Prea nișă pentru marketing B2B? Gândește-te din nou (+ un studiu de caz!)

În peisajul de afaceri rapid de astăzi, marketingul de influență B2B poate fi o adevărată provocare, mai ales când vine vorba de promovarea produselor de nișă. Mărcile mai mici sau mărcile cu un public cu adevărat specific pot simți că nu pot ține pasul cu eforturile de marketing ale mărcilor mai mari. Nu toată lumea își poate permite Zendaya ca influencer.

Dar companiile B2B de nișă pot prospera în continuare cu o strategie de marketing cu influență care îi ajută pe produsul sau industria lor de nișă să iasă în evidență și să strălucească.

Ce se califică drept marketing de nișă B2B?

Deci, ce este exact o nișă de marketing și de ce este atât de importantă în marketingul de influență B2B? Mai simplu spus, o nișă este un segment specific al pieței care este vizat de un anumit produs sau serviciu. Prin identificarea și țintirea unei anumite nișe, agenții de marketing B2B pot ajunge și se pot implica mai eficient cu publicul țintă.

În timp ce majoritatea companiilor B2B au mai multe segmente de audiență, iar unele au mai multe nișe, anumite companii vor descoperi că au într-adevăr o singură nișă specifică pe piață cu un public extrem de omogen.

Există o concepție greșită că marketingul de influență nu este eficient pentru companiile de nișă. Gândul este că trebuie să ai o audiență largă și variată pentru a obține valoare reală din relațiile cu influențe, dar acest lucru nu ar putea fi mai departe de adevăr. În timp ce companiile B2B mai largi pot beneficia cu siguranță de pe urma marketingului cu influențe, un aspect cheie al strategiei de marketing cu influențe este să niște segmente de audiență pentru a identifica influenți care vorbesc cu nișa ta specifică. Din acest motiv, marketingul de influență B2B poate fi incredibil de eficient și o utilizare excelentă a fondurilor pentru companiile de nișă.

În acest articol, ne vom scufunda în dedesubturile marketingului de influență B2B pentru produse de nișă, inclusiv înțelegerea marketingului de nișă, crearea de campanii de marketing de influență B2B de succes și cum să profitați la maximum de parteneriatele dvs. de influență B2B. Așadar, stați pe loc, relaxați-vă și pregătiți-vă să învățați cum să vă duceți produsul sau compania de nișă la următorul nivel cu marketingul de influență B2B.

Beneficiile marketingului de influență B2B pentru produse de nișă

Influenții sunt văzuți ca experți de încredere de către adepții lor și, prin parteneriat cu aceștia, mărcile B2B pot profita de această încredere și se pot stabili ca fiind credibile și demne de încredere pe piața lor de nișă. La urma urmei, obținerea unui sprijin de la un influencer bine respectat într-o anumită nișă ajută în mare măsură să convingă potențialii despre valoarea produsului tău.

Dincolo de creșterea gradului de conștientizare cu publicul influencerului, campaniile de marketing pentru influențători de nișă pot ajuta și mărcile B2B să genereze clienți potențiali. Influencerii își pot încuraja adepții să viziteze site-ul mărcii dvs. și pot folosi un link unic și urmăribil, astfel încât să puteți evalua câți dintre vizitatorii site-ului dvs. leagă campania de influență.

Acestea sunt doar câteva dintre beneficiile dezvoltării și executării unei campanii de marketing B2B cu influență de nișă de succes. Cum pot agenții de marketing B2B să se asigure că strategia lor de marketing de nișă B2B își atinge obiectivele?

1. Concentrați-vă pe micro-influenți.
2. Creați parteneriate pe termen lung cu influenți.
3. Concentrează-ți timpul și investițiile pe câțiva jucători cheie.

1. Concentrați-vă pe nano- și micro-influencer.

Nano- și micro-influenceri sunt experți specifici de nișă, cu un public foarte implicat. Nano-influenceri au de obicei sub 10.000 de urmăritori, iar micro-influenții au de obicei sub 100.000. Ambii au o înțelegere profundă a pieței lor de nișă și a punctelor dureroase ale publicului lor. Prin parteneriatul cu nano- și micro-influencer, mărcile B2B pot ajunge la un public foarte țintit și implicat, care este mai probabil să fie interesat de produsul sau serviciul lor de nișă.

Parteneriatele cu nano și micro-influencer sunt, de asemenea, adesea mai rentabile decât lucrul cu influenți de nume mari. Întrucât micro-influențatorii au un număr mai mic de urmăritori, de obicei percep mai puțin pentru serviciile lor, ceea ce face ca brandurile de nișă B2B să fie mai accesibile pentru parteneriat cu ei.

Directorii ar putea să-și facă griji cu privire la numărul de urmăritori, dar rețineți: este mai bine să aveți un număr mai mic de urmăritori incredibil de implicați decât un număr mare de persoane mai puțin implicate. Este dovedit că micro-influencerii generează cu până la 60% mai multă implicare decât macro-influenceri, așa că nu vă fie teamă să gândiți în mică măsură.

2. Creați parteneriate pe termen lung cu influenți.

Când vine vorba de marketingul influențelor B2B, în special pentru produsele de nișă, parteneriatele de influență pe termen lung permit mărcilor B2B să stabilească o relație mai profundă și mai semnificativă cu partenerii lor de influență. Acest lucru poate duce la o promovare mai autentică și eficientă a produselor sau serviciilor mărcii, deoarece influențatorii vor avea o înțelegere mai profundă a modului în care produsele sau serviciile rezolvă problemele publicului lor.

În plus, parteneriatele de influență pe termen lung pot ajuta mărcile B2B să-și construiască încredere și credibilitate cu publicul țintă. Influențatorii care au o relație de lungă durată cu o marcă sunt mai susceptibili de a fi văzuți ca fiind cu adevărat investiți în brand, mai degrabă decât susținătorii plății pe joc, ceea ce le va oferi sprijinului lor mai multă putere, încredere și credibilitate.

Parteneriatele de influență pe termen lung ajută, de asemenea, mărcile B2B să mențină o prezență constantă pe piața lor de nișă. Lucrând cu aceiași influenți pe o perioadă lungă de timp, mărcile B2B se pot asigura că publicul lor țintă este expus în mod constant la produsele lor de nișă, ceea ce poate ajuta la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și la creșterea vânzărilor. Lucrând constant cu influenți pentru a-și promova produsele de nișă, mărcile B2B pot câștiga vizibilitate și credibilitate și pot genera mai mult trafic către site-ul lor, ceea ce poate duce la o creștere a clienților potențiali.

3. Calitatea cantității: dezvoltați relații cu câțiva jucători cheie.

Când vine vorba de marketingul influențelor B2B, în special pentru produsele de nișă, utilizarea unui număr mai mic de parteneriate cu influenți cheie este crucială pentru succes. Poate fi plăcut să vă vedeți marca peste tot cu mulți influenți, dar încercarea de a coordona o multitudine de oameni se va transforma rapid în păstori de pisici. În plus, cu cât mergi mai mult, cu atât riscați să lucrați cu influenți care nu ajung la publicul țintă. Timpul și banii dvs. sunt cheltuiți mai bine asigurându-vă că publicul dvs. cheie învață despre marca dvs. de la experții din industrie din nou și din nou, mai degrabă decât să învețe toată lumea despre marca dvs. o dată sau două de la o mare varietate de influenți.

Selectând cu atenție un grup mic de influenți care au un număr de urmăritori pe piața de nișă specifică, mărcile B2B pot ajunge și interacționa mai eficient cu publicul țintă, creând prejudecăți de frecvență cu cei care pot realiza conversia.

În calitate de agenți de marketing, frecvența de creare este esențială pentru a face conversii. Prejudecățile de frecvență creează familiaritate. Lucrurile care ne sunt familiare se simt în siguranță, iar când ceva se simte în siguranță, este mai probabil să avem încredere în el.

Lectură similară: Iată de ce consecvența este cheia când vine vorba de marca dvs

Când vedem aceeași marcă din nou și din nou – în special atunci când vine de la cineva în care avem încredere, cum ar fi un expert în domeniu sau un influencer binecunoscut – presupunem că, pentru că vedem brandul în mod constant, acesta trebuie să fie cel mai credibil. Acest lucru ne obligă să-l alegem față de alte mărci cu care suntem mai puțin familiarizați.

Vizibilitatea (disturbirea de frecvență) duce la credibilitate (încredere), ceea ce duce la profitabilitate (conversii).

Marketingul de influență B2B pentru produse de nișă poate fi un instrument puternic pentru a ajunge la un public foarte vizat și implicat. Prin identificarea și țintirea unei anumite nișe, agenții de marketing B2B pot ajunge mai eficient și se pot angaja cu publicul țintă, pot stabili un lider de gândire, pot crește încrederea și credibilitatea mărcii și pot genera clienți potențiali. Mărcile se pot concentra pe câțiva jucători cheie, pot crea parteneriate pe termen lung cu influenți sau pot dezvolta relații cu micro-influenceri pentru a atinge aceste obiective. În cele din urmă, înțelegând importanța marketingului de nișă și valorificând parteneriatele cu influențe, mărcile B2B își pot duce produsul sau industria de nișă la următorul nivel.

Este exact ceea ce s-a întâmplat cu clientul nostru, TrueLook.

Marketing de influență B2B cu un client super nișă

TrueLook, o companie B2B specializată în supravegherea șantierului, a căutat să crească gradul de conștientizare a mărcii și să promoveze lansarea noii lor camere comerciale pentru șantiere. Am dezvoltat o campanie de marketing de influență B2B țintită folosind Instagram, TikTok și YouTube.

TrueLook are un produs incredibil de nișă și, inițial, ne-am avut îngrijorări cu privire la găsirea influențelor legate de camera de construcții, dar aceasta a fost o lecție că există cu adevărat un influencer pentru orice. Am selectat trei influenți dintr-un grup de peste 80.

Influenții noștri au variat în ceea ce privește dimensiunea audienței, dar niciunul nu a avut mai mult de 150.000 de urmăritori pe o singură platformă, iar toți trei s-au încadrat în categoriile Mid- și micro-influencer.

Cei trei influenți ai noștri s-au dovedit a fi foarte influenți, ceea ce a dus la o creștere masivă a adepților TrueLook în rețelele lor organice, a crescut traficul pe site, peste jumătate de milion de afișări și peste 500 de clienți potențiali cu intenție mare. Rezultatul a fost incredibil, mai ales având în vedere cât de specializat este produsul și vizibilitatea redusă pe care o avea brandul înainte de campanie.

Pe lângă valoarea pentru TrueLook, influencerii noștri au văzut și o creștere a propriilor audiențe, influențatorul nostru specific Youtube câștigând aproape 9000 de urmăritori pe parcursul campaniei digitale (creșterea acoperirii lor de la 23,8k la 32,7k). Marketingul B2B Influencer poate produce relații extrem de benefice care îmbunătățesc acoperirea și gradul de conștientizare a influencerului și a companiei cu care partenerii.

Nicio companie nu este prea de nișă pentru a beneficia de marketingul de influență B2B.

Căutați ajutor cu campania dvs. de marketing de influență B2B? Întinde mâna.