Cuvinte cheie negative și setări de prioritate în Cumpărături Google în 2021

De ce cuvintele cheie negative sunt esențiale pentru o campanie de succes pentru Cumpărături Google

Cumpărături Google nu utilizează cuvinte cheie, ci, în schimb, Google folosește titlul și descrierea produsului pentru a găsi cele mai relevante cuvinte cheie, totuși, ocazional, acest lucru va face ca Google să afișeze un anunț de cumpărături pentru un cuvânt cheie care nu este relevant.

Aceasta este o problemă pentru comercianți cu amănuntul, deoarece poate crește costurile, dacă cineva face clic pe anunț când caută un alt produs. În plus, dacă anunțurile dvs. se afișează, dar nu se face clic pe acestea, Google nu le va afișa la fel de des.

Înapoi la început sau

---

Cuvinte cheie negative în Cumpărături Google

Deoarece nu putem folosi cuvinte cheie pentru a viza anunțurile, în esență trebuie să lucrăm înapoi, setând în schimb cuvinte cheie negative. Ca și în cazul anunțurilor text , cuvintele cheie negative pot împiedica afișarea anunțurilor pentru termeni care nu sunt relevanți pentru dvs. O listă bună de cuvinte cheie negative poate crește performanța campaniilor dvs. și poate reduce costul.

ZoobGear, de exemplu, a reușit să mărească rentabilitatea campaniei de Cumpărături Google cu 178% și să reducă costurile prin identificarea cuvintelor cheie pierdute cu densitate mare. Rezultatele lor vorbesc de la sine:

Înainte de a exclude cuvintele cheie pierdute - perioadă de 30 de zile:

Instantaneu privind rentabilitatea investiției pentru Cumpărături Google înainte

După excluderea cuvintelor cheie pierdute - Următoarele 30 de zile:

Instantaneu privind rentabilitatea investiției pentru Cumpărături Google după

Puteți găsi un studiu de caz complet aici.

Cum să găsiți cuvinte cheie negative

Există mai multe moduri de a crea o listă de cuvinte cheie negative pentru campaniile dvs. de Cumpărături Google.

• Raportul privind termenii de căutare Google Ads : acest raport va oferi o listă a termenilor de căutare care au declanșat anunțurile dvs. pentru cumpărături, precum și detalii precum clicuri și conversii. Din acest raport, veți putea vedea care termeni sunt mai puțin probabil să ducă la conversii sau care sunt termeni care nu au legătură cu produsul dvs.

S-ar putea să vi se pară interesant și: O prezentare generală a rapoartelor și valorilor Google Ads

• Termeni de căutare ineficienți: în timpul examinării termenilor de căutare, este, de asemenea, important să urmăriți termenii care ar putea fi relevanți pentru produsul dvs., dar care nu au performanțe bune.

De exemplu, termeni care cheltuiesc mari, dar nu generează conversii sau termeni care au afișări mari, dar fără clicuri. Dacă termenul nu este profitabil, ar putea merita să luați în considerare adăugarea acestor termeni la lista dvs. de cuvinte cheie negative.

• Planificator de cuvinte cheie publicitare: conceput pentru a vă ajuta să descoperiți cuvinte cheie, vă poate ajuta și la identificarea termenilor pentru care nu doriți să îi afișați.

Cum să vizualizați raportul privind termenii de căutare

1. Conectați-vă la contul dvs. Google Ads .
   
   
2. Faceți clic pe Toate campaniile în panoul de navigare din stânga, apoi faceți clic pe Cuvinte cheie în meniul pentru pagini.
   
   
3. Faceți clic pe Termeni de căutare în partea de sus a paginii.
   
   
4. Veți vedea date despre termenii de căutare care au folosit un număr semnificativ de persoane și au declanșat afișări și clicuri.
   
   
5. Puteți modifica raportul privind termenii de căutare și puteți modifica coloanele afișate făcând clic pe pictograma coloanei . Acest lucru vă va permite să adăugați, să eliminați sau să reordonați coloanele din raportul dvs.
   
   
6. Pentru a descărca datele dintr-un raport, faceți clic pe pictograma cu trei puncte și selectați Descărcare

Adăugarea listei dvs. de cuvinte cheie negative

Acum aveți termenii pe care doriți să îi adăugați ca cuvinte cheie negative, va trebui să îi adăugați în campania de cumpărături. Acest lucru este simplu de făcut:

1. Conectați-vă la contul dvs. Google Ads .
   
   
2. Faceți clic pe Toate campaniile în panoul de navigare din stânga, apoi faceți clic pe Cuvinte cheie în meniul pentru pagini.
   
   
3. Selectați Cuvinte cheie negative
   
   
4. Faceți clic pe semnul +
   
   
5. Adăugați cuvintele cheie fie în întreaga campanie, fie în seturi de anunțuri individuale.

De asemenea, va trebui să decideți ce tip de potrivire a cuvintelor cheie doriți:

• Potrivire exactă : va fi exclusă doar expresia pe care o introduceți.
• Potrivirea expresiei: expresia exactă, plus variațiile apropiate vor fi excluse.
• Potrivire amplă : fraza exactă, variațiile apropiate și greșelile de ortografie vor fi excluse.

Luați în considerare următorul scenariu oferit de Google ca exemplu:

„Să presupunem că dețineți un magazin de îmbrăcăminte pentru bărbați și doriți să creșteți traficul către site-ul dvs. prin derularea unei campanii speciale de sărbători de iarnă pentru accesorii pentru bărbați. Ați difuzat recent un raport privind termenii de căutare și ați observat că anunțurile din campania dvs. pentru accesorii pentru bărbați apar și când utilizatorii caută eșarfe de mătase pentru femei.

Aveți cuvintele cheie cu potrivire amplă „cravate de mătase”, „esarfe de lână” și „cadouri pentru bărbați” în lista de cuvinte cheie. Doriți să adăugați „eșarfe de mătase” ca cuvânt cheie negativ, dar ce tip de potrivire a cuvintelor cheie negative ar trebui să alegeți?”

Tabelul de mai jos conține o serie de termeni de căutare și demonstrează dacă anunțul ar fi blocat pentru fiecare dintre tipurile de potrivire a cuvintelor cheie negative.

Sursă

Rețineți că termenul negativ de potrivire amplă ar bloca afișarea anunțului pentru termeni relevanți, cum ar fi „eșarfe de lână cravate de mătase”.

Cuvinte cheie universal negative

Există o serie de cuvinte cheie care nu au nicio legătură cu produsul dvs. și nu arată intenția cumpărătorului. De exemplu, dacă aveți un magazin cu amănuntul, vă recomandăm să includeți cuvinte cheie negative la nivel de campanie, cum ar fi:

• Proces
• Revizuire
• Ieftin
• Gratuit
• Bon
• Reducere

Există multe sfaturi de care trebuie să țineți cont atunci când vine vorba de adăugarea de cuvinte cheie negative la o campanie de cumpărături :

1. Utilizați biblioteca dvs. comună : doriți să vă scutiți de bătaia de cap de a adăuga fiecare cuvânt cheie negativ la fiecare campanie? Folosirea listelor de cuvinte cheie negative vă permite să atribuiți listele campaniilor, permițându-vă să le actualizați într-un singur hub central, economisindu-vă mult timp.
   
   
2. Utilizați „liste de început” : acestea sunt liste create care blochează de obicei termeni care sunt rar folositori în orice campanie. Astfel de termeni includ „locuri de muncă”, „gratuit” etc.
   
   
3. Înțelegeți diferența dintre tipurile de potrivire : înțelegerea greșită a acestora poate fi diferența dintre blocarea unui termen irelevant sau oprirea unui produs să se afișeze împreună. Dacă nu ești sigur, citește mai multe aici .

Pentru a vă ajuta să găsiți și să excludeți termenii pentru care nu doriți să afișați, există instrumente disponibile pentru a vă ajuta să automatizați procesul.

Dacă bugetul dvs. vă permite, există instrumente plătite, cum ar fi cele oferite de AdWords Robot .

Pentru un buget mai limitat, de ce să nu consultați aceste sfaturi oferite de Wordstream despre „ Cum să găsiți cuvinte cheie negative gratis”?

Înapoi la început sau

---

Obțineți prioritățile de cumpărături Google direct

Când faceți publicitate pentru același produs, în aceeași locație, în același timp, în campanii diferite, este foarte recomandat să setați prioritatea campaniei, astfel încât Google să știe ce produs campaniei să afișeze în timpul procesului de licitație.

Campaniile dvs. vor începe cu setarea automată a „prioritate scăzută”. De aici, puteți seta ca mediu sau ridicat.

Search Engine Land explorează câteva dintre modalitățile de a prioritiza campaniile de cumpărături și discută unele dintre cele mai bune rezultate ale acestora, care includ următoarele idei de prioritizare:

Promoții/Generice/Brand

Această configurație este concepută pentru a prioritiza articolele de promovare.

De exemplu, dacă există două campanii, ambele cu același articol, totuși, o campanie este o campanie de reduceri care afișează articolul la prețul de vânzare - acesta va apărea primul, deoarece are o prioritate mai mare decât articolul care nu este vândut.

Scopul acestui lucru este de a stimula vânzările pe baza ideii că oamenii sunt mai probabil să cumpere un articol la reducere decât un articol care nu este vândut.

Promoții/Cele mai buni performanțe/Toate produsele

Acest lucru funcționează de obicei pentru cei cu o gamă selectată de „cele mai bine vândute”.

Configurați similar punctului de mai sus cu setul de prioritate ridicată pentru articolele promoționale. Apoi, campania de nivel mediu prioritizează următorii cei mai puternici performanți (divizați la nivel de ID-ul articolului). După aceea, orice altceva (prioritate scăzută) se va împărți într-o campanie „toate produsele”.

Coada lungă/Coada scurtă/Marcă

Această configurație a fost creată pentru a afișa PLA mai des persoanelor aflate în mijlocul pâlniei de vânzări.

Oameni care și-au făcut cercetările și știu ce căutau. Exemplul oferit de SEL a fost „cineva care caută „rochie maxi cu dungi roșii mărimea 8” în loc de „rochie””.

Înapoi la început sau

---

Cuvinte cheie negative și setări de prioritate

Pentru a obține cel mai mare profit din campania dvs. de Cumpărături Google și pentru a crește traficul pe termenii de căutare de mare valoare, puteți exploata relația dintre cuvintele cheie negative și setările de prioritate. Această strategie a fost sugerată de Jim Vaillancourt, Google Cumpărături, expert și proprietar la Lionhurst în rezumatul nostru: 12 experți în agenții oferă cele mai bune sfaturi pentru cumpărături Google .

Mai jos este și o schiță pentru a lega cuvintele cheie negative Google la setările de prioritate Google și pentru a profita la maximum de campaniile dvs. de Cumpărături Google:

1. Triplicați o campanie de Cumpărături Google și atribuiți o setare de prioritate unică fiecărei campanii noi: mare, medie și scăzută.
   
   
2. Modificați sumele CPC maxime, astfel încât acestea să fie cele mai mari în campania cu prioritate scăzută și invers.
   
3. Adăugați un set diferit de cuvinte cheie negative la fiecare campanie. Creați trei liste de cuvinte cheie negative: termeni de căutare de înaltă performanță, termeni de căutare cu performanță medie și termeni de căutare greșiți pentru care nu doriți să apară anunțurile dvs. de cumpărături.
   
   

Apoi, asociați setările de prioritate cu cele trei liste de cuvinte cheie negative:

• Cuvinte cheie negative pentru campania cu prioritate înaltă: termeni de căutare de înaltă performanță, termeni de căutare cu performanță medie și termeni de căutare greșiți;
• Cuvinte cheie negative pentru campania cu prioritate medie : termeni de căutare de înaltă performanță și termeni de căutare greșiți;
• Cuvinte cheie negative pentru campania cu prioritate redusă : termeni de căutare greșiți.

Când vine vorba de Cumpărături Google , merită să ne amintim că nu există o dimensiune unică pentru toate. Ceea ce poate funcționa pentru un comerciant cu amănuntul, poate să nu funcționeze pentru altul. Pentru a avea control complet asupra tuturor contului dvs., trebuie să faceți treaba pentru a găsi ceea ce funcționează.