog, poți cere unuia dintre membrii personalului tău să se ocupe de scrierea lor!

Întoarceți-vă la subiectele în tendințe

Dacă într-adevăr doriți să începeți să obțineți un pic de atracție cu blogul dvs. și să ajungeți la un public complet nou de clienți potențiali (și doriți să o faceți rapid!), veți dori să căutați știri și articole de tendințe referitoare la nișa ta. Puteți să vă aflați pe autoritatea subiectelor fierbinți scriind articole, articole de opinie sau răspunsuri pe blogul dvs. și să atrageți cititori pe rețelele sociale și prin interacțiunea cu știri importante.

Cum găsești subiecte în tendințe în industria ta? Să revenim la coaforul nostru. Ea are sediul în Marea Britanie, așa că vrea să caute știri din Marea Britanie referitoare la tunsori și coafuri. Ea merge la Știri Google pentru a căuta cele mai recente articole de știri și scrie ceva simplu, cum ar fi „tunsoare nouă”. Iată rezultatele căutării:

Doar pe prima pagină de rezultate, există trei celebrități foarte populare care au avut noi tunsori despre care toată lumea vorbește chiar acum. Există și un articol referitor la un sportiv din Chicago, pe care coaforul nostru îl poate tăia imediat, deoarece are sediul în Marea Britanie. Dintre cele trei vedete de pe listă, coaforul nostru consideră că noua tunsoare a lui Kate Middleton este cea mai interesantă și mai relevantă pentru clientul ei țintă. Așa că, ea decide să scrie un articol în care să-și ofere părerea de specialitate despre cum arată noua tunsoare pentru Kate, ce va însemna ea pentru tendințele de coafură de astăzi și ce forme ale feței pot obține acest tip de tunsoare.

În funcție de afacerea dvs., s-ar putea întâmpla să nu se întâmple atât de multe în știrile mainstream de care să vă entuziasmați. Dacă coaforul nostru a hotărât că părul de celebritate nu ar fi un subiect grozav de blog pentru salonul ei sau că atunci când a căutat nu au existat povești deosebit de relevante sau demne de știri, atunci ar putea dori să se uite la ce conținut îi încântă pe oameni. și este distribuit pe internet.

Buzzsumo este un software online cu adevărat distractiv care analizează ce conținut este cel mai popular pe internet la acel moment pentru orice site web sau termen de căutare dat. De asemenea, vă va arăta de câte ori a fost distribuit articolul pe rețelele sociale. Puteți folosi gratuit o versiune de bază a Buzzsumo pentru a începe. Doar mergeți la pagina de pornire și utilizați bara de căutare:

Coaforul nostru scrie același termen de căutare pe care l-a folosit când a căutat știri pe Google. Iată rezultatele:

Wow! Uită-te la acele cifre de acțiuni din dreapta. Privind lista în jos, coaforul nostru consideră că „coafurile scurte” este un subiect puțin exagerat, îndepărtează „frizerul miliardar” ca fiind o poveste irelevantă și decide că subiectul care iese cel mai mult în evidență este „tehnica părului pixelat”. , care a primit 145.000 de distribuiri pe Facebook. Face clic pe articol, se inspiră din aceste tehnici nebune de colorare a părului și decide să publice un articol pe blogul ei despre aceste modele de păr de ultimă oră.

Puteți face același lucru pentru aproape orice industrie sau nișă. Amintiți-vă, totuși: nu doriți doar să regurgitați conținutul care a fost deja scris în altă parte. Pentru asta, cititorii vor merge direct la Guardian, Huffington Post, Forbes sau vreun alt mare canal de știri. Ceea ce vrei să faci este să adaugi ceva valoros discuției. S-ar putea să aveți o opinie controversată; poate ești de acord cu o parte a argumentului; poate că ați fi tratat această știre în mod diferit, sau poate chiar aveți studii de caz relevante de inclus.

Bacsis! Nu blog doar despre afacerea ta

Când începi să scrii, s-ar putea să fii imediat tentat să încerci să scrii conținut care se lipește rigid de produsele sau serviciile tale. Este grozav să menționezi produsele și/sau serviciile tale acolo unde este relevant, dar nu vrei să-ți bombardezi cititorii cu o grămadă de scrieri prea promoționale pline de recomandări de produse - pentru că asta este o oprire completă. Nu o vor citi și nu pare profesionist.

Este în regulă să vă ramificați puțin cu conținutul postării de pe blog. Gândește-te la blogul tău ca la o umbrelă care poate acoperi o varietate de subiecte din nișa ta. Un exemplu grozav de blog de afaceri care face o treabă spectaculoasă în acest sens este marca de îmbrăcăminte din bambus, conștientă de mediu, Braintree . Blogul său, care se numește Bthoughtful , acoperă îmbrăcăminte, dar se ramifică pentru a include proiecte de bricolaj folosind materiale ecologice și rețete gătite acasă pentru ingrediente de sezon, din surse locale.

Ideea aici este de a crea un blog cu conținut pe care publicul său cu dragoste – și asta înseamnă să se extindă dincolo de tărâmurile îmbrăcămintei din bambus. Știe că cititorii săi sunt conștienți de mediu, sunt interesați de proiecte și idei de bricolaj ecologice și le pasă de casele lor.

Regula de aur despre blogging este că nu este vorba despre tine. Este vorba despre publicul tău .

Capturați-vă clienții: Cum să scrieți conținut de blog care vă va îmbunătăți semnificativ vânzările

Decizia asupra unui subiect de blog este doar jumătate din luptă. Cealaltă jumătate vine când chiar trebuie să scrii blogul. În timp ce ați putea doar să vă puneți degetele pe touchpad și să spargeți 600 de cuvinte pe subiectul ales, veți ajunge doar cu un bloc de text care este prea dezamăgitor pentru ca cineva să poată citi până la sfârșit. Există câteva puncte pe care trebuie să le iei în considerare dacă vrei cu adevărat să captezi atenția cititorului și să-i transformi în clienți - și dacă te chinui să începi să scrii, atunci planificarea acestor lucruri mai întâi îți va oferi un articol bun.

Nu scrie titluri plictisitoare.

Doamne, te rog să nu-ți intitulezi postarea de pe blog „Top 10 lucruri de făcut în Londra” – cred că am citit asta de un miliard de ori înainte și încep să nu dau două autobuze roșii.

Iată o statistică pentru tine: în medie, 8 din 10 persoane vor citi un titlu, dar doar 2 din 10 vor citi de fapt restul articolului . Asta e imens.

E doar pentru a arăta cât de critic este un titlu criminal. Pentru a depăși acea medie, aveți nevoie de titluri care sunt uimitoare și atât de irezistibile încât un potențial cititor nu poate să nu facă clic pe ele pentru a afla mai multe. Există o mulțime de tipuri populare de titluri. După ce au analizat aproape un milion de titluri, băieții de la OK Dork au descoperit că cele mai distribuite titluri sunt următoarele:

1. Listează postări
2. Tu/a ta
3. Gratuit/Giveaway
4. Cum să
5. bricolaj

Doar pentru că postările din listă ocupă locul unu, asta nu înseamnă că ar trebui să începi să produci „Top 10s” peste tot. Dar, atunci când decideți ce titlu să puneți pe postarea de pe blog, cu siguranță doriți să luați notă de titlurile care obțin cele mai multe clicuri și distribuiri și variază între aceste tipuri diferite pentru a atrage cei mai mulți cititori posibili.

Să spunem că de data aceasta suntem instructor de fitness. Instructorul nostru de fitness a verificat câteva subiecte căutate frecvent și a decis să scrie o postare pe blog despre „cum să slăbești”. El nu va intitula blogul „Cum să slăbești” – pentru că este prea simplu. S-a gândit să-i denumească „Top 10 moduri de a pierde în greutate” – dar a decis că suna puțin la mijlocul drumului. Să conectăm subiectul la unele dintre stilurile de titlu populare de mai sus și să vedem ce obținem:

1. 7 moduri de a pierde in greutate
2. Modalități prin care poți pierde în greutate
3. Cum poți pierde în greutate
4. Un ghid suprem pentru pierderea în greutate

Toate acestea sună destul de bine. Știm deja că numărul 1, postarea din listă, va primi probabil cele mai multe acțiuni din acele titluri, dar dacă instructorul nostru de fitness plănuia să scrie o postare mai lungă pe blog, care să acopere mai multe aspecte ale pierderii în greutate, ar putea decide să opteze pentru #4 în schimb. Cu toate acestea, probabil că putem face un pas mai bine decât acesta. Dacă verificăm ce se află în fruntea celor mai populare liste de pe site-urile mari de partajare a conținutului, cum ar fi BuzzFeed și Bored Panda chiar acum, iată ce primim:

1. 18 postări care dovedesc că uleiul de cocos este soluția la toate problemele vieții
2. Iată răspunsul la cea mai mare întrebare a tuturor despre „Love Actually”
3. 24 de mese de gunoi pe care le puteți face într-o oală de vas
4. 15 paste cu brânză într-o oală care îți vor hrăni sufletul
5. Iată ce nu îți spune nimeni despre faptul că ai atât depresie, cât și anxietate
6. Adevărul din spatele fotografiilor online a fost dezvăluit într-un videoclip care deschide ochii
7. 18 animale hibride care sunt greu de crezut că există cu adevărat
8. Măgarul zâmbește de la ureche la ureche după ce a fost salvat de la inundația din Irlanda

Privind acestea, putem descifra câteva tendințe clare aici. Multe dintre aceste postări de blog vor rezolva o problemă sau vor răspunde la o întrebare pe care am avut-o: „Soluția la toate problemele vieții” și „Iată răspunsul la”. Multe evocă emoții: „Asta îți va hrăni sufletul” (sănătate, fericire), „Aveți atât depresie, cât și anxietate” (tristețe), „Adevărul din spate” (curiozitate, surpriză). Unele sunt pur și simplu ciudate: „18 animale hibride” și „Magarul zâmbește de la ureche la ureche”.

Sigur, multe dintre aceste titluri sunt destul de senzaționaliste, dar toate acestea fac parte din a ieși în evidență printre alte titluri. Este destul de corect dacă nu doriți ca blogul dvs. să citească ca pagina de pornire a BuzzFeed (și probabil un lucru bun), dar puteți folosi în continuare multe dintre aceste idei pentru a atrage cititorii. Ușurează-le viața, răspunde la întrebările lor arzătoare, stârnește-le emoții sau oferă-le ceva total neașteptat.

O formulă de titlu inegalabilă

Pentru companii, am descoperit că există o formulă de titlu special care atrage întotdeauna atenția – ofertele fără potențiale obiecții. Da, ai înțeles. Clientul tău vrea ceva extraordinar și nu vrea să sacrifice nimic pentru a-l obține! Iată cum funcționează formula:

Oferta + Timp + Fără obiecție potențială

Antrenorul nostru personal își conectează subiectul de pierdere în greutate în formulă și acum are:

• Pierde in greutate in 30 de zile fara dieta

O școală de frumusețe care organizează cursuri de coafură ar putea folosi această formulă pentru un blog precum:

• Învață să creezi coafuri de mireasă perfecte în doar 5 zile, care nu pot merge greșit

Oricine este interesat să slăbească sau să învețe noi coafuri de mireasă nu ar putea să nu facă clic pe acel titlu pentru a afla mai multe.

Alte formule eficiente de titlu

Dacă doriți să amestecați puțin, încercați să experimentați cu câteva formule diferite pentru titluri. Clienții fiecăruia sunt diferiți, așa că ceea ce obține rezultate incredibile pentru o afacere nu va funcționa neapărat pentru alta. Nu vă fie teamă să experimentați - vedeți ce tipuri de titluri sunt cele mai populare printre cititorii dvs. Iată câteva alte formule de titlu pe care ni le plac:

Cuvânt declanșator + Adjectiv + Cuvânt cheie + Promisiune

Exemplu: Cum poți deveni un scriitor ninja în mai puțin de 24 de ore

Număr + Adjectiv + Cuvânt cheie

Exemplu: 12 obiceiuri meticuloase de care ai nevoie pentru a deveni un ninja care scrie

O modalitate rapidă de a [rezolva o problemă]
Exemplu: o modalitate rapidă de a-ți învinge concurenții pe Google

Utilizați titluri și puncte

Utilizatorii de internet au o perioadă scurtă de atenție. Cititorul mediu de blog va dura doar 15 secunde sau mai puțin înainte de a ajunge pe alt blog. Făcând o postare pe blog mai puțin ca un bloc mare de text și mai mult ca niște bucăți ușor de gestionat, puteți păstra cititorii pe pagină mai mult timp. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să folosiți paragrafe relativ scurte, să împărțiți textul cu titluri și să folosiți liste cu marcatori acolo unde este cazul. Acestea permit cititorilor să parcurgă conținutul și să înțeleagă ce se întâmplă dacă nu au timp suficient pentru a citi postarea în întregime și pentru ca tu să comunici informații cheie făcându-l în evidență.

Adică, haide, ai prefera să citești asta?

Sau asta?

(prin traveldo.it )

Nu mai scrie text, bine?

Utilizați conținut vizual și conținut media încorporat

Oamenii sunt creaturi vizuale. Cu toții iubim fotografiile incredibile, infograficele interesante și videoclipurile interesante. Încorporarea rich media în blogul dvs. este o modalitate sigură de a vă menține cititorii pe pagină pentru mai mult timp. Când vine vorba de fotografii, cele personale ale proiectelor din viața reală și ale oamenilor sunt mai atrăgătoare decât fotografiile de stoc generice, deoarece creează încredere în brand. Cu toate acestea, dacă nu aveți acces la nicio imagine relevantă, personală, atunci fotografiile de stoc cu siguranță își pot face treaba.

Imagini de stoc vs propriile imagini

În mod ideal, veți avea câteva dintre propriile fotografii ale muncii pe care o desfășurați în afacerea dvs., ale angajaților dvs. și așa mai departe. Problema cu fotografiile de stoc este că sunt doar atât: același stoc vechi pe care l-a văzut toată lumea înainte. În timp ce fotografiile ar putea părea „perfecte”, pot părea sterile. Oamenilor le place să vadă fotografii reale . Ei simt că sunt mai autentici și că autenticitatea este mai bună de fiecare dată. Clienții potențiali vor avea mai multă încredere în marca dvs. dacă fotografiile de pe site-ul dvs. sunt de fapt ale angajaților dvs. și ale serviciilor/produselor dvs. în acțiune.

Ai mai văzut această femeie sau una ca ea?

Sigur că ai. Ea este imaginea de stoc pentru echipa de servicii pentru clienți pe sute de site-uri web. Oamenii știu că ea nu va fi persoana cu care vorbesc de fapt atunci când vor suna echipa de asistență pentru clienți. Este un model, nu lucrează într-un call center, ei știu asta și le influențează deciziile. Încercați să utilizați imagini ale personalului dvs. acolo unde este posibil și să stabiliți acea conexiune personală cu potențialii clienți. Nu contează dacă fotografia ta nu este perfectă sau dacă există câteva zâmbete incomode acolo - aceasta este conexiunea umană către care vrei. Îi face pe oameni să se simtă mai confortabil și mai încrezători față de tine și marca ta.

De unde să obțineți fotografii de stoc gratuit

Înțelegem că nu este întotdeauna posibil să aveți propriile fotografii pentru orice. Dacă sunteți o întreprindere mică care vinde lămpi de sufragerie și scrieți pe blog despre decorul casei și despre cum să vă stilați camera de zi, atunci sigur, nu veți avea un showroom și o mulțime de fotografii diferite de sufragerie de folosit. But hey, don't go stealing any images straight off of Google. There's a common misconception that you can just Google image search something and use any photo that you want from the search results. But, you can't; Infografice

An e-cigarette eCommerce website that we write blog posts for designed some slick looking infographics with useful information about travelling with your e-cigarette, which they also branded with their logo. The infographics were included in a blog post on the website, along with an embed code which can be copied and pasted by readers onto their own blogs. The embed code includes a link back to the original blog post and is a great way to encourage more links to your website and recognition of your brand. If you want to try your hand at designing your own infographics, there are some great websites out there where you can use pre-made templates and plug in your own info and images. Piktochart and Canva are two of the best for designing infographics. If you don't have an eye for design, outsource your infographics and other images to a graphic designer to make sure they look pro.

Calls To Action

For the troops who have made it to the end of the blog post, you need one final command before you can fly the flag of victory. Make your readers an offer they can't refuse. One that gets them to buy now because damn that's such a good deal, or perhaps an offer that will bring them back at a later date – 25% off if they buy a product within the next hour, free delivery on all items, a free download, a free e-book, an opportunity to book a free demo or taster session, or an opportunity to sign up for a newsletter where they can get money off of their first purchase.

Don't use ugly CTAs. Things like “CLICK HERE TO BUY STRAWBERRY FLAVOUR CARTRIDGES” are not going to get people clicking or buying. They look awful and they sound awful. Encourage people to do what you want in an attractive way. That might mean using a lead generation magnet image, a well-worded phrase, or a nice looking widget. Even if your blog doesn't immediately convert a reader into a paying customer, they can still be good leads. A newsletter appearing in their email inbox a week later, a voucher for a free taster session that they have downloaded, or a similar kind of enticing offer means that they are more likely to remember your brand and return to the website again in the future.

One of our clients, an HR software company, has created a 10-week online course which blog readers can sign up to. They don't get the course all in one go; they receive ten weekly installments straight to their inbox via an email newsletter. This technique means that the reader is reminded about the company every week for an extended period of time. They are encouraged to return to the website every week because they are gaining “exclusive” access to valuable information not otherwise available on the website.

SEO Optimising Your Blog Content

Yeah, you got it — just like your website content, you need to make sure that your blog posts are SEO-friendly so that Google's 'bots will like them. Don't panic. We take an in-depth look at SEO in our #1 best selling SEO title: How To Get To The Top Of Google — but let's take a look at the quick ninja things you can do to SEO up your blogs.

Keywords are the words and phrases your audience uses to search for your product or service. For example, if you're a dentist based in Glasgow and your most popular treatment is “six-month smile braces” then you might use that phrase in a blog post on “How Six Month Smile Braces Work.” This post could include what happens in the treatment, how long it takes, how much it costs, and why your dental practice in Glasgow is the best place to have it done. The words “six-month smile braces,” and related phrases like “cosmetic braces” and “teeth straightening” would be included in the article so that Google and other search engines are crystal clear that this blog post is about six-month smile braces.

Use specific keywords: Ideally, you want to focus on very specific keywords. The more targeted your keywords, the more likely you are to rank well for them on search engines. If our dentist could include “six-month smile braces in Glasgow”, that's even better.

Use keywords in your blog title and headings: Keywords should be included in your blog's title and headings throughout the blog post, as well as in the body of the blog. Including keywords in your title is a really important aspect of SEO that will help boost rankings and show your audience exactly what your blog post it all about.

Don't cram in keywords like crazy: You want to use the right density of keywords. Don't just go stuffing in keywords where they don't fit. In the old days, that might've helped, but now that semantic search is on the rise, you don't need to do that. Google might even start to think you're being a bit spammy. Write naturally and use keywords naturally.

Use keyword variations (in moderation): Say your target keyword is “dental implants”. Ideally, you're going to use those exact words in your article title, subheadings, and a couple of times in the body of your text. But you should use some variations (often naturally occurring) in your writing. For example, we might say “implant dentistry” or even just “implants”.

Write a relevant headline: Writing a jazzy article headline isn't all about trying to be the next article that gets featured on Buzzfeed (not that that's a bad goal). It's about writing a title that actually tells the reader what your article is going to be about and tells Google, too — by using your keywords. Say our keywords are “boutique hotel Bath”. Instead of writing a title like “Where You Should Stay in Bath”, a better and more SEO-friendly option would be “10 Boutique Hotels in Bath that All Travellers Will Love”, or even something like “Boutique Hotels in Bath — and a Sneak Peek at Their Boutique Design”.

Use subheadings: We have subheadings because a) they make articles easier to read, and b) they're suuuper SEO-friendly. Make subheadings descriptive and include keywords when relevant.

Say you're writing an article about the 10 best teeth brushing techniques for kids.

Example of a bad subheading: 1) Sing Songs

Example of a great subheading: Teeth-Brushing Technique #1: Sing Songs

Another good variation: Sing Songs While Brushing Your Kid's Teeth

Include internal links: Using internal links means linking to other pages on your website within your blog post. When someone is reading your blog post, your aim is to turn them into a customer, which means that you need to get them clicking around your website and looking at your stuff. The best way to do this is to link to relevant pages for products, services, related blog posts, and so on. This will reduce your bounce rate (ie people will stay on your website for longer, rather than bouncing off after having a quick read and getting the info they wanted).

Check out the first paragraph of this blog from Lush's blog. It's got product links in there straight away:

When using internal links it's important to diversify your anchor text, the text that is clicked on to go to the new page. Overuse of the same anchor text pointing to the same page can be seen as trying to manipulate results which can be penalised by Google, mix it up a bit.

Include external links (to quality websites!): Your blog post is a valuable resource — at least, it should be — and all good resources link to their sources. If you're quoting a research paper, link to it. Quoting a BBC News article? Link to it. Referencing an awesome blogger? Link to them. Linking to your sources shows that you're using credible information and, hey, the internet is all about linking to other web pages and sharing content. Don't link to spammy websites or rubbish resources. If you've lifted a figure or quote from an untrustworthy-looking website that you wouldn't want to link to, then think about whether you really want to be using that info in your awesome blog post.

By the way, you don't want to link to any of your competitors! To be safe, simply don't link to anywhere that aims to make money. So if you are writing about dentistry, linking to the NHS website is good, linking to Colgate is iffy, and linking to a different dental practice is unacceptable.

Ajungeți în partea de sus a Google gratuit

Descărcați o copie gratuită a cărții noastre cele mai bine vândute,

" Cum să ajungi în partea de sus a Google "

Descărcați copia mea gratuită

Dar SEO local?

Multe întreprinderi mici sunt, de asemenea, afaceri locale și încearcă să ajungă la clienți într-o anumită locație, mai degrabă decât la nivel național sau internațional, folosind SEO local. De exemplu, imaginați-vă că suntem un dentist cu sediul în Glasgow și că principalele noastre cuvinte cheie sunt „stomatolog cosmetic Glasgow” și „implanturi dentare Glasgow”. Cum putem să ajungem la locuitorii din Glasgow și să îi facem să vină la cabinetul nostru stomatologic? În primul rând, dorim să menționăm în postările de pe blog că ne aflăm în Glasgow. Totuși, nu încercați să amestecați acest lucru în titluri și orice loc vechi din articol - vrem să se citească natural! Iată ce vom face în schimb:

A) Căutați subiecte ale articolelor legate de Glasgow - atunci vom dori, în mod firesc, să folosim acel cuvânt cheie în scrierile noastre.

B) Dacă nu se întâmplă nimic prea interesant în Glasgow, atunci vom dori să țintăm cuvintele cheie „stomatologie cosmetică” și/sau „implanturi dentare” cu subiectul blogului nostru. Apoi, putem include locația Glasgow în subtitlul nostru de la începutul articolului și în apelul nostru la acțiune de la sfârșitul articolului.

SEO în culise

Un SEO bun nu se referă numai la cuvintele pe care le vezi pe pagină. Și aici se întâmplă multe în culise care trebuie optimizate și pentru SEO. Un plugin SEO pentru WordPress, cum ar fi Yoast sau All-In-One SEO , poate ajuta în acest sens.

Optimizați-vă imaginile prin SEO: Google și alte motoare de căutare nu pot citi imaginile singure, ceea ce înseamnă că trebuie să adăugați descrieri de text pentru a spune ce este în imagine. Acestea sunt cunoscute ca etichete alt. Ar trebui să includeți cuvintele cheie în etichetele alt atunci când este posibil. În WordPress, puteți adăuga etichete alt la imaginile dvs. atunci când le încărcați și „adăugați media” la postarea de pe blog.

Utilizați meta descrieri: metadescrierile sunt descrierea textului de previzualizare a postării dvs. care este afișată pe Google și pe rețelele sociale. O meta-descriere bună conține până la 320 de caractere și este suficient de atractivă pentru a-i face pe oameni să dea clic.

În captura de ecran de mai jos, veți vedea ecranul de setări SEO al pluginului WordPress SEO by Yoast. Acest ecran arată titlul general și metadescrierea, care sunt cele utilizate de Google:

Veți observa că există o filă marcată „Social” în partea de sus. Acest lucru vă permite să setați titluri, descrieri și imagini separate pentru a apărea atunci când articolul este distribuit pe Facebook și Twitter. Descrierea pe care o folosești pentru Facebook este puțin mai scurtă (recomandăm 200 de caractere, deși Facebook va afișa până la 300). Descrierea Twitter este limitată la 200 de caractere.

Când alegeți o fotografie de afișat cu postările de pe blog pe Facebook sau Twitter, utilizați o imagine de 1024 x 512, care este un raport bun pentru ambele rețele. Rețineți că orice text folosit în imagine trebuie să fie în centru pentru a evita tăierea acestuia.

Adresa URL optimizată a paginii web: URL -ul paginii web în sine ar trebui să fie scurtat și să vizeze cuvintele cheie principale ale articolului - uneori titlul, alteori doar cuvintele cheie, uneori inclusiv o categorie de pe blog etc.

Întrebări despre bloguri la care trebuie să știți răspunsurile

Cât de lungi ar trebui să fie postările de pe blog?

Postările de pe blog ar trebui să aibă minimum 300 de cuvinte. Dacă postările de pe blog au mai puțin de 300 de cuvinte, atunci acesta este aproape orice text sau informații de citit pe Google și alte motoare de căutare. Dacă ești un blogger nou, cititorii pot fi, de asemenea, descurajați de lipsa de conținut. Dacă nu ești un tip ca Seth Godin – el scrie postări ridicol de scurte – și ești suficient de cunoscut pentru a avea un public care săpa postări scurte, probabil că nu este pentru tine.

Postările de blog de lungime medie de aproximativ 600-800 de cuvinte sunt probabil biletul tău de aur. Este o cantitate bună de cuvinte pentru a acoperi unele lucruri cu adevărat valoroase. Sunt suficiente cuvinte pentru a-ți face cititorii interesați, fără să tragă mai departe pentru totdeauna și este mai probabil ca aceștia să termine de citit întreaga postare de pe blog. În plus, 800 de cuvinte nu ar trebui să te ia o veșnicie să scrii.

Există și un caz pentru postări lungi de blog de 1000 de cuvinte sau mai mult. Mai multe cuvinte pe pagină înseamnă că motoarele de căutare sunt mai capabile să clasifice postările, deoarece există mai mult text pe care să le acceseze cu crawlere, iar postările de blog cu mai multe cuvinte se consideră că se clasează mai sus. Cu toate acestea, riscați ca publicul dvs. să găsească conținutul îndelung, așa că postările de blog de lungă durată ar trebui folosite numai dacă aveți cu adevărat multe informații valoroase de împărtășit pe acel subiect.

La Exposure Ninja, ne place să amestecăm. Lungimea medie a postării noastre de pe blog este de aproximativ 1000 de cuvinte, împreună cu o grămadă de conținut media vizual, cum ar fi imagini și videoclipuri pentru a ilustra despre ce vorbim. Dar uneori facem postări scurte și dulci de 500 de cuvinte și s-ar putea chiar să vedeți o postare ciudată de peste 1500 de cuvinte dacă avem cu adevărat ceva despre care să scriem acasă! Vă recomandăm întotdeauna să variați lungimea postărilor de pe blog în funcție de subiect și de cât de aprofundat trebuie să mergeți.

Cât de des ar trebui să blog?

Nu fi acea pruna uscată a unui blog despre care am vorbit mai devreme. Nu există reguli de bază despre cât de des ar trebui să vă actualizați blogul, dar cu cât îl actualizați mai mult, cu atât mai bine. Vă recomandăm ca majoritatea companiilor să încerce să-și actualizeze blogul cel puțin o dată pe săptămână și, în același timp, în fiecare săptămână , cel puțin. Dacă aceasta sună ca o țintă imposibilă, probabil că este timpul să împarți sarcina cu personalul tău sau să te gândești să angajezi pe cineva care să-ți dea o mână de ajutor cu blogul tău.

Ideal ar fi să postați bloguri de 2-3 ori pe săptămână. Acest lucru vă oferă suficient timp pentru a selecta subiecte pe care publicul dvs. le consideră valoroase și pentru a împărtăși conținutul pe care l-ați postat deja pe blogul dvs., fără a vă suprasatura cititorii. Dacă afacerea dvs. se află într-o industrie cu ritm rapid și de ultimă oră, poate doriți să luați în considerare postarea în fiecare zi pentru a fi la curent cu cele mai recente tendințe. Pentru majoritatea companiilor, postarea în fiecare zi ar fi dincolo de tărâmurile posibilităților și ar fi o întindere inutilă.

Ar trebui să răspund la comentariile cititorilor de pe blogul meu?

Da, da și da.
În cele mai multe cazuri, proprietarii de afaceri vor alege să permită cititorilor să posteze comentarii la postările lor de pe blog și aceasta este o modalitate excelentă de a interacționa cu potențialii clienți (într-un mod nepromoțional!). Amintiți-vă că este mai probabil să descurajați oamenii să cumpere dacă vă concentrați în mod deschis asupra vânzărilor și este mai probabil să vă creșteți vânzările contribuind la o discuție. Arată că ești și prietenos și informat.

Este important să interacționați cu cititorii dvs., indiferent dacă publică comentarii pozitive sau negative. Să sperăm că te vor felicita pentru postarea ta minunată de pe blog, căreia îi poți spune „mulțumesc!” Mai des, ei ar putea avea de pus o întrebare legată de postarea de pe blog sau să-ți caute părerea despre ceva mai specific. Acest lucru este grozav pentru că înseamnă că publicul tău se implică cu adevărat, că le pasă de ceea ce spui suficient pentru a cere sfaturi, iar fidelizarea în acest fel este mai probabil să-ți aducă conversii.

Dacă primești câteva comentarii negative, discută cu ei. Au ridicat puncte valide? Dacă nu, explicați-vă raționamentul mai clar. Arătați că sunteți corect și ușor de vorbit și altor clienți le va plăcea asta. Dacă primești troli – toată lumea o face la un moment dat – atunci aruncă acele comentarii la coșul de gunoi. Vrei doar să interacționezi cu cititori autentici.

Exemple de articole perfecte pentru SEO

Totul este bine și bine să explici toate aceste lucruri SEO și cum arată un articol grozav, dar vrei să vezi bunurile, nu? Cum arată de fapt în practică? Să cautăm pe Google expresia „cele mai bune ceaiuri pentru pierderea în greutate”. Sună ca un subiect destul de popular; ceva pe care un număr decent de oameni va căuta pe Google și cu cuvinte cheie pe care multe companii vor dori să le vizeze.

Cel mai bun rezultat organic pentru căutare este eatthis.com/5-best-teas-weight-loss

Articolul are aproximativ 730 de cuvinte - deci este destul de lung, dar nu foarte lung. Am apăsat pe F3 și am căutat întreaga expresie cheie — „cele mai bune ceaiuri pentru pierderea în greutate” — care apare de două ori pe pagină (Continuați! Du-te și fă și tu. Vezi singur!).

Nu atât de mult, nu? Dar, hai să o descompunem. În cadrul acestei expresii cheie, avem și alte două expresii pe care oamenii le vor căuta pe Google – „ceaiuri” și „scădere în greutate”. Puteți paria cu un bănuț frumos că apar mult mai mult în acest articol:

Da. Puteți derula pe F3 și puteți verifica unde în articol sunt acele cuvinte cheie; de exemplu, iată prima mențiune despre „scădere în greutate” după titlul articolului:

Este chiar în introducere acolo. Poate ați observat, de asemenea, că în această introducere, avem și variații de cuvinte cheie, cum ar fi „slăbiți în plus” și o grămadă de limbaj în jurul temei scăderii în greutate — binge, hormoni foamei, arderea caloriilor, topirea grăsimii, celulele adipoase... coborâți și mai mult, iar articolul include o mulțime de diferite tipuri de ceai - ceai roșu, ceai alb, ceai rooibos, ceai verde, ceai oolong - și informații despre modul în care acestea ajută la pierderea în greutate. Apoi trimite către alte articole legate de ceai și pierderea în greutate de pe site (linkuri de intrare):

Acest site web creează practic o resursă masivă pentru ceaiuri și pierderea în greutate - un ghid definitiv pentru acest subiect. De fapt, al doilea rezultat al căutării organice pentru „cele mai bune ceaiuri pentru pierderea în greutate” este de pe același site web (!): eatthis.com/21-best-teas-for-weight-loss

Să știi pe stradă: Ce să faci după postarea unui blog

A veni cu idei, a crea un titlu ucigaș, a scrie conținut bine structurat, a formata postarea, a insera elemente vizuale și a optimiza SEO postarea pe blog este partea grea. Totuși, nu s-a terminat odată ce ați apăsat pe Publicare. Acum că postarea dvs. de pe blog este publicată și este disponibilă, trebuie să lucrați puțin pentru a convinge oamenii să vină să arunce o privire.

Distribuire pe Social Media

Dacă utilizați WordPress, s-ar putea să vă fi dat seama că vă puteți conecta platformele de rețele sociale, astfel încât acestea să fie distribuite automat atunci când postarea dvs. de blog este publicată. Ei bine, asta e tare, dar nu este suficient. Acordați puțin timp pentru a rescrie o actualizare pentru fiecare dintre canalele dvs. de socializare, acordând atenție stilului de conținut care funcționează cel mai bine pe fiecare canal.

• Pe Twitter ai doar 140 de caractere, așa că folosește-le cu înțelepciune. Folosiți 2-3 hashtag-uri relevante și atașați o fotografie pentru a crește implicarea.
• Pe Facebook , aveți mai mult spațiu pentru a scrie o descriere, a include previzualizarea blogului și a include o imagine. Poate doriți să puneți o întrebare la sfârșit pentru a obține câteva răspunsuri de la adepții dvs. Hashtag-urile nu sunt foarte eficiente pe Facebook, așa că lăsați-le afară.
• La fel ca Facebook, puteți adăuga o descriere mai lungă pe Google+ , deși este puțin probabil să obțineți o cantitate mare de implicare, dacă există, pe acest canal. Adăugați și etichete relevante aici.
• Poți să faci hashtag ca un nebun pe Instagram și, într-adevăr, cu cât mai mulți, cu atât mai bine. Nu puteți adăuga adrese URL de link aici, așa că asigurați-vă că direcționați utilizatorii către blogul site-ului dvs. web sau actualizați linkul din biografia dvs.
• Dacă există o mulțime de imagini interesante în postarea de pe blog, atunci Pinterest este un strigăt bun. Oamenilor le place să reînnoiască fotografii minunate, inclusiv elemente grafice de antet bine realizate, cu titlul postării de pe blog sau similar.

Dacă sunteți serios să obțineți o anumită acțiune pe blogul dvs. pe rețelele sociale, atunci, pe lângă actualizarea imediată a platformelor de rețele sociale, este o idee bună să programați și câteva postări pentru viitor. Acest tabel la îndemână arată cât de des ar trebui să vă distribuiți postarea în două luni de la postare:
Tabel de la Quicksprout

Puteți consulta noua noastră carte de social media, Profitable Social Media Marketing: How To Grow Your Business Using Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn and More , pentru mai multe detalii despre partajarea optimă a postărilor de blog pe platformele de social media și despre cum să utilizați social media pentru a vă promova afacerea și a crește numărul de conversii.

Postați pe site-uri de agregare

Site-urile de agregare de conținut sunt site-uri web care colectează o grămadă de link-uri la articole și evidențiază articole despre care prevăd că vor fi interesante pentru utilizatori. Scopul site-urilor de agregare de conținut este să sporească expunerea și să conducă traficul înapoi către site-ul web sau blogul original unde au fost publicate articolele. Cele mai comune site-uri web de agregare includ Reddit , BlogLovin ' , StumbleUpon , Delicious și Digg , deși pot exista site-uri web de agregare mai populare care sunt relevante pentru nișa sau industria dvs. specifică. De exemplu, acestea sunt câteva dintre cele mai importante site-uri de agregare pentru nișe legate de afaceri:

• Product Hunt (crearea produsului)
• Biz Sugar (întreprindere mică)
• homari (tehnologie)

Ceva de care să te ferești! Multe site-uri web de agregare sunt controlate de o echipă editorială și dacă doar postați o grămadă de link-uri pe site-uri fără a contribui efectiv la comunitate, postările dvs. pot fi semnalate ca spam. Este mai bine să vă construiți o reputație pe aceste site-uri înainte de a încerca să vă promovați afacerea.

Cum funcționează conversia cititorilor în clienți

Dacă ai urmat toți pașii de mai sus și acum ai un nou blog strălucitor, plin de conținut vizual uimitor, bine conceput, optimizat SEO și valoros, atunci este timpul să începi să te gândești la modul în care vei converti de fapt cititorii. în clienți. Când cineva ajunge pe postarea dvs. de pe blog, fie prin intermediul motoarelor de căutare, al rețelelor sociale sau al backlink-urilor bine plasate de la alte bloguri și site-uri web, aveți șansa să-i transformați în clienți plătitori. Iată procesul pentru a realiza acest lucru:

• Vizitatorul este atras de site de o postare pe blog
• Vizitatorul citește postarea și vede un îndemn pentru o ofertă de ceva gratuit
• Vizitatorul face clic pe un îndemn și este direcționat către o pagină de destinație cu aspect frumos, SAU un widget cu îndemn este încorporat în postarea de blog
• Vizitatorul completează formularul cu adresa sa de e-mail și primește oferta gratuită

Neil Patel, tipul care conduce blogul de marketing de conținut QuickSprout și afacerea cu instrumente de hărți termice Crazy Egg este grozav la chestiile astea. Iată o captură de ecran de la sfârșitul uneia dintre cele mai recente postări de blog ale lui Neil pe QuickSprout:

Înainte de a ajunge chiar la acel widget cu aspect minunat, aruncați o privire la ultima linie a postării de pe blog: „Îmi dau seama că am acoperit o mulțime de detalii aici, așa că dacă aveți întrebări, lăsați un comentariu mai jos .” Linia aceea este aurie. Confirmă cititorului că Neil este un tip drăguț; îi încurajează să comenteze și să interacționeze cu el, ceea ce îi oferă o șansă suplimentară de a dovedi cât de expert este.

Apoi, există acea casetă de îndemn detaliată care face ca acest lucru să fie atât de simplu pentru cititorii blogului să-și exploateze detaliile, să stea pe loc și să aștepte ca secretele SEO să vină în căsuța lor de e-mail. El a subliniat faptul că este pentru o perioadă limitată de timp și este GRATUIT . Ce cititor poate rezista lucrurilor gratuite, mai ales când nu au mult timp să le obțină!?

Aruncă o privire la începutul unei postări pe blog despre Crazy Egg:

Îndemnul de aici apare chiar înainte de a începe să citim postarea! Da, acea casetă verde strălucitoare care se află deasupra pliului din dreapta ecranului îi spune cititorului să nu rateze înscrierea la buletinul informativ al lui Crazy Egg . Este simplu, este ușor și este mare.

Iată un exemplu din propriul nostru blog Exposure Ninja. Tocmai am terminat de scris minunata noastră carte de marketing pe rețelele sociale ( ar trebui să o verificați ) și vrem să încurajăm cititorii blogului să facă clic pe Amazon și să ia o copie. Iată îndemnul nostru la acțiune:

Este o imagine mare cu o fotografie mare a produsului despre care vorbim și un buton mare roșu; ca să nu mai vorbim de faptul că cuvântul GRATUIT este, de asemenea, prezentat aici, deoarece oferim o revizuire de marketing gratuită pentru a îndulci afacerea.

Blogul lui Lush face un pas și mai departe, determinând oamenii să se înscrie pentru buletinul lor informativ. O fereastră pop-up mare preia întregul ecran atunci când aterizați pe blogul lor:

Deși ar putea părea exagerat, înscrierile tind să fie foarte mari și cu acest tip de tactică.

Chiar vrei să obții clasarea postărilor tale de pe blog?

Așa că ai scris o postare de blog super minunată, prietenoasă cu SEO și vrei să-l aduci mai sus pe motoarele de căutare pentru clientul tău! Lucruri minunate. Ce faci? Creați linkuri către el în articole. Puteți scrie articole despre subiecte conexe pe care le prezentați editorilor. Când scrieți articolele dvs., includeți linkuri către postarea de pe blog în conținutul acelor articole.

Să presupunem că tocmai am scris o postare pe blog despre „5 insule grecești secrete pe care trebuie să le vizitezi în această vară” pentru compania noastră de turism din Grecia. Acum, putem prezenta și scrie un articol pentru The Greek Reporter despre „Cum să planificați o vacanță de vară în Grecia”. În acel articol, am putea menționa vizitarea insulelor grecești secrete sau insule grecești de neratat pentru vacanțele de vară și am putea trimite înapoi la postarea noastră de blog din articol.

Când va fi publicat - grozav. Semnalăm către Google prin textul de ancorare (cuvintele din link) și URL-ul linkului atașat că pagina este o resursă excelentă pentru acel subiect. Acest lucru va ajuta la creșterea clasamentului pentru pagina respectivă.

Măsurarea rentabilității investiției blogului dvs

Deși nu veți vedea o rentabilitate a investiției dvs. în prima zi de blogging, în timp, ar trebui să începeți să observați o creștere constantă a traficului, o rată de respingere mai mică, multe clicuri și unele conversii care apar.

Blogul tău are ca rezultat creșterea traficului către site-ul tău?

Aceasta este prima întrebare. Majoritatea companiilor nu vor încerca să facă conversii direct dintr-o postare pe blog, ci să atragă mai mulți oameni și să navigheze pe site. Dacă obțineți o mulțime de utilizatori care aterizează pe paginile de blog, atunci honeypot-ul dvs. atrage albinele. Puteți verifica acest lucru în tabloul de bord Google Analytics .

Observați o implicare crescută?

Cititorii tăi comentează și/sau distribuie postări de blog pe rețelele sociale? Puteți face un calcul rapid pe baza timpului/costului de scriere a fiecărei postări pe blog și îl puteți împărți la numărul de distribuiri pe rețelele sociale pentru a calcula un cost mediu pe acțiune. Puteți compara această acoperire cu alte postări pe rețelele sociale și canale de marketing.

Blogul tău generează clienți potențiali?

În timp ce postările de blog sunt foarte rar folosite pentru a obține în mod direct conversii, ele pot fi o sursă excelentă de clienți potențiali. Ce vrei să facă cititorii blogului? Cereți cititorilor să se aboneze la un buletin informativ, să viziteze paginile produselor, să cumpere un produs, să e-mail sau să sune pentru serviciile dvs., să descarce o carte electronică etc.? Puteți folosi Google Analytics pentru a urmări ratele de clic, înscrierile prin e-mail și instrumente similare pentru a vedea dacă obțineți rezultatele dorite.

Nu vezi încă un ROI decent?

Dacă nu începi să vezi nicio mișcare după aproximativ trei luni de blogging, trebuie să te uiți mai atent la tipul de conținut pe care îl produci. Este valoros pentru cititorii tăi? Vrești publicul potrivit? Chiar ajungi la acest public? Este probabil să existe un defect fie în substanță (conținutul postării), în livrare (cât de bine arată blogul tău), în acoperire (aducerea postării către publicul tău), fie în ofertă (generarea de clienți potențiali a site-ului tău).

Utilizarea hărților de căldură

Dacă credeți că faceți totul corect, dar oamenii de pe site-ul dvs. pur și simplu nu par să facă clic sau să facă conversii, atunci este posibil să doriți să rulați o hartă termică. Hărțile termice pot fi folosite pentru a vedea ce părți ale paginii ignoră oamenii și la ce își petrec majoritatea timpului privind. Puteți folosi o încercare gratuită a unui instrument online de hărți termice precum Crazy Egg pentru aceasta.

Obțineți o recenzie GRATUITĂ a site-ului dvs

Drept mulțumire pentru că ați citit acest blog, am dori să vă oferim o recenzie gratuită de către unul dintre consultanții noștri de marketing experți, gratuit. Vom analiza site-ul dvs., vom face recomandări cu privire la tipul de strategie digitală de PR pe care o puteți porni, precum și vom cerceta ceea ce au făcut concurenții dvs. Doar completați formularul scurt aici și recenzia dvs. vă va fi livrată prin e-mail în 2-3 zile lucrătoare.