Cum să faci rețea pe LinkedIn [Sfaturi și trucuri]

Când auzi cuvântul LinkedIn, care sunt primele cuvinte care îți trec în minte? Rețele? Străini? Ei bine, ai 100% dreptate.

Nu vă puteți construi rețeaua LinkedIn fără a include străini, cum ar fi cineva pe care l-ați întâlnit pentru scurt timp la o conferință - indiferent cât de intimidant ar fi.

Dar dacă sunteți nou pe LinkedIn, crearea de rețele poate fi destul de confuză. Din fericire pentru tine, am creat acest ghid cuprinzător pentru a răspunde la toate întrebările tale privind rețelele LinkedIn. În această postare pe blog, vom explora următoarele:

• Dacă LinkedIn este un site de rețea socială
• Sfaturi pentru utilizarea LinkedIn pentru crearea de rețele
• Ce să faci și ce nu trebuie să faci de a trimite un mesaj de rețea LinkedIn
• Pași despre cum să trimiteți un mesaj de rețea pe LinkedIn
• Și un bonus: șabloane pentru mesaje de rețea pe LinkedIn

Să începem rețeaua!

Cum să faci relații cu străini pe LinkedIn?

LinkedIn are în prezent peste 875 de milioane de membri, ceea ce înseamnă mai multe oportunități pentru tine de a-ți dezvolta brandul profesional. Dar dacă ești nou pe LinkedIn, s-ar putea să te întrebi cum diferă de majoritatea site-urilor de rețele sociale.

Potrivit cercetărilor, aproximativ 87% dintre recrutori folosesc LinkedIn în mod regulat, iar 49 de milioane de oameni caută oferte de muncă pe această platformă orientată spre afaceri. În plus, companiile angajează cel puțin șase persoane pe minut și sunt depuse 77 de cereri de angajare pe secundă.

Prin urmare, este evident că LinkedIn este canalul de social media perfect pentru a-ți construi marca, a debloca oportunități de angajare și a găsi angajați talentați. Pentru a utiliza pe deplin această resursă, trebuie să investiți timp și grijă pentru a vă optimiza profilul și a utiliza strategiile de rețea potrivite.

Cum să utilizați LinkedIn pentru crearea de rețele?

Utilizarea LinkedIn pentru a rețea eficient nu este imposibilă. Deși ar putea dura ceva timp pentru a vă simți confortabil, există câțiva pași pe care îi puteți urma pentru a vă asigura succesul personal și profesional:

• Finalizați și optimizați-vă profilul
• Luați legătura cu alți utilizatori LinkedIn
• Trimiteți un mesaj de informare
• Oferiți și solicitați recomandări și aprobări
• Folosiți grupurile LinkedIn pentru a obține expunere
• Creați conținut interesant și informativ
• Îmbunătățiți-vă profilul organizațional și profesional
• Solicitați interviuri informative

9 sfaturi despre cum să faci rețea pe LinkedIn

Acum, să trecem prin primele nouă sfaturi pe care le puteți folosi pentru a vă optimiza profilul LinkedIn și a vă extinde rețeaua profesională:

Completează-ți profilul

Pasul evident după crearea unui cont LinkedIn este finalizarea profilului. Dar, în mod surprinzător, doar 50% dintre utilizatorii LinkedIn au un profil complet.

Așadar, înainte de a încerca strategii complexe, asigurați-vă că profilul dvs. LinkedIn este completat 100%. Asta înseamnă că nu există lacune, fără spații goale și fără semne de întrebare. De ce? Pentru că algoritmul LinkedIn prioritizează un profil complet.

Completați-vă profilul cu serviciul de scriere a profilului Octopus CRM LinkedIn pentru a ieși în evidență printre altele!

Așadar, asigurați-vă că completați următoarele secțiuni din profilul dvs. LinkedIn:

• Un titlu
• O fotografie de profil și o imagine de fundal
• Un rezumat convingător
• Un titlu de post
• O țară și un cod poștal
• Experiențe de muncă anterioare cu date relevante
• Sectorul educației
• Munca voluntară și alte hobby-uri
• Peste cinci abilități relevante

Articol înrudit: Cum să îmbunătățiți profilul LinkedIn

Definiți-vă obiectivul de rețea

Înainte de a vă arunca în LinkedIn, luați în considerare să faceți un pas înapoi și să vă întrebați „de ce?” De ce vrei să faci rețea pe LinkedIn? Care este scopul tău principal?

A fi clar obiectivele tale te va menține foarte concentrat pe conectarea cu oamenii potriviți. Încercați să utilizați acronimul SMART pentru a începe să vă stabiliți obiectivele.

Cu criteriile SMART, vă puteți rafina obiectivele și puteți lua deciziile ideale pentru timpul și efortul dvs.:

• Specific – Întrebați dacă obiectivul dvs. este suficient de clar pentru a începe să invitați oamenii să se conecteze într-o săptămână.
• Măsurabil – Identificați dacă vă puteți măsura obiectivul, cum ar fi câte invitații trimiteți pe săptămână. Sau, câți utilizatori LinkedIn răspund la solicitările dvs.?
• Atins - Stabiliți dacă vă puteți atinge obiectivul într-un timp predefinit.
• Realist – Descoperă dacă obiectivul tău este realizabil sau dacă te pregătești pentru dezamăgire.
• În timp util – Identificați dacă vă puteți atinge obiectivul în timp util

Iată câteva obiective pentru a începe:

• Atragerea de noi clienți
• Poziționându-te ca lider de gândire
• Conectează-te cu influenți din industria ta
• Angajarea de angajați talentați
• Conectarea cu noi sponsori

Conectează-te cu oamenii și interacționează

Un alt mod excelent de a crea o rețea pe LinkedIn este conectarea cu persoane pe care poate sau nu le cunoști.

Începeți prin a vă asigura că aveți oameni pe care îi cunoașteți, inclusiv prieteni, familie și colegi, în rețeaua dvs. profesională. Ei vă cunosc cel mai bine și vă pot descrie etica în muncă și cine sunteți ca individ.

Verificați funcția „Persoane pe care le puteți cunoaște” de pe LinkedIn pentru a intra în legătură cu persoane care au urmat aceeași școală sau facultate ca și dvs., care lucrează în industrii similare și locuiesc în același oraș.

Atinge străini sau persoane cu care nu ai mai vorbit de ceva vreme poate fi inconfortabil. Dar conversațiile în timp real te pot ajuta să promovezi conexiuni profunde. Nu uitați să includeți o notă personalizată în loc să trimiteți un mesaj generic pentru a începe o discuție valoroasă.

Postați conținut captivant

Ca și alte rețele sociale, LinkedIn vă permite să publicați actualizări de text și link-uri cu subtitrări, imagini și opțiuni de partajare. Dacă intenționați să vă dezvoltați rețeaua profesională, asigurați-vă că postați conținut educațional și convingător.

De asemenea, puteți înregistra sau încărca videoclipuri pe LinkedIn pentru a împărtăși informații relevante pentru industrie, experiențe personale și sesiuni interactive pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Luați în considerare utilizarea filtrelor și autocolantelor încorporate pentru a oferi videoclipurilor dvs. o notă profesională și pentru a adăuga subtitrări pentru persoanele care vizionează fără sunet.

În plus, LinkedIn vă permite să publicați articole complete. Conținutul apare în profilul dvs., iar alți utilizatori îl pot partaja prietenilor și colegilor. Așadar, folosiți platforma de publicare a LinkedIn pentru a vă prezenta experiența și pentru a construi identitatea mărcii.

În cele din urmă, utilizați SlideShare pentru a crea prezentări și infografice care atrage atenția. Crearea de diapozitive atractive din punct de vedere vizual vă ajută să mențineți cititorul captivat și îi facilitează digerarea informațiilor complexe.

Adunați conexiuni

După ce v-ați conectat cu prietenii și colegii dvs., este timpul să vă extindeți rețeaua online și să o duceți la nivelul următor. Rețeaua ta LinkedIn este ceea ce faci din ea, așa că începe să strângi conexiuni relevante pentru a genera clienți potențiali, a găsi un nou loc de muncă, a căuta angajați etc.

Amintiți-vă că cel mai bun moment pentru a intra în legătură cu oamenii este după ce îi întâlniți sau vorbiți cu ei la telefon. S-ar putea să vă simțiți stânjeniți sau să uitați jumătate din detalii puțin prea târziu. Așadar, faceți din partea de urmărire un obicei, găsiți-le pe LinkedIn și apăsați butonul „Conectați”.

Puteți asigura rezultate mai bune adăugând o notă personalizată care vă reamintește cine sunteți, cum v-ați cunoscut și de ce ar trebui să vă conectați. De asemenea, puteți începe să vă conectați cu persoane pe care nu le-ați întâlnit prin crearea unui mesaj și menționând ceva ce împărtășiți în comun sau găsiți interesant.

Definiți-vă conexiunile ideale

Așa cum companiile au nevoie de un ICP robust pentru a crește vânzările , trebuie să vă definiți conexiunile perfecte pentru a vă dezvolta rețeaua. Dacă nu ești sigur cine este conexiunea ta ideală, vei ajunge să pierzi timp și resurse.

Prin definirea conexiunii tale ideale, poți să găsești cu succes profilul LinkedIn potrivit și să te conectezi cu oamenii cu pricepere.

Uite partea

Nu este o veste mare: primele impresii contează, mai ales în afaceri. Și același lucru este valabil și pe LinkedIn.

Ține cont de aceste trei sfaturi dacă vrei să creezi o impresie de durată asupra adepților tăi LinkedIn:

• Spune-ți la revedere fotografiei tale preferate cu cămașa ta preferată de petrecere și investește în obținerea unei fotografii profesionale cu tine
• Folosiți titlul LinkedIn pentru a descrie ceea ce faceți și ceea ce vă face să ieși în evidență în 220 de caractere sau bucură-te să dispari în milioanele de oameni care fac același lucru ca tine
• Nu menționați doar experiența dvs. de muncă; prezentați exemple de expertiză, scrieți o descriere ucigașă și dovediți-vă experiența

Utilizați secțiunea Rezumat LinkedIn pentru a spune o poveste interesantă

Secțiunea de rezumat fie te ajută să ieși în evidență, fie te face să dispari în roiul de profiluri LinkedIn. Diferențiază-te împărtășindu-ți povestea despre cum ai ajuns unde ești astăzi.

Scrieți la persoana întâi și folosiți un ton conversațional pentru a menține cititorul cuplat. În lumea competitivă de astăzi, nu este suficient să spui „Sunt un expert în…” Trebuie să-ți descrii abordarea, să dovedești că înțelegi problema clientului tău și cum să o rezolvi.

Luați în considerare utilizarea punctelor marcatoare, a paragrafelor concise și a propozițiilor scurte și dulci pentru a crea o copie atrăgătoare și convingătoare.

Respectați eticheta profesională pe LinkedIn

Succesul pe LinkedIn începe cu crearea unei bune reputații și depinde de menținerea acesteia. Asta înseamnă că trebuie să fii profesionist, să eviți să postezi materiale personale și să te ferești de bârfe și trolling.

Mai mult, asigurați-vă că cereți și faceți prezentări numai dacă credeți că ambele părți vor beneficia. De asemenea, fiți atenți la modul în care vorbiți, ce spuneți și cui vorbiți despre o anumită organizație.

Crearea de rețele pe LinkedIn [Cele mai bune strategii]

Rețelele LinkedIn implică descoperire, noi oportunități și construirea de relații. Aplicarea unei strategii de rețea vă poate ajuta să vă îndepliniți obiectivele personale și profesionale.

Iată cele mai bune cinci strategii pentru a începe crearea de rețele pe LinkedIn:

Optimizați-vă profilul

Dacă nu ați găsit timp să o faceți, iată un memento pentru a începe să vă optimizați profilul utilizând LinkedIn SEO .

Fiecare persoană la care trimiteți o solicitare de conectare va face clic pe profilul dvs. pentru a afla mai multe despre dvs. și despre marca dvs. Ei vă vor verifica fotografia de profil, fotografia bannerului, secțiunea „despre”, abilitățile, experiența de lucru și alte secțiuni.

Așadar, asigură-te că profilul tău reflectă cine ești, ce oferi cumpărătorului tău ideal și ceea ce te face diferit de concurența ta.

Obțineți aprobări

Conexiunile dvs. LinkedIn vă pot oferi „ aprobări ” abilităților dvs. și pot scrie „ recomandări ” pentru profilul dvs. pentru a vă ajuta să vă dezvoltați brandul.

Recomandările sunt mărturii personale care vă arată abilitățile unice. Concentrați-vă pe colectarea de până la cinci și zece, solicitând colegilor foști sau actuali. Cereți-i să evidențieze anumite realizări sau atribute asupra cărora le-au găsit impresii în loc să facă comentarii generice.

Pe de altă parte, aprobările sunt notificări care dovedesc că posezi o anumită abilitate. S-ar putea să le lipsească impactul unei recomandări, dar joacă un rol esențial în a vă ajuta să vă stabiliți ca lider de gândire.

Utilizați Evenimente LinkedIn

Evenimentele LinkedIn sunt o rețea excelentă și eficientă, în special pentru cei nou pe LinkedIn.

Începeți prin a face clic pe caracteristica „Rețeaua mea” și găsiți secțiunea „Evenimente online pentru dvs.” din partea de jos. Dacă v-ați completat profilul și ați obținut câteva conexiuni, LinkedIn vă va sugera mai multe evenimente.

Dar dacă nu, introduceți cuvinte cheie legate de nișa dvs. și faceți clic pe filtrul „Evenimente” pentru a găsi evenimente interesante relevante pentru industria dvs. Astfel, puteți să vă conectați cu persoanele care organizează evenimentul și cu participanții sau să vă împărtășiți gândurile și poveștile în timpul evenimentului live.

Încercați metoda LIONS

S-ar putea să încerci metoda „LEUL” dacă ești începător. LinkedIn în Open Networkers sunt utilizatori care deschid și acceptă orice invitație de a-și extinde acoperirea și de a-și dezvolta rețeaua.

Metoda LION este valoroasă pentru utilizatorii care doresc să prospecteze clienți potențiali sau să efectueze cercetări asupra companiilor și persoanelor fizice.

Nu uitați să folosiți elemente vizuale

Completați-vă conținutul cu imagini de înaltă calitate pentru a atrage cititorii și pentru a-i menține cuceriți mai mult timp. În plus, adăugarea de elemente vizuale la profilul dvs. LinkedIn vă ajută să vă transmiteți mesajul în mod clar și cu succes.

Iată câteva locuri în care ar trebui să adăugați elemente vizuale vibrante și care captează atenția:

• Utilizați o imagine precisă și profesională a dvs. pe imaginea de profil
• Adaugă o imagine atrăgătoare și informativă vizual pe bannerul tău LinkedIn
• Includeți imagini atrăgătoare pentru a vă face articolele și blogurile mai convingătoare

Nu trebuie să rămâneți la fotografii plictisitoare; în schimb, puteți publica și:

• Videoclipuri
• Prezentări de diapozitive
• Spectacole live
• Infografice
• Și altele!

Cum să faci o rețea corectă pe LinkedIn?

Tehnologia avansează, tendințele se schimbă, iar LinkedIn evoluează constant.

Asigurați-vă că utilizați LinkedIn fără a jigni pe nimeni sau a vă jena, ținând cont de aceste sfaturi:

• Optimizează-ți și completează-ți profilul
• Scrieți conținut de înaltă calitate, informativ și captivant
• Scrieți mesaje de informare personalizate și convingătoare
• Angajați conexiuni personale
• Amintiți-vă că calitatea este mai importantă decât cantitatea
• Alăturați-vă unor grupuri LinkedIn și interacționați cu alți utilizatori
• Cercetați profilul companiei unui utilizator LinkedIn
• Conectează-te cu străini din industria și nișa ta
• Obțineți aprobări și recomandări
• Împărtășiți-vă cunoștințele și poveștile postând regulat
• Optimizați-vă experiența de lucru
• Alăturați-vă evenimentelor LinkedIn pentru a cunoaște profesioniști similari
• Prezintă ceea ce te face calificat și ieși în evidență

Cum să nu faci rețea pe LinkedIn

Acum, haideți să discutăm despre ce nu trebuie să faceți rețele pe LinkedIn:

Uită că LinkedIn este un site profesional, nu Tinder

Iată un sfat pro: nu adăugați utilizatori LinkedIn pentru că vă place aspectul lor.

Evitați să creați mesaje cu aperitive brânzoase, cum ar fi „Hello, Gorgeous”. Nu face complimente bazate pe aspectul unei persoane sau pe cele care nu au legătură cu afacerile. Nu numai că persoana va ignora mesajul dvs., dar este posibil să fiți marcat ca spammer.

Pe site-urile de socializare, știrile circulă rapid. De asemenea, vei câștiga o reputație de nenorocit sau ciudat. Oamenii vor evita să se conecteze cu tine, darămite să facă orice afacere.

Nu se implică în comentarii

Fiecare comentariu și distribuire este o nouă oportunitate de a vă dezvolta rețeaua.

Dacă cineva comentează postarea ta pe LinkedIn sau îți răspunde, asigură-te că răspunzi mereu. De exemplu, puteți:

• Întrebați ce i-a remarcat din postarea dvs
• Mulțumiți-le pentru timpul acordat pentru a răspunde și/sau pentru susținere
• Întrebați despre experiențele lor
• Oferiți critici constructive în timp ce aveți o discuție profesională
• Si asa mai departe

Fii disprețuitor, abuziv sau nepoliticos față de conținutul altora

Toată lumea de pe LinkedIn dă totul pentru a-și atinge obiectivele. Pentru unii, înseamnă să se stabilească ca lideri de gândire prin crearea de conținut de înaltă calitate; pentru alții, înseamnă atragerea clienților publicând postări relevante.

Dacă sunteți cineva care postează adesea conținut relevant pentru industrie, ați ști timpul și energia de care are nevoie. Așadar, atunci când întâlnești oameni care încearcă să-și dezvolte marca prin crearea de conținut, sprijină-te.

Nu trebuie să fiți de acord cu fiecare postare, ci să faceți procesul mai ușor. Dacă vezi pe cineva care postează conținut neadecvat din punct de vedere faptic sau etic, anunță-i politicos, fără a fi disprețuitor sau abuziv.

Începeți să trimiteți spam persoanelor

Trimiterea de mesaje irelevante, impersonale, lungi și pline de jargon este cea mai rapidă modalitate de a alunga potențiali, de a vă diminua reputația și de a opri cititorii.

Dacă continui să trimiți mesaje banale, vânzătoare, care doar spam alte utilizări, nimeni nu va răspunde sau va găsi ofertele tale interesante.

Salvați-vă mesajele și mesajele InMail-uri pentru o extindere semnificativă a afacerilor și pentru a stabili relații profunde. Rețeaua dvs. va aprecia implicarea în conversații perspicace cu privire la subiecte relevante pentru industrie, în loc să fie spam.

Nu uitați să vă personalizați mesajul de informare dacă doriți să vă conectați cu un străin. Cum? Încercați aceste sfaturi:

• Definiți-vă ICP și cum să le găsiți pe LinkedIn
• Descoperiți punctele principale de durere ale potențialilor dvs. și structurați-vă punctul de contact în jurul acestuia
• Asigurați -vă că trimiteți întotdeauna un mesaj de continuare

Ignorați propunerile de locuri de muncă și invitațiile

Nu știi niciodată când te va lovi oportunitatea ideală de muncă.

Așadar, chiar dacă ești mulțumit de rolul tău actual, nu ignora propunerile de locuri de muncă și invitațiile. Nu-i lăsați să stea în căsuța dvs. de e-mail; răspunde politicos și profesional.

Indiferent dacă jobul care ți se oferă nu se potrivește cu obiectivele tale viitoare, răspunde-le în timp util. S-ar putea să găsiți alte departamente ale companiei interesante și că trebuie să contactați în viitor.

Beneficiile rețelelor LinkedIn

Dacă nu v-ați prins până acum: rețeaua activă este cheia creșterii mărcii.

Deși s-ar putea să vă simțiți incomod când trimiteți un mesaj de informare către un străin, acest pas simplu vă poate ajuta să aflați despre oamenii din industria dvs.

Nu doar asta, dar oferă și următoarele avantaje:

• Consolidați conexiunile de afaceri
• Obțineți idei proaspete și practice
• Creați zgomot în jurul mărcii și produselor/serviciilor dvs
• Deblocați oportunități de angajare și avansați-vă în carieră
• Accesați sfaturi și asistență în carieră
• Obțineți perspective noi
• Dezvoltați relații de lungă durată

Utilizați software-ul de automatizare LinkedIn Octopus CRM

Menținerea unei prezențe active și câștigarea unei bune reputații pe LinkedIn necesită mult timp și efort. Pentru a vă dezvolta rețeaua profesională, trebuie să interacționați cu profesioniști care au idei similare, să vă alăturați unor grupuri, să participați la evenimente, să trimiteți mesaje personalizate și așa mai departe.

Sună dur! Dar dacă ar exista o modalitate secretă, mai ușoară și mult mai eficientă de a vă dezvolta rețeaua LinkedIn – una care să nu consume atât de mult timp? Aici intervine instrumentul de automatizare Octopus CRM LinkedIn .

Octopus CRM este instrumentul inovator de automatizare LinkedIn care vă ajută să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și să mențineți identitatea mărcii prin automatizarea sarcinilor banale. Platforma de automatizare all-in-one trimite mesaje personalizate de informare utilizatorilor care se potrivesc cu ICP-ul dvs. În plus, automatizează textele ulterioare pentru a vă menține publicul implicat și pentru a vă dezvolta rețeaua.

Creșteți-vă marca și creșteți conversiile profitând de funcțiile de rețea ale Octopus CRM. Trimiteți mesaje și imagini hiperpersonalizate pentru a vă încălzi clienții și pentru a crește ratele de implicare.

Șablon de mesaj de rețea LinkedIn

Întâmpinați probleme în a scrie un mesaj de informare personalizat și convingător? Iată câteva șabloane de mesaje de rețea LinkedIn pentru a vă agita sucul creativ:

Exemplul # 1: Un străin în industria dvs

Bună (Nume),

Caut să mă conectez cu profesioniști care au aceleași gânduri, în special cu cei din partea generatoare de venituri.

Să ne conectăm!

(Numele dumneavoastră)

Sau

Hei (Nume),

Caut specialiști în industrie și v-am văzut munca în __________ (industria dvs.). Mă adresez dvs. pentru a intra în legătură cu profesioniști care au aceleași idei.

Aș fi încântat să vă fac cunoștință.

Să aveţi o zi bună!

Exemplul # 2: Un coleg

Bună XYZ,

Deși nu am avut niciodată șansa de a lucra cu tine, am auzit atât de multe recenzii despre tehnicile tale ____ și capacitatea de a lucra cu clienți pretențioși. Sper că într-una din zilele astea te voi surprinde în acțiune.

Te prind în sala de pauză!

Cel mai bun,

(Numele dumneavoastră)

Exemplul # 3: Un fost coleg

Dragă XYZ,

A fost o plăcere să lucrez cu tine la _______ (numele companiei) de la ______la _______ (data). Abilitățile tale de _____ erau cele mai bune la birou, dar îți poți imagina (introduceți o propoziție plină de spirit)?

Dacă ai timp, mi-ar plăcea să ajung din urmă și să aflu mai multe despre ceea ce faci în noul tău rol la _________ (noua companie).

Concluzie

Cu LinkedIn se laudă cu cea mai mare rețea profesională, nu este surprinzător faptul că toți specialiștii în marketing se îngrămădesc la ea. Utilizați acest ghid cuprinzător pentru a începe crearea de rețele și a crea conexiuni semnificative.

Urmați ceea ce trebuie și nu trebuie să faceți în rețea și ghidul nostru pas la pas pentru a vă dezvolta rețeaua profesională. Amintiți-vă de strategiile discutate pentru a descoperi noi oportunități, pentru a construi relații de durată și pentru a vă atinge obiectivele profesionale și personale.